員工業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 (共3篇)

1、員工業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 (共3篇)員工業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案一、目的：為促進(jìn)員工職業(yè)發(fā)展，激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)高業(yè)績(jī)，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，特制定本方案。二、適用范圍：*生產(chǎn)班組長(zhǎng)、照明品保人員、照明機(jī)修技術(shù)人員等。三、 職責(zé)1、照明品保部和照明制造部：負(fù)責(zé)員工成長(zhǎng)培養(yǎng)，組織實(shí)施評(píng)價(jià)考核。2、人力資源部：負(fù)責(zé)對(duì)考核資料的復(fù)核并核算業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。3、第一事業(yè)本部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)批準(zhǔn)本業(yè)績(jī)激勵(lì)辦法，并監(jiān)督執(zhí)行；批準(zhǔn)每月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。四、員工發(fā)展晉升促進(jìn)方案（一） 發(fā)展晉升通道1、本方案對(duì)*生產(chǎn)、品管和機(jī)修三類員工設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道，分別為生產(chǎn)管理通道、品控專業(yè)通道和機(jī)修技術(shù)通道。2、生產(chǎn)班組長(zhǎng)、品管員和機(jī)修工資格等級(jí)設(shè)定如下： （

2、其他各類資格后續(xù)開(kāi)發(fā)）（二） 任職資格評(píng)價(jià)：1、任職資格評(píng)價(jià)分為能力評(píng)價(jià)和行為評(píng)價(jià)。2、能力評(píng)價(jià)包括必備知識(shí)評(píng)價(jià)（含業(yè)務(wù)知識(shí)、公司知識(shí)及可能涉及到的管理知識(shí)）、學(xué)歷與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)、能力/技能評(píng)價(jià)三部分。其中：（1）必備知識(shí)評(píng)價(jià)通過(guò)考試，得分80分為通過(guò)。知識(shí)考核具體由人力資源部和*相關(guān)部門共同擬訂并組織實(shí)施。（2）學(xué)歷與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)：?jiǎn)T工填寫任職資格申請(qǐng)材料，提供本人學(xué)歷與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面真實(shí)有效的證據(jù)，由評(píng)價(jià)小組在評(píng)價(jià)會(huì)議上集體鑒定是否達(dá)到。（3）能力/技能評(píng)價(jià)：由評(píng)價(jià)小組在評(píng)價(jià)會(huì)議上集體評(píng)價(jià)，得分率80%為達(dá)到。3、行為評(píng)價(jià)包括行為與態(tài)度、業(yè)績(jī)結(jié)果兩部分。其中：（1）行為與態(tài)度評(píng)價(jià)：由評(píng)價(jià)小組

3、在評(píng)價(jià)會(huì)議上集體評(píng)價(jià)，得分率80%為達(dá)到。（2） 業(yè)績(jī)結(jié)果評(píng)價(jià)：取評(píng)價(jià)期各月考核結(jié)果對(duì)應(yīng)分值之和的平均值，按資格評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)?？己私Y(jié)果轉(zhuǎn)換分值如下：4、能力、行為與態(tài)度兩項(xiàng)評(píng)價(jià)中，每一評(píng)價(jià)小項(xiàng)滿分為4分，對(duì)各小項(xiàng)按0-4共5檔打分，將各小項(xiàng)得分和除以小項(xiàng)數(shù)，得到該項(xiàng)得分。（評(píng)審內(nèi)容詳見(jiàn)附件）具體打分標(biāo)準(zhǔn)如下：5、任職資格能力評(píng)價(jià)采用員工申請(qǐng)，公司集中評(píng)審的方式。評(píng)審會(huì)由人力資源部組織，*總經(jīng)理、制造經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、品保部長(zhǎng)、工藝技術(shù)主管等組成的評(píng)價(jià)小組實(shí)施評(píng)價(jià)。在評(píng)價(jià)月的當(dāng)月內(nèi)完成評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)人力資源部復(fù)核，并由*總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后提交到人力資源部進(jìn)行應(yīng)用和存檔。具體流程如下：（三） 任職

4、資格管理1、任職資格管理包括任職資格定級(jí)和任職資格調(diào)整。 2、任職資格定級(jí)員工通過(guò)申請(qǐng)并接受任職資格評(píng)價(jià)獲得初始任職資格等級(jí)。 3、任職資格調(diào)整（1）公司分半年度和年度對(duì)已獲得任職資格等級(jí)的人員進(jìn)行任職資格升級(jí)、保級(jí)和降級(jí)的評(píng)定。分別在當(dāng)年7月和次年1月。調(diào)整的依據(jù)是過(guò)去半年度/年度業(yè)績(jī)結(jié)果。半年度評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用于薪酬的調(diào)整，不應(yīng)用于任職資格的調(diào)整，如七等1級(jí)調(diào)整為七等2級(jí)；年度評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用于任職資格等級(jí)調(diào)整及相應(yīng)薪酬的調(diào)整，如一級(jí)班長(zhǎng)調(diào)整到二級(jí)班長(zhǎng)。 （2）半年度業(yè)績(jī)結(jié)果分值符合升級(jí)要求的，薪酬上調(diào)；年度業(yè)績(jī)結(jié)果分值符合升級(jí)要求的，可以申請(qǐng)高一級(jí)別任職資格評(píng)價(jià)；評(píng)價(jià)通過(guò)則任職資格等級(jí)上調(diào)，薪酬

5、等級(jí)相應(yīng)調(diào)整。 （3）業(yè)績(jī)結(jié)果分值符合保級(jí)要求的，不做任職資格評(píng)價(jià)，任職資格等級(jí)和薪酬不變。 （4）業(yè)績(jī)結(jié)果分值符合降級(jí)條件的，半年度評(píng)價(jià)中資格等級(jí)不變，薪酬下調(diào)；年度評(píng)價(jià)中，任職資格等級(jí)降一級(jí)，薪酬相應(yīng)下調(diào)。 具體如下：4、在專業(yè)領(lǐng)域取得了特殊成就或給企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益者，可由所在部門提出申請(qǐng)，經(jīng)第一事業(yè)本部總經(jīng)理批準(zhǔn)后破格晉升；但破格晉升數(shù)不超過(guò)當(dāng)期申報(bào)總數(shù)的5%。 5、對(duì)評(píng)價(jià)期內(nèi)重大質(zhì)量、安全事故負(fù)有直接責(zé)任受到相應(yīng)處分或受到其他行政或法律處分的員工，取消其當(dāng)年任職資格等級(jí)晉升資格。6、入司時(shí)間不滿一年不能參加年度評(píng)價(jià)，但轉(zhuǎn)正后可參加半年度評(píng)價(jià)。7、跨職類（如品保到計(jì)劃）異動(dòng)的人員在從

6、事該類工作滿6個(gè)月后，可按對(duì)應(yīng)新任職資格類別申請(qǐng)任職資格等級(jí)評(píng)價(jià)；在此之前，資格等級(jí)及對(duì)應(yīng)待遇沿用原職類職種，獲得新任職資格等級(jí)后，再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。8、對(duì)已有多年本職位相關(guān)工作經(jīng)歷的員工，若其符合某職類任職資格標(biāo)準(zhǔn)要求，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部協(xié)商，可以準(zhǔn)許該員工申請(qǐng)對(duì)應(yīng)職位要求的較高級(jí)別。五、業(yè)績(jī)激勵(lì)方案 1、考核頻度：每月考核。2、考核以業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成情況為依據(jù)，具體各崗位業(yè)績(jī)目標(biāo)詳見(jiàn)附件；考核結(jié)果與當(dāng)月崗位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。月度考核分低于80分取消參與考核資格。3、崗位質(zhì)量目標(biāo)達(dá)標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金由公司按不同崗位設(shè)定具體數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)；由*出資進(jìn)行考核評(píng)比，不與員工個(gè)人工資結(jié)構(gòu)中績(jī)效部分重疊。各崗位業(yè)績(jī)激勵(lì)基

7、數(shù)設(shè)定詳見(jiàn)附件。4、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)方式：當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月度績(jī)效獎(jiǎng)金中體現(xiàn)。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)=崗位獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*考核得分/100。5、每月8日前由照明品保部和照明制造部提交上月考核結(jié)果，人力資源部復(fù)核，提交第一事業(yè)本部總經(jīng)理批準(zhǔn)，生效結(jié)果交人力資源部處理和存檔。六、本方案自2015年8月份起實(shí)施，運(yùn)行至2015年12月31日。到期后由人力資源部和*聯(lián)合檢討方案運(yùn)行情況，并確定是否修訂和續(xù)用。七、附件1、各類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 2、各崗位業(yè)績(jī)考核表 3、崗位業(yè)績(jī)激勵(lì)基數(shù) 4、任職資格申請(qǐng)表編制： 審核： 批準(zhǔn)：#2樓回目錄店鋪績(jī)效PK方法員工業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 | 2016-08-30 10:53一、PK項(xiàng)目及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)

8、準(zhǔn)1、每天目標(biāo)完成獎(jiǎng) 兌現(xiàn)時(shí)間：每天晚班下班時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)及處罰標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量不設(shè)限，當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)完成即獎(jiǎng)勵(lì)5元/人，個(gè)人目標(biāo)沒(méi)完成則罰（打掃倉(cāng)庫(kù)，或打掃賣場(chǎng)衛(wèi)生），每天目標(biāo)為店鋪月目標(biāo)除以店鋪人數(shù)及月總天數(shù)。2、每周最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)制度 兌現(xiàn)時(shí)間：每周第八天獎(jiǎng)勵(lì)要求及標(biāo)準(zhǔn)：僅限1名，資金50元備注：獲得每周最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的前提是必須完成個(gè)人周目標(biāo)：如出現(xiàn)兩人業(yè)績(jī)相同則由連帶率高的獲得，未完成個(gè)人目標(biāo)則空置本獎(jiǎng)，周目標(biāo)為每天目標(biāo)乖于本周天數(shù)。3、周連帶第一名PK獎(jiǎng) 兌現(xiàn)時(shí)間：每周第八天，獎(jiǎng)勵(lì)要求及標(biāo)準(zhǔn)：僅限1名，公司激勵(lì)資金50元+周店員PK總金額備注：獲得每周連帶第一名PK獎(jiǎng)的前提是：個(gè)人周連帶也必然同時(shí)滿足基本

9、連帶值 要求：店鋪連帶率1.6及以上，大小新連帶率2及以上。周店員PK金額為每周5元/人，若本周沒(méi)人獲取，則將本周店員PK總金額累積到下一周，激勵(lì)資金50元不變。4、滯銷貨品PK 兌現(xiàn)時(shí)間：以周為期限或月為期限根據(jù)店鋪貨品庫(kù)存情況，每周制定幾個(gè)寶貝款，（滯銷款）可制定每賣一件10元或15元，或單月銷售多少件給獎(jiǎng)勵(lì)。5、VIP辦卡PK 兌現(xiàn)時(shí)間：每月隨工資一起發(fā)制定辦卡要求：一次性消費(fèi)多少金額辦理VIP卡，每月制定VIP卡目標(biāo)，完成獎(jiǎng)勵(lì)10元到20元，超出部分按5到10元獎(jiǎng)勵(lì)。6、周遞增PK 兌現(xiàn)時(shí)間：以周為單位或以半月為單位方案描述：1、 如一店四名導(dǎo)購(gòu)的情況：周一A為日銷售冠軍，則有20元銷

10、售激勵(lì)。周二B日銷售比周一A日銷售高且為周二的日銷售冠軍，則周一獎(jiǎng)予A之20元累計(jì)將給B，則B周二可得40元獎(jiǎng)勵(lì)。以此類推。2、 說(shuō)明：主要是激勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?，且結(jié)果是第一名的金額激勵(lì)足夠吸引人員競(jìng)爭(zhēng)。#3樓回目錄員工激勵(lì)方案員工業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 | 2016-08-30 17:14為了提高、挖掘我們自身的銷售潛力，更加充滿激-情，提升戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。針對(duì)本年度起決定因素最重要的最后一次戰(zhàn)役公司特別拿出額外重金制定以下大獎(jiǎng)。目的：1、刺激和鼓勵(lì)各位家人圓滿完成10.1任務(wù)。2、為年底超額完成個(gè)人目標(biāo)奠定基礎(chǔ)和為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力埋下伏筆。一、激勵(lì)對(duì)象：公司全體員工均可參加定單激勵(lì)，銷售口員工

11、必須參加。 二、任務(wù)紅包的界定和對(duì)應(yīng)激勵(lì)：（結(jié)合自身及市場(chǎng)自愿挑選紅包類型）每繳納500元算作一個(gè)定單（不含客戶買卡費(fèi)用） 1、入職滿一年及以上員工紅包類型：2、入職滿半年不滿一年的員工紅包類型：3、入職未滿半年的員工每成交一單額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。（不參加其余任何形式的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；完全服從和執(zhí)行公司其余的事項(xiàng)安排）三、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：1、獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)則為：一錘定音。（1）、即任務(wù)選定后，不能進(jìn)行任務(wù)紅包升級(jí)的更換。舉例：?jiǎn)T工甲選擇A類基本紅包，需完成8單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單，員工甲只能享受A類基本紅包的獎(jiǎng)勵(lì)400元，而不能享受D類富裕紅包的獎(jiǎng)勵(lì)1800元。2、處罰準(zhǔn)則為：凡事退一步。即任務(wù)選定后，

12、如若沒(méi)有完成目標(biāo)定單數(shù)，則可以按照降一級(jí)來(lái)進(jìn)行參照獎(jiǎng)罰（A類不能降級(jí)）。1)、如降一級(jí)為完成時(shí)對(duì)該員工將只獎(jiǎng)不罰（獎(jiǎng)勵(lì)只發(fā)放下一類的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的50%）；舉例：?jiǎn)T工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單則員工甲按照獎(jiǎng)勵(lì)原則降一級(jí)就需按照D類減半獎(jiǎng)勵(lì)，員工甲達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放原D類1800元的50%為900元。2）、如降一級(jí)為未完成時(shí)對(duì)該員工將只罰不獎(jiǎng)；舉例：?jiǎn)T工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成14單則員工甲按照處罰原則降一級(jí)就需按照D類處罰，員工甲未達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)將處罰300元。3、警戒線：零容忍態(tài)度：滿一年的員工無(wú)論選擇哪一類紅包，最低警戒線為6單，

13、如未完成則每差一單再處罰50元。舉例：?jiǎn)T工甲選擇C類紅包，實(shí)際完成4單則紅包處罰300元+訂單警戒線差2單處罰100元 合計(jì)處罰金額為：400元。四.公司10.1期間的激勵(lì)政策可以合并享受。巨龍偉業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 2015-8-25附加：國(guó)慶任務(wù)紅包外激勵(lì)方案全公司定單任務(wù)保底為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和。全公司定單任務(wù)沖刺為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和再增長(zhǎng)20%。一、2015年9月6日至2015年9月30日獎(jiǎng)勵(lì)：銷售人員在此期間的訂單數(shù)超過(guò)5單（含5單）的，每一單獎(jiǎng)勵(lì)50元，如5單獎(jiǎng)勵(lì)250元，10單獎(jiǎng)勵(lì)500元，以此類推不設(shè)上限。注：1）客戶訂單須在公司交納定金方可納

14、入核算；2）定金金額須交納500元/單以上方可算一單。二、在9.610.1期間訂單的定金及全部貨款在達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)按如下方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：備注：1、以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)享受。2、所收貨款指當(dāng)期定單并收取的款項(xiàng)。三、國(guó)慶期間（10月1日10月7日）獎(jiǎng)勵(lì)：1）、在展廳接待人員當(dāng)日無(wú)簽單罰款：30元/人，若7天完成訂單總?cè)蝿?wù)就不罰；當(dāng)日未簽單或排名最后的根據(jù)實(shí)際情況，公司安排到其它崗位。2）、當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到3單的，獎(jiǎng)勵(lì)200元；當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到5單的，獎(jiǎng)勵(lì)400元；當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到8單的，獎(jiǎng)勵(lì)600元；3）、7天每個(gè)展廳團(tuán)隊(duì)訂單總?cè)蝿?wù)共計(jì)： 60 單，沖刺目標(biāo)： 80

15、 單a.單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人共）800元b單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)100%即60單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1500元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人共）1000元c單個(gè)團(tuán)隊(duì)未完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管罰款（兩人各）300元。 d天單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成沖刺任務(wù)如簽到80單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)2000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人）獎(jiǎng)勵(lì)1500元四、整個(gè)公司后勤部門員工：1）、若此次活動(dòng)期間完成定單任務(wù)完成率在80%100%，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。 2）、若此次活動(dòng)期間完成訂單總?cè)蝿?wù)任務(wù)完成率在100%以上，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。五、部門主

16、管獎(jiǎng)勵(lì)：（沒(méi)有定單或者業(yè)績(jī)的主管）A、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%以下，主管罰款200元（杜國(guó)彥、章枝鳳、黃全宗、王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理罰款500元（劉遠(yuǎn)、陳培忠、周勇、李章、姚海成、黃培坤）B、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%100%，主管獎(jiǎng)勵(lì)600元（杜國(guó)彥、章枝鳳、黃全宗、王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1000元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚海成）C、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在100%以上，主管獎(jiǎng)勵(lì)1000元（杜國(guó)彥、章枝鳳、黃全宗、王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1500元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚海成）7、全公司完成320單獎(jiǎng)勵(lì)全體員

17、工在活動(dòng)后一周內(nèi)省外旅游3-4天。六、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)：1、會(huì)員在2015年9月6至2011年10月7日期間帶客戶到展廳交定金500元以上的，可按以下方額額外獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金3000元獎(jiǎng)勵(lì)300元； 客戶交定金5000元獎(jiǎng)勵(lì)400元；客戶交定金10000元獎(jiǎng)勵(lì)500元； （當(dāng)日直接以紅包形式給設(shè)計(jì)師或打款至?xí)T賬上）注：客戶所交定金一律不退還；且出貨金額須在4000元以上；出貨金額若低于所交定金金額，多出部份公司將不予以退還。2. 單個(gè)會(huì)員在此期間帶客戶到展廳交定金1000元以上，且客戶訂單數(shù)達(dá)到5個(gè)以上的（含5個(gè)）可額外獎(jiǎng)勵(lì)500

18、元。注：此定金一概不退，若客戶有退定金，則定金將由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。PK賽制規(guī)則和公司注資比例一、銷售口員工每人標(biāo)準(zhǔn)為：100300元，其余員工每人買馬標(biāo)準(zhǔn)為：50-200元，公司主管為：3001000元；老板不受限制（老板投資只能回收一半本金）可以多買。二、9.5日由公司按照?qǐng)?bào)數(shù)原則確定銷售分組團(tuán)隊(duì)。9.6日并指定相互PK對(duì)手由公司出面先向新成立的公司（團(tuán)隊(duì)小組）注資1000元。確定PK對(duì)手分別為：1對(duì)2；2對(duì)3；3對(duì)1；并分別給予銷售團(tuán)隊(duì)30分鐘的時(shí)間準(zhǔn)備演講（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析拉取資金的進(jìn)入，每隊(duì)限隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行演講等等）股東注資和獲益分配方式由各組自行公布。三、由行政部或者由財(cái)務(wù)部收集資金和公布團(tuán)隊(duì)進(jìn)展情況。競(jìng)猜下注金額不在表上公示僅公布名字。四、在10.9日宣布結(jié)果和兌現(xiàn)買馬結(jié)果。注：查看本文詳細(xì)信息，請(qǐng)登錄安徽人事資料網(wǎng)