展會(huì)總結(jié)報(bào)道

1、江蘇金來(lái)順光電科技有限公司JinLaiShun Optoelectronics Technology CO.,Ltd._展會(huì)總結(jié)報(bào)告1、 本屆展會(huì)基本情況我公司參加的江蘇LED國(guó)際照明展覽會(huì)于2011年5月13號(hào)到15號(hào)為期三天在南京國(guó)際展覽中心進(jìn)行，通過(guò)展會(huì)我公司發(fā)出宣傳冊(cè)200多份，發(fā)出名片超過(guò)150張，收集到意向客戶資料達(dá)50多位?；敬_定的客戶有南京市路燈處，南京市隧路公司和南京市人民醫(yī)院等大戶。銷售部已將意向客戶的資料收集，準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟蹤回訪。2、 展會(huì)客戶信息以及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：本次展會(huì)共接待客戶300左右人次，其中登記詳細(xì)聯(lián)系方式的意向客戶達(dá)到50人左右；其中工程類客戶主要以景

2、觀產(chǎn)品亮化工程為主的客戶占到35%，此類客戶目前有許多項(xiàng)目正在進(jìn)行當(dāng)中，客戶反映之前做的相關(guān)工程由于產(chǎn)品質(zhì)量差，因此對(duì)產(chǎn)品散熱以及光源和電源方面比較關(guān)注；另外做路燈工程客戶占10%，客戶普遍反應(yīng)我司產(chǎn)品散熱是否能夠達(dá)標(biāo)，其中珠海有一家同行對(duì)我司了解后想與我司進(jìn)行4000多盞路燈的EMS工程共同操作；另外還有5%左右客戶主要想了解相關(guān)日光燈、球泡燈等民用產(chǎn)品的價(jià)格等；另外有30%客戶對(duì)LED臺(tái)燈以及手電筒有很大興趣，并且有相關(guān)照明渠道銷售商表示想做我司臺(tái)燈全國(guó)代理，客戶普遍反應(yīng)我司臺(tái)燈外形時(shí)髦、美觀、大氣，調(diào)解性能非常實(shí)用，并且還有部分客戶想直接購(gòu)買我司臺(tái)燈自己實(shí)用，要求我司能夠提供零售。另外有

3、20%外貿(mào)銷售商對(duì)我司相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了解后問(wèn)我司是否能夠提供各種產(chǎn)品的CE、UL等產(chǎn)品認(rèn)證。3、 展會(huì)感想為期三天的展會(huì)現(xiàn)已落下帷幕，通過(guò)三天的參展，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)都得到了進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，也拓寬了我們的知識(shí)面，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令大家都措手不及，這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，但也體現(xiàn)到我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，對(duì)行業(yè)的了解不夠深入。但是三天的展會(huì)對(duì)我們大家來(lái)說(shuō)都是獲益良多的，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我們積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，為今后銷售的拓展打好了基礎(chǔ)。4、 展會(huì)心得1、要滿腔熱情常言說(shuō)的

4、好，表現(xiàn)的熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有渲染力。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)，言行舉止都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)到自己公司產(chǎn)生極大的影響。2、 了解信息展會(huì)上可以了解同行的信息，通過(guò)展會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。在這次展會(huì)的報(bào)價(jià)中我們發(fā)現(xiàn)，我們的價(jià)格在LED燈飾市場(chǎng)還是很有競(jìng)爭(zhēng)性的，保證質(zhì)優(yōu)的同時(shí)比其他同行業(yè)的價(jià)格要稍微低點(diǎn)，使我們認(rèn)識(shí)到要走薄利多銷的道路，先把銷售局面打開。3、 分辨意向客戶作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家。雖然要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶，但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走人的也就沒(méi)有必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點(diǎn)對(duì)待，可以從了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然，這一切都源于我們與客戶的有效溝通。所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷的學(xué)習(xí)和提高各方面的洞察力等?？偟膩?lái)說(shuō)，這次我們參展，花錢不多，受益匪淺，擴(kuò)大了我司的知名度和影響力。同時(shí)也使我們了解市場(chǎng)，了解同行，了解自己。使我司在今后的發(fā)展中克服不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)出更