房地產(chǎn)周末暖場活動執(zhí)行案

1、一、活動目的1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交二、主題“春日客戶回饋活動”三、活動時間2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、活動地點銷售中心五、活動內(nèi)容主要形式：花藝DIY活動與抽獎交叉進行1.花藝DIY活動動 執(zhí) 行 方 案活動時間：2011年4月2日、3日10:00-15:30活動地點：銷售中心參與對象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動活動規(guī)則：以家庭為單位，活動結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家2.現(xiàn)場循環(huán)大抽獎活動目的：以新鮮度吸引客戶

2、，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業(yè)主的回訪率?；顒訒r間：2011年4月2日、3日13:00-15:00活動地點：銷售中心參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體客戶及業(yè)主活動規(guī)則：此次抽獎活動采取循環(huán)抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎品抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活 動繼續(xù)抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎；抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽六、相關(guān)配合1. 客戶邀約：銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）電話

3、通知：活動前2天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表,準(zhǔn)確把握到場人數(shù)，做好活動準(zhǔn)備工作回訪確認(rèn)：活動前1天銷售人員再次通知抽獎的準(zhǔn)確時間、地點，確定最終參與人數(shù)溫馨提示攜帶身份證2. 相關(guān)物料及流程：抽獎活動流程：序號流程時間負(fù)責(zé)人備注1來賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫抽獎券10:00-13:004月2日一4月3日2主持人宣布DIY活動開始10:30開始物料到位，活動執(zhí)行3主持人宣布抽獎活動開始13:00開始營銷中 心策劃 部由主持人員簡要講解抽獎 流程和規(guī)則4收集現(xiàn)場所有客戶抽獎券投入抽獎箱10:30-13:30提示抽獎券放入的截止時 間6主持人邀請來賓

4、抽出四等獎，請獲獎客戶 取獎品13:00-13:10登記并拍照7主持人邀請來賓抽出三等獎，請獲獎客戶 取獎品13:30-13:40登記并拍照8主持人邀請來賓抽二等獎，請獲獎客戶取獎品14:00-14:10登記并拍照9主持人邀請來賓抽出一等獎，請獲獎客戶 取獎品14:30-14:40登記并拍照10主持人宣布抽獎活動結(jié)束，提醒現(xiàn)場客戶 可自行帶走自己制作的作品15:00-15:30抽獎獎品設(shè)置：中鐵新城抽獎獎品設(shè)置表（2日、3日兩天費用）獎項等級獎品類型品牌及具體型 號報價數(shù)量總價（元）一等獎（每天1名）MR4050650元/個21300二等獎（每天2名）蘇泊爾刀具470元/個41880三等獎（每

5、天4名）頸肩按摩器康達(dá) KW-821A300元/個82400四等獎（每天6名）豆?jié){機九陽200元/個122400特別獎（當(dāng)日成交業(yè)主）移動充值卡50元/個201000合計：8980花藝DIY活動流程:序號流程時間負(fù)責(zé)人備注1入場前相關(guān)設(shè)備到位8:30-9:30活動公司現(xiàn)場吧臺同事協(xié)助2活動區(qū)桌椅到位9:00-9:50保安協(xié)助搬放3DIY物料到位9:00-9:50制作道具擺放及其他物料準(zhǔn)備5DIY活動10:00-15:00活動公司與策劃部相互協(xié)調(diào)配合6送客15:30-16:003.人員分工區(qū)域人員安排責(zé)任人職責(zé)所需物料停車區(qū)保安1-2名負(fù)責(zé)指揮停車和客戶引導(dǎo)工作保潔人員1名流動岡位，負(fù)責(zé)停車區(qū)現(xiàn)場清潔衛(wèi)生簽到區(qū)1名負(fù)責(zé)客戶簽到、身份確認(rèn)、客戶填寫抽 獎券客戶簽到表/抽獎 券/臂貼餐飲區(qū)吧員2名負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護，為客戶提供食 品、水果、飲品等桌子/餐具/糕點/ 飲料/水果抽獎區(qū)總控負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的總協(xié)調(diào)音響設(shè)備/椅子/ 抽獎箱主持人1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場抽獎活動及花藝DIY活動主持 和現(xiàn)場氣氛的調(diào)動聯(lián)絡(luò)員1名負(fù)責(zé)協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ鞅嵢藛T1名負(fù)責(zé)活動區(qū)域現(xiàn)場清潔衛(wèi)生音響調(diào)控師1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響設(shè)備的調(diào)控工作兌獎區(qū)兌獎人員負(fù)責(zé)獲獎人員身份確