沃施招商手冊0507版

1、沃施園藝財(cái)富手冊聚英雄贏天、攜手沃施共享財(cái)富Ph沃施一一八大核心優(yōu)勢，領(lǐng)跑中國園藝!企業(yè)形象主畫面P2：目錄P3:大發(fā)展篇：園藝巨子成功軌跡園藝界的“隱形”綠巨人上海沃施園藝股份有限公司是國內(nèi)最大的園藝生產(chǎn)和零售公司之一,其園藝工具用品類別為市場之冠，業(yè)務(wù)覆蓋全球主要園藝用品消費(fèi)國家和地區(qū)的34,000多個零售終端。公司以創(chuàng)造綠色空間、享受健康生活 ”為使命，以外觀新穎、功能眾多的園藝產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的技術(shù)和運(yùn)營模式，全方位引領(lǐng)、滿足消費(fèi)者需求，積極弘揚(yáng)園藝文化、 傳播身心健康的生活方式。通過十多年的點(diǎn)滴經(jīng)營，形成集設(shè)計(jì)、施工、銷售、維護(hù)于一體的、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌和自營銷售渠道的園藝綜

2、合服務(wù)專家。實(shí)力是雄心壯志的擔(dān)保，沃施園藝旗下包括上海益森園藝用品有限公司、臺州沃施工具有限公司、沃施藝術(shù)發(fā)展有限公司、沃施綠化工程養(yǎng)護(hù)有限公司等 4家子公司，分別運(yùn)作生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、工程 4大業(yè)務(wù)模塊。并與專業(yè)大專院校、上海園林設(shè)計(jì)院、百安居、麥德龍、樂華梅蘭、東方家園等知名研究機(jī)構(gòu)保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，還在國內(nèi)市場建立起廣泛穩(wěn)定的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。沃施，一個具有全球視野的東方綠色巨人，冉冉升起于朝陽產(chǎn)業(yè)!P4:P5:大機(jī)遇篇：運(yùn)作世紀(jì)商界傳奇三大契機(jī)閃耀財(cái)富之光（盡量以圖例說明，這些文字可改作為補(bǔ)充說辭）契機(jī)之一：3000億財(cái)富空間大門敞開2010年，園藝用品行業(yè)市場容量已達(dá) 30億，正以每年

3、10多億的規(guī)模增長，預(yù)計(jì)2015年市 場規(guī)模將達(dá)87億元;整個園林綠化行業(yè)市場容量則達(dá)3000億。契機(jī)之二： 1000 億投資驅(qū)動產(chǎn)業(yè)騰飛2000-2015年，我國用于園林綠化的投資資金以每年15-20% 的平均復(fù)合增長率增長，其 中2010 年我國城市綠化投資達(dá) 800億元。2008年，政府用戶應(yīng)對金融危機(jī)的 4萬億投資分配方案中， 生態(tài)環(huán)境投資為 3500 億投資， 其中，園林綠化行業(yè)約投入 700億元。契機(jī)之三：消費(fèi)需求幾何倍數(shù)激增富豪 / 精英階層追求更高品質(zhì)的生活方式：中國成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國，高端 別墅 /花園洋房市場火爆，帶動私人花園市場發(fā)展； 低碳/樂活的健康生活受白領(lǐng)

4、/ 都市年輕人追捧： 尋求快節(jié)奏、高壓、單調(diào)生活之上更 健康的生活方式，追尋精神的自由和釋放； 有閑階層是園藝市場的生力軍： 公務(wù)員、事業(yè)單位人員、二三線城市私營企業(yè)主 /管 理層閑暇時間相對較多，有條件和時間享受居家花園生活樂趣； 人口老齡化帶來市場機(jī)會： 老年人是園藝市場的重要消費(fèi)群體之一， 他們有足夠的閑 暇時間和心情擺弄花草。P8:八大優(yōu)勢叩動財(cái)富之門（盡量以圖來說明，文字就第一段即可）優(yōu)勢之一：成熟的業(yè)務(wù)模式以體驗(yàn)中心”為平臺， 零售+整體解決方案”為主導(dǎo)，提供 方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品租擺、施工、維修、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)快捷的物流配送系統(tǒng)配備專業(yè)的施工隊(duì)伍完善的服務(wù)體系：機(jī)械維修、綠化

5、養(yǎng)護(hù)、4006-021-211熱線電話強(qiáng)大的后臺支撐體系成熟的店面運(yùn)營、商品系統(tǒng)管理、專業(yè)的員工技能培訓(xùn)等優(yōu)勢之二：遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局全國，30個省市530個營銷網(wǎng)點(diǎn)立體式拓展300家國內(nèi)批發(fā)商和零售商的強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)與百安居、麥德龍、家得寶、樂華梅蘭、東方家園等數(shù)十家國際國內(nèi)大型家居賣場巨頭建立有長期合作關(guān)系已有1家國內(nèi)首創(chuàng)的園藝創(chuàng)意體驗(yàn)館及多家直營店、店中店、品牌代理店優(yōu)勢之三：強(qiáng)勁的品牌勢能品牌知名度高，多次榮獲上海市名牌、上海市著名商標(biāo)、上海市出口名牌等榮譽(yù)稱號并擁有國外注冊商標(biāo) 10個，國內(nèi)注冊商標(biāo) 38個沃施多個產(chǎn)品品牌暢銷全球百余個國家P10：優(yōu)勢之四：優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)開發(fā) 方案設(shè)計(jì)

6、：屋頂綠化、陽臺綠化、垂直綠化、庭院綠化等采用菜單式方案設(shè)計(jì)園藝中心實(shí)景庭院設(shè)計(jì)示范 產(chǎn)品研發(fā)：已經(jīng)擁有 118 項(xiàng)專利技術(shù)，并且數(shù)量正在不斷增加，創(chuàng)新能力極強(qiáng)參與園藝工具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，屬業(yè)內(nèi)權(quán)威企業(yè)每年保證推出 400 多項(xiàng)新品，高質(zhì)高產(chǎn)連續(xù)五年 榮膺先進(jìn)制造業(yè)（園藝行業(yè)）高新技術(shù)企業(yè)稱號優(yōu)勢之五：豐富的產(chǎn)品線8 大類園藝產(chǎn)品： 植物及輔料、園藝手工具、灌溉類工具、機(jī)械工具、裝飾品類、園藝家具、園藝建材、訂制商品 （陽光房、工具 房、遮陽蓬 ），為顧客提供全方位立體式的服務(wù)。上萬種 商品 隨意選擇，保證所有類型的消費(fèi)者都能找到滿意的產(chǎn)品。P11:優(yōu)勢之六：權(quán)威的公信力公司產(chǎn)品通過TUV、SG

7、S、ITS、PONY、上海材料研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)測試符合歐盟、美國及全球主要園藝消費(fèi)市場的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)通過多個國際大型采購集團(tuán)的第三方認(rèn)證通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境認(rèn)證（需確認(rèn)）P14：優(yōu)勢之七：系統(tǒng)的信息管理ERP 信息管理系統(tǒng)全數(shù)據(jù)化聯(lián)網(wǎng)，總部快速反饋店面需求先進(jìn)的超市進(jìn)銷存管理系統(tǒng)完善的會員服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)訂購平臺優(yōu)勢之八： 立體化的運(yùn)營整合整合的運(yùn)營能力：方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、品牌與服務(wù)等資源的相互促進(jìn)、協(xié)同效應(yīng)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條全球批量采購，強(qiáng)大的專業(yè)化開發(fā)能力和規(guī)模化生產(chǎn)能力通過與國際運(yùn)營商多年合作形成的先進(jìn)運(yùn)營理念， 能快速反饋終端消

8、費(fèi)者需求變化趨勢兩大基石鋪撐起財(cái)富之柱基石之一：“ B2B+ B2C ”業(yè)務(wù)二合一沃施以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，向“政府市場、商業(yè)市場、專業(yè)市場、家庭市場”提供產(chǎn)品 銷售為核心、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)?；诳蛻粜枨笤O(shè)計(jì)菜單式業(yè)務(wù)服務(wù)板塊，如包括空間設(shè)計(jì)、工程施工、產(chǎn)品批量銷售的 垂直綠化”、“庭院綠化”業(yè)務(wù)，有效地將傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售” 、“設(shè)計(jì)”、“施工”各自經(jīng)營的方式轉(zhuǎn)化為緊密銜接的“鉆石型”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，最 大化地抓住生意機(jī)會，贏取明日競爭優(yōu)勢。建議用圖例方式表示鉆石型業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)）KA 賣場構(gòu)基石之二：全渠道覆蓋協(xié)作模式以區(qū)域?yàn)閱挝?，設(shè)置體驗(yàn)中心、旗艦店、加盟店、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、 成的立體終端體

9、系，各類渠道終端自成一體、相互協(xié)作。體驗(yàn)中心是集休閑、 娛樂于一體的大型園藝互動體驗(yàn)平臺、 品牌形象宣傳中心、 產(chǎn)品展示和銷售中心，引領(lǐng)家庭園藝消費(fèi)的同時，也是B2B 市場服務(wù)平臺、工程設(shè)計(jì)和其它渠道業(yè) 務(wù)運(yùn)營支持后臺。旗艦店是體驗(yàn)中心在更廣泛區(qū)域的經(jīng)營補(bǔ)充， 兼具當(dāng)?shù)卮罂蛻魳I(yè)務(wù)及工程設(shè)計(jì)、 工程施 工業(yè)務(wù)資源整合平臺。加盟店滿足各類消費(fèi)群體便利性購買、服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)市場的快速覆蓋。經(jīng)銷商憑借強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、 經(jīng)營資源和人脈關(guān)系， 完成對全國成熟渠道的大面積覆蓋。電子商務(wù)作為實(shí)體渠道的補(bǔ)充，增加實(shí)體店的盈利點(diǎn)和業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域。KA 賣場是特定產(chǎn)品的銷售終端，在獲得銷售利潤的同時，擴(kuò)大品牌影響力。

10、文字省略，建議用圖表方式表示）協(xié)同機(jī)制強(qiáng)！安全保障高！盈利空間大！P15：四大邀約令 舞動財(cái)富之夢圖：怡美園創(chuàng)意主畫面P16:邀約一：出門百步，可見怡美園以“沃施怡美園”為統(tǒng)一品牌，統(tǒng)領(lǐng)體驗(yàn)中心、旗艦店、加盟店三類終端，在花鳥市場、建材家居旗艦店、獨(dú)立商圈、小區(qū)等地點(diǎn)精心選址，讓消費(fèi)者能在第一時間、最短時間內(nèi)到達(dá)目的地，滿足各類客戶對交通便利、購物邊界的高水準(zhǔn)需求，同時增加顧客的購買頻次、單次購買量，最大化推進(jìn)業(yè)務(wù)增長。邀約二：當(dāng)選擇的權(quán)利放大一萬倍產(chǎn)品的豐富性，不僅僅停留在品種多樣，更體現(xiàn)在每項(xiàng)品類下的技術(shù)、功能、型號、規(guī)格、價格、設(shè)計(jì)、材質(zhì)的多樣性，沃施深刻理解各類顧客對不同產(chǎn)品的需求差異

11、性，努力為所有光顧的顧客提供恰恰好合適的產(chǎn)品，這意味著不斷更新的產(chǎn)品更新和充實(shí)。品類產(chǎn)品園藝手工具"刀剪"花鏟"套裝工具"鋸子"其它園藝機(jī)械工具2園藝機(jī)械工具 2割草機(jī) 2割灌機(jī)"油鋸2綠籬機(jī)"其它大型機(jī)械工具 "機(jī)械工具 配件2電鏈鋸灌溉類工具2水管車套裝2水管2用水類配2泵及配件2澆水壺2高壓清洗機(jī)及配件 2噴霧器植物及輔料2鮮活植物2仿真植物及插花配件 2種子2花土及其它介質(zhì) 2肥料2花盆和花2花器2花架 2植物保護(hù)用品2魚缸及配件2園藝書刊園藝裝飾品2人和動物等飾品 2蠟燭系列 2節(jié)假日飾品2噴泉園藝建材2

12、柵欄與網(wǎng)格片 2花園用木材2石材2竹制品2墊板2池底膜與池塘殼 2陽光房和溫 室及配件2休閑木屋和工具房園藝家具2塑料家具2木制家具及保護(hù)用品 2藤制家具2特斯林家具 2遮陽系列2金屬家具2 石制家具2兒童用品 2其它家具戶外郊游用品2野營用品2燒烤用品2戶外燈邀約三：每天逛逛，都有新發(fā)現(xiàn)每年推出不低于400多項(xiàng)新品，消費(fèi)者每天逛怡美園都有新的發(fā)現(xiàn)，最大限度的保證消費(fèi)者能選到自己中意的產(chǎn)品。每年推出400多項(xiàng)新品，并隨著季節(jié)變化不斷調(diào)整，讓消費(fèi)者在每天怡美園的時候都有新發(fā)現(xiàn)，也最大限度保證消費(fèi)者能選到自己心儀的產(chǎn)品邀約四：愉悅中觸碰新奇(1)店面氛圍輕松、愉悅，集吃喝玩樂于一體的互動大型的體驗(yàn)

13、性平臺;2）滿足各種客戶需求，有陽臺、花園、商業(yè)空間等情景主題展示 3）鼓勵客戶體驗(yàn)，歡迎隨意坐臥與拍照、互動溝通。P18:大攻略篇：決策千里，商業(yè)理念推向全國攻略:戰(zhàn)略、加盟、經(jīng)銷，自主三選一戰(zhàn)略合作：沃施與合作伙伴基于長期共贏考慮，共同出資、利用各自在行業(yè)內(nèi)的特長和資源，展開的深度合作，雙方或多方共同經(jīng)營某一區(qū)域園藝中心、設(shè)計(jì)、施工業(yè)務(wù)，共享所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)與投資收益，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體效益最大化。加盟：沃施授權(quán)加盟方使用沃施的品牌、向加盟方提供管理運(yùn)營、 產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)支持、享有沃施營銷策劃等多方面的支持， 加盟方遵照沃施的經(jīng)營管理和品牌指導(dǎo)進(jìn)行日常經(jīng)營,整個經(jīng)營體系設(shè)計(jì)、施工、物流、信息、業(yè)

14、務(wù)開發(fā)支持和機(jī)會。同時加盟方享有店面資產(chǎn)所有權(quán)、相對獨(dú)立的自主經(jīng)營權(quán)和合同規(guī)定需向沃施繳納費(fèi)用的經(jīng)營收益，沃施收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)及產(chǎn)品貨款。經(jīng)銷：經(jīng)銷商根據(jù)自身經(jīng)營需要， 定期采購沃施園藝的產(chǎn)品，并將沃施產(chǎn)品直接供應(yīng)給最終用戶或二批商，經(jīng)銷商自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險，沃施有選擇性地與經(jīng)銷商共同展開品牌管理、貨品陳列、營銷策劃等經(jīng)營活動。附加投資回報(bào)分析（表格形式為主）攻略二：園藝中心和旗艦店強(qiáng)力后臺支援伙伴支持模塊加盟店經(jīng)銷商導(dǎo)入支持? 協(xié)助加盟店選址、確定投資規(guī)模、店面規(guī) 劃? 前期跟蹤服務(wù)? 協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營可行性分析形象支持?門店裝修標(biāo)準(zhǔn)、分區(qū)布局、產(chǎn)品陳列/展示規(guī)范、廣告宣傳? 局部產(chǎn)品陳列/

15、展示規(guī)范、廣告宣傳 支持培訓(xùn)支持? 系統(tǒng)培訓(xùn)? 員工培訓(xùn)、再培訓(xùn)? 園藝生活體驗(yàn)? 產(chǎn)品知識培訓(xùn)貨品籌備? 根據(jù)店鋪面積、位置、當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，制 定相應(yīng)的實(shí)體銷售和目錄銷售產(chǎn)品組合? 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，制定相應(yīng)的實(shí)體銷售 和目錄銷售產(chǎn)品組合營運(yùn)支持? 快捷的物流配送系統(tǒng)? 業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師領(lǐng)先的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)? 專業(yè)的施工隊(duì)伍? 成熟的店面運(yùn)營管理體系? 專業(yè)的系統(tǒng)商品營運(yùn)、員工技能培訓(xùn)? 完善的服務(wù)體系：機(jī)械維修、綠化養(yǎng)護(hù)、4006-021-211熱線電話? 一體化信息共享機(jī)制：全系統(tǒng) ERP聯(lián)網(wǎng)?快捷的物流配送系統(tǒng)?業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師領(lǐng)先的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?專業(yè)的施工隊(duì)伍?完善的服務(wù)體系：機(jī)械維修、綠化養(yǎng)

16、護(hù)、4006-021-211熱線電話系統(tǒng)支持? 基于數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)的：? 會員管理系統(tǒng)? 訂單管理系統(tǒng)? 信息共享系統(tǒng)? 基于數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)的：? 訂單管理系統(tǒng)營銷策劃? 新店開業(yè)策劃? 節(jié)點(diǎn)/主題促銷策劃? 新品上市推廣策劃? 長期推廣方案? 節(jié)點(diǎn)/主題促銷策劃? 新品上市推廣策劃? 長期推廣方案攻略三：完備流程，確保合作進(jìn)程順利進(jìn)行特許方（甲方）工作主流程加盟方（乙方）工作時間1 V11評估填寫加盟申請表填寫加盟申請表3天1V11對加盟者考察相互考察對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)地考察加盟方需1V1先選好店11簽定加盟合同選定開店地址址，再簽1V1合同?？疾斓曛反_定開店地址11V115發(fā)送首批物品提供店鋪陳列示意

17、圖、店鋪 店招設(shè)計(jì)圖、貨架及配件、 其他協(xié)助宣傳資料店面裝修至1V120發(fā)送訂單物品配送物品店面裝修天1V1裝修檢查裝修檢查11V11店鋪拓展人員到位、 協(xié)助陳 列、開業(yè)策劃開業(yè)準(zhǔn)備貨架組裝、廣告宣傳、人 員招募1V1培訓(xùn)營運(yùn)人員到位人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)、店鋪商品陳 列、產(chǎn)品價簽核對、銷售 經(jīng)驗(yàn)講解1至1V13查找問題模擬開業(yè)（系統(tǒng)測試）配合工作1V1天查找問題、及時調(diào)整試營業(yè)（不對外）配合工作1V1查找問題、及時調(diào)整舉行開業(yè)儀式正式營業(yè)配合工作營運(yùn)人員現(xiàn)場協(xié)助操作、現(xiàn) 場實(shí)務(wù)培訓(xùn)1正常營業(yè)1學(xué)習(xí)產(chǎn)品介紹推薦、收 銀、陳列補(bǔ)貨、補(bǔ)貨訂單 下達(dá)、售后服務(wù)處理等3天左右現(xiàn)場拓店服務(wù)結(jié)束，遠(yuǎn)程跟 進(jìn)遠(yuǎn)程跟進(jìn)簽寫服務(wù)回執(zhí)1P19：加盟條件熱愛自然、綠色、健康的生活，認(rèn)同沃施品牌理念；認(rèn)同沃施的經(jīng)營理念和運(yùn)營模式；具備堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志，有與沃施共同做大、做強(qiáng)的決心；有較強(qiáng)的執(zhí)行和經(jīng)營管理能力，不抱投機(jī)心理；具備以下某種資源之一：? 對相關(guān)行業(yè)有良好的理解和認(rèn)知；? 需具備一定的資金實(shí)力，必要的經(jīng)營環(huán)境和人員；? 具有一定的社會關(guān)系和行業(yè)資源；合法、規(guī)范化經(jīng)營，自覺遵守和維護(hù)沃施