以下是溫州成功商人的語錄

1、以下是溫州成功商人的語錄1、窮人:有時(shí)候,我也會(huì)有好的點(diǎn)子,但是我總是猶豫不決,生怕失敗,結(jié)果總是不了了 之。溫州人:心動(dòng)不如行動(dòng),想到一個(gè)點(diǎn)子,就趕緊去做。如果你猶豫一下,這個(gè)點(diǎn)子就 沒有市場(chǎng)價(jià)值了!2、做任何事,都得從小做起。一步登天的事是不可能的。3、成功始于足下,把每一件小事做好就不是小事;偉大來自平常,把每一樁平常的事情都 做好就是不平常。4、凡是人群密集的地方,一定有財(cái)神爺在微笑5、我從不做沒把握的買賣,確定項(xiàng)目前我已經(jīng)關(guān)注了市場(chǎng)的長期變化規(guī)律,到了市場(chǎng)飽和 期之前我就提前調(diào)頭轉(zhuǎn)產(chǎn)。商人要懂得適時(shí)進(jìn)退,能進(jìn)能出。”6、 商機(jī)稍縱即逝,如果等每個(gè)人都認(rèn)同的話,太晚了!7、窮人:這么多

2、人做生意,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,我都不知道商機(jī)在哪里?溫州人:有需求就會(huì)有商機(jī),只要你留心他人的事情,努力為他人提供方便,難道這 不是商機(jī)嗎?8、窮人:我知道做生意要做有特色的東西,但是我能想到的商機(jī)似乎人家都已經(jīng)想到了。 溫州人:商機(jī)是不斷出現(xiàn)的,你現(xiàn)在想不到,并不代表你一直想不到。只要你關(guān)注生 活,從生活中發(fā)現(xiàn)人們的需求,到處都有商機(jī)。9、窮人:我也知道要做生活的有心人,但是怎樣才能迅速地抓住人們的需求呢?溫州人:要善于發(fā)現(xiàn)人們的抱怨和不滿,從幫助人們解決困難的角度去思考,商機(jī)就 在其中。10、窮人:吃飯就是吃飯,做生意就是做生意,連吃飯的時(shí)候都要想著做生意,那做人該有多累呀?溫州人:信息就是

3、商機(jī),有時(shí)候,飯桌上的信息往往具有極大的價(jià)值,留心信息, 就等于抓住了商機(jī)。11、不管吃飯是辦事的成果,還是辦事的工具,在飯局上留意他人傳遞的信息,往往能夠 獲得商機(jī)。12、賺錢的秘訣概括為:大型不如小型,重工不如輕工,用品不如食品,男人不如女人, 大人不如孩子,綜合不如專業(yè),新建不如租賃等等。13、窮人:產(chǎn)品一定要保持自己的個(gè)性。溫州人:特色確實(shí)很重要,但是不同的市場(chǎng)會(huì)有不一樣的需求。最簡單的商機(jī)就是 從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣出發(fā),尋找他們喜歡的東西,努力為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)。14、適應(yīng)人家的要求,我們才能生存、才能賺錢15、窮人:經(jīng)商就是為了賺錢,因此一定要在富裕的地方經(jīng)營,這樣才能賺到更多的錢

4、。 溫州人:如果大家都一窩蜂在一個(gè)地方經(jīng)營,市場(chǎng)就被瓜分了。如果你反其道而為 之,到落后的地方去經(jīng)營他們最需要的東西,市場(chǎng)就全部是你的,還怕賺不來錢嗎? 16、有一點(diǎn)是毋庸置疑的越是封閉的地方越適合溫州人發(fā)展。17、窮人:沒人干過這種事,沒有先例可循,萬一砸了怎么辦?溫州人:沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場(chǎng)嘛,頭道湯味道最好,先人一步 的生意最賺錢,統(tǒng)吃整塊蛋糕,市場(chǎng)才大嘛!18、窮人:做生意要小心謹(jǐn)慎,沒有十足的把握最好再考慮一下,風(fēng)險(xiǎn)太大了,萬一賠本 怎么辦?溫州人:沒有風(fēng)險(xiǎn)怎么可能賺大錢?風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,風(fēng)險(xiǎn)越大,利潤才會(huì)越高。沒 有風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn),等你完全有把握了,早有人捷足先登

5、了19、窮人:我根本不知道我想做什么?我能做什么?在商場(chǎng)上,強(qiáng)手如林,我還沒開始就 已經(jīng)失敗了一半。溫州人:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一定要清楚自己做什么,判斷好當(dāng)前的形勢(shì),才能運(yùn)用正確 的方法,取得最終的成功。20、如果你永遠(yuǎn)滿足于做一個(gè)體力勞動(dòng)者,那么下班的鈴聲一響,你就可以徹底放松。但 是,如果你還要繼續(xù)努力,開創(chuàng)一番事業(yè),那么下班鈴聲只是你開始思考的信號(hào)。21、窮人:其實(shí)我并不是沒有能力,只是我沒有機(jī)會(huì)。如果有機(jī)會(huì)擺在我面前,我也會(huì)成 功的。溫州人:做生意要靠機(jī)會(huì),但機(jī)會(huì)不是等來的,機(jī)會(huì)要靠自己去尋找,去創(chuàng)造。微笑露一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);說話輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn);度量大一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多 一點(diǎn);行動(dòng)

6、快一點(diǎn);效率高一點(diǎn);理由少一點(diǎn)。經(jīng)典浙商語錄 2010-01-14 20:311、堅(jiān)持看 CCTV-1新聞聯(lián)播。要想把握經(jīng)濟(jì)局,必須關(guān)注政局,新聞聯(lián)播圖文并茂,有聲有色,著實(shí)為中國商 人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道,也可以不看焦點(diǎn)訪談,如果你不是做石油和外匯 的,甚至你都可以不去管類似 9·11事件和中東局勢(shì)。2、不要輕易相信和約或合同。哪怕合約讓你的律師看過了,公證處公證了都不要輕易相信,甚至當(dāng)你客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn):這筆錢你能不能拿出來,能不能動(dòng),而合約以 外的涉及到利益 *的任何口頭承諾、與解釋你都必須當(dāng)他是放屁,無論香還是臭,在對(duì) 方兌現(xiàn)承諾以前都

7、不要沉湎其中,更無論對(duì)方是誰,哪怕那是你交了十年的朋友,甚至是 和你有任何關(guān)系的女人都必須如此。3、你自己必須守信,一諾千斤,但對(duì)不守信的人例外!你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾,但不要夸大其辭;你如果想一直做 個(gè)商人,那么你必須樹立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議,甚至你也可以 制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù),否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子;信譽(yù)具體包括你如果 和別人約了 2:00見面,那么你絕對(duì)不可以 1:50以前或者 2:01以后出現(xiàn),如遇交通堵 塞或意外事件,那你必須及時(shí)通知對(duì)方,除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡, 否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲,而你的

8、涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守 承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你,那么你對(duì)對(duì) 方做出的一切行為都不過分,甚至你可以將計(jì)就計(jì),反過來給他畫一個(gè)餅!4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!在做任何生意以前,你都必須考慮清楚,如果你輸了,那么你是否輸?shù)闷?而不 是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣怎樣,輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要 只考慮錢財(cái)方面,作為半個(gè)商人,有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起,包括你愛的人,你的家人, 你的社會(huì)地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意之前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疬€ 是輸不起,如果輸?shù)闷?那么 OK ,你去義無反顧的 DOIT 吧!

9、5、不要先期投入太多,給自己留夠底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出來,因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止,而對(duì)方也隨時(shí) 會(huì)出新的牌,不到最后關(guān)鍵時(shí)刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的贏家才是真 正的贏家!6、天下無事不可為,但商人有所為也有所不為。菜根潭上有句話說的好“毋以善小而不為,毋以惡小而為之”,說的是做人 的道理,而生意也是如此:“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ?也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”;而 同樣在中國,違背法律的事情可能你可以選擇去做,但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。 嚴(yán)格劃分你的親人與可以親熱的人7、慎重選擇合作伙伴無論是團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人。很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔,但

10、親密戰(zhàn)友是一 定要慎重、慎重、再慎重選擇的,慎重是對(duì)彼此而言,并非只針對(duì)單方,而親密戰(zhàn)友一定 要符合下面五個(gè)前提條件:他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年;其二,在 你沒有負(fù)他的前提,他對(duì)你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;其三,他必須是個(gè)實(shí)在而 且能踏實(shí)干事的人;其四,他考慮得更多的是你們之間的共同利益,無論是短期的還是長 期的,而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;其五,關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開,更沒有出賣你。五點(diǎn) 缺一不可,否則彼此之間的合作不會(huì)長久。8、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子。無論是你老婆還是你父母,都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手, 因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你

11、,而不是你的家庭成員,在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng) 接受、并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前,無論你的家庭成員是誰,有多大的本 事,或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助,都不能成為你讓家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員 的理由;而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上里的異性成員一旦與你有了特殊的關(guān)系,那么 你必須考慮讓對(duì)方立刻離開這個(gè)團(tuán)隊(duì),要么她(他另謀高就,要么她(他成為你的專 職情人或者太太(老公,總之,她(他已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì),所以在團(tuán)隊(duì)里不 要隨便考慮和異性發(fā)生親密關(guān)系或者動(dòng)情。9、不要與和你有利益 *的異性發(fā)生關(guān)系。無論誰會(huì)占誰的便宜,或者之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系,都不應(yīng)該與之發(fā)生特殊 關(guān)系,更無論這

12、個(gè)人有多性感,多煽情;這樣的人包括:與你有生意往來的人,在你手下 工作的人,或者是你手下或者同事的家眷,甚至是管理你的 *機(jī)構(gòu)、職能部門里的公務(wù) 員,原因有二:其一,這樣的人可以讓你失敗的五體投地;其二,你雖然是半個(gè)商人,但 另一半也不是出賣肉體的(女男 *。10、不要講你的商業(yè)細(xì)節(jié)。無論這個(gè)人與你有多么深厚的關(guān)系。你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié),第一你 談了可能她們也不懂;第二你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三,那涉及到 商業(yè)機(jī)密;無論你有多少信任你的人,都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容。無論對(duì)誰,都要做一個(gè)守信譽(yù)的商人11、你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證。不管收受你賄賂的

13、官員多么無恥,多么不夠意思,你只可以行賄而絕不可以去做 污點(diǎn)證人到法庭舉證;除非你以后連半個(gè)商人都不想做了;而如果是你主動(dòng)行賄,對(duì)方收 受了而且也為你辦了事情,那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)作能抓住對(duì)方小辮子的罪證,要挾對(duì)方 繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈,也無論對(duì)方是 *官員、執(zhí)法人員、還是銀行官員甚至辦事人員; 最基本的,請(qǐng)客送禮、吃飯、甚至大到澳門游這些感情投入,都千萬不要單獨(dú)記小黑賬, 財(cái)務(wù)賬面的處理也一定要不留痕跡。12、不要偷稅、漏稅,但要學(xué)會(huì)合理避稅。大頭小尾的發(fā)票最好別開,營業(yè)稅以及附加的教育基金等,你該交多少交多少,增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了,除此以外,關(guān)稅你掂量掂 量自

14、己的分量,具體情況具體對(duì)待,企業(yè)所得稅是可以全部避掉的就一分錢都不要交,但 最好給地稅點(diǎn)面子,少交點(diǎn)別一分錢都不交,交多交少你自己看著辦;而個(gè)人所得稅呢, 視當(dāng)?shù)?*給納稅人辦了多少實(shí)事是否把納稅人真當(dāng)納稅人看待的具體情況造工資 表。13、你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?。你可以給記者一些錢或禮品,但你不能告訴記者很多你的底細(xì),更不能相信記者 會(huì)給你保守商業(yè)秘密,甚至你不能和記者 *的太近,且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防,無論你面 對(duì)的是漂亮的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者。14、不要擺大,哪怕你真的是老大。切記天外有天,不要在任何場(chǎng)合擺大,哪怕你真的很大,而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且 膚淺的人,你如果想滅掉

15、他,那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭,然后你走你的路!但 切記,這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭,而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。15、保持中立,不要卷入派系紛爭(zhēng)。在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立,尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前,事實(shí)證明, 把商業(yè)利益的希望,寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的,在派系 紛爭(zhēng)之間,你必須冷靜的保持中立。要隨時(shí)調(diào)整你對(duì)金錢的態(tài)度16、不要太在乎金錢與利益得失。切記有所得就有所失,而有所失就有所得的古訓(xùn),錢沒有了還可以再賺,天下自 然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì),所以何妨在金錢與利益面前大度一些?更何況,更大 的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握?基本上你應(yīng)該沒有

16、時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì),哪怕你有的 是時(shí)間去品茗賞色。17、不要過多用金錢粉飾自己。雖然面子對(duì)你而言很重要,但相對(duì)于你自己的人格魅力而言,有沒有名車,帶游 泳池的別墅,高爾夫以及你的服飾,甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道;當(dāng)然你可以按自己 的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋,甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候,飛到異國他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜 歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽,更甚至,你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙!18、不要輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)。關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本是正確的,甚至你該關(guān)心的包括你的壞 賬和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量,但這些不應(yīng)該讓太多人知道;而當(dāng)你意外獲得一筆巨大財(cái)富 時(shí)候,你更應(yīng)

17、該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人,包括已經(jīng)和你患難很久的妻子,否則她可能 會(huì)要求離婚并分割你的這筆不少的資產(chǎn)!記住,男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬 于秘密,哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候,你的金錢也應(yīng)該還是秘密;除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí),你都絕對(duì)不可告訴別人!19、總結(jié)別人的成敗得失,但國外的案例你可以不用理會(huì)。不要羨慕別人的成功,更不要鄙夷別人的失敗,你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背 后的本質(zhì),找出別人失敗或者成功的全部原因,取其長,補(bǔ)其短,做你自己該做的事情; 而國外類似微軟等那些故事,離你實(shí)在太遙遠(yuǎn),你大可以不去管他,所以一定意義上,現(xiàn) 有的 MBA 對(duì)在中國

18、做生意的你而言,沒有多大實(shí)際意義!要懂得何時(shí)抬頭與永不低頭20、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的 *。商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè),而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則的,所以哪怕你確實(shí)是黑道人 物,也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè) *,同樣,即使是你有很好的白道背景與資源, 你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的 *!既然選擇了商人,那你必須遵守商 業(yè)中的一切游戲規(guī)則,愿賭就得服輸!21、在能把握全局的前提下,不要追求事必躬親。不要把自己搞的沒有時(shí)間與朋友交流,更不要讓自己沒有時(shí)間去泡澡和上網(wǎng),最 要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考,所以,應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意,處理 業(yè)務(wù),雖然,業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握;同樣,把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你 要考慮清楚并能夠預(yù)防,以免你把事情交給別人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員，記住消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合，預(yù)防為主” 隊(duì)員，記住消防和救火是有區(qū)別的