展翼科技有限公司公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、展翼科技有限公司公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略目標(biāo)：成為電子科技市場領(lǐng)導(dǎo)者，特別 是在國際市場上有處于領(lǐng)先地位公司愿景：實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)員工的發(fā) 展，持續(xù)向用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。公司任務(wù)陳述：展翼公司以自身擁有的高技術(shù)設(shè) 備，為合作伙伴攜手發(fā)展，為用戶提供高科技電子產(chǎn) 品，提升行業(yè)技術(shù)水平。展翼科技有限公司成立于 2007 年 12 月 4 號， 公司主營業(yè)務(wù)為高科技電子產(chǎn)品，為適應(yīng)激烈的市場 競爭，公司制定以下未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，各部門主 管必須的部門工作計劃必須圍繞實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略來開展工作第一部分公司、行業(yè)特點(diǎn)在進(jìn)入市場之前，我們必須了解好自己公司的特 點(diǎn)與該行業(yè)的特點(diǎn)，做到知己知彼，才

2、能做出正確的 戰(zhàn)略規(guī)劃。1. 公司層面 展翼公司經(jīng)過七年的發(fā)展，現(xiàn)在本地市場已經(jīng)取 得良好的經(jīng)營業(yè)績， 公司現(xiàn)擁有自有廠房與生產(chǎn)線 （4 條），相對充裕的現(xiàn)金儲備， 資產(chǎn)負(fù)債率等都低于市場 平均值，并且對庫存原材料跟產(chǎn)成品等實(shí)行良好的規(guī) 劃。因此，在物質(zhì)方面，展翼公司擁有良好的儲備以 及對市場反應(yīng)能力。公司的競爭優(yōu)勢還在于良好的管理人才隊伍，公 司高管人員來自各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，擁有良好的從 業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對各個部門有自己獨(dú)特的見解跟規(guī)劃。公司高管注重團(tuán)隊配合，實(shí)行民主集中制。良好的溝通協(xié) 商機(jī)制，并規(guī)定重大決策問題必須通過行政部門最終 審議通過。展翼公司的核心競爭優(yōu)勢是對市場的深刻了解能 力以及公

3、司對市場未來預(yù)測能力跟自身靈活的變革機(jī) 制。公司制定的規(guī)劃是具有前瞻性的，并且是建立在 對市場理性思考層面上的戰(zhàn)略規(guī)劃。2. 市場層面 通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，可以預(yù)見未來市場對高科技電子產(chǎn)品的需求是持續(xù)旺盛的， 未來一年內(nèi)， P1、P2、P3 、P4 的價格將看漲，而在后兩年里，更高科技的P3 、P4 的需求將穩(wěn)步上升價格也將走高。市場的原 材料供應(yīng)在短期內(nèi)不會有問題，但長期來看，不排除 其他公司或者原材料公司囤貨，抬高市場價格，造成 供應(yīng)緊張的局面，公司采購部與生產(chǎn)部必須做好市場 預(yù)測。 公司產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。3.競爭對手分析 公司現(xiàn)階段在本地市場處于領(lǐng)先地位，必須進(jìn)一 步鞏固

4、本地市場，在國內(nèi)市場，公司將與其他 7 家同 類型企業(yè)進(jìn)行競爭。大家在起點(diǎn)相同的情況下，公司 的第一步戰(zhàn)略計劃便顯得尤為重要。信息官要處理好 外部市場信息。競爭對手目前的公司經(jīng)營情況與展翼 公司大同小異，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，所不同的將 是未來的產(chǎn)品市場定位跟對市場未來走勢的把握程度 上。第二部分各部門未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃 各部門的戰(zhàn)略規(guī)劃是一個整體的大框架，各部門 務(wù)必在此基礎(chǔ)上對工作進(jìn)行細(xì)節(jié)型的描述，制定具體 工作計劃。1.市場營銷戰(zhàn)略（1）按區(qū)域市場細(xì)分：本地、國內(nèi)、國際 第一年規(guī)劃：立足本地市場，維護(hù)本地客戶，進(jìn) 行國際市場開發(fā)展翼公司看好 P4 產(chǎn)品在未來市場的需求，而且 國際市場對 P

5、4 的需求在未來占到了 35%-45% ， 打算提前研發(fā)P4產(chǎn)品，P1作為產(chǎn)品為成品跟半 成品生產(chǎn)。第二年規(guī)劃：著重推廣 P4 產(chǎn)品，國際市場開發(fā) 完畢，在參會的產(chǎn)品洽談會上推廣 P4 產(chǎn)品，開 發(fā) P3 產(chǎn)品，開發(fā)國內(nèi)市場第三年規(guī)劃： P3P4 在國內(nèi)國際市場同時推廣（2）市場選擇采用“產(chǎn)品專業(yè)化” ：企業(yè)同時向 幾個細(xì)分市場銷售同一產(chǎn)品。第三年才采用“全面進(jìn)入”方式（3）通過領(lǐng)先于其他競爭對手的新產(chǎn)品開發(fā)方式 跟有競爭力的價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場（4）加大廣告投入， 形成市場的大規(guī)模覆蓋 （特 別在洽談會之前與進(jìn)行之時）2. 財務(wù)戰(zhàn)略第一、二年展翼公司的資金缺口將比較大， 公 司將對國際市場以及高

6、科技產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模投 入，為公司制定好資金籌集計劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)其他 部門的財務(wù)預(yù)算計劃。完善財務(wù)制度，建立現(xiàn)代化財務(wù)管理系統(tǒng)。 為公司國際化道路進(jìn)行資金支撐。未來三年工作 職責(zé)主要為：評價生產(chǎn)線、廠房設(shè)備的資金投入情況和投 入方式，例如采取租賃還是自建。三年需要時刻關(guān)注公司資產(chǎn)負(fù)債率，并上報給行政部門，并設(shè)定警戒線。盡量將公司資產(chǎn)負(fù)債率控制在 50% 以內(nèi)。適當(dāng)拓寬公司資金渠道，發(fā)行公司債券。 公司財務(wù)部門對公司各部門資金使用情況進(jìn) 行監(jiān)督。3. 生產(chǎn)戰(zhàn)略(1 )采取跨越式發(fā)展，生產(chǎn)高科技產(chǎn)品 P4，第一年制定生產(chǎn)計劃，對生產(chǎn)設(shè)備以及產(chǎn)品未來需求進(jìn)行 分析，與財務(wù)部門協(xié)調(diào)制定設(shè)備購買方式。2)考

7、慮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)限制和技術(shù)限制。 經(jīng)濟(jì)限制包括 成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策及其未 來發(fā)展趨勢等； 技術(shù)限制包括技術(shù)水平、 技術(shù)開發(fā)、 技術(shù)進(jìn)步、機(jī)械化與自動化程度等，使企業(yè)了解自 身的生產(chǎn)地位和技術(shù)突破的可能性；3 )對物料需求方面與采購部、市場部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。務(wù)必考慮好市場供求關(guān)系。（4）決定企業(yè)應(yīng)發(fā)揮的生產(chǎn)功能， 如生產(chǎn)能力、 產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、投資收益等；4. 研究與開發(fā)公司將在未來兩年實(shí)現(xiàn) ISO9001 與 ISO14000 兩個認(rèn)證的開發(fā)。對國內(nèi)國際市場的開發(fā)將采用先國際再國內(nèi)的順序進(jìn)行。市場部跟進(jìn)計劃并做出詳細(xì)工作進(jìn)度。高科技產(chǎn)品的研發(fā)將是公司未來工作的重點(diǎn)， 低技術(shù)含量的

8、產(chǎn)品附加值低并且市場需求將越來越少。 展翼公司采用以新技術(shù)作為進(jìn)入新市場主要手段 的滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。主要是三方面：A 高檔戰(zhàn)略；B.空隙戰(zhàn)略；C.升級戰(zhàn)略。5. 人力資源戰(zhàn)略為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要， 對企業(yè)人力資源進(jìn) 行開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng) 出優(yōu)秀人才，進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。為公司生產(chǎn)線提供優(yōu)秀技術(shù)工人， 實(shí)施人才優(yōu)化戰(zhàn) 略，根據(jù)以下情況制定人才戰(zhàn)略：（1）國家有關(guān)勞動人事制度的改革和政策；（2）勞動力市場和人才市場的發(fā)育狀況；（3）企業(yè)的人力資源開發(fā)能力；（4）企業(yè)人力開發(fā)投資水平；（5）社會保障制度的建立情況。第三部分市場合作情況展翼公司將在競爭的基礎(chǔ)

9、上尋求合作， 加強(qiáng)與供應(yīng)商、客戶之間的聯(lián)系與溝通，維護(hù)好雙方關(guān)系， 保護(hù)自身權(quán)益。將自身多余資源通過銷售租賃等形 式與競爭對手進(jìn)行互補(bǔ)合作。倡導(dǎo)良性競爭，杜絕 惡性競爭，為維持好市場競爭秩序做表率作用。在第一年財政年末，評估公司財政情況，并且尋找市場合作伙伴，可以考慮進(jìn)行適當(dāng)?shù)募娌⑴c收購。與政府、工商等部門進(jìn)行良好的溝通，獲取政策 上的支持。并與銀行部門合作，爭取資金支持。第四部分五力分析公司SWOT分析度才能提升自己跟供應(yīng)商和購買者這兩者的議價能 力，所以公司必須在產(chǎn)品洽談會前后跟日常生產(chǎn)時間 進(jìn)行公司的廣告宣傳，并且要逐漸加大宣傳力度因?yàn)镻1P2產(chǎn)品的同質(zhì)性太嚴(yán)重，而且市場準(zhǔn)入門檻不高，所以存在很多新的競爭者與潛在替代品。在 其他組還沒來得及進(jìn)入國際市場的時候，我們領(lǐng)先進(jìn) 入并且占領(lǐng)市場將可以構(gòu)筑更多競爭優(yōu)勢。所以打開 國際市場，進(jìn)行P4的研發(fā)很有必要。優(yōu)勢-S團(tuán)隊的協(xié)作能力明確的目標(biāo)體系市場的把握能力從上面線的優(yōu)ASWOT弱點(diǎn)-W資金鏈的整合能力分析也可以看出，在未來三年里，在生產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時我們必須盡快實(shí)現(xiàn)高科提前進(jìn)入新開發(fā)市場資金回籠能力國際市場的風(fēng)險 低級產(chǎn)