獵客A計(jì)劃講解-美容院引流落地方案

1、獵客 A 計(jì)劃目前拓客分為兩種，一種外拓，一種內(nèi)拓，我們現(xiàn)在采用內(nèi)拓方案，老帶新，還有新帶新，但是呢還有一點(diǎn)要關(guān)注一 些，對(duì)于現(xiàn)在代理商和廠(chǎng)家，包括底下的店家，他們現(xiàn)在在關(guān)注的是什么？ 第一個(gè)新顧客很難進(jìn)店，美容師賣(mài)體驗(yàn)卡很難賣(mài)出去。就是對(duì)老顧客賣(mài)卡也很難。老顧客基本上不經(jīng)常到店，那其實(shí) 我們不僅僅只是拓客，還是幫助我們代理商或者幫助我們店家來(lái)進(jìn)行直接售賣(mài)體驗(yàn)卡。比如說(shuō)我店的體驗(yàn)項(xiàng)目，今天 打包在我們的卡里面是不是更好賣(mài)，因?yàn)槲覀兊目?xiàng)更豐富更完善。那終端顧客來(lái)講更容易接受。比如說(shuō) 198，送一個(gè)面膜，然后再送幾次服務(wù)，你說(shuō)終端顧客現(xiàn)在還不接受嗎？已經(jīng)不接受了。但是售賣(mài)的放在我們 的 398

2、里面的卡里面，反而比要 198 還要好賣(mài)。那這就是我們要做的第一個(gè)拓客。第二個(gè)幫助店家來(lái)進(jìn)行售賣(mài)體驗(yàn) 卡，也就是說(shuō)我們做的叫做第三方服務(wù)商，那服務(wù)的什么？服務(wù)的就是這些所有的店家和終端的這些所有的代理商廠(chǎng) 家給他們來(lái)進(jìn)行售賣(mài)體驗(yàn)卡，那好，那今天對(duì)于這個(gè)體驗(yàn)卡怎么樣來(lái)進(jìn)行售賣(mài)出去，那其實(shí)我們是有步驟的。不像咱們?cè)瓉?lái)的時(shí)候，咱們直接來(lái)進(jìn)行給美容師培訓(xùn)，完了之后好了，美容師就開(kāi)始全力以赴來(lái)自己推薦自己的老顧 客。那我們今天我們希望的是把體驗(yàn)卡售賣(mài)出去之后，不僅僅只是店里的老顧客來(lái)進(jìn)行享受，還有一個(gè)就是帶來(lái)的新 顧客，也同樣把我們的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行普及下去，這是代理商更關(guān)注的。如果一個(gè)項(xiàng)目在店里普及率達(dá)到6

3、0%以上，這個(gè)店家想要把這個(gè)代理商的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行換掉都很難。那他今天是想要的項(xiàng)目普及率，代理商和廠(chǎng)家一定是想要的，在店 里的項(xiàng)目普及率，那對(duì)于店家呢是想要的什么，要的是客人，要的是業(yè)績(jī)，普及率達(dá)不到，或者是終端顧客的使用率 普及率達(dá)不到，那怎么來(lái)進(jìn)出業(yè)績(jī)？ 代理商也是什么？巧婦難為無(wú)米之炊，他必須要給到他顧客他才能夠出業(yè)績(jī)。其實(shí)雙方的只不過(guò)中間找不到一個(gè)契合 點(diǎn)，這個(gè)契合點(diǎn)就是讓我們來(lái)幫他把普及率打造，剩下的業(yè)績(jī)的問(wèn)題，代理商自己自行的，因?yàn)樗袖N(xiāo)售老師他自己 就會(huì)去解決，那店里的業(yè)績(jī)上來(lái)了，那跟店家跟代理商或者是跟廠(chǎng)家之間的粘性跟品牌之間的粘性就會(huì)越來(lái)越高，對(duì) 于品牌的忠誠(chéng)度也越來(lái)越高。售賣(mài)體

4、驗(yàn)卡我們分為兩步，包括我們的拓客，第一個(gè)首先先要做到引流，我們先從大量 的客人中來(lái)進(jìn)行引流，原來(lái)的時(shí)候做普通的地推的方式，這種地推的方式是什么？比如說(shuō)在外面發(fā)傳單，或者是像我 們這個(gè)外拓那么藍(lán)號(hào)車(chē)呀這種叫做傳統(tǒng)的很老套的這種拓客方式。那對(duì)于這種方式，現(xiàn)代的社會(huì)，五年之前和五年之后的現(xiàn)在一樣嗎？完全不一樣。同樣是我們也是外拓干嘛，我們的 外拓跟他們不一樣的一點(diǎn)，我們借助的叫互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)橛鞋F(xiàn)在有新鮮的工具，干嘛不用呢還要用那種老套的方式來(lái)外 拓來(lái)攔車(chē)，發(fā)傳單這種方式不老土嗎？那所以我們嫁接的就是互聯(lián)網(wǎng)，并不是我們只是外拓我們干嘛，我們叫內(nèi)外 拓。有既有內(nèi)拓也有外拓，那外拓的就是借用互聯(lián)網(wǎng)金融工具，

5、只不過(guò)我不需要人工那么辛苦，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度遠(yuǎn) 遠(yuǎn)比原來(lái)那種速度要快得多。那對(duì)于今天來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)我們?cè)趺磥?lái)做？呢首先前面的時(shí)候我們會(huì)有一個(gè) 19 塊 9的卡項(xiàng)，那對(duì)于這個(gè) 19塊 9的卡，項(xiàng) 里面包含第一個(gè)，我們會(huì)讓店家來(lái)進(jìn)出1到 2次的服務(wù)，店家會(huì)不會(huì)認(rèn)可？一定會(huì)認(rèn)可。這是所有的店里都能夠可以出得起的成本，為什么呢用大桶水或者是承包的那種就是那種大桶的精油，或者是這種比如說(shuō)體驗(yàn)裝，本身店里就有 很多庫(kù)存，它完全可以出得起成本。一桶大桶水可以幾百個(gè)人同時(shí)用，它的成本只有幾十塊錢(qián)，他完全能夠出得起， 所以面部的基礎(chǔ)護(hù)理一次。第二個(gè)我們會(huì)要求他可以，如果店家再大氣一點(diǎn)，讓他再出身體，這是我們?cè)谠O(shè)計(jì)的

6、卡項(xiàng)里邊必須要包含面部，或者 是包含一次身體 2 選 1 都可以。這是 19 塊 9 的卡項(xiàng)。第三個(gè)啊就是那除了這個(gè)以外，由我們公司來(lái)進(jìn)行提供一千塊錢(qián)的京東卡，對(duì)于所有的人來(lái)講，現(xiàn)在是不是都在網(wǎng) 購(gòu)？那他們都想網(wǎng)購(gòu)的話(huà)，好了，那就需要干嘛，我給到他那個(gè)一千塊錢(qián)京東卡，他怎么省都能把這個(gè) 19 塊錢(qián)省回 來(lái)，為什么？比如說(shuō)今天來(lái)女人，尤其是我們美容院，女人是不是天天經(jīng)常買(mǎi)衣服？ 一個(gè)月買(mǎi)一件衣服可不可以？ 這一件衣服如果他在京東或天貓或者唯品會(huì)拼多多少這四大主流網(wǎng)站。買(mǎi)一件衣服店的話(huà)，比如說(shuō)1800，那平時(shí)他在京東天貓上買(mǎi)也是 1800，但是通過(guò)我們的平臺(tái)出去買(mǎi)的話(huà)，干嘛只需要1500，減掉了

7、300 塊錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè) 19 塊 9要?jiǎng)澦愕枚啵呛?，我們還會(huì)設(shè)定 200 塊錢(qián)代金券，那對(duì)于這個(gè)代金券是干嘛？是為了能夠可以讓所有的終端客戶(hù)后 面的時(shí)候轉(zhuǎn)卡來(lái)進(jìn)行使用的。那他的轉(zhuǎn)卡19 塊 9抵用 200 是不是相當(dāng)超值？如果今天我想包裝一下價(jià)值的話(huà)，來(lái)面部?jī)砂倬攀艘淮?，身體298，一次一千塊錢(qián)， 1200，19 塊9抵 1800。19塊 9送 1800 ，是不是相當(dāng)劃算？那這就是我們把這個(gè)卡項(xiàng)包裝的價(jià)值，另外今天你交19 塊 9 ，不僅僅只是獲得這一點(diǎn)點(diǎn)東西，因?yàn)槲覀兿胍鰪V告做宣傳。因?yàn)閷?duì)于19塊 9來(lái)說(shuō)，相對(duì)說(shuō)沒(méi)有門(mén)檻，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)講，可能十年之前很多學(xué)生或者很多的什么很多的人工資

8、不高的情況之下，買(mǎi)個(gè)19 塊 9，它們可能還會(huì)想一想。但是對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)講，吃一頓飯都不止 20塊錢(qián)了。那對(duì)于今天 19塊 9，那好，你只要是發(fā)到朋友圈，就可能有兩個(gè) 報(bào)名的。因?yàn)閷?duì)于很多人來(lái)講，最少最少得有兩三百四五百人的微信人，微信的朋友圈里的人，那只要是看到這么力 度這么大的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)，只要是介紹兩個(gè)人，我們會(huì)兩個(gè)報(bào)名 19塊 9的，我們就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)價(jià)值 698元的機(jī)器 人。那這些所有的成本是不是都由我們來(lái)定承擔(dān)的？那還有一個(gè)那今天介紹兩個(gè)為什么要送機(jī)器人，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái) 講，他喜歡這種新鮮的東西。但是對(duì)于我們來(lái)講成本不高，但是就算成本不高，我們自己買(mǎi)也要 30多塊錢(qián)。但是我今天趕 19塊

9、 9來(lái)送，是不是對(duì) 于所有的終端顧客來(lái)講，他們是不是感覺(jué)很超值，啊他們?cè)趺促I(mǎi)都不可能19 塊錢(qián)能夠買(mǎi)到一個(gè)機(jī)器人，只不過(guò)它需要?jiǎng)觿?dòng)手發(fā)到朋友圈，或者是拉兩個(gè)朋友來(lái)進(jìn)行參與這個(gè)活動(dòng)而已，他就能夠可以獲得這樣超值的東西。那這是介紹 兩個(gè)人，如果今天有第三個(gè)人通過(guò)他的鏈接來(lái)進(jìn)行報(bào)名，我們的后臺(tái)自動(dòng)計(jì)算的。有第三個(gè)人交19塊 9，好了，他的19 塊 9 最后返還給她。那對(duì)于相當(dāng)于終端顧客來(lái)講，前期雖然一開(kāi)始交了19塊 9，但是我們是不是又把 19 塊 9返還給她了？第一個(gè)獲得了1800 的，好像第二個(gè)能夠可以拿到一個(gè)價(jià)值698 的機(jī)器人，是不是相當(dāng)超值？那還有一個(gè)我告訴你，今天不止于這19 塊 9，那

10、對(duì)于很多人來(lái)講，是不是更些，因?yàn)橛械娜速Y源多，有的人資源少，是不是？有的人喜歡用這種方式來(lái)進(jìn)行什么賺錢(qián)？那他想玩這種現(xiàn)代人的這 種游戲紅包游戲干嘛？今天有可能是不是？他只要是在介紹三個(gè)，我再獎(jiǎng)勵(lì)他 有宣傳的力度，更宣傳動(dòng)力？19 塊 9 再返還給他，再給他 19塊 9 獎(jiǎng)勵(lì)，他們自己是不是愿意幫助我們?nèi)U(kuò)散活動(dòng)鏈接？只要是介紹三個(gè)人來(lái)獎(jiǎng)勵(lì) 那每每見(jiàn)到三組，每有三組介紹，自動(dòng)微信上他會(huì)到賬 19 塊 9，他會(huì)發(fā)現(xiàn)他可能只是發(fā)了一個(gè)朋友圈，但是沒(méi)過(guò)幾個(gè) 小時(shí)收到一個(gè)十幾塊，就每過(guò)幾個(gè)小時(shí)收到一個(gè)19 塊 9，它因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，當(dāng)他再打開(kāi)的時(shí)候，一看噢我已經(jīng)介紹了這么多人，從一開(kāi)始獲得錢(qián)的時(shí)候，人

11、的心理就會(huì)不一樣，他就覺(jué)得唉呦這個(gè)事情可以干，但是我們的時(shí)間只有7 到 10 天，會(huì)督促大部分的人會(huì)干嗎？在這7 到 10 天之內(nèi)幫助我們進(jìn)行去主動(dòng)擴(kuò)散。那 19 塊 9 的擴(kuò)散，對(duì)于剛才我講的，比如說(shuō)像王總從你開(kāi)始交了一個(gè) 19 塊 9 之后，你想獲得 698 的機(jī)器人是不是發(fā) 到朋友圈，或者介紹兩個(gè)人啊那對(duì)于這兩個(gè)人，比如說(shuō)像我或者江江我們兩個(gè)人幫你來(lái)進(jìn)行拼單的時(shí)候，那對(duì)于我們 兩個(gè)人來(lái)講，我們是因?yàn)橄氆@得 19塊 9里面的卡項(xiàng)，獲得這 1800的卡項(xiàng)，還是說(shuō)我們也想獲得機(jī)器人，或者是我們 是不是也想賺錢(qián)？那我們是不是也會(huì)再介紹19 塊 9 介紹兩個(gè)？那對(duì)于我們兩個(gè)來(lái)講，是不是也是能夠可以

12、獲得機(jī)器人的那這種擴(kuò)散，呢我們稱(chēng)之為叫做病毒式的網(wǎng)狀裂變。病毒網(wǎng)狀時(shí)裂變。因?yàn)闉槭裁磸倪@一條線(xiàn)上順下來(lái)之后，在每一條線(xiàn)上還能夠橫向來(lái)進(jìn)行發(fā)展？每一個(gè)點(diǎn)上都有無(wú)限 裂變的可能。只要是今天出現(xiàn)一個(gè) 19塊 9好了，那在這 7到 10 天之內(nèi)，我們基本上只要是能夠可以宣傳宣傳的出 去，廣告力度足夠大。今天宣傳幾百人輕輕松松，就像我們?cè)诔顷?yáng)剛剛做了一家店，短短一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)， 1400 多人 的瀏覽量，因?yàn)槲覀兊牡昙乙蟾陕?？不能夠?bào)名太多，他因?yàn)樗挥幸粋€(gè)人寡婦店。沒(méi)有辦法，所以今天他說(shuō)不行 了，我們的活動(dòng)鏈接能不能停一下？所以主動(dòng)要求給我們停的。那對(duì)于今天引流完了之后，我們并不是說(shuō)終端顧客，19塊

13、 9。終端終端顧客來(lái)是店家真正想要的終端這個(gè)目標(biāo)嗎？并不是。他們想干嘛，后面是不是來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)卡。那所以轉(zhuǎn)卡其實(shí)就是對(duì)于前一步的引流的一 種篩選，那對(duì)于今天的篩選篩選就要有門(mén)檻。那我們的起步門(mén)檻的話(huà)，從一開(kāi)始19塊 9里面是不是加入了一個(gè) 200塊錢(qián)代金券？那我們今天是干嘛的里邊？ 598 的。對(duì)于今天 598 的卡，我們減掉 200 塊錢(qián)，其實(shí)還是 398。398 來(lái)講，是我們398 的款項(xiàng)， 398， 18000，他要還不要？對(duì)于今天 398 的卡項(xiàng)，是我們經(jīng)過(guò)這么多年到現(xiàn)在做拓客拓出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)什么呢？卡項(xiàng)越高，終端顧客質(zhì)量也越高，卡 項(xiàng)越低，終端顧客質(zhì)量也越低，也就是說(shuō)卡項(xiàng)的高低與終端顧客的質(zhì)

14、量是成正比關(guān)系的。但是對(duì)于 到現(xiàn)在總結(jié)出來(lái)的終端顧客的質(zhì)量和數(shù)量能夠可以達(dá)到一個(gè)最優(yōu)化的比例，所以我們?cè)O(shè)定的卡項(xiàng) 首先要設(shè)定卡項(xiàng)，那 398，如果我今天說(shuō)充值 398 這個(gè)錢(qián)還是他的沒(méi)有動(dòng)的情況之下，免費(fèi)送那對(duì)于將今天我們把這個(gè) 398底下的 18000 的卡項(xiàng)里邊到底包含什么？首先第一個(gè)由店里提供，因?yàn)榍懊娴臅r(shí)候雖然 提供了一次服務(wù)，可能跟終端顧客之間的粘性還是不夠的，那想要跟終端顧客之間粘性越高，是不是要頻繁的進(jìn)行接 觸，所以我們要求店里必須要再出一個(gè)十次左右的基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)?；A(chǔ)護(hù)理，比如說(shuō)十次的面部護(hù)理或者十次的身體 護(hù)理，用這種產(chǎn)品成本和服務(wù)成本都比較低的一些項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行增加與終端顧客之

15、間的粘性。那好，那 3980 可以包裝 成十次的服務(wù)，是還不是？ 那好，第二個(gè)設(shè)置的。好像除了這個(gè)以外，我們還會(huì)里邊送一個(gè) 3980 元的閨蜜共享卡 。那對(duì)于今天其實(shí)在每一個(gè)點(diǎn) 上，每個(gè)卡項(xiàng)的每一項(xiàng)內(nèi)容上都可能是經(jīng)過(guò)我們?cè)谠O(shè)計(jì)模式的時(shí)候，經(jīng)過(guò)了幾個(gè)日日夜夜所想出來(lái)的這么一個(gè)點(diǎn)。像 閨蜜共享卡，為什么我們加上了閨蜜，閨蜜的意思就是不想讓終端的顧客介紹他的七大姑八大姨，這些貪便宜的人全 部都到我們店里來(lái)，我們是想真正為我們的店家來(lái)進(jìn)行著想，干嘛呢真正拓有質(zhì)量的顧客。因?yàn)閷?duì)于人來(lái)講，物以類(lèi) 聚，人以群分，它自己的圈子，他自己是什么樣檔次的人，他的圈子就會(huì)是什么樣檔次的人。3980，其實(shí) 3980 它

16、拆分成了十張三百九十八的底價(jià)。也就是98 的卡項(xiàng)以外以后，那好，首先送給你十張我們的閨蜜那對(duì)于閨蜜來(lái)講，只要是店里的終端的老顧客或者是新顧客今天交了 398 的，只要是他的消費(fèi)能力不差的放心，他的 圈子也會(huì)消消費(fèi)不會(huì)太差，也就是說(shuō)終端的店里的老顧客是什么樣的消費(fèi)水平它帶來(lái)的終端顧客的消費(fèi)水平也不會(huì)相 差太多，那這是閨蜜共享卡，但是閨蜜共享法為什么是 說(shuō)共享卡的使用的方式，比如說(shuō)今天王總從你購(gòu)買(mǎi)了一張三 共享卡。398 的像里面共共享卡里邊會(huì)有一次面部或者是身體護(hù)你的閨蜜，比如說(shuō)今天你介紹我過(guò)來(lái)了，好，我的話(huà)到店里去理的項(xiàng)目。那同樣的我去體驗(yàn)完之后，同樣你也能夠可以獲得一次服務(wù)。也就是我體驗(yàn)的，

17、比如說(shuō)是一次面部護(hù)理好 了，你就能夠可以體驗(yàn)一次，再額外給你增加一次面部護(hù)理。這也是為了我們店里后續(xù)的時(shí)候，比如說(shuō)我們的老師或 者說(shuō)我們的執(zhí)行的人到店之后執(zhí)行完了之后，幫咱拖來(lái)顧客之后，實(shí)現(xiàn)店里的以后的這種循環(huán)性的長(zhǎng)久性的拓客，為 咱們店里后續(xù)的拓客埋下伏筆。而且終端顧客愿意介紹的原因就是因?yàn)槭裁?？他沒(méi)有顧慮，沒(méi)有抵抗，為什么呢介紹他的朋友不需要讓他的朋友到這 來(lái)進(jìn)行花錢(qián)的？但是我們今天為什么會(huì)促進(jìn)它給我們的電力來(lái)進(jìn)行花錢(qián)，也就是說(shuō)它帶來(lái)的閨蜜接下來(lái)匯總的終端顧 客終端的老顧客會(huì)促進(jìn)她的閨蜜幫我們來(lái)進(jìn)行成交，知道為什么我們?cè)诘紫逻€有一部設(shè)計(jì)就是送價(jià)值 3980 元的優(yōu)惠 卡。那對(duì)于這個(gè)優(yōu)惠卡來(lái)

18、講，我們是給到店里的終端顧客，每次在我們店里，他所消費(fèi)的金額的可以抵用10%。那這里我要進(jìn)行一下解釋?zhuān)热缯f(shuō)王總你在我們店里購(gòu)買(mǎi)了 398 的充值了 398 的卡，這個(gè)錢(qián)還是你的，沒(méi)有動(dòng)你的 398免費(fèi)送了你 18000 的卡，像這個(gè) 18000的卡項(xiàng)里面包含一個(gè)價(jià)值 3980元的優(yōu)惠卡。你今天后續(xù)的時(shí)候在我們店里 比如消費(fèi)了一千塊錢(qián)，本來(lái)是不是要給我一千的，但是今天的話(huà)你能夠可以抵消你消費(fèi)金額的10%，也就是說(shuō)你只需要給我 900塊錢(qián)就夠了，那剩下的一百塊錢(qián)我會(huì)給你在你的 3980 元的優(yōu)惠卡里面來(lái)進(jìn)行減掉，也就你的優(yōu)惠卡還剩 下。3880。那剛才我講我們的共享卡里邊是不是為終端顧客，為你的

19、店里的老顧客給干嘛來(lái)進(jìn)行埋下伏筆，讓他幫助我們 去促進(jìn)他的閨蜜或促進(jìn)那些新客成交的原因，就是因?yàn)?3980 元的優(yōu)惠卡，他和他的閨蜜能夠可以共享來(lái)進(jìn)行使用， 也就是將今天他自己消費(fèi)了一千可以交900，她的閨蜜來(lái)這里消費(fèi) 500，也可以抵用 50，或者他也消費(fèi)了一千，他也可以抵用一百塊錢(qián)幫它來(lái)把這個(gè)錢(qián)來(lái)進(jìn)行消耗掉，但消耗的同時(shí)是不是都是給他來(lái)勁干嘛？來(lái)進(jìn)行做貢獻(xiàn)的，為什 么？因?yàn)檫@個(gè) 10%優(yōu)惠完之后，其實(shí)我們能夠可以把這個(gè)現(xiàn)金給到終端顧客的。那好，那今天3980 的優(yōu)惠卡，當(dāng)它全部抵用完的時(shí)候，是不是相當(dāng)于也也就是在店里消費(fèi)多少？39800。我們給終端顧客打個(gè)九折又怎么了？對(duì)不對(duì)？那好。除了

20、3980 元的優(yōu)惠卡以外，我們公司還額外為了增加卡項(xiàng)的價(jià)值。第四個(gè)，送3980 元的購(gòu)物卡。那在 19 塊 9 里面，是不是我們加入了一個(gè)一千塊錢(qián)的購(gòu)物卡，那其實(shí)這個(gè)也是我們的購(gòu)物卡，我們送四張。那這四張的話(huà)同樣的不僅僅是他自己能夠可以使用，他的家人，他的朋友都可以共同來(lái)進(jìn)行使用，因?yàn)槭裁?？不僅他 自己一個(gè)人網(wǎng)購(gòu)，同事朋友家人，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)離不開(kāi)了。所有的現(xiàn)代人因?yàn)槭裁?？懶？每個(gè)人都喜歡什么？懶。 不愿意下樓，不愿意逛市場(chǎng)，不愿意逛商場(chǎng)?，F(xiàn)在所有人都喜歡用手機(jī)或者用電腦來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為現(xiàn)代人 不可或缺的一部分。那今天 3980 元的購(gòu)物卡也是在幫他省了 4000 塊錢(qián)，而且這些所有的

21、成本都是由我們來(lái)進(jìn)行承擔(dān) 的。另外在卡里面，我們還提供了第五個(gè)，由我們來(lái)進(jìn)行提供，增加產(chǎn)品價(jià)值的增加卡項(xiàng)價(jià)值的一個(gè)什么呢叫做禮 品。那對(duì)于這個(gè)禮品的話(huà)，我們會(huì)提供什么？可能會(huì)提供今天698 元的機(jī)器人或者是肩頸按摩器。當(dāng)然了這些禮品都是能夠可以隨著店里的做過(guò)的活動(dòng)，我們都是能夠可以進(jìn)行調(diào)動(dòng)?？赡軙?huì)換成其他的，因?yàn)楫吘褂械牡昀锟赡軙?huì)用過(guò)，那 我們今天能夠可以換成別的東西都可以能夠來(lái)進(jìn)行使用，那我們看禮品的話(huà)是不是我我們額外來(lái)進(jìn)行附贈(zèng)的，也一定 比他充值的 398 要什么價(jià)值要高得多。那還有一個(gè)我講過(guò)，對(duì)于我們來(lái)講，是不是做的就是我們的廠(chǎng)家或代理商的， 或者是我們店家三方服務(wù)商。那對(duì)于我們做服務(wù)商

22、是什么？幫助店家來(lái)進(jìn)行售賣(mài)體驗(yàn)卡，更何況我們今天是幫助我們代理商幫助我們廠(chǎng)家來(lái)已經(jīng)出 貨的，也就是說(shuō)我們會(huì)給到你們成本的錢(qián)，然后使用你們的產(chǎn)品，就在卡項(xiàng)里面，對(duì)第六項(xiàng)我們會(huì)放入產(chǎn)品，有可能 是套盒，也有可能是單品。這個(gè)根據(jù)你們的成本來(lái)我們來(lái)進(jìn)行根據(jù)你們的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行給你們?cè)O(shè)定，那好，那這是 套盒或者產(chǎn)品。那基本上包裝的價(jià)值。平均的話(huà) 1980 左右。單品的話(huà)可能就像今天比如說(shuō)我們?cè)跁?huì)長(zhǎng)那里好了，他 那可能只是 198 無(wú)所謂，都是我們額外附贈(zèng)的東西。那對(duì)于今天我們看十次的電力基礎(chǔ)護(hù)理， 3980 的閨蜜共享卡， 3980元的購(gòu)優(yōu)惠卡， 3980 元的購(gòu)物卡，這些所有的包 裝加起來(lái)是不是價(jià)值

23、18000 左右？那這些所有東西是不是都是我們免費(fèi)送的？那還有一點(diǎn)我們只是設(shè)定了卡項(xiàng)，但還 有一點(diǎn)是不是要進(jìn)行裂變？裂變的時(shí)候我們里邊有一個(gè)共享卡，是為了后續(xù)來(lái)進(jìn)行做拓客埋下的伏筆，但是我們?cè)跈n 次就要見(jiàn)到效果，見(jiàn)到效果是什么？我們看店里的時(shí)候原來(lái)是不是都是老客人帶新客，比如說(shuō)是不是現(xiàn)在老客人是不 愿幫我們帶顧客了？ 為什么？因?yàn)榫褪乔皟赡昴Ｊ桨堰@些所有的終端顧客給傷了，原來(lái)的時(shí)候都是這樣，比如說(shuō)王總你帶一個(gè)顧客，我送 你一樣?xùn)|西，帶兩個(gè)顧客，我再送你一樣?xùn)|西在。第三個(gè)顧客我還送一樣?xùn)|西。但周而復(fù)始，年復(fù)一年，這兩年下 來(lái)，這些模式洗牌之后，所有的終端顧客是不是都開(kāi)始進(jìn)了？他們覺(jué)得因?yàn)槲疫@樣幫

24、你帶顧客，我會(huì)傷我的朋友。就 像今天王總從你開(kāi)始，你今天比如說(shuō)叫我的時(shí)候，或者是比如說(shuō)馮總唉 398 的卡，像他這個(gè)美容院的卡項(xiàng)很好，我們 一塊來(lái)買(mǎi)，吧這個(gè)時(shí)候我就會(huì)怎么想，我就想王總你一定占我的便宜，你肯定有什么好處？ 那這是所有的終端的老顧客再不幫我們介紹顧客的原因，就是因?yàn)樗聜笥?，也就它有現(xiàn)在有抵觸心理，我們只需 要把他的抵觸心理干嘛？抵消掉。那今天之所以我們做這個(gè)模式，之所以不愿意幫助我們介紹的原因，就是因?yàn)楸辉?來(lái)的套路或者方案給傷了。那今天我們研究模式，不僅僅只是方案或者套路，真正的模式是研究的叫做人性。今天的 老顧客幫我們轉(zhuǎn)，介紹新顧客的抵觸的心理，把它打消掉。因?yàn)樗皇菫榱?/p>

25、個(gè)人的利益來(lái)進(jìn)行介紹顧客或挖朋友的身 邊的資源，但這種資源越挖越少。那我們想要把這群人來(lái)進(jìn)行激活，就要干嘛？把他們的利益共同點(diǎn)，把每個(gè)人利益共同點(diǎn)干嘛來(lái)進(jìn)行評(píng)分。那評(píng)分的 原因第一個(gè)，一人行的時(shí)候是不是正常只能夠獲得正常我們 18000 的卡項(xiàng)？那今天想讓他來(lái)進(jìn)行介紹顧客，兩個(gè)人同 行，一個(gè)人介紹一個(gè)人是不是很容易？原來(lái)的時(shí)候所有的老顧客幫我們介紹這兩三個(gè)三四個(gè)，他說(shuō)我已經(jīng)沒(méi)有朋友 了，我已經(jīng)幫你們介紹完了。哪一個(gè)人的微信里面沒(méi)有個(gè)三四百人，他才能幫你才聯(lián)系了幾個(gè)。那今天聯(lián)系一個(gè)聯(lián)系 兩個(gè)人的時(shí)候，比如說(shuō)就像原來(lái)我聯(lián)系你，王總你聯(lián)系我，那今天王總你購(gòu)買(mǎi)了390 萬(wàn)，馮總，你也購(gòu)買(mǎi)一個(gè) 398，

26、因?yàn)槊廊菰焊愕幕顒?dòng)確確實(shí)實(shí)力度相當(dāng)大，可以免費(fèi)送18000 的卡項(xiàng)。但還有一點(diǎn)，如果我們兩個(gè)人共同來(lái)進(jìn)行參團(tuán)的話(huà)，好了，每個(gè)人能夠額外獲得一個(gè)納米補(bǔ)水儀，這是為了我們兩個(gè)人共同的利益，才我才會(huì)告訴你這個(gè)消息。我們兩個(gè)人都可以能夠獲得優(yōu)惠，我自己?jiǎn)为?dú)的話(huà)是獲得不了的，人家廠(chǎng)家的游戲規(guī)則就是這樣的。那對(duì)于今天兩個(gè) 人的時(shí)候，原來(lái)一個(gè)人介紹我們的新老顧客，介紹新顧客，不愿意介紹的原因就是從團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)始，只有團(tuán)長(zhǎng)有獎(jiǎng)品，那 么今天把團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)職位全部撤銷(xiāo)掉了，也就是所有人全部都是團(tuán)員，把他們所有的全部變成團(tuán)圓的時(shí)候，而且利益的 共同點(diǎn)是什么？每個(gè)人都獲得一樣好處。而且利益的是平均的，沒(méi)有說(shuō)讓今天第一個(gè)發(fā)起人他有額外的收益，不是這