嬰幼兒用品營銷推廣方案

1、嬰幼兒用品營銷推廣方案嬰幼兒用品目標市場分析；中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼 兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的 “小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費 的重點。僅新生兒年消費就在2-5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。2、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒 更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、 物力、財力進行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要 求不僅僅停留在物質的供應、傳統(tǒng)的呵護，而且更多注

2、意心理的 調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了 更高更新的發(fā)展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行 業(yè)未來最大的賣點。目標消費者分析；新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴 求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與 現(xiàn)代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學育養(yǎng) 相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務 的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。消費群體的衍生:僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊 的父母、叔叔、阿姨、好友.同事等等人群都會前來看望、恭賀

3、那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消 費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決 定購買權的消費者，消費潛力無窮。具體公關活動執(zhí)行推廣：鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨立的購買能力和思考能 力，本次活動主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費習性展開 一系列推廣活動?；顒硬粌H實行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒 的相關衍生產業(yè)相結合，達到事半功倍的效果?；顒訒r間：20U年9月12日（中秋節(jié)）活動地點：由于嬰幼兒父母的年齡以80后為主，他們的親朋 好友消費和生活習性與他們相近，通過調査，我們選擇他們節(jié)假 日比較頻繁去的嘉興幾大地域：1.嘉興市華庭街2,嘉興市江南摩

4、爾（注；所有活動地點都在相關產品購買點附近）活動具體安排地點一；嘉興市華庭街活動名稱：華庭幼兒樂嘉年華活動安排:在華庭街肯德基點門口附近擺放嬰幼兒小游泳池, 嬰幼兒全家福合照兩個點（鑒于華庭街的空余面積有限，人員擁 擠，設置的活動點位以小，集中為主），通過在華庭街志愿者發(fā)放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進行活動的推廣, 吸引周邊準媽媽準爸爸和一些親朋好友前來圍觀。嬰幼兒小游泳池的標題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游 戲規(guī)則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內游泳，凡參加活動者, 贈送相關嬰幼兒產品。嬰幼兒全家福合照選取一個拍攝地點，標題叫，讓創(chuàng)意貼近 寶寶一家。不是簡單的寶寶全家福，而是在照

5、片中融入卡哇伊風 格元素和產品本身的特色元素，讓準父母在體驗溫馨的同時，潛 移默化中接受產品的理念與形象，使其發(fā)生沖動性購買。達到活 動宣傳的目的。地點二；嘉興市江南摩爾活動名稱；摩爾寶寶達人嘉年華活動安排；江南摩爾的空地面積相對較大，可以設置相對分 散的點。在江南摩爾大廣場處擺放準媽媽營養(yǎng)知識問答大賽，準 爸爸父愛無限，寶寶選奶瓶三個點準媽媽知識問答大賽的標題叫，媽媽愛營養(yǎng)，寶寶更健康。通過準媽媽參加嬰幼兒營養(yǎng)知識問答的方式，在問答過程中融入 產品元素和形象，讓準媽媽在潛移默化中接受產品的信息與定 位,達到產品推廣的目的。勝出者每人贈送嬰幼兒營養(yǎng)手冊一本。準爸爸父愛無限是通過爸爸與寶寶按手印的方式，名叫手足 秀,是將爸爸和孩子的手腳取印，用高分子材料灌注成立體模型,配以各種卡通圖形和爸爸的祝福語，畫面上爸爸和孩子的指紋和 掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。（該項目需要收費）寶寶選奶瓶的標題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小 竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿, 只要桿子碰到哪一個奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失