房產(chǎn)中介之門店接待

1、一一. .關于門店接待關于門店接待二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題一一. .關于門店接待關于門店接待二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題門店接待的重要性門店接待的重要性一一. .門店接待的重要性門店接待的重要性二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題做好接待準備做好接待準備建立良好第一印象建立良好第一印象了解客戶詳細需求了解客戶詳細需求講解服務流程講解服務流程接待結束接待結束總結匹配，客戶分類總結匹配，客戶分類一一. .門店接待的重要性門店接待的重要性

2、二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題堅持雙贏理念，確立平等地位。堅持雙贏理念，確立平等地位。找到你與顧客之間共同的興趣和聯(lián)系。找到你與顧客之間共同的興趣和聯(lián)系。模仿顧客的非語言或聲音模式。模仿顧客的非語言或聲音模式。練習微笑及真情的贊美。練習微笑及真情的贊美。讓自已變得樂觀、開朗、幽默。讓自已變得樂觀、開朗、幽默。注意接待時的禮儀形象。注意接待時的禮儀形象。 微笑是不需要成本的，但卻是回報最高的一項投資。心里微笑是不需要成本的，但卻是回報最高的一項投資。心里學研究表明，人的情緒傳染是最強最快的，比最強的病毒傳學研究表明，人的情緒傳染是最強最快的，

3、比最強的病毒傳染要強染要強10001000倍。倍。中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗語：中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗語：“人無笑臉莫開店人無笑臉莫開店”。難。難怪世界酒店業(yè)希爾頓先生無論到哪里巡視業(yè)務，首先要看員怪世界酒店業(yè)希爾頓先生無論到哪里巡視業(yè)務，首先要看員工是否面帶微笑。他說：工是否面帶微笑。他說：“經(jīng)濟可以有衰退，但我們員工的經(jīng)濟可以有衰退，但我們員工的微笑永遠不能衰退微笑永遠不能衰退”。微笑是人類最好的溝通工具微笑是人類最好的溝通工具，自然也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最好，自然也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最好 的溝通工具，時刻保持微笑，是基本的待客之道。的溝通工具，時刻保持微笑，是基本的待客之道。 從某種角度來講，有時

4、贊美客戶比介紹房子更重要?？蛷哪撤N角度來講，有時贊美客戶比介紹房子更重要?？突幕娜诵缘娜觞c人性的弱點一書中有句名言：一書中有句名言：“美言一句之冬暖。美言一句之冬暖?！? 5個原則：個原則：必須發(fā)自內(nèi)心，不可信口開河、矯揉做作。必須發(fā)自內(nèi)心，不可信口開河、矯揉做作。贊美應當具體、不抽象，避免理解偏差。贊美應當具體、不抽象，避免理解偏差。應就事論事，不可言過其實，否則會變成溜須拍馬，搖尾乞應就事論事，不可言過其實，否則會變成溜須拍馬，搖尾乞憐，效果反而不好。憐，效果反而不好。貴于自然，應贊美對方于無形之中，使對方不覺得我們在贊貴于自然，應贊美對方于無形之中，使對方不覺得我們在贊美他。

5、美他。適可而止，見好就要收，見不好也要收。適可而止，見好就要收，見不好也要收。一一、準確的提問。、準確的提問。二、積極的傾聽。二、積極的傾聽。“說要說到對方想聽、聽要聽到對方說要說到對方想聽、聽要聽到對方想說。想說?！眱A聽的重要性傾聽的重要性積極的傾聽積極的傾聽 不聽別人講話、對自已接下來要講不聽別人講話、對自已接下來要講的話很感興趣。的話很感興趣。 對方講話時、一直找機會表達自已對方講話時、一直找機會表達自已的要說的話。的要說的話。 無法洞悉肢體語言背后的含意。無法洞悉肢體語言背后的含意。 打斷顧客的談話打斷顧客的談話差勁傾聽者的特點差勁傾聽者的特點 “ 沉默是金沉默是金”的傾聽方法的傾聽方法 在與顧客溝通的過程中，有兩個關鍵的地方需要特別注意停頓三在與顧客溝通的過程中，有兩個關鍵的地方需要特別注意停頓三四秒的時間：一個時間是你問完一個問題以后，另一方面?zhèn)€是你的顧四秒的時間：一個時間是你問完一個問題以后，另一方面?zhèn)€是你的顧客回答完問題之后客回答完問題之后接待客戶常碰到的問題接待客戶常碰到的問題：你們公司收費太高、有些公司沒收？你們公司收費太高、有些公司沒收？你們除了中介費以外還有收其它費用你們除了中介費以外還有收其它費用嗎？嗎？你們這邊有沒有新村的房子？你們這邊有沒有新村的房子？問他要什么服務？他說看一下再說？問他要什么服務？他說看一下再說？