商品參展策劃書模板

1、商品參展策劃書天駿公司參展策劃書.、八、一前言中山市天駿電器有限公司成立于 , 自 1998 年起率先開始組織 暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā) , 是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電 器企業(yè)之一 , 隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大 , 現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng) 式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè) , 促進(jìn)公 司更好的發(fā)展 , 拓展公司的品牌形象 , 我公司決定于 3 月參加北京 理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請(qǐng)全體同仁共同努力 , 抱著積極進(jìn)取 的工作精神 , 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) , 在本次展會(huì)參展過程中 , 團(tuán)結(jié)一致 , 共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好 地宣傳意天駿產(chǎn)品形象

2、, 并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料 , 同客 戶增進(jìn)溝通了解。參展商品 :干衣機(jī)、 掛燙機(jī)、 燒烤爐參展時(shí)間 : 3月 31日（ 應(yīng)提前三天安排布展工作 ）參展地點(diǎn) : 北京理工大學(xué)珠海學(xué)院 地址: 珠海市唐家灣金鳳路 6 號(hào)參展人員 : 梁耀驥、 陳超怡、 梁曉桃、 陳梅盈、 張映怡、 曾參展目的 :企業(yè)形象和品牌推廣、 產(chǎn)品展示、 市場(chǎng)宣傳、 即時(shí)促銷和信息收集1. 公司品牌宣傳 ;”締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活” 能夠經(jīng)過本次大會(huì)很好的傳達(dá) 這一經(jīng)營(yíng)理念。2. 終端客戶拓展 ; 終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲 , 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。3. 產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣 ;此次大會(huì) , 公司不遺余力的

3、推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道 商, 進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng) , 經(jīng)過此次大會(huì) , 能夠很好的將產(chǎn)品 品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣 , 為以后的渠道拓展預(yù)熱。4 對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、 國家政策、 市場(chǎng)需求的深度把握。 本次大會(huì)是行業(yè)大盛會(huì) , 信息匯集之處 , 不但能夠收集很多 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 , 更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài) , 經(jīng)過與各地域 不同的渠道商交流 , 能了解全國各地不同的市場(chǎng)需求。參展原則 :1參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、 經(jīng)濟(jì)、 實(shí)效、 符合市場(chǎng)戰(zhàn)略的 原則。避免盲目的、 沖動(dòng)的、 鋪張浪費(fèi)的參展行為。2參展前認(rèn)真了解北京理工大學(xué)珠海學(xué)院展會(huì)信息, 仔細(xì)閱讀參展商手冊(cè) , 并做好真實(shí)性調(diào)查等風(fēng)險(xiǎn)防范工作3參加展會(huì)

4、應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃 , 包括展位的選擇、 展臺(tái) 的布置方案、 目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)等。4除布展工作外 , 應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用 , 做好明確的職責(zé) 分工和展前培訓(xùn) , 展示公司團(tuán)結(jié)、 專業(yè)的形象 , 并能即時(shí)把握商機(jī) , 實(shí)施銷售。5. 展會(huì)應(yīng)與市場(chǎng)拓展緊密集合 , 地區(qū)性展會(huì)應(yīng)為我公司拓展 市場(chǎng)區(qū)域 , 展會(huì)后應(yīng)及時(shí)跟進(jìn) , 做好后續(xù)宣傳和客戶開發(fā)工6. 展會(huì)結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報(bào)告 , 積累參展活動(dòng)經(jīng) 驗(yàn)。參展現(xiàn)有渠道分析 :基于本公司的渠道要求重新建立 , 于是借助各地渠道商匯集 于此的機(jī)會(huì) , 開拓天駿渠道銷售 , 進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建 立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn) :1. 此次展會(huì)匯集

5、了來自各地的渠道商 , 具有地域性廣的特點(diǎn) , 能夠很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu) ;2. 與會(huì)者基本上屬于大規(guī)模企業(yè) , 具備很高的行業(yè)性 ;3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性 : 本公司具有融合了其它公司優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn) , 且”物美價(jià)廉 , 容易操作” , 有助于渠道的拓展。參展公司簡(jiǎn)介中山市天駿電器有限公司成立于 , 天駿自 1998 年起率先開始 組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā) , 是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn) 品的電器企業(yè)之一 , 隨著企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展壯大 , 現(xiàn)在已經(jīng)成為 國際上暖風(fēng)式干衣機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)。天駿擁有先進(jìn)的現(xiàn)代生產(chǎn) 設(shè)備和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì) , 干衣機(jī)年產(chǎn)能達(dá)到兩百萬臺(tái)以上 , 產(chǎn)品遠(yuǎn) 銷世界 30

6、 余個(gè)國家和地區(qū)。天駿志以締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活為經(jīng) 營(yíng)理念 , 豐富人民生活需求 , 先后研發(fā)出超旋風(fēng)捕蚊器 ; 無煙電烤爐 等多品類的健康電器 ; 產(chǎn)品先后獲得二十余項(xiàng)國家專利 , 企業(yè)已經(jīng) 獲得IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得CCC、CQC、CB、 CE、 TUV、 ROHS 等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認(rèn)證和國家環(huán)保認(rèn)證。參展安排 :1. 展前 :( 1 ).展臺(tái)準(zhǔn)備 :a. 參展主題：健康時(shí)尚優(yōu)生活b. 信息調(diào)研，真實(shí)性調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)防范c. 展位的確定本次展位由北京理工大學(xué)珠海學(xué)院定于排球場(chǎng) , 展位為一般展 位 , 大概為 2*2*2, 展位有自己布置d. 展位的布置2 展臺(tái)布置的幾本原則

7、 ：1. 遠(yuǎn)觀效果醒目有 沖擊力 , 近觀效果舒適 , 明快 , 整體效果協(xié)調(diào)2. 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向3. 增加照明燈光4. 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角5. 戰(zhàn)區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮 ： 展臺(tái)、 展架、 展示墻、 表牌、 標(biāo) 識(shí)、 洽談區(qū)、 圖片設(shè)計(jì)、 說明性文字、 動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)學(xué)校提供的展位是一個(gè)簡(jiǎn)單的帳篷 , 我們要配以公司的宣傳 海報(bào)把四周圍起來 , 展臺(tái)總體設(shè)計(jì)依照天俊公司的品牌形象 , 打造成一個(gè)溫馨的家 , 同時(shí)也要體現(xiàn)時(shí)尚的生活 , 讓人感覺耳 目一新e. 準(zhǔn)備好公司的宣傳冊(cè)和工作人員的名片f. 代理商邀請(qǐng)及策略 :1 由渠道

8、人員提前經(jīng)過發(fā)邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)2 準(zhǔn)備一些能夠一分為二的禮品 , 把其中之一在展前隨邀請(qǐng)函 郵寄給代理商 , 讓她們必須到展位上才能湊成完整的一份禮 品。3制作印有公司標(biāo)志很名稱的、 便于攜帶的、 容易吸引眼球 的的小禮物現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)給參展商 ,g. 參展資料 :1、宣傳資料2、宣傳單中英版 , 充分利用現(xiàn)有的庫存 , 大概 100 張, 不足的 辦公室人員要及時(shí)補(bǔ)印3、邀請(qǐng)函的提前準(zhǔn)備 , 用于展會(huì)前嘉賓邀請(qǐng) , 邀請(qǐng)能夠采用傳 真, 郵件及書信等方式。4、展前要準(zhǔn)備的材料 : 展會(huì)工作人員的名片 , 證書復(fù)印件 , 特 邀嘉賓名錄對(duì)應(yīng)嘉賓統(tǒng)計(jì)列表 , 打印 2 份; 3份嘉賓簽到本 ;工作筆記本用于參展活動(dòng)記錄和采訪 , 6 本 ; 復(fù)寫紙用于合 同簽訂 ; 還要準(zhǔn)備一個(gè)嘉賓簽到處的牌子 ; 洽談標(biāo)志牌 ; 一 臺(tái)手提用于播放廣告 ; 2 臺(tái) ipad; 怡寶小礦泉水一箱 ; 一家三 口的衣服和毛巾 , 產(chǎn)品演示要用 展品及布件要在布置展會(huì)前運(yùn)到 , 同時(shí)要列好清單5、對(duì)參展人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 : 參展意義、 目的和理念 展覽必要常識(shí) （ 當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、 展會(huì)性質(zhì)、 目標(biāo)客戶鎖定等 ） 行為規(guī)范和禮儀職責(zé)分配和合作溝通活動(dòng)時(shí)間表 產(chǎn)品知識(shí)及常規(guī)問題的統(tǒng)