紅酒活動(dòng)總結(jié)

1、紅酒活動(dòng)總結(jié)篇一：紅酒銷售工作總結(jié)總結(jié)葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來 一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。更何況，日新月異的今天。人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講 到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以。以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。一個(gè)銷售人員，也在上查閱了一些銷售心得之類的資料。以 下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場中，紅 酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先

2、考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng) 濟(jì)近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿ψ鳛榈牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊 的市場空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯 重要。其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣 傳單頁與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相 輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已 經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時(shí)，也對商品起到宣傳推廣作用， 從而

3、提咼商品的知名度，提咼商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅 酒的資料和當(dāng)時(shí)市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價(jià)走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓 顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進(jìn)店 購買紅酒的顧客以禮相待是必然的。而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷 售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的 展開銷售工作。最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛 在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時(shí)，也要從老客戶方面著手開

4、發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅 酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對于剛發(fā)展起 來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶。實(shí)現(xiàn)其二次購買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力。是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個(gè)銷售團(tuán) 隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的

5、發(fā) 展。葉雪篇二：葡萄酒銷售述職報(bào)告紅酒營銷策劃方案營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。2 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷絡(luò)的建設(shè)。3 3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。4 4、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5 5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 6 6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴 和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 7 7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。8 8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點(diǎn)：1 1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。2 2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3 3、指

6、導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4 4、策劃市場啟動(dòng)方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。 5 5、根據(jù)不同市場實(shí) 況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 6 6、在省區(qū)中確定 并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。7 7 、每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：1 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。2 2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任 務(wù)。3 3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。4 4 、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營銷部。5 5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。6 6 、每周六下午 4 4點(diǎn)向上

7、級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售 進(jìn)度表）。并電話匯報(bào)。7 7、每月 2828 日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。 8 8、每月 2828 日返回公司參加營銷部會(huì)議， 提交市場動(dòng)態(tài)調(diào)查表、 月銷 售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告?？蛻艚?jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、 工作職責(zé)1 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；2 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；3 3、負(fù)責(zé)完成營銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；4 4、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、 工作重點(diǎn)1 1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；2 2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷絡(luò)和各類終端絡(luò)。3 3、協(xié)助上級(jí)

8、監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。三、 工作規(guī)范1 1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；2 2、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)；3 3、 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1 1 點(diǎn)前必須向上級(jí) 匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）；4 4、認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級(jí) 匯報(bào)；5 5、每月 2828 日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工 作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；6 6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1 1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。2 2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事

9、項(xiàng)。3 3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù) 檔案。4 4、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。5 5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。6 6、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。7 7、負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營 銷正常辦公制度）。&負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。二、 工作要點(diǎn)：1 1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。2 2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。3 3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根 有據(jù)。4 4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。5 5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物 發(fā)送和有效生產(chǎn)。6 6、配合各部門工作要細(xì)

10、致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工 作當(dāng)天完成。三、 工作規(guī)范：1 1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。2 2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。3 3、及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營銷 部。4 4、每周六下午 3 3 點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi) 用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部。并參加營銷部每周工作會(huì)議。5 5、每月 2929 日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營銷部每月工作會(huì)議。財(cái)務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作1 1、協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。2 2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費(fèi)用。

11、3 3、按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。4 4、為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對。5 5、為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對。6 6、定期核對營銷部使用費(fèi)用，及時(shí)向營銷部和總經(jīng)理 提出預(yù)警。7 7、定期參加營銷工作會(huì)議，對涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。&加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護(hù)航。 政人員工作職責(zé)1 1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。2 2、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。3 3、負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤。4 4、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事 管理制度，并履行人事管理職責(zé)。5 5、處理公司對外接待工作。6 6、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期

12、和不定期集體活動(dòng)。7 7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。8 8、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。 考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核、月績考核辦法1 1、月績獎(jiǎng)金考核：月績獎(jiǎng)金 = =本月實(shí)際完成銷售額*本月計(jì)劃銷售額X月獎(jiǎng)基數(shù)2 2、行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%50%。月績二、年終業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5 5%。1 1、 銷售實(shí)績在銷售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)二實(shí)際銷售額+銷售 任務(wù)X5 5%X實(shí)際銷售額2 2、銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì) = =實(shí)際銷售額+銷 售任務(wù)X5 5%X（實(shí)際銷售額- -銷售任務(wù)）。3 3、 費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷

13、、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，篇三：20XX20XX20XX20XX年度紅酒銷售總結(jié) 20XX20XX20XX20XX 年度紅酒銷售總結(jié)今年以 來，我負(fù)責(zé)紅酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí) 做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品 陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成 為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品， 更重要的是專業(yè)化服務(wù)， 并帶來的 豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 x x 元。X%X%二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達(dá)以上。而競品紅酒較我們的紅酒先

14、進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司紅酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜募t酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；三、 我提出一點(diǎn)看法，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美， 開酒器等， 或者是有獎(jiǎng)銷售，從而銷量隨之大增。總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)， 售量會(huì)更上一層樓！篇四：酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)我是營銷部的XXXXXX，是 20X

15、X20XX 年 2 2 月份進(jìn)入公司的，20XX20XX 年的 4 4 月 4 4 號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn) 真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策。我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對于我們 以后的宣傳工作給予了很大的幫助。兩個(gè)月下來現(xiàn)在 XXXXXX 的大

16、街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才 會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等. 想做好營銷一定要勤奮:、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)

17、有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) （一）我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部酒類流通管理辦法，以酒 類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝 酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。一、主要工作一是進(jìn)一步加強(qiáng)酒類流通管理辦法宣傳工作。對于酒類流通管理辦法中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理酒類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單作為重點(diǎn)宣傳。先后三次在電視臺(tái)以文字配音，滾動(dòng)字幕等形式，公告 辦理酒類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單的目的、意義及相關(guān)要求。二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開展 酒類

18、從業(yè)人員培訓(xùn)。從去年開始至今全縣先后舉辦3 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和 現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀酒類流通管理辦法；二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施酒類流通隨附單 制度的通知；三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用酒類流通隨附單的管理工作告知書；四是學(xué)習(xí)酒類流通隨附單管理辦法；五是實(shí)行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制；六是學(xué)習(xí)“隨附單” 樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營者對酒類流通管理辦法以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的 基礎(chǔ)。三是對酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。一是對 未辦理酒類流通備案登記證的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 ；二是對已領(lǐng)取酒類流通 隨附單

19、的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用隨附單的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用隨附單， 要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí) 制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。五是繼續(xù)做好酒類流通備 案登記，對“”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn) 企業(yè)、酒類批發(fā)戶的酒類產(chǎn)銷許可證、國家名白酒經(jīng)營者的國家名白酒證的發(fā)放和年檢工作。七是加強(qiáng)酒類流通市 場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處酒類流通隨附 單制度、散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度、酒類流通備案登記 制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營中過期

20、變質(zhì)、 以次充好、以假充真等違法活動(dòng)。 實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合。一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合，單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié) 合，主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查 活動(dòng)，截止 20XX20XX 年 1 1月，共出動(dòng)執(zhí)法人員 8080 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、 酒類批零點(diǎn) 300300 余家，查處無證經(jīng)營1212 家，無酒類流通隨附單 1010 起，查處假冒國家名白酒 4040 余瓶，過期變質(zhì)酒 6060 余瓶，查封不合格桶裝酒 5050 件，并對相對責(zé)任人采取了警告、罰 款等行政處罰手段。二、存在的問題1 1、有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦 理營業(yè)執(zhí)照、

21、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的， 故未辦理 酒類流通備案登記證 ， 要求其按規(guī) 定辦理 酒類流通備案登記證，在購進(jìn)酒類商品時(shí)索取酒類流通隨附單。2 2、批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零 售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān) 系。3 3、開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng) 索要也就不主動(dòng)開具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí) 不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。4 4、開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè) 務(wù)員在開具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫。三、今后工作方向1 1、繼

22、續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。 對市場進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過檢查。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。2 2、春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未 取得酒類流通隨附單的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點(diǎn)、城鄉(xiāng)結(jié) 合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查。進(jìn)一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、全方位管理。篇二：090912090912 紅酒評(píng)鑒活動(dòng)總結(jié)公館壹號(hào) 912912 客戶拓展紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)/ /FinalFinal reportreport1.1.活動(dòng)基本信息/ / BasicBasic conceptconcept活動(dòng)主題：協(xié)信公館阿根廷紅酒品鑒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：20X

23、X20XX 年 9 9 月1212 日 1919: 30223022： 3030 活動(dòng)地點(diǎn)：洲際酒店 1111 樓，宴 會(huì)廳活動(dòng)定位：（1 1）擴(kuò)大“項(xiàng)目”知名度，一定圈層塑造良好品質(zhì)形 象，擴(kuò)大影響力。（2 2）營造“項(xiàng)目”特有人文氣息及圈層氛圍，為其銷售提供良好支持。（3 3）營造銷售氣氛，增加銷售人員和客戶接觸的機(jī)會(huì)，為銷售蓄積客戶。（4 4）檢驗(yàn)前期客戶拜訪效果，為后續(xù)拜訪工作指明方向?；顒?dòng)對象：公司關(guān)系客戶、銀行VIPVIP 客戶、銷售人員老客戶活動(dòng)內(nèi)容：（1 1）紅酒文化介紹：葡萄紅酒紅酒文化紅酒品鑒禮儀文化 生活品味； （2 2）品鑒紅酒的方法介紹：酒莊工 作人員向客戶講解品鑒紅

24、酒基本步驟；（3 3） 紅酒評(píng)鑒比賽(4(4)銷售人員獻(xiàn)藝：活動(dòng)現(xiàn)場銷售人員感謝各位貴賓的支持，回饋客戶的支持和認(rèn)可。活動(dòng)預(yù)算：Y元(實(shí)際費(fèi)用Y0000 元)2.2. 活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)/ / WorkingWorking teamteam活動(dòng)策劃：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組李彥飛、胡志林、秦琴物料設(shè)計(jì)：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組秦琴 物料制作：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組 胡志林 現(xiàn)場銷售配合：公館壹號(hào)項(xiàng)目銷售 組資源配合：活動(dòng)公司現(xiàn)場組織總負(fù)責(zé)：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組 胡志林3.3. 活動(dòng)評(píng)價(jià)/ / EvaluationEvaluation 定量評(píng)價(jià)： 綜合評(píng)價(jià):A A定性評(píng)價(jià)：綜合描述：此次活動(dòng)是小型規(guī)?？蛻敉卣够顒?dòng)，也是

25、公館壹號(hào)項(xiàng)目 的首次客戶拓展活動(dòng)，由于活動(dòng)策劃方案針對性強(qiáng)，目的性 很明確，活動(dòng)呈現(xiàn)的效果非常好。同時(shí)活動(dòng)執(zhí)行中整體組織較好，過程順暢，并且通過現(xiàn) 場光電模型巧妙的將項(xiàng)目信息在活動(dòng)中對客戶進(jìn)行釋放，很 好的將銷售信息與活動(dòng)結(jié)合，擴(kuò)大了項(xiàng)目知名度。效果評(píng)估：此次活動(dòng)總共有 4545 余組留下名片及請柬客戶前來，現(xiàn)場人數(shù)達(dá)到 7070 人左右現(xiàn)場氛圍營造非常好，很多到場客戶在活動(dòng)結(jié)束后，仍 然在現(xiàn)場停留達(dá)到 1 1 個(gè)小時(shí)左右。 到場客戶對此次活動(dòng)評(píng) 價(jià)相當(dāng)?shù)母?，多?shù)客戶表示以后項(xiàng)目有同類型活動(dòng)，希望再 次參加。 不足和改進(jìn)措施：、由于本次活動(dòng)屬于小眾的圈層營銷活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)邀請客戶較前期活動(dòng)方

26、案有大幅 度的增加。盡管項(xiàng)目策劃組通過活動(dòng)現(xiàn)場布置調(diào)整進(jìn)行解決，但是 希望在以后的活動(dòng)中邀請客戶數(shù)量能盡量精確，以保證到訪 客戶的有效性。、活動(dòng)合作伙伴的執(zhí)行力度需要加強(qiáng)， 在后續(xù)活動(dòng)中加強(qiáng)對于活動(dòng)合作伙伴的監(jiān)控?？偨Y(jié)：胡志林（公館壹號(hào)營銷項(xiàng)目組）時(shí)間：20XX20XX年 9 9 月 1414日附件：活動(dòng)部分照片：活動(dòng)現(xiàn)場布置客戶到訪簽到客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場觀看沙盤模型客戶在休息區(qū)相互交流歌舞表演紅酒專家介紹紅酒評(píng)鑒步驟銷售人員與客戶進(jìn)行交流紅酒評(píng)鑒活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)到場客戶在活動(dòng)后合影留念篇三：葡萄酒節(jié)工作總結(jié)葡萄酒節(jié)工作總結(jié)第七屆煙臺(tái)國際葡萄酒博覽會(huì)于 20XX20XX 年 7 7 月 5 5 日

27、至 7 7 月 7 7 日在煙臺(tái)國際博覽中心成功舉行。我作為外國語學(xué)院的 一名在讀大二學(xué)生，能夠作為志愿者參加此次博覽會(huì)，深感 榮幸！在參與博覽會(huì)期間，雖然我只是一名志愿者，角色雖 小，帶給我的收獲卻頗多。本次國際葡萄酒節(jié)，主要進(jìn)行國內(nèi)外品牌葡萄酒展示及 國內(nèi)外葡萄酒酒莊文化展示等活動(dòng)，以品牌、文化、合作為 主題，旨在加強(qiáng)國際間在葡萄與葡萄酒領(lǐng)域的交流與合作， 弘揚(yáng)葡萄酒文化，做大做強(qiáng)中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)。作為一名志 愿者，深知本次博覽會(huì)會(huì)給煙臺(tái)甚至全國的葡萄酒行業(yè)，以 及整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來強(qiáng)大的機(jī)遇，也給我們這些小小的 志愿者一次寶貴的站在國際舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。作為一名志愿者，我的工作時(shí)間為7 7

28、月 4 4 日至 7 7 日。主要負(fù)責(zé)兩項(xiàng)工作。7 7 月 4 4 日，即博覽會(huì)開始前一天，在煙臺(tái) 國際博覽中心成功舉行了煙臺(tái)國際葡萄酒質(zhì)量大賽，我們共5 5 人的志愿者團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)酒杯的清洗工作。這項(xiàng)工作聽 起來容易，做起來也要有專業(yè)的技巧。放清潔劑，沖洗，擦 杯子，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要你的細(xì)心和耐心，更重要的是團(tuán)隊(duì)合 作。杯子要擦兩遍，比賽進(jìn)行的很緊張，每輪比賽間隔時(shí)間 都很短，每輪所用杯子數(shù)量很多， 要求我們速度快，杯子亮， 心要細(xì)。放杯子時(shí)，一個(gè)不小心就會(huì)連帶整桌杯子被打碎的 風(fēng)險(xiǎn)；杯子擦不干凈，會(huì)直接影響酒的味道，影響到評(píng)委們 的心情。雖然站著擦了一整天的杯子，卻讓我們學(xué)到了如何 專業(yè)的

29、擦拭酒杯，我們良好的團(tuán)隊(duì)合作，讓那一天快樂更多。7 7 月 5 5 日至 7 7 日，我在博覽會(huì)的節(jié)慶招商部，進(jìn)行南非 館的展位服務(wù)。這 3 3 天帶給我的不僅僅是社會(huì)實(shí)踐的鍛煉， 可以說是對我今后的人生路帶來的驚喜。我所在展位是南非 頂極葡萄酒釀造企業(yè)“ WATERSTONEWATERSTONE WlNWlN”S S 主要向參會(huì)者 們介紹此品牌葡萄酒的文化背景、特點(diǎn)、品種等，同時(shí)，為 這家南非外商代表與中國參會(huì)者們進(jìn)行翻譯，以方便交流， 以及中國參會(huì)者對本品牌葡萄酒的了解，促進(jìn)外商宣傳自己 的品牌及與國內(nèi)葡萄酒商的合作。讓我第一次深入的了解了 葡萄酒，葡萄酒的種類，特別是南非葡萄酒的特點(diǎn)及文

30、化。 讓我告別了葡萄酒的“文盲”。這是它帶給我的第一個(gè)最直 接的驚喜！第二個(gè)驚喜，則是作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，很 大的鍛煉了我的口語，也讓我看到了英語專業(yè)的前景，讓我 看到了未來畢業(yè)后成功就業(yè)的希望！這三天里，每天都要做 翻譯，與外商說英語交流，讓我對“說”英語不再“張不開 口”反而找到了如何說好英語的“感覺”。上了大學(xué)，學(xué)了 英語專業(yè)，自己英語不是很好，口語很差，對自己很沒信心， 對自己的專業(yè)也不看好， 這一次的機(jī)遇，給了我很大的鼓勵(lì)， 在翻譯過程中獲得了很大的自信，那一刻，外商需要我翻譯 中文，國內(nèi)商人需要我翻譯英文， 那種被需要被肯定的感覺， 對于我這樣一個(gè)在大學(xué)里茫然的學(xué)生來說實(shí)在是太

31、重要了， 就像是在一片茫然的混沌中看到了光明。隨著中國越來越融 入全球化浪潮中，英語作為在國際中交流的重要工具，會(huì)越 來越重要。第三個(gè)驚喜，則是在展會(huì)服務(wù)中，結(jié)識(shí)了兩位南 非外商，與他們交流了許多，不僅拍照留念，還互留聯(lián)系方 式，博覽會(huì)結(jié)束了，可是我們的聯(lián)系卻未斷，讓我結(jié)識(shí)的外 國人中不再只是外教，還有通過自己的努力結(jié)識(shí)的外國朋 友。參加這次煙臺(tái)國際葡萄酒博覽會(huì)，帶給我了太多，讓我 銘記于心，很感激能給我這樣的機(jī)會(huì)！也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的 許多不足，在翻譯過程中遇到了許多問題，由于之前沒有做 好充分的準(zhǔn)備，對葡萄酒不了解，給交流帶來了很大不便。 告訴我，要想做好一件事，就要先做好充分全面的準(zhǔn)備，不

32、 打無準(zhǔn)備的仗。與外商交流要留意他們的用詞習(xí)慣，以免造 成不必要的誤會(huì)。還有英語口語有待加強(qiáng)，對貿(mào)易中的英語 專業(yè)名詞知之甚少，怎樣運(yùn)用英語語言等反方面都需要我去提高，這也給我下一階段對英語的學(xué)習(xí)指明了一個(gè)方向，讓 我?guī)е孕艑W(xué)下去！篇四：葡萄酒銷售工作總結(jié)紅酒營銷策劃方案營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。 2 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi) 經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷絡(luò)的建設(shè)。 3 3、負(fù)責(zé)完成營銷部 下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。4 4、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5 5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 6 6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴 和相關(guān)部

33、門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 7 7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。8 8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點(diǎn)：1 1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任 務(wù)。2 2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3 3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4 4、策劃市場啟動(dòng)方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。5 5、根據(jù)不同市場實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6 6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。7 7 、每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：1 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。2 2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)

34、的各項(xiàng)工作任務(wù)。3 3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上 級(jí)匯報(bào)。4 4 、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營銷部。5 5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。6 6 、每周六下午 4 4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售 進(jìn)度表）。并電話匯報(bào)。7 7、每月 2828 日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。 8 8、每月 2828 日返回公司參加營銷部會(huì)議， 提交市場動(dòng)態(tài)調(diào)查表、 月銷 售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告?？蛻艚?jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責(zé)1 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；2 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管

35、理；3 3、 負(fù)責(zé)完成營銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；4 4、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、 工作重點(diǎn)1 1、 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；2 2、 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷絡(luò)和各類終端絡(luò)。3 3、 協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。三、 工作規(guī)范1 1、 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；2 2、 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)；3 3、 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1 1 點(diǎn)前必須向上級(jí) 匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）；4 4、認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級(jí) 匯報(bào)；5 5、每月 2828 日前向區(qū)域負(fù)

36、責(zé)人上交月銷售匯總表、月工 作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；6 6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1 1、 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。2 2、 負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。3 3、 負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案4 4、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。5 5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。6 6、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。7 7、負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營 銷正常辦公制度）。&負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。二、 工作要點(diǎn)：1 1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。2 2、聯(lián)

37、絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。3 3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根 有據(jù)。4 4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。5 5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物 發(fā)送和有效生產(chǎn)。6 6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工 作當(dāng)天完成。三、 工作規(guī)范：1 1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。2 2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)3 3、及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營銷4 4、每周六下午 3 3 點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部。并參加營銷部每周工作會(huì)議。5 5、每月 2929 日前

38、將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營銷部每月工作會(huì)議。財(cái)務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作1 1、協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。2 2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費(fèi)用。3 3、按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。4 4、為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對。5 5、為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對。6 6、定期核對營銷部使用費(fèi)用，及時(shí)向營銷部和總經(jīng)理 提出預(yù)警。7 7、定期參加營銷工作會(huì)議，對涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。&加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護(hù)航。行政人員工作職責(zé)1 1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。2 2、

39、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。3 3、負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤。4 4、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。5 5、處理公司對外接待工作。6 6、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。7 7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。&按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核一、 月績考核辦法1 1、月績獎(jiǎng)金考核：月績獎(jiǎng)金 = =本月實(shí)際完成銷售額*本 月計(jì)劃銷售額X月獎(jiǎng)基數(shù)2 2、 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%50%二、 年終業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5 5%。

40、1 1、 銷售實(shí)績在銷售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)二實(shí)際銷售額+銷售 任務(wù)X5 5%X實(shí)際銷售額2 2、 銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)= =實(shí)際銷售額+銷 售任務(wù)X5 5%X（實(shí)際銷售額- -銷售任務(wù)）。3 3、費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等 費(fèi)用是否超標(biāo)，篇二：進(jìn)口紅酒銷售 20XX20XX 年年終總結(jié)總結(jié)葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來 一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。更何況，日新月異的今天。人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講 到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單

41、 寧對血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以。以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。一個(gè)銷售人員，也在上查閱了一些銷售心得之類的資料。以 下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和絡(luò)上的一些想法總結(jié)。 首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場中，紅 酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng) 濟(jì)近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味 生活，同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊 的市場空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯 重要。其作為次，是紅酒的推

42、廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣 傳單頁與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已 經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時(shí)，也對商品起到宣傳推廣作用， 從而提咼商品的知名度，提咼商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅 酒的資料和當(dāng)時(shí)市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價(jià)走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓 顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進(jìn)店 購買紅酒的顧客以禮相待是必然的。而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅

43、酒銷 售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要 了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的 展開銷售工作。最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛 在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時(shí)，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅 酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客 戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶。實(shí)現(xiàn)其二次購買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意

44、見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力。是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個(gè)銷售團(tuán) 隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā) 展。葉雪篇三：紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（一）我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實(shí) 商務(wù)部酒類流通管理辦法，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝 酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。一、主要工作一是進(jìn)一步加強(qiáng)酒類流

45、通管理辦法宣傳工作。對于酒類流通管理辦法中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理酒類流通備案登記證和使用 酒類流通隨附單作為重點(diǎn)宣傳。先后三次在電視臺(tái)以文字配音，滾動(dòng)字幕等形式，公告 辦理酒類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單的目的、意義及相關(guān)要求。二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開展 酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和 現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀酒類流通管理辦法；二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施酒類流通隨附單 制度的通知；三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用酒類流通隨附單的管理工作告知書 ；四是學(xué)習(xí)酒類流 通隨附單管理辦法；五是實(shí)行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制；六是學(xué)習(xí)

46、“隨附單” 樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營者對酒類流通管理辦法以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的 基礎(chǔ)。 三是對酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。一是對 未辦理酒類流通備案登記證的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 ；二是對已領(lǐng)取酒類流通隨附單的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用隨附 單的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用隨附單， 要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度，要求全縣所有的白 酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。五是繼續(xù)做好酒類流通備 案登記，對“”地震后新開業(yè)和前期未辦理備

47、案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn) 企業(yè)、酒類批發(fā)戶的酒類產(chǎn)銷許可證、國家名白酒經(jīng)營 者的國家名白酒證的發(fā)放和年檢工作。七是加強(qiáng)酒類流通市 場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處酒類流通隨附 單制度、散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度、酒類流通備案登記 制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、 以次充好、以假充真等違法活動(dòng) 實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合。一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合，單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié) 合，主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查 活動(dòng)，截止 20XX20XX 年 1 1月，共出動(dòng)執(zhí)法人員 8080 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、 酒類批

48、零點(diǎn) 300300 余家，查處無證經(jīng)營1212 家，無酒類流通隨附單 1010 起，查處假冒國家名白酒 4040 余瓶，過期變質(zhì)酒 6060 余瓶，查封不合格桶裝酒 5050 件，并對相對責(zé)任人采取了警告、罰 款等行政處罰手段。二、存在的問題1 1、有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦 理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理酒類流通備案登記證，要求其按規(guī) 定辦理酒類流通備案登記證，在購進(jìn)酒類商品時(shí)索取酒類流通隨附單。2 2、批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零 售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。3 3、開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)

49、員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng) 索要也就不主動(dòng)開具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí) 不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。4 4、開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè) 務(wù)員在開具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫。三、今后工作方向1 1、繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。 對市場進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過檢查。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。2 2、春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未 取得酒類流通隨附單的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點(diǎn)、城鄉(xiāng)結(jié) 合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查。進(jìn)一步規(guī)范酒類市場，做到不留死

50、角、全方位管理。3 3、繼續(xù)對執(zhí)行酒類流通隨附單情況進(jìn)行梳理，嚴(yán) 格按照酒類流通管理辦法的規(guī)定執(zhí)行。對領(lǐng)取、使用執(zhí)行酒類流通隨附單好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會(huì)公告，對拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進(jìn)行公告，以此促進(jìn)他們服從 管理，推進(jìn)“隨附單”的全面正常使用。4 4、進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（二）20XX20XX 年 9 9 月進(jìn)入橋西 對于我來講是收獲和感恩! !；感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié) 上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我 的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝那些給我微笑，接納我和橋西產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我

51、更 加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一月來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合省區(qū)經(jīng)理做 好本職工作。并和其他同事一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完 成了月度銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將一月來的個(gè)人工作述職如下：1 1、山東地區(qū)。9 9 月開展工作以來，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系， 開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定。20XX20XX 年新客戶銷售額有望有較大突破。2 2、銷售絡(luò)。在原有的銷售絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中 心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn)品的銷售絡(luò)，通過我們的努力，和每 個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作。明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串 貨，逐一解決

52、售后服務(wù)等各項(xiàng)問題。讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。3 3、開發(fā)空白市場。山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場。9 9 月底我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)能力，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適 目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過努力，和新客戶達(dá)到了共識(shí)，有望下月回款！ 4 4 :互聯(lián)溝通。充分利用免費(fèi)的互聯(lián)資源尋找客戶資源和與目標(biāo)客戶 進(jìn)行交流溝通，建立工作外的友情，為下一步更好的開展工作打一個(gè)良好的氛圍基礎(chǔ)！5 5、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)銷售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季 到來，經(jīng)銷商優(yōu)先

53、銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。6 6、做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每天每周完成情況，對每周的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)每周的銷售情況及結(jié)合每月銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。篇五：紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（一）我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部酒類流通管理辦法，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推 行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出 了一系列行之有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來所 做的工作總結(jié)如下。一、主要工作一是進(jìn)一步加強(qiáng)酒類流通管理辦

54、法宣傳工作。對于 酒類流通管理辦法中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理酒 類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單作為重點(diǎn)宣 傳，先后三次在電視臺(tái)以文字配音，滾動(dòng)字幕等形式，公告 辦理酒類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單的 目的、意義及相關(guān)要求。二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)， 普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀酒類流通 管理辦法；二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施酒類流通隨附單 制度的通知；三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用酒類流通隨附單的管 理工作告知書；四是學(xué)習(xí)酒類流通隨附單管理辦法；實(shí)行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制 ；六是學(xué)習(xí) 附單

55、”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣 大酒類經(jīng)營者對酒類流通管理辦法以及“辦法”的兩個(gè) 核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)三是對酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。一是對未辦 理酒類五是流通備案登記證 的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 ；二是對已領(lǐng)取 酒類流通隨附單的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用隨 附單的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用隨附單，要 求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度，要求全縣所有的白 酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo) 識(shí)。五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“”地震后新開業(yè) 和前期未辦理備案

56、登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的酒類產(chǎn)銷 許可證、國家名白酒經(jīng)營者的國家名白酒證的發(fā)放和 年檢工作。七是加強(qiáng)酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度， 堅(jiān)決查處酒類流通隨附單制度、散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制 度、酒類流通備案登記制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅(jiān) 決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活 動(dòng)。實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合，一般檢查和重點(diǎn)檢 查相結(jié)合，單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合。主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查 活動(dòng)，截止20XX20XX 年 1 1 月，共出動(dòng)執(zhí)法人員 8080 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點(diǎn)

57、300300 余家，查處無證經(jīng)營 1212 家，無酒類流通隨附單 1010 起，查處假冒國家名 白酒 4 40 0余瓶，過期變質(zhì)酒 6060 余瓶，查封不合格桶裝酒 5050 件，并對相對責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。二、 存在的問題1 1、有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理酒類流通備案登記證，要求其按規(guī)定辦理酒類流通備案登記證， 在購進(jìn)酒類商品時(shí)索取酒類流通隨附單。2 2、批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零 售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。 執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。3 3、開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)

58、員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng) 索要也就不主動(dòng)開具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不 需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不 到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。4 4、開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫。三、 今后工作方向1 1、繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。 對市場進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾 正解決問題。2 2、 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未 取得酒類流通隨附單的酒的打擊力度，主要在大中型超 市、居民集中安置點(diǎn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場， 做

59、到不留死角、全方位管理。3 3、 繼續(xù)對執(zhí)行酒類流通隨附單情況進(jìn)行梳理，嚴(yán) 格按照酒類流通管理辦法的規(guī)定執(zhí)行。對領(lǐng)取、使用執(zhí) 行酒類流通隨附單好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會(huì)公告， 對拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進(jìn)行公告，以此促進(jìn)他們服從 管理，推進(jìn)“隨附單”的全面正常使用。4 4、 進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí) 法程序。紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（二）20XX20XX 年 9 9 月進(jìn)入橋西對于我來講是收獲和感恩 !;!;感謝敦 敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì) ，感謝在我沮 喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝那些給我微笑, ,接納我和橋西產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?/p>

60、 認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛 我的工作。一月來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積 極配合省區(qū)經(jīng)理做好本職工作，并和其他同事一道努力拼 搏、積極開拓市場，較好地完成了月度銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將一月 來的個(gè)人工作述職如下：1 1、山東地區(qū)。9 9 月開展工作以來，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系， 開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20XX20XX 年新客戶銷售額有望有 較大突破。2 2、銷售絡(luò)。在原有的銷售絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中 心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn)品的銷售絡(luò)， 通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明 確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐 一解決售后