網(wǎng)店運(yùn)營方案設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)店運(yùn)營方案設(shè)計(jì)網(wǎng)店作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏 覽的同時進(jìn)行購買，且通過各種在線支付手段進(jìn)行支付完成 交易的網(wǎng)站。以下是本人收集的運(yùn)營方案，歡迎查看！篇一：淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃書 隨著生活的信息化，電 腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。 網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi) 者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流 行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越 多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通 過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求 我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服 和鞋子的

2、網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組 現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。市場背景分析 現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)?常消費(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算， XX年至XX年， 淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從上升至 16 調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高 中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中、大專 和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的、和。淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2G B2C兩大部分。截止 XX年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超 9800 萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； XX 年交易額為億元，占中國的網(wǎng)購市場 80%

3、的份額。XX年，淘寶 的交易額實(shí)現(xiàn)了 433億元，比XX年增長156% XX年上半年， 淘寶成交額就已達(dá)到 413億元。調(diào)查還顯示“ 80后”的年青 人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的。 我們小組選擇在淘寶上開店。項(xiàng)目分析根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占 多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人 的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。 雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。 我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給 以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù) 平臺，我們小組可以利

4、用這個商務(wù)平臺抓住校園市場。我們 小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理， 適合學(xué)生的消費(fèi)。淘寶店的目標(biāo)市場淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購 物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以 及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消 費(fèi)者的要求，價格針對不同的消費(fèi)者定不同的價格給以不同 的優(yōu)惠。針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可 以實(shí)行貨到付款，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的 質(zhì)量證明保證等。校園的目標(biāo)市場制定合理的價格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品， 讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可 以及時給以解決。商家的目

5、標(biāo)市場有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。 亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們 代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增 加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和 一些知名度的網(wǎng)店相互連接。淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對時尚年 輕女性消費(fèi)者，也面向在校大學(xué)生，我們是以價格為出擊點(diǎn) 進(jìn)行定位，靠價格來打動、吸引顧客。策略：平價政策以低價帶動高價價格結(jié)構(gòu)低價格配合高價格進(jìn)行組合 尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購 買興

6、趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。4、網(wǎng)店目標(biāo)在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到 XX 元，并積累一定的信譽(yù) 度產(chǎn)品定位：1）包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌?不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2）品牌定位： 我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個品牌 來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有 大的吸引力的。2、價格策略 我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展 網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價格策略有以下幾點(diǎn)：差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為 歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采

7、用不同的價格， 與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客， 或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤篇二：網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案模板效果預(yù)期數(shù)字目標(biāo)參與產(chǎn)品活動詳細(xì)說明獎項(xiàng)設(shè)置站內(nèi)推廣站外推廣篇三：網(wǎng)店運(yùn)營方案隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購 物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多 的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購 物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費(fèi)者行為 分析、市場分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子 商務(wù)發(fā)展空間越來越大。市場背景分析

8、馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地 產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷 售，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售， 客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模 聚集客戶，同件商品短時間內(nèi)售出越多成本越低，價格才可 能越便宜。有人喜歡辯證什么低價銷售是低劣的銷售方法， 這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價銷售， 客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對立面，誰 低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的 是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在 客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個平衡點(diǎn)不定就 是低價的，

9、也許是為客戶提供了高附加價值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品 牌溢價、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。綜合因素考慮，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。項(xiàng)目分析貴公司經(jīng)營西裝服飾類，適合年齡段大約在 3040 歲的 人群。價格區(qū)間 5001000售價。男士為主， 其顏色多為黑、 灰、藍(lán)等主打顏色， 那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷 售。其銷量非常可觀，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場，證明他 們早已經(jīng)認(rèn)定了這個市場空間，那么您還猶豫嗎？淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對 3040 歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量 來打動、吸引顧客。 貴公司商品約在 200 款式左右，在四 月份主要上架 20 款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段， 約為，6 月 通過預(yù)熱期的積累，做 20 款商品為主打推廣，另后續(xù)每月 繼續(xù)上夏裝新款至 100 款，以各類活動進(jìn)行促銷推廣。在八 月中旬推行冬款新品 20 款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝 新款直至 100 款式，約為，11 月中旬推行打爆款活動， 參加各類營銷活動。 達(dá)到夏 冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況 考慮，建議李老板款式定位在 200 款式到 300 款式，或者更 多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更 形象的宣傳。僅供參考！策略：平價政策以低價帶動高價價格結(jié)構(gòu)低價格配合高價格進(jìn)行