第5章商品價格

1、第五章第五章商品的價格商品的價格作價方法作價方法計價貨幣計價貨幣第一節(jié)進出口商品作價方法第一節(jié)進出口商品作價方法v一、進出口商品作價原則一、進出口商品作價原則v在平等互利的前提下，參照國際市場價格水平在平等互利的前提下，參照國際市場價格水平.國際市場價格水平主要取決于三種形式國際市場價格水平主要取決于三種形式:(1)世世界主要產地的價格界主要產地的價格;(2)世界主要消費地的價世界主要消費地的價格格;(3)國際市場上某種商品的平均價格水平國際市場上某種商品的平均價格水平.價價格格價值價值社會必要勞動時間結合國別與地區(qū)社會必要勞動時間結合國別與地區(qū)政策政策v根據購銷意圖，制定適當價格，根據購銷意

2、圖，制定適當價格，并注意同一商品并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價在不同情況下應有合理的差價二、商品差價二、商品差價 所謂差價是指同一種商品由于交易條件的不同而產生所謂差價是指同一種商品由于交易條件的不同而產生的價格上的差異。的價格上的差異。應適當考慮下列因素：應適當考慮下列因素： 1、商品質量的優(yōu)劣。、商品質量的優(yōu)劣。v2、成交數量的大小。、成交數量的大小。v3、運輸距離的遠近、運輸距離的遠近,航線的冷航線的冷(貴貴)熱熱(賤賤)。v4、交貨條件不同。、交貨條件不同。v5、季節(jié)性需求的變化。、季節(jié)性需求的變化。v6、貨款的支付條件與外匯匯率變動的風險。、貨款的支付條件與外匯匯率變動的風

3、險。v7、交貨期的遠近、貨物保險條件、市場銷售、交貨期的遠近、貨物保險條件、市場銷售習慣等。習慣等。二、進出口商品價格構成二、進出口商品價格構成vE.G. Unit Price: USD500.00/MT CIF Osaka(大阪大阪)v1、進口商品價格構成、進口商品價格構成v進口商品的進口商品的FOB價價,運費運費,保險費保險費,進口稅費進口稅費,目的目的港碼頭捐稅港碼頭捐稅,卸貨費卸貨費,檢驗費檢驗費,倉儲費倉儲費,國內運雜費國內運雜費,其他雜費其他雜費,傭金和預期利潤等傭金和預期利潤等.v2、出口商品的價格構成、出口商品的價格構成v收購成本收購成本,包裝費包裝費,國內運費國內運費,倉儲費

4、倉儲費,檢驗費檢驗費,運運費費,出口稅費出口稅費,啟運港碼頭捐稅啟運港碼頭捐稅,裝貨費裝貨費(駁船費駁船費),其他雜費其他雜費,傭金和預期利潤等傭金和預期利潤等.3、主要貿易術語的價格構成、主要貿易術語的價格構成v（1）FOB,CFR和和CIFv1)FOB價格價格=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+凈利潤凈利潤v2)CFR價格價格=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費+凈利潤凈利潤v3)CIF價格價格=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費+國外保險費國外保險費+凈利潤凈利潤v（2）FCA,CPT和和CIPv1)FCA價格價格=進貨成本價進貨成本價+

5、國內費用國內費用+凈利潤凈利潤v2)CPT價格價格=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費+凈利潤凈利潤v3)CIP價格價格=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費+國外保險費國外保險費+凈利潤凈利潤4、主要貿易術語的價格換算、主要貿易術語的價格換算v（1）FOB,CFR和和CIF三種貿易術語的換算三種貿易術語的換算v1)FOB價換算為其他價價換算為其他價v CFR價價=FOB價價+國外運費國外運費v CIF價價=(FOB價價+國外運費國外運費)/(1-保險加成保險加成*保險保險費率費率)v2)CFR價換算為其他價價換算為其他價v FOB價價=CFR價價-國

6、外運費國外運費v CIF價價=CFR價價/( 1-保險加成保險加成*保險費率保險費率)v3)CIF價換算為其他價價換算為其他價v FOB價價=CIF價價*(1-保險加成保險加成*保險費率保險費率)-國外國外運費運費v CFR價價=CIF價價*(1-保險加成保險加成*保險費率保險費率)v（2） FCA,CPT和和CIP三種貿易術語的換算三種貿易術語的換算v1)FCA價換算為其他價價換算為其他價v CPT價價=FCA價價+國外運費國外運費v CIP價價=(FCA價價+國外運費國外運費)/(1-保險加成保險加成*保險費率保險費率v2)CPT價換算成其他價價換算成其他價v FCA價價=CPT價價-國外

7、運費國外運費v CIP價價=CPT價價/(1-保險加成保險加成*保險費率保險費率)v3)CIP價換算為其他價價換算為其他價v FCA價價=CIP價價*(1-保險加成保險加成*保險費率保險費率)-國外運費國外運費v CPT價價=CIP價價*(1-保險加成保險加成*保險費率保險費率)三、作價方法三、作價方法v1、固定價格：、固定價格：在合同中規(guī)定貨物的單價在合同中規(guī)定貨物的單價unit price（或總價）（或總價）No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.例如：例如： US $ 300 per m

8、etric ton CIF New Yorkv這也是國際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核這也是國際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于商品市場行情的多變性，價格漲落不定。算的特點。不過，由于商品市場行情的多變性，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以致轉售時價格變動的風險，這還方要承擔從訂約到交貨付款以致轉售時價格變動的風險，這還可能影響合同的順利執(zhí)行?？赡苡绊懞贤捻樌麍?zhí)行。2、非固定價格、非固定價格v暫不固定價格：約定將來確定價格的時間和方法

9、暫不固定價格：約定將來確定價格的時間和方法v部分固定價格，部分暫不定價部分固定價格，部分暫不定價.也稱分批作價的也稱分批作價的辦法辦法.暫定價格，暫定價格，先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。再由雙方按照當時市價商定最后價格。作為開立信用證和初步付款的作為開立信用證和初步付款的依據依據,以后做適當調整以后做適當調整,多退少補多退少補(價格調整條款價格調整條款)HK $5000 per bale (400 lbs) CIF Hong Kong.Remarks: The above is a provisio

10、nal price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.v滑動價格滑動價格 :是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格,交交貨前一定時間貨前一定時間,按工資按工資,原材料價格變動的指數作原材料價格變動的指數作相應調整相應調整,以確定最后價格以確定最后價格.vThe above basic price will be adjusted according to the follow

11、ing formula based on the wage and price indexes published by the (organization) as of (month)19價格調整條款價格調整條款vPrice Adjustment (revision) Clausev P = P0F(x)v =P0 （A + B M/M0+ C W/W0）對工資和物料的價格指數變化設定權數：對工資和物料的價格指數變化設定權數：v 作為調整價格的依據作為調整價格的依據vP:調整后的最后價格調整后的最后價格vP0:訂約時的基礎價格訂約時的基礎價格vA:管理費用管理費用,基礎價格的固定部分基礎價格

12、的固定部分vB:原材料成本原材料成本,基礎價格的可變部份基礎價格的可變部份vC:工資成本工資成本,基礎價格的可變部份基礎價格的可變部份vM:若干月后交貨時的原材料批發(fā)價指數若干月后交貨時的原材料批發(fā)價指數vM0:訂約時原材料批發(fā)價指數訂約時原材料批發(fā)價指數vW:若干月后交貨時的工資指數若干月后交貨時的工資指數vW0:訂約時的工資指數訂約時的工資指數價格調整條款計算實例價格調整條款計算實例v在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為為200萬美元，雙方同意按某物價指數和工資萬美元，雙方同意按某物價指數和工資指數在交貨時調整價格。現(xiàn)已知約定指數在交貨時調整價

13、格?，F(xiàn)已知約定原材料原材料在在價格中的比重為價格中的比重為50，工資工資在價格中的比重為在價格中的比重為30%，管理費和利潤管理費和利潤在價格中占在價格中占20。簽訂合。簽訂合同時約定的基期物價工資指數均為同時約定的基期物價工資指數均為100，交貨，交貨時物價指數上升到時物價指數上升到110，工資指數上升到，工資指數上升到112。求該合同調整后的價格應為多少？求該合同調整后的價格應為多少？ v解：根據給定條件，解：根據給定條件，v管理費和利潤在價格中的份額不變，為管理費和利潤在價格中的份額不變，為20；v原材料在價格中的份額變?yōu)樵牧显趦r格中的份額變?yōu)?1050/100；v工資在價格中的份額變

14、為工資在價格中的份額變?yōu)?1230/100；v全部調整后的價格為：全部調整后的價格為：v P=P0（A+BM/M0+CW/W0）v =200（20+50110 /100+30112 /100） v =217.2（美元）（美元） 第二節(jié)計價貨幣第二節(jié)計價貨幣v一、計價貨幣與支付貨幣一、計價貨幣與支付貨幣v計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。v實踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計實踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計價也用于支付；也可分別規(guī)定計價貨幣和支付貨

15、價也用于支付；也可分別規(guī)定計價貨幣和支付貨幣。幣。計價計價貨幣與貨幣與支付支付貨幣可以是同一種貨幣，也貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 ；計價貨幣和支付貨幣應該是；計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換可自由兌換的貨幣。的貨幣。二、匯率制度對國際貿易實務的影響二、匯率制度對國際貿易實務的影響v1、固定匯率制度和浮動匯率制度、固定匯率制度和浮動匯率制度根據貨幣匯率的走勢根據貨幣匯率的走勢v硬幣硬幣(Hard Currency)v軟幣軟幣(Soft Cur

16、rency)v2、浮動匯率制下的計價貨幣選擇與對外報價、浮動匯率制下的計價貨幣選擇與對外報價v（1）掌握外幣浮動規(guī)律）掌握外幣浮動規(guī)律, 選定進出口計價貨幣選定進出口計價貨幣v（2）根據外幣浮動情況）根據外幣浮動情況, 確定出口價格的計算標準確定出口價格的計算標準v（3）根據不同貨幣的浮動情況，調整對外報價）根據不同貨幣的浮動情況，調整對外報價外匯匯率外匯匯率*年年1月月1日日*年年10月月30日日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23三、計價貨幣的選擇三、計價貨幣的選擇1、計價貨幣和支付貨幣均為同一、計價貨幣和支付貨幣均

17、為同一“軟幣軟幣”例例:本合同項下的加拿大元金額本合同項下的加拿大元金額,按合同成立日中國按合同成立日中國銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比例折算例折算,相等于相等于*瑞士法郎瑞士法郎.在議付之日在議付之日,按中國銀行按中國銀行當天公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比當天公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比例例,將應付之全部或部份瑞士法郎金額折合成加拿將應付之全部或部份瑞士法郎金額折合成加拿大元支付大元支付.2、“軟幣軟幣” 計價計價, “硬幣硬幣” 支付支付:即將商品單價或即將商品單價或總金額按照計價貨幣與支付貨幣當時的匯率總金額

18、按照計價貨幣與支付貨幣當時的匯率,折合折合成另一種硬幣成另一種硬幣,按另一種硬幣支付按另一種硬幣支付.Under this contract, one Canadian Dollar is equivalent to Swiss FrancBoth invoice and draft shall be made out in Swiss Francs.v3、“軟幣軟幣”計價，計價，“軟幣軟幣”支付支付v確定一貨幣與另外幾種貨幣的算術平均匯率，確定一貨幣與另外幾種貨幣的算術平均匯率，或其他計算方式計算的或其他計算方式計算的“一攬子匯率一攬子匯率”，按支，按支付當日與另幾種貨幣計算的的付當日與另幾

19、種貨幣計算的的“一攬子匯率一攬子匯率” 調整，折算成原貨幣支付。調整，折算成原貨幣支付。3、避免匯率波動影響的方法：、避免匯率波動影響的方法：v1）匯率保值條款）匯率保值條款.對于賣方對于賣方,如果在簽訂買賣合如果在簽訂買賣合同時同時,假設假設,GBP:USD/100:183.00,但到支付時但到支付時,二者的匯率變成了二者的匯率變成了100:175.00,英鎊對美元貶值英鎊對美元貶值了了4.37%.如果合同采用如果合同采用GBP計價計價,在支付時在支付時,也也應該相應地加價應該相應地加價4.37%.v2）與銀行安排遠期外匯交易）與銀行安排遠期外匯交易v3）外匯期貨交易，進行套期保值）外匯期貨交易，進行套期保值:對于賣方對于賣方,賣賣出與買賣合同履約同期出與買賣合同履約同期,同值同值,但方向相反的遠但方向相反的遠期或期貨合同期或期貨合同.練習練習v1、某公司進口一批貨物，成交價格為、某公司進口一批貨物，成交價格為USD2000000 FOB紐約，紐約，運費是運費是USD20000,保費率為保費率為0.