房地產(chǎn)滯銷緣故及計(jì)謀

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目滯銷緣故及計(jì)謀類表現(xiàn)原因備注或?qū)Σ邉e市微利時(shí)代來臨場差異化越來越難特價(jià)格伸縮空間縮小征媒體廣告效能減弱促銷手段窮盡滯定位偏差定位過高：與區(qū)域特征不符容易叫好不叫座銷定位過寬：大小通吃原定位過前：過于智能化因時(shí)機(jī)不當(dāng)客戶心理特征、忌諱客戶便利性國家政策允許（非典時(shí)期不可聚眾）設(shè)計(jì)問題對市場走勢把握不準(zhǔn)對消費(fèi)潮流把握不準(zhǔn)缺乏實(shí)力爛尾工程交樓延期推1/、力沒有有效的推J、.手段，就很難找到產(chǎn)品市施工單位出身的人容易犯產(chǎn)品主場義的毛病，忽視推廣的重要性樓號失控利潤積淀在尾盤要控制好房號和價(jià)格杠桿盲目“博”出位盲目追求大、追求水、追求高檔材料，忽視人性化和適用性開盤滯銷設(shè)計(jì)定位失敗修改平面布局

2、設(shè)計(jì)落后于市場改善外立向及配套，提局樓盤附加價(jià)格定位錯誤值忽視策劃包裝及市場推廣的重要性面對現(xiàn)實(shí)，調(diào)整價(jià)格注重營銷策略，引導(dǎo)市場取向階段性滯銷對M兩二成后滯銷市場策略單一化：能命中一定的目標(biāo)群體每個樓盤都有各自的一批捧場客不能引起其他市場的興趣發(fā)掘市場，擴(kuò)大目標(biāo)群體細(xì)分市場，針對/、同目標(biāo)群體制定相應(yīng)的營銷策略四五成后滯銷整體推盤的控制與管理失誤局限推盤數(shù)量，集中購買范圍，凝聚購買沖擊力實(shí)現(xiàn)銷售催眠法，引導(dǎo)銷售人員采取跟隨銷售控制的管理可考慮實(shí)行“暗推”形式，但須控制得宜展銷期內(nèi)每天推售單位安排，及時(shí)反應(yīng)市場需求，并引導(dǎo)銷售人員的主推目標(biāo)新加推單位與舊加推單位之間要存在時(shí)間差七成后滯銷剩余素質(zhì)好但價(jià)格高的部分剩余素質(zhì)差的部分對質(zhì)好價(jià)高的可待價(jià)而沽，重新集中火力對準(zhǔn)小眾客戶對素質(zhì)差的要重新拉開價(jià)差，通過拍賣等特殊形式出手制定完整的項(xiàng)目策劃重視市場研究和市場定位觀念適當(dāng)超前避免尋求突破傳統(tǒng)規(guī)劃對規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求訴求明白，設(shè)計(jì)師才能風(fēng)設(shè)計(jì)及建筑方案設(shè)設(shè)計(jì)出出色的建筑方案險(xiǎn)計(jì)的確定項(xiàng)目的投資策4P策略組合科略及總體銷售策略學(xué)營銷中的進(jìn)度控制營銷進(jìn)度計(jì)劃、節(jié)奏操力殺廣告推廣配合、節(jié)奏作人員培訓(xùn)和調(diào)配流資金回籠速度程進(jìn)行全面的銷售策銷售策劃前的市場調(diào)查劃價(jià)格定位控制銷售節(jié)奏把握入市的時(shí)機(jī)與姿