家電促銷活動(dòng)策劃書

1、家電促銷活動(dòng)策劃書家電促銷活動(dòng)策劃書篇一一、活動(dòng)背景 :1、xx 電器有限公司成立周年， 為更好的證明了 xx 的實(shí) 力，傳達(dá) xx 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位 的推廣活動(dòng)勢在必行。3、為了減少 xx 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面 影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)， 拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資 源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活 動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路 :1、活動(dòng)主題國慶期間活動(dòng)口號 : 誠信鑄就、十九輝

2、煌 ; 眾店齊慶、禮 禮俱到 （ 具體時(shí)間 : 月日月日 ） 國慶期間活動(dòng)口號 : 賀國 慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 （ 具體時(shí)間 : 月日 月日）2、活動(dòng)思路 : 充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮 派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者 “禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx 輝煌 歷史。3、活動(dòng)時(shí)間 : 月月日三、活動(dòng)地點(diǎn) :xx 各連鎖店 （ 包括 xx 店 ）四、活動(dòng)組織 :總監(jiān)督 : 總負(fù)責(zé)部門 :銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人 : 各分店店長 （監(jiān)督人 : 銷售管理部、采 購部）五、活動(dòng)內(nèi)容及安排1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持

3、在 80%以上，特價(jià)商品主要定位 在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表， 要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、來就送 （司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 ）活動(dòng)主要針對司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客，不 需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送 完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié) 束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送 （ 購物送麥當(dāng)勞券 ）活動(dòng)主要針對國慶期間在

4、 xx 電器連鎖店購物的顧客， 憑購物單，購物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物 滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 5000 元送價(jià)值 50元麥當(dāng)勞使用券 ;購物滿 5000元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用 券。日日新店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店 由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50 張， 10 月4 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送 的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠 家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于

5、活動(dòng)前 2 天傳到各 分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好 海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9 月 24 日、25 日， 10 月 1 日、2日、8日、5 日（星期六、日 ）開展老總簽名售機(jī)活 動(dòng)，活動(dòng)形式 : 簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、 購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。 （ 具體內(nèi) 容根椐采購部提供的資源再來安排 ）6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日一一26日;10月1日一一3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）價(jià)位

6、商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1 元風(fēng)筒 5 臺(tái) 20 元 100 元 95 元1 元燙斗 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元1 元電話機(jī) 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元1 元微波爐 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元1 元 dvd1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元1 元彩電 1 臺(tái) 600 元 600 元 599 元總計(jì) 1760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：(憑1000 元3 日通過(a) 、每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號 單張排隊(duì) )(b) 、 9 月 24 日

7、 10 月 3 日各分店每天購物滿 以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月 購物最多送出 550 張d、方法:9月24日一26日;10月1日一3日各分店每天上午 9:30 開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已 經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有 抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購 買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人 有兩張或多張的只按照 1 張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。 各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“ xx 商 品， 1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù) 責(zé)人: 派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)

8、對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解， 并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 （ 廖總事先安排 ） ，派發(fā)人員 : 文員、財(cái)務(wù)人員。家電促銷活動(dòng)策劃書篇二一、促銷時(shí)間20XX年12月25日一20XX年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為 禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行 動(dòng); 同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉 如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓 住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量， 加大分銷力度 ;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、

9、激發(fā)猶 豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望 ;3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù) 打好第一仗 ;4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 ;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士 氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象 : 終端消費(fèi)者2、范圍 : 廣州、深圳可控終端 （是指有導(dǎo)購員的賣場 ）五、促銷主題 促銷主題 :YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號 :299 ，YL 豆?jié){機(jī)抱回家 ;366 ，YL 多功能燉盅 提回家;129, YL榨汁機(jī)帶回家；99 , YL電水壺“撿”回家YL 電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（ 橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題 ）六、促銷

10、方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 8.8 折優(yōu)惠和贈(zèng)品1 、促銷機(jī)型 電水壺 :8901 、 8902，促銷價(jià) 99 元；豆?jié){機(jī) :2000B ，促銷價(jià) 299 元;燉盅:9121 ，促銷價(jià) 366 元;榨汁機(jī) :5002B ，促銷價(jià) 129 元;其它機(jī)型 8.8 折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購買 YL 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新 年臺(tái)歷一本 （價(jià)值 25 元） ，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除 垢劑 2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5 元的除垢劑 1 包。（ 以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī) 2000B,榨汁機(jī) 5002B、 5

11、000D;（ 這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷 售情況增加 ）演示地點(diǎn) ： 商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求 : 燉盅要求燉骨頭或雞肉 （ 禽流感期間可用其 它代替 ） ，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ （豆?jié){加糖 ） 并讓所有前來演示臺(tái) 的顧客品嘗 ; 渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗 過程，突出易清洗， 5002B 演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、 純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝 表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必 須要求衛(wèi)生、干凈 （ 不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生， 以防品嘗的顧客

12、喝了生病鬧肚子而投訴） 。演示人員要求 : 演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰， 條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默 風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出 演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求 : 至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求 : 一個(gè) X 展架、二張以上海報(bào)、一條 以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng) 品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣 ; 通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及 導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前

13、督促經(jīng)銷商提貨 （ 特別是促銷 機(jī)型要備足庫存 ） 、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 X 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商 經(jīng)銷商在 25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、 宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活 動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo) 顧客購買本次我司主推的機(jī)型 :豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新 鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛

14、錢 ; 一天三毛錢，全家喝上 新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放 心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 ; 黑心豆?jié){喝不得，要喝 上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){， 還是自己做， 選豆和用水自己把握， 衛(wèi)生絕對有保障 ; 隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。 （ 可以和外 面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說 ）榨汁機(jī) ： 家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但 如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 ; 特別是家里來了 親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅 ： 隔水蒸燉的好處是 ： 一密封性能好，能保住燉品特 別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā); 二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ; 三是燉出的食品不

15、但質(zhì)地爛酥，原汁 原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū) 域經(jīng)理、朱波等八、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“ YL 終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系 !中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)九、促銷點(diǎn)評1、促銷時(shí)間 : 今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前 后恰是一些打工族回家的高峰期 （ 廣州、深圳外來打工人員 特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家 ） ，打 工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量 的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選 ; 還有年由于煤氣上漲，使得電

16、磁爐也成為他們更青睞的首 選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)， 發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的， 也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是 基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很 準(zhǔn)。2、促銷機(jī)型 : 考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出 現(xiàn)。如 129 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很 小;199 元的電磁爐體積也很小。 促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次 促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。3、宣傳口號 : 采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家” 等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情 緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、 “撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極 其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是 讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無 意中， 把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來， 產(chǎn)生了親切感、 認(rèn)同感。3、現(xiàn)場演示 : 豆?jié){機(jī)、榨汁