服裝行業(yè)薪資方案

1、薪資調(diào)整方案店鋪的薪酬制度，目的是建立和完善一套公平性、合理性、吸引性、激勵(lì)性、競(jìng)爭(zhēng)性、可操作性的薪酬體系。主要以員工業(yè)績(jī)、日常考核成績(jī)及業(yè)務(wù)能力為依據(jù)，通過(guò)評(píng)審的方式確定員工的薪酬等級(jí)，適用于所有員工。一、店鋪架構(gòu)店長(zhǎng)收銀員資深導(dǎo)購(gòu)資深導(dǎo)購(gòu)資深導(dǎo)購(gòu)普通導(dǎo)購(gòu)普通導(dǎo)購(gòu)普通導(dǎo)購(gòu)崢購(gòu)一r二一;_r-見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)二、人員配置店鋪人手確定：店鋪一般決定人手?jǐn)?shù)目，考慮店鋪面積的大小、形狀及營(yíng)業(yè)額。基本配置：30-50m23-5人60-100m24-8人101-200m210-15人200itf以上15人以上備注：若生意特別旺，則可以在以上基礎(chǔ)增加1-2人。三、各項(xiàng)職位招聘要求：（略）店長(zhǎng)要求：

2、職位描述：1 .2228歲，高中或以上學(xué)歷2 .品貌端正，女性，身高158cM以上，男性，身高170cM以上3 .五年以上品牌服裝專賣店工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩年以上店鋪主管管理經(jīng)驗(yàn)4 .熟悉品牌專賣店全面運(yùn)作管理5 .熟悉電腦銷售系統(tǒng)操作6 .良好的普通話表達(dá)及溝通能力導(dǎo)購(gòu)要求：職位描述：1 .高中或以上學(xué)歷，1828歲2 .品貌端正，女性，身高158cM以上，男性，身高170cM以上3 .良好的普通話表達(dá)及溝通能力4 .一年以上品牌服裝專賣店工作經(jīng)驗(yàn)5 .有一定的電腦基礎(chǔ)四、薪酬結(jié)構(gòu)店鋪月薪組成：底薪（包括基礎(chǔ)工資、崗位工資、保險(xiǎn)）+提成+全勤獎(jiǎng)，（單位：元）一、級(jí)別職務(wù)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)崗位工資資

3、深店長(zhǎng)、店長(zhǎng)、見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)1800元2000元2200元2500元200元資深店助、店助、見(jiàn)習(xí)店助1500元1600元1800元2000元收銀、見(jiàn)習(xí)收銀1300元1400元1500元1600元資深導(dǎo)購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)900元1000元1100元1200元無(wú)見(jiàn)習(xí)崗位按照原底薪不做調(diào)整（見(jiàn)習(xí)收銀無(wú)崗位工資），但可享有該崗位提成，需轉(zhuǎn)正后才可享受該崗位工資。1、底薪1）根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖胨郊巴袠I(yè)市場(chǎng)水平，擬定本薪資標(biāo)準(zhǔn)，試用期可略底于標(biāo)準(zhǔn)底薪。2）店長(zhǎng)的底薪要高于普通員工，例：底薪標(biāo)準(zhǔn)為RMB1800元，店助RMB1500元，收銀RMB1300。3）采用浮動(dòng)底薪制度，但保持相對(duì)穩(wěn)定性，按銷售業(yè)績(jī)及考核成績(jī)劃分a、b

4、、c、d四個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（只適用于正式員工）a.能完成銷售任務(wù)，考核成績(jī)一般者（80分以下），例：底薪標(biāo)準(zhǔn)為RMB90加b.能完成銷售任務(wù)，考核成績(jī)良好者（8090分），例：底薪標(biāo)準(zhǔn)為RMB100加c.能超額完成銷售任務(wù)10%-19%考核成績(jī)優(yōu)秀者（9195分），例：底薪標(biāo)準(zhǔn)為RMB1100d.能超額完成銷售任務(wù)20以上，考核成績(jī)非常優(yōu)秀者（96分以上），例：底薪標(biāo)準(zhǔn)為RMB120加說(shuō)明：1 .由公司根據(jù)店鋪歷年銷售狀況以及店鋪實(shí)際情況擬定年度銷售任務(wù)并下達(dá)到各店鋪；2 .月銷售任務(wù)由店長(zhǎng)根據(jù)季節(jié)變化、外部環(huán)境及以往銷售業(yè)績(jī)制定并分解到每周、每日、每時(shí)間段；3 .租賃經(jīng)營(yíng)可以店鋪盈虧平衡點(diǎn)為依據(jù)

5、制定銷售任務(wù)。4 .每三個(gè)月根據(jù)銷售業(yè)績(jī)及考核成績(jī)進(jìn)行一次調(diào)整；5 .銷售任務(wù)與考核成績(jī)?nèi)魏我豁?xiàng)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，不能執(zhí)行相應(yīng)的等級(jí)底薪；6 .正式員工連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者，執(zhí)行試用期底薪；7 .績(jī)效工資占底薪和全勤的40%8 .導(dǎo)購(gòu)試用期工資800元/月，轉(zhuǎn)正后按店鋪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。9 .見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)、見(jiàn)習(xí)店助、見(jiàn)習(xí)收銀底薪需轉(zhuǎn)正后方可享受該崗位底薪待遇，均按照原崗位工資發(fā)放不做調(diào)整，但可享有該崗位提成比例。10 .每月全勤獎(jiǎng)為100元。11 .公司根據(jù)盈利狀況、銷售任務(wù)完成情況及日?？己顺煽?jī)決定發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。2、導(dǎo)購(gòu) .每月提成為個(gè)人當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)*相應(yīng)的提成比例 .導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人目標(biāo)=當(dāng)月該店鋪銷

6、售目標(biāo)+當(dāng)月1日在職的各級(jí)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)不含店長(zhǎng)，店助 .見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)，若當(dāng)月1日已在職則應(yīng)承擔(dān)80%的個(gè)人目標(biāo)，即一個(gè)見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)按照0.8個(gè)人計(jì)算人數(shù)，但不參與計(jì)算提成。 .見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)必須在見(jiàn)習(xí)期間達(dá)到見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人目標(biāo)方可在下一個(gè)月轉(zhuǎn)正成為正式導(dǎo)購(gòu)分擔(dān)足額的導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人目標(biāo)，享受正式導(dǎo)購(gòu)規(guī)定的待遇。提成比例店鋪人員按級(jí)別提成細(xì)則如下：個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率80%以下80%99%100%-119%120%及以上店長(zhǎng)提成比例2%o2.5%。3%o4%o店助提成比例1%01.5%。2%o3%o收銀提成比例0.5%。1%02%o導(dǎo)購(gòu)提成比例1%1.5%2%2.5%備注:1 .若開(kāi)張當(dāng)月如未確定的目標(biāo)，店鋪人員的提成按照店

7、鋪及個(gè)人均達(dá)標(biāo)90%的提成點(diǎn)數(shù)計(jì)管算。2 .若當(dāng)月店鋪新開(kāi)張，沒(méi)有指定目標(biāo)，店長(zhǎng)的提成為開(kāi)業(yè)當(dāng)月在職的正式導(dǎo)購(gòu)的提成額的平均值，店助的提成為店長(zhǎng)的60%，收銀提成為店長(zhǎng)的30%。3、自營(yíng)督導(dǎo)：A、負(fù)責(zé)該區(qū)域的自營(yíng)督導(dǎo)完成每月目標(biāo)平均完成率80%以上獎(jiǎng)勵(lì)100元，平均完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)300元，平均完成120%以上獎(jiǎng)800元。（不管正價(jià)特價(jià)場(chǎng)，都統(tǒng)一按完成率計(jì)算）例：（A店完成率120%+B店完成率70%）+2店=平均完成率95%）,以此類推。B、每月如完成不了每月目標(biāo)平均完成率的68%以上，自營(yíng)督導(dǎo)要倒扣200元。C、如連續(xù)三個(gè)月完成不了每月目標(biāo)平均完成率80%以上，則自營(yíng)督導(dǎo)倒扣400元。五、薪酬支付1、底薪支付形式員工底資以月薪制為基準(zhǔn)，適用于試用期員工及員工；2、底薪計(jì)算1底薪計(jì)算期間以月底為結(jié)算日，由店長(zhǎng)于次月1日前統(tǒng)計(jì)后報(bào)送公司核算；2員工日工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法：日工資=底薪/規(guī)定出勤日數(shù)；3試用期員工及退職員工按當(dāng)月實(shí)際出勤日數(shù)計(jì)算底薪：底薪/30X實(shí)際出勤日數(shù)；4員工請(qǐng)假在8日以上者按當(dāng)月實(shí)際出勤日數(shù)對(duì)月規(guī)定出勤日數(shù)所占比例計(jì)算底薪（底薪X實(shí)際出勤日數(shù)/規(guī)定出勤日數(shù)）；5員工請(qǐng)假在7日以內(nèi)或違反出勤規(guī)定的缺勤，要從中扣除；3、薪資支付日1、底薪、提成在次月10日支付，遇節(jié)假日時(shí)，則提早或推后一天支付；2、因業(yè)務(wù)上的