銷售分公司總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

1、銷售分公司總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)崗位編號(hào)：崗位名稱銷售分公司總經(jīng)理所屬部門銷售分公司直接主管集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)直接下屬副總經(jīng)理、部門經(jīng)理等編寫(xiě)日期2002年12月編寫(xiě)部門工作目的為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)本公司銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，在公司發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)規(guī)章制度的指引下，領(lǐng)導(dǎo)本公司的全面工作，完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)。工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)本公司各項(xiàng)制度的建設(shè)以及計(jì)劃的制定,保證本公司各項(xiàng)工作的制度化、規(guī)范化運(yùn)行。_ 建立健全公司管理的相關(guān)制度和流程；_ 負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。工作時(shí)間百分比：20%2. 為了全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)，對(duì)本公司的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。_ 領(lǐng)導(dǎo)本公司各類產(chǎn)品的銷

2、售工作；_ 協(xié)助集團(tuán)市場(chǎng)部做好本公司客戶關(guān)系的維護(hù)和管理工作；_ 負(fù)責(zé)本公司的銷售費(fèi)用控制工作；_ 協(xié)調(diào)本公司的內(nèi)外關(guān)系。工作時(shí)間百分比：70%3. 為了進(jìn)一步提高工作效率，對(duì)公司員工的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)進(jìn)行提升._ 負(fù)責(zé)對(duì)本公司員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)；_ 負(fù)責(zé)對(duì)本公司員工進(jìn)行績(jī)效考核。工作時(shí)間百分比：10%工作權(quán)限1. 財(cái)務(wù)權(quán)限：1.1 根據(jù)財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)本公司的日常開(kāi)支具有審核權(quán)。2. 人事權(quán)限：2.1聘任或解聘：對(duì)下屬副職的聘任或解聘具有建議權(quán),對(duì)本公司中級(jí)管理人員（財(cái)務(wù)和人事專員除外）有聘任或解聘的權(quán)力（須報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)、備案）,對(duì)下屬基層員工有根據(jù)制度規(guī)定解除勞動(dòng)合同的建議權(quán);2.2

3、 薪資變更：在集團(tuán)公司相關(guān)制度和規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)員工的薪資具有變更的權(quán)力；2.3 績(jī)效考核：對(duì)直接下屬員工的工作績(jī)效具有考核權(quán)；2.4 請(qǐng)假：對(duì)下屬中級(jí)管理人員小于3天（含）的請(qǐng)假申請(qǐng)具有審批權(quán)，4天以上（含）的請(qǐng)假申請(qǐng)要報(bào)上一級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并報(bào)集團(tuán)公司人力資源部備案。3.工作權(quán)限：3.1 對(duì)下屬員工的工作具有指導(dǎo)監(jiān)督權(quán)；3.2 對(duì)本公司內(nèi)的工作具有管理權(quán)。重要工作聯(lián)系分管領(lǐng)導(dǎo) 組織外部信息組織外部信息集團(tuán)總裁層承辦結(jié)果集團(tuán)總裁層批示、指示集團(tuán)相關(guān)部門業(yè)務(wù)要求集團(tuán)相關(guān)部門辦理結(jié)果銷售分公司總經(jīng)理 客戶市場(chǎng)需求客戶銷售、服務(wù)粉狀機(jī)械公司生產(chǎn)信息粉狀機(jī)械公司需求信息組織內(nèi)部信息 組織內(nèi)部信息職能部門批

4、示職能部門請(qǐng)示、報(bào)告直線部門指令直線部門請(qǐng)示、報(bào)告財(cái)務(wù)計(jì)劃、簽批財(cái)務(wù)信息人事等計(jì)劃、審核人事等信息 副總經(jīng)理、所分管部門經(jīng)理任職者素質(zhì)要求：1. 年齡：40歲以下； 2. 所需知識(shí)技能：2.1 有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和豐富的客戶溝通/客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，尤其大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；2.2 熟悉主機(jī)和配件業(yè)務(wù)和所屬行業(yè)的市場(chǎng)特性；2.3 較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織、協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力和溝通能力；2.4 較強(qiáng)的解決實(shí)際問(wèn)題的能力；2.5 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心。3. 教育背景3.1 學(xué)歷：大專（含）以上學(xué)歷；3.2 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、企管或其他相關(guān)專業(yè)。4. 工作經(jīng)驗(yàn)：4.1 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；4.2 3年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。