零售店促銷活動(dòng)方案規(guī)劃

1、零售店促銷活動(dòng)方案規(guī)劃一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安 排，談判、設(shè)計(jì) DM物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自 然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板 決策。3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制， 顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷

2、活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每 N 天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促 銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳 單上注明僅限店鋪。4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加， 一般以 3-7 天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪 ;5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛

3、，其實(shí)做好規(guī)劃后， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難， 我們看下表：促銷活動(dòng)的題H安排并不難重要的是做好規(guī)劃3Zb*4A*A*5JJItH97卅舊93/140曹"Ffit/1IT砒中ntr*L3七夕NtAlftBU當(dāng)蘆賈WfflHyswn陽(yáng)口月対昌li你fl酬屯昨校 夏李潢護(hù)節(jié)-弓李薩験冇麗節(jié).年氐大優(yōu)IL盎員就M一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)

4、說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購(gòu)買什么的要求。2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣 （如春節(jié)、 端午節(jié)、中秋節(jié) ） ，這些節(jié)日既放假又有購(gòu) 買習(xí)慣。（ 如情人節(jié)、 婦女節(jié)、 父親節(jié)、3）特定的節(jié)日， 部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī) 母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦 ） 。借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日， 或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)， 銷（如 3.1

5、5 、愛牙節(jié)、店慶等 ）。5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)： （ 如集市以及地方 特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等） 。五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容第 1 類節(jié)日： （ 五一、 國(guó)慶節(jié) ） 并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間， 而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)， 顧客利用這段時(shí)間去 “淘寶”， 而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)， 所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日 為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。第 2 類節(jié)日： （ 春節(jié)、端午、中秋 ）是在第 1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增

6、加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商 品品類，是有節(jié)日氛圍的。第 3 類節(jié)日： （ 情人節(jié)、婦女節(jié)、 圣誕節(jié) ） 的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在 宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買 ;第 4 、5 類節(jié)日： 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng); 當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例， 屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹， 接下來(lái)就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日， 屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳， 而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠 內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始

7、做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、 情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。2、 豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦。6、有效的員工促銷考核方案。7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)

8、顧客消費(fèi)習(xí)慣。8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。規(guī)范你的促銷活動(dòng)流程年度促銷計(jì)劃大綱一年度隈銷訓(xùn)的主題左非促銷方案促稍跡跟活勁店妳促謂主題促銷內(nèi)孫費(fèi)用預(yù)算°報(bào)勵(lì)方案尋促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表各郡門工tma.職佔(zhàn)彌s*町促銷活動(dòng)須知促銷商品配置轟促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表促銷銷屋印估表年度促銷計(jì)劃大綱促銷方案（說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表促銷操作須知促銷商 品配置表促銷物料分配表

9、 月度促銷市調(diào)表促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表月度促銷商 品銷量評(píng)估表這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這 些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品。第三、適當(dāng)變換主題。努力獲取供應(yīng)商第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，的支持，共同搞好銷售工作。第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。5771001803090012095 57903682285963

10、30825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373572846170881003