大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計方案精品全面模板.doc

1、創(chuàng)業(yè)人：時間： 20xx 年 10 月第一部分：第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述第三部分：產(chǎn)品營銷與服務(wù)第四部分：市場分析第五部分：管理團隊第六部分：第七部分：財務(wù)分析第八部分：機會風(fēng)險SWO分析第九部分：資本需求第一部分：摘要一 項目來源大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路， 專注于中小學(xué)生的個性化 學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢， 課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu)。卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管 理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。二 項目簡述據(jù)統(tǒng)計，我國有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)， 就

2、是 8000 萬個，以一人單次花費 1000 元計算，大概有 800 億市場規(guī)模！ “望 子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要 1 對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)： 社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)， 每個午托班大概 100 平米，主辦者大 都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 但是孩子們?nèi)匀?有課外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、 化整為零”的經(jīng)營模式， 從學(xué)習(xí)中心起步， 整 合晚托班不可多得的閑置資源， 與午托班聯(lián)合

3、開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目， 像珍 珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢， 以“1對 1”個性化輔導(dǎo)為重點， 讓珍珠閃閃發(fā)光， 再連鎖經(jīng)營， 把珍珠串起來， 締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。我們當然是在一個學(xué)習(xí)中心試點， 開始只是城市的一角， 但是“星星之 火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 三目標市場概述 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1 對 1”個性化輔導(dǎo)。 初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1 對 1”個性化輔導(dǎo)模式。四、項目優(yōu)勢及特點1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢想結(jié)

4、合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況， 根據(jù)孔子的“因材施教” 理念和哈佛大 學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論， 倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué) 習(xí)中心的教育模式2、全層的個性化服務(wù) 新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進行個性化測評， 選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師， 量身定做個性化教學(xué)方案， 進行個性化教學(xué)管理， 幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段， 學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點， 為學(xué) 生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。五、利潤來源盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢收費。學(xué)費每年分 為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔

5、導(dǎo) 40小時，平均學(xué)費 50 元/ 小時， 共計 2000 元/期， 16000元/年，每名教師可帶 15 名學(xué)生，每名教師每年可獲得 學(xué)費 24萬元，工資、獎金及其他成本除去 6 萬元，公司年凈利潤 10萬元。國內(nèi) 成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名，他們的平均學(xué)費 150 元/ 小時，每年的學(xué)費收入達到了 5 億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少、 利潤回報率較高、 投資風(fēng)險相對較小、 社會地 位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算， 我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中 心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述二

6、、宗旨：建設(shè)小學(xué)生個性化學(xué)習(xí)管理最佳品牌、使命:四、教學(xué)原則:五、教學(xué)理念：教八、企業(yè)文化:七、八、九、對象一一中小學(xué)生、在校大學(xué)生、研究生、晚托作業(yè)輔導(dǎo)。八、產(chǎn)品一一個性化教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、下午 作業(yè)輔導(dǎo)九、營銷策略:賞識激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，態(tài)度問題。演講啟發(fā)： 的教學(xué)法。因材施教：習(xí)慣為王：“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。 而是態(tài)度問題，而我們的賞識法寶可以解決口才是智慧的金鑰匙,演講是成才的催化劑。說力領(lǐng)先是我們最獨特適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手銅。習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔

7、導(dǎo)專家、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團隊，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。 家長培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差 費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半; 同步培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分 享、深層探討、互動共進為基本形式展開。需要設(shè)施： 1、教學(xué)場所較狹窄，需擴展場地2 、教學(xué)設(shè)備短缺，如投影儀，打印機，辦公電腦，課桌，辦公設(shè)備第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)卓爾勃教育的管理構(gòu)架初期是： 在大理市總部， 下邊是各區(qū)縣分部， 分部下再 設(shè)置教學(xué)點。 每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng)， 同時還有教研中

8、心來控制指導(dǎo)教學(xué) 過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文 化，建團隊?！?一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)， 中國的近鄰日韓兩國先行一步， 把這個市場 做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 一份來自日本的報告顯示， 24的小學(xué)生和 60 的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)， 早在 1997 年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達到 140 億美元的規(guī)模；而 2003年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅 年收益就達到 124 億美元，約相當于韓國國家教育預(yù)算的 56。至于一直把教 育視為重中之重的中國， 其教

9、育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。 隨著中國而中國人“望子成龍望女成鳳”的 只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。只有控制終端、塑造客戶忠誠度，全面小康建設(shè)的進步， 教育發(fā)展是必然趨勢， 傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭， 但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化， 才能站穩(wěn)腳跟。控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有，人有我優(yōu)， 人 優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學(xué)大教 育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負眾望的。服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng) 經(jīng)驗，打造一支專業(yè)化

10、的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。 我們通過消費股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費者的長期合作 互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就是一個最新的例 子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資 5 萬元，開辦一個 教學(xué)點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。我們的目標是：第 1 年搞試點，在大理發(fā)展第一家卓爾勃教育旗下的新夢想學(xué)習(xí)中心第 2-3 年打基礎(chǔ)，在大理發(fā)展輻射整個古城的新夢想學(xué)習(xí)中心分校第 4-6 年謀

11、發(fā)展，在下關(guān)、喜洲、以及各縣區(qū)發(fā)展第四部分：市場預(yù)測、目標市場及市場容量分析：1、國內(nèi)基本的市場狀況2005年中國教育市場需求達到 4500億元， 2006年則為 5000億元以上， 2007年 教育支出突破萬億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中 國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24 起，涉及投資金額 3.26 億美元，PE投資保持逆勢高速增目前，中國有超過 70而大考沖刺階段的學(xué)相比2007年1.50 億美元的投資額，增幅達 117%。其中2008年下半年投資額 1.84 億美元，相比上半

12、年增幅達 29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個 2008 年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下， VC、 長的少有行業(yè)之一。 全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場， 的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高， 其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查 總數(shù)的 1/3. 僅 2007年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額 7000萬美 元投資。 約占教育行業(yè)投資總額的近 30. “按 70的比例計算，僅在中國各 大城市，就有 4000 萬 5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只 花費 1000 元，這個市場

13、也具有 400億500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人 張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占 2%。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于 起步階段。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越 教育三家“巨頭”企業(yè)。 2008年，三家企業(yè)分別獲得了 2000萬、 1000 萬、800 萬美元的投資。 這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育”走的是全面化道 路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全 ; “學(xué)大教育”則通過“1 對 1個性化 輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了 80 多個學(xué)習(xí)中 心

14、， 2008年營業(yè)收入達到了 3 億元;目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面： 家教、本 校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中 ?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式， 專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100以上，有的甚至達到 500的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率 上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 1525之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可 以達到 3540. 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段， 雖

15、然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn) 業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。 與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、 EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市 場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來 10 年，碎片狀的教育市 場將逐漸聚合為幾個巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置， 并及時吸 引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80% .伴隨政府管制、人們的價值觀和生活 水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。、市場發(fā)展空間分析1、就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的 不集

16、中的特點。目前云南的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠遠沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習(xí)將會有更 大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷 慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、 小、舌L”的特點。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長； B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角 色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得

17、了一杯羹。 家教市場上涉足家教服務(wù)的機 構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范 圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。3、從概念上來看，家教為家庭式 教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定 程度上“搶” 了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn) 出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家 長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限 性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。 此外，還出 現(xiàn)了“合同家

18、教”，即家教有效果家長才付錢。第五部分：管理團隊4、管理計劃根據(jù)以學(xué)生為主的教育理念，新夢想為每一位學(xué)生提供全方位的個性化輔導(dǎo)服 務(wù)，包括：專業(yè)的教育咨詢師。優(yōu)秀的陪讀老師。心理咨詢師，管理技術(shù)領(lǐng)先的 學(xué)習(xí)管理師，使整個新夢想學(xué)習(xí)中心的管理結(jié)構(gòu)異常明確。第六部分：路線研究1、創(chuàng)業(yè)前期資金來源資金來源：自籌兩萬元，親友籌集一萬元2、創(chuàng)業(yè)資金使用過程時間表收入分配及利用2013年 8 月至 9月凈收入 6000 購進打印辦公設(shè)備 1000，清還親友籌資 50002013年 9 月至 10月凈收入 6000 裝修學(xué)習(xí)中心 2000，清還親友籌資 4000財務(wù)收入利用計劃a、25%增加基礎(chǔ)設(shè)施，辦公設(shè)

19、備，b、25%預(yù)留應(yīng)急儲備資金，拓展影響力c、25%投入宣傳，增加可信度d、10%員工福利及員工培訓(xùn)，增加企業(yè)軟實力e、15%房租預(yù)留繳納4、創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展步驟第七部分，財務(wù)分析1、前期項目資金預(yù)算 場地租賃費用： 12000/半年 辦公用品： 2000 元 學(xué)生課桌椅： 2000 元 教學(xué)用具： 1000 營銷廣告宣傳： 1500 元 工商城管注冊： 500 元 參考書籍及資料： 500 共計： 17500元 2、收入預(yù)測A、學(xué)生一對一收費學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。 每期輔導(dǎo) 40 小時， 平均學(xué)費 50 元/ 小時，共計 2000 元/ 期，每位學(xué)員： 16000元/年， 預(yù)

20、計招收學(xué)員 10名 總計：160000元/年B、中介介紹家教收費 介紹一名家教收中介費 200 元 每年預(yù)測介紹 10 名家教及崗位 獲利 2000 元C、學(xué)生晚托作業(yè)輔導(dǎo) 每位學(xué)員每月 260 元15 為學(xué)員每月 3900 元 年收入共計： 46800 元 收入項目總計： 208800 3、收入分配及利用a 10%增加基礎(chǔ)設(shè)施，辦公設(shè)備，b、 1 0%預(yù)留應(yīng)急儲備資金，拓展影響力C、25%投入宣傳，增加可信度d、10%員工福利及員工培訓(xùn)，增加企業(yè)軟實力e、45%房租預(yù)留繳納及盈利財務(wù)制度完善計劃企業(yè)正常運作一年后，招收專業(yè)財務(wù)人員進行財務(wù)規(guī)劃第八部分：機會和風(fēng)險【swo分析】（一）優(yōu)勢：1、

21、倡導(dǎo)以學(xué)生為主的五位一體教學(xué)模式2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的 品牌魅力；3、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；4、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍；5、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令 卓爾勃教育走上發(fā)展的快車道。（二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參 加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。中小學(xué)個性化教育還尚未成熟， 但由于經(jīng)濟迅速發(fā)因此這正是我仲中心發(fā)展的機遇，（三）機會： 目前在大理這樣的二級城市， 展，家長們也有了這樣的訴求，它們主要來自于現(xiàn)有晚機構(gòu)、 家教機構(gòu)、 新加入（四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者， 者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其