回國工作簽OFFER和簽三方的技巧

1、Q:簽offer和簽三方協(xié)議有什么區(qū)別？要注意什么？A:簽約一般來講，簽約分為兩種：簽 offer和簽三方協(xié)議（就業(yè)協(xié)議書）。其中前 者對個(gè)人和企業(yè)的約束效力遠(yuǎn)不和后者。三方協(xié)議具有法律約束力，三方也具體 指你、企業(yè)和學(xué)校三方。【簽offer】offer 一般是單位提供給你的一個(gè)錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在 上面簽字，表明你接受對方的錄用意向，愿意到單位工作。所以，這實(shí)際上相當(dāng) 于個(gè)人和企業(yè)簽署的一個(gè)合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些 不給解決戶口的單位，通常也會(huì)跟你簽署一個(gè)這樣的offer，然后等你正式工作后，再簽署勞動(dòng)合同。在此提醒大家，簽offer前應(yīng)了解以下幾

2、點(diǎn)：offer的作用offer是你和公司簽署的一個(gè)錄用意向，并不涉和學(xué)校，所以，對你的約束力不 大，同樣，對公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時(shí)不去，而公司也可以 隨時(shí)不要你。所以，如果你非常想去這家單位，一定要和他們簽三方，這樣才能 保證你肯定被錄用。而如果公司不肯和你簽三方，只簽offer，那說明它無法幫你落戶，這種情況在北京和上海的企業(yè)中比較常見，因?yàn)槭艿綉艨谥笜?biāo)的限制， 很多單位確實(shí)無法幫你落戶或接收你的檔案，所以他們無法跟你簽三方，只能簽offer。這種情況下，你將面臨兩種選擇：要么，在畢業(yè)前找一家單位掛靠戶口和檔案（如 天津人才市場），即和這家單位簽三方；要么，畢業(yè)時(shí)戶口和檔案

3、被打回原籍。無論哪種情況，結(jié)果都是一樣的：畢業(yè)后，你的戶口和檔案留在掛靠單位或打回 原籍，然后，你與之前簽offer的這家公司簽署正式勞動(dòng)合同，過去上班。這兩 種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬于這個(gè)城市，跟民工沒有什么區(qū)別。如果簽了 offer以后，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？需要。盡管offer不是三方協(xié)議，但它實(shí)際上是你和公司之間簽署的一個(gè)非正式 的合同。所以，如果在offer中約定了違約金，那么，當(dāng)你不去時(shí)，就算違約， 仍然要交違約金。這點(diǎn)請大家一定要注意，違offer也是需要交違約金的，如果上面規(guī)定的話。如果offer上沒規(guī)定違約金事宜

4、，那么一般情況下是不用交違約 金。但這時(shí)，你損害的是個(gè)人信譽(yù)。所以，在簽offer時(shí)，還是要慎重?？傊?，大多數(shù)情況下，簽offer并不妨礙你找其它工作，但并不代表對你毫無約 束力。所以，在簽offer之前，一定要想清楚：這個(gè)offer所提供的待遇以和工作 地點(diǎn)等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建議不要簽?！竞炄健窟@是應(yīng)屆畢業(yè)生與單位、學(xué)校簽署的正式協(xié)議，對單位、學(xué)校、個(gè)人都有很強(qiáng)的 約束力，也是正式的簽約形式。這個(gè)過程涉和到非常多的因素， 下面向大家- 介紹。首先，在簽約前，一定要向 HR或其他人打聽清楚以下信息：戶口要問清楚，這個(gè)單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決

5、戶 口”還是“不管戶口”。尤其對于簽約北京、上海單位的同學(xué)，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)楸本?、上海對于雙外卡得比較嚴(yán)，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點(diǎn) 非常重要對于北京戶口，一般來講，大多數(shù)國企、事業(yè)單位、研究所、公務(wù)員都 是有能力解決戶口的，但是，除了公務(wù)員外，其它還是要問清楚。外企和私企解 決戶口的能力跟前面的單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像 IBM、華為每年就能拿到很多名額。所以，對于這些單位，更要問清楚，到底有 多大可能性解決戶口。至于戶口到底重不重要，有什么用，網(wǎng)上討論過無數(shù)遍， 只能說：你認(rèn)為重要，它就重要；你認(rèn)為不重要，它就不重要。個(gè)人覺得很重要，因?yàn)槿绻阆朐谝粋€(gè)城市

6、長期發(fā)展的話， 戶口的作用是非常大 的，以北京為例：如果沒有北京戶口，當(dāng)你想跳槽時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)能選擇的單位很有 限，因?yàn)楹芏鄦挝徽腥藭r(shí)，往往都要求北京生源、北京戶口，沒有北京戶口，也 無法參加北京市公務(wù)員考試。這是戶口帶給我們的直接影響，長遠(yuǎn)的看，還有結(jié) 婚、出國、子女就學(xué)、業(yè)務(wù)往來等各方面都會(huì)受到影響。當(dāng)然，如果你將來想出國，或不想在北京上海常呆，那么戶口可能就不重要了。如果作為應(yīng)屆生沒有獲得戶口，那么你還有三種途徑獲得戶口：（1）在北京、上海呆滿若干年后，按照高新人才引進(jìn)來獲得戶口。這種方式難 度極大，基本不要指望。（2）跟本地人結(jié)婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京、 上海人

7、。但是，你自己的戶口要想轉(zhuǎn)過去，還要經(jīng)過若干年、滿足若干條件、經(jīng) 過若干手續(xù)才可以。（3）繼續(xù)考碩（博）。也就是說，再繼續(xù)念，等畢業(yè)時(shí)，再以應(yīng)屆生的身份去 爭取戶口，至U時(shí)還是會(huì)面臨落戶問題，而到時(shí)的戶口政策難免難以預(yù)料。所以，對于大多數(shù)人來說，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業(yè)這一次機(jī) 會(huì)。這點(diǎn)，請找工作的同學(xué)想清楚。如果用人單位保證為你解決戶口，當(dāng)然最好。 但如果用人單位不解決戶口，那么記?。航^對不能和它簽三方，某些不管戶口還 拿你三方的單位是極不負(fù)責(zé)任的，一定要當(dāng)心受騙。這種情況下，要么買戶口， 通常是通過個(gè)人關(guān)系去聯(lián)系有富裕指標(biāo)的單位，跟他們簽三方掛檔案，而跟你就業(yè)單位簽勞動(dòng)合同；

8、要么在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是跟他們簽三方， 每年花幾百元錢，他們負(fù)責(zé)幫你落戶并保留檔案，各個(gè)學(xué)院會(huì)有相應(yīng)的掛靠信息； 要么等待畢業(yè)時(shí)戶口和檔案被打回原籍。 特別說明的是，對于那些“盡力解決戶 口”、“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了三方，實(shí)際上你就要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。 一旦最后沒給你落下，那么算單位違約，三方必然要退給你，你再回學(xué)校辦改派。 大多數(shù)情況下，戶口和檔案會(huì)被打回原籍，因?yàn)槟菚r(shí)再簽約別的單位已經(jīng)不可能 了。在今年的就業(yè)形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高 的單位太少，競爭又相當(dāng)激烈。找工作的同學(xué)一定要在兩者中間權(quán)衡輕重， 不要 作出讓自己后悔的決定。待遇

9、簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記?。翰灰疵嫔系腻X，也不 要看HR說可能的收入，要看你實(shí)際真正能到手的年收入，以和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。待遇主要包括：工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利、股票（期權(quán)）、保險(xiǎn)、公積金。以下 具體介紹各部分應(yīng)注意的細(xì)節(jié)：（1）工資：一定要問清楚是稅前還是稅后，這點(diǎn)不用多說。另外，還要問清楚， 發(fā)多少個(gè)月。例如：稅前工資 7000，發(fā)13個(gè)月，則年收入7000*13=91000。很多單位有年底雙薪，還有一些單位會(huì)發(fā) 14-16個(gè)月不等，例如：IBM就是發(fā) 14個(gè)月。所以，一定要看年收入。（2）獎(jiǎng)金：很多單位獎(jiǎng)金都占收入很大一部分，例如：聯(lián)想、百度、中航信都 有季度獎(jiǎng)、年終

10、獎(jiǎng)，另外還有項(xiàng)目獎(jiǎng)，華為也有項(xiàng)目獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，瞬聯(lián)就沒有獎(jiǎng) 金。不同的單位情況不同，獎(jiǎng)金的數(shù)額也不一樣，通常幾千至數(shù)萬不等，所以關(guān) 于這一點(diǎn)，一定要問清楚，而且要問確定能拿到的獎(jiǎng)金，取最低數(shù)。（3）補(bǔ)貼：有些單位會(huì)有各種補(bǔ)貼，例如：通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼等，例如：華為有1000的餐補(bǔ)，中興好像也有500的餐補(bǔ)。有些單位這些補(bǔ)貼加一 塊收入會(huì)非?？捎^，也要問清楚（4）福利：對于一些國企和事業(yè)單位來說，往往會(huì)有一些福利，例如：過節(jié)費(fèi)， 防暑降溫費(fèi)，取暖費(fèi)，購物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內(nèi)部的師兄 師姐打聽一下。（5）股票：對于很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：g

11、oogle會(huì)給員工提供30股股票，華為99年以前的金領(lǐng)靠股票每年賺幾十萬， 百度上市造就了數(shù)千個(gè)百萬富翁等等。一般來說，已經(jīng)上市的公司提供股票的可 能性不大，反倒是一些即將上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯(lián)就為員工提供股票。對此，一定要看準(zhǔn)機(jī)遇，要是有這樣的offer，千萬不要錯(cuò)過。(6) 保險(xiǎn)、公積金：即常說的“五險(xiǎn)一金”。五險(xiǎn)指的是：養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保 險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，人身意外傷害保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)，一金指的是住房公積金。這些我 記得是國家規(guī)定的，企業(yè)不得以任何理由拒絕為你繳納， 而且個(gè)人和企業(yè)出的比 例是有規(guī)定的。但是要注意的是：繳費(fèi)基數(shù)。很多單位在這上面做文章，例如： 你的工資是500

12、0，他們以2000為繳費(fèi)基數(shù)，也就是說，用它去乘固定的比例 給你繳納五險(xiǎn)一金，對此，一定要注意問清楚繳費(fèi)基數(shù)，不能被騙。有些單位公 積金比例上的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司交的錢更多，而一 旦買房時(shí)，這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，有些單位 還會(huì)向你提供補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充意外保險(xiǎn)、住房無息貸款或經(jīng) 濟(jì)適用房等，也要問清楚。把這些收入加起來，得到年收入。然后再考慮工作地 的工資水平和消費(fèi)水平。例如：8W的年薪在天津花，無疑是相對收入非常高的， 這也是那么多同學(xué)(包括已簽的)去面中興天津的原因。工作內(nèi)容要問清楚自己的具體職位，這個(gè)職位的工作內(nèi)容，在公

13、司所處的地們。一般來講, 如果是公司的核心業(yè)務(wù)部門，會(huì)比較受重視，發(fā)展前景會(huì)更好，如果是其它輔助 部門，可能受重視程度會(huì)差一些，當(dāng)然沒有絕對的，關(guān)鍵還有看你的工作有沒有 技術(shù)含量，對于你個(gè)人能力的提高、職業(yè)生涯有沒有幫助，對于你跳槽、升職有 沒有幫助。加班/出差情況對于有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM.基本上絕大多數(shù)IT企業(yè)都要加班；而對于有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的， 例如：現(xiàn)場工程師，HR，銷售等。對于這些，要提前有所了解，有思想準(zhǔn)備， 像華為海外可能會(huì)派到海外若干年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、 出差，建議不要簽。另外，要問清楚加班是否有加班

14、費(fèi)。現(xiàn)在好像大多數(shù)公司加 班都是沒有加班費(fèi)的，少部分公司有，不過好像國有有規(guī)定：如果周六、周天加 班的話，可以獲得正常工資3倍的加班費(fèi)，如果是五一、十一這些法定假日加班 的話，好像應(yīng)得的加班費(fèi)更好，具體可以查一下。另外就是出差補(bǔ)貼。一般來講， 出差基本是不需要你花錢的，而且很多公司會(huì)有額外的出差補(bǔ)貼， 例如：華為海 外好像是每天70美金。這個(gè)也要問清楚，因?yàn)槎际亲约旱暮戏?quán)益。培訓(xùn)對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，公司的培訓(xùn)體系是一個(gè)非常重要的考慮因素，如果一家公司有非常好的培訓(xùn)體系的話，那么可以讓你在幾年內(nèi)迅速成長為一個(gè)出色的人才，對你的職業(yè)生涯無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、 infosys，最出名的

15、 都是它們完善的培訓(xùn)體系，確實(shí)可以讓你在短時(shí)間內(nèi)個(gè)人能力得到極大的提高，所以每年才吸引那么多同學(xué)去應(yīng)聘。從某種程度上來講，良好的培訓(xùn)是比優(yōu)厚的 待遇更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問清楚單位有哪些培訓(xùn)計(jì)劃，再看這 些培訓(xùn)計(jì)劃對個(gè)人的成長是否有幫助。發(fā)展機(jī)會(huì)這也是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。我認(rèn)為，在找工作時(shí)，它應(yīng)該作為要考慮的第一要 素，試想：如果有一個(gè)很好的工作機(jī)會(huì)，可以讓你直接接觸最先進(jìn)、最核心的業(yè) 務(wù)，或者可以接觸到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源， 或者 可以在短期內(nèi)迅速進(jìn)入管理層，那么其它因素又算什么呢？相信中興天津最吸引 人的地方就在于它提供的發(fā)展機(jī)會(huì)。相反，如果你去的一家

16、單位，機(jī)構(gòu)臃腫，大 家都在里面混，或者上面的人一直壓著你上不去，即使給你開出很高的工資又有 什么意義呢？當(dāng)然，如果你希望穩(wěn)定，這樣的單位也是不錯(cuò)的選擇。個(gè)人覺得，在考慮發(fā)展機(jī)會(huì)這個(gè)因素時(shí)，應(yīng)主要考慮三個(gè)方面：（1） 行業(yè)背景：要綜合考慮公司所處這個(gè)行業(yè)的背景和發(fā)展現(xiàn)狀， 更重要的是， 要對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景有準(zhǔn)確的預(yù)測。 個(gè)人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段 的行業(yè)。（2）公司背景：要考慮這家公司在行業(yè)中所處的地位，目前的發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營 業(yè)績，以和未來的發(fā)展預(yù)期。個(gè)人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的企業(yè)。（3）個(gè)人機(jī)會(huì)：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機(jī)會(huì)、發(fā)展前景。總之，部門越

17、重要越好，人越少越好，這樣你的機(jī)會(huì)越多。簽約年限和違約金一般單位簽3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年，如華為（后來經(jīng)打聽， 也是簽3年），此外，有的單位還有保密期，有的單位會(huì)和你簽一個(gè)競業(yè)禁止合 同，不同單位情況不一樣。同時(shí)，違約金也會(huì)有相關(guān)規(guī)定。一般來講，違約金特 別高的，要慎重簽約，因?yàn)楹芸赡苁菃挝徊缓茫舨蛔∪?，才通過高額的違約金 來栓住你。但是國家有規(guī)定：違約金的上限不能超過xx個(gè)月的個(gè)人工資，大家可以去網(wǎng)上查一下。如果單位在這期間解雇你，你將可以獲得N+2個(gè)月工資的試用期期間，任何一方違約，都不承擔(dān)責(zé)任賠償。例如：你和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是 N+2，假設(shè)公司 在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你將可以獲得 1+2二3個(gè)月 工資的賠償，工作不滿一年算一年三方違約金三方違約金和勞動(dòng)合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報(bào)到前的行為， 所以，也要清楚三方的違約金。千萬不要主動(dòng)問，通常公司在簽約時(shí)會(huì)主動(dòng)跟你 說，三方的違約金是多少，然后寫到三方協(xié)議的備注欄里。有些公司不要違約金, 例如華為。公司口碑這一點(diǎn)也非常重要，要通過其他途徑去打聽。具體的，可以到網(wǎng)上搜關(guān)于這家公 司的評(píng)價(jià)，也可以問問在里面工作的師兄、師姐或其他