賣場陳列師我用技巧放大美麗

1、賣場陳列師，我用技巧放大美麗1998年她進入深圳一家服裝公司，任設(shè)計師助理。一天，Angela陪同事王小姐一起去買衣服。在振興路口一家開業(yè)不久的精品服裝店角落里，王小姐驚喜地挑選到了一件款式新穎、設(shè)計獨特的時裝，幾乎沒有討價還價就買下來了，她面露喜色地對老板娘說：我早就想買這樣一件衣服了，尋遍深圳所有的品牌服裝店。想不到今天在這里找到了！”老板娘滿臉堆笑：只要您滿意就好?！闭驹谝慌缘腁ngela卻略有所思，對老板娘說道：這衣服是不錯，可惜你把它擺在非常不起眼的位置，幸虧我們王小姐火眼金睛，會識貨，不然，它就難 得賣出去了。”老板娘聽了一愣，連忙問此話怎講？Angela打量了一下整個店面，說：因

2、為這件衣服屬于個性風(fēng)格很強烈的款式，應(yīng)擺放在櫥窗來吸引顧客的眼球，而不應(yīng)該把它放在死角區(qū)”老板娘覺得此話有理，決定調(diào)整擺設(shè)。半個月后，Angela和王小姐再次逛到了這家服裝店， 老板娘欣喜地告訴她們， 按Angela的建議調(diào)整后，進店的客人多了，銷售也比以前增加了不少！為此，老板娘懇求Angela留下手機號碼，請她今后多上門指教，并表示可以每個月給她一筆指導(dǎo)費”這件小事引起了Angela的深思：想不到商品的擺放還與銷售業(yè)績有這么大的關(guān)系呀！Angela查找了一些相關(guān)資料，這才發(fā)現(xiàn)，在西方發(fā)達國家的百貨業(yè)，商品的陳列技術(shù)已經(jīng) 有100多年的歷史了，涌現(xiàn)出了許多著名的賣場陳列師”，他們運用先進的色

3、彩搭配技術(shù)，結(jié)合款式風(fēng)格特征，利用陳列獨有的裝飾技巧，將商品優(yōu)勢最大程度展示出來，以促進銷售。近年來，隨著中國加入世貿(mào)組織，賣場陳列師”才逐漸受到零售業(yè)的重視，而我國這方面的專業(yè)人才還是相當稀缺。隨后，Angela又馬不停蹄地在深圳鬧市區(qū)展開了調(diào)查，從而得知，深圳星羅棋布的服裝店，其服裝擺放大多是請一些搞美工的人指點一下，有的直接由營業(yè)員擺放。 在這座有著六、七百萬人口，服裝店數(shù)以千計的國際大都市，竟然找不出一個科班出身的專業(yè)賣場陳列師！發(fā)現(xiàn)這一市場空白后，Angela決定放棄做服裝設(shè)計大師的夢想，而去從事賣場陳列師這份方興未艾的新職業(yè)。泛美時尚講師：Angela四處碰壁，賺錢沒有想象的容易A

4、ngela清楚自己雖然有一定的美術(shù)、服裝設(shè)計基礎(chǔ)，但真正要從事這一職業(yè)，還必須經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練。于是，她辭去了月薪近4000元的工作，遠赴北京參加陳列師專業(yè)課程的培訓(xùn)。在這里，她有幸得到 中國色彩第一人”于西蔓老師、國際著名商品陳列大師大橋雅子教 授（日本人）的親自指點，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了色彩理論、賣場陳列搭配方面的專業(yè)知識，并先后獲 得色彩顧問認證證書”和商業(yè)陳列設(shè)計技術(shù)初級、中級認證證書”。2001年8月，Angela來到深圳高格調(diào)品牌服裝的聚集地西武百貨，找到了一家著名品牌服裝公司，接待她的是一位營銷負責(zé)人，他看過Angela的資料后客氣地說：我搞營銷10多年，知道促銷的方法有很多，但從來沒有聽說

5、過把商品擺放好了也能促銷?！盇ngela想跟他詳細介紹一下，對方卻對她下了逐客令”。Angela又接連跑了幾家大服裝公司，人事主管都說，公司有美工來負責(zé)指導(dǎo)店面的貨 物陳列，沒有必要專門請人來做這種小事”。在大服裝公司多次碰壁之后，Angela改變方向，去找那些小一點的服裝門面。有一次，在東門步行街一家精品女裝店，她向胖老板娘講明了來意，老板娘很不耐煩地打斷她：你這要不要收費？ ”Angela說要適當?shù)厥找稽c費用，對方馬上就說：現(xiàn)在開一個門面不容易呀！這稅那費的，我哪里還會出這種冤枉錢？”一個多星期里，Angela跑了20多家服裝公司、服裝店，不管她怎么費盡口舌，就是沒有一家肯接納她的服務(wù)。A

6、ngela再次來到東門那位胖老板娘店門面前。Angela再次說明了來意，并特地強調(diào)先免費服務(wù)半個月，如果有效果、讓老板娘滿意了才收點低廉的指導(dǎo)費，對方一聽先是免費服務(wù)，勉強同意讓她試一試。Angela馬上手腳麻利地將店面里的服裝重新進行了調(diào)整，將一些主推的新潮服裝陳列到引入注目的地方，以吸引顧客進店并刺激購買欲望；將那些一般的服裝也更換了陳列位置，并巧妙地運用一些小裝飾、小技巧，使整個賣場更生動、新鮮。當天晚上收工時，老板娘一 統(tǒng)計，居然比前一天多賣了8套衣服，臉上頓時樂開了花。第二天，Angela再次對賣場陳列進行了一些改進，又多賣出了幾套，半個月到期后，老板娘主動提出為Angela補發(fā)15

7、00元酬勞，并表示愿意繼續(xù)聘請她作指導(dǎo)。手捧著這來之不易的1500元錢，Angela的心潮起伏，對于她來講，這1500元錢是她繼續(xù)做賣場陳列師的動力！后來，Angela又接觸了不少中、小型的服裝店面，她發(fā)現(xiàn)除了老板對服裝陳列師這一 行不信任外，營業(yè)員的抵觸情緒也是賣場陳列師工作中的一個主要障礙。一天下午，Angela途經(jīng)振華路時，看到一家中型服裝店里門庭若市，很多顧客在搶購換季打折服裝，憑著特有的職業(yè)目光，她很快就發(fā)現(xiàn)，盡管這里生意火爆，但貨物陳列雜亂無序，內(nèi)衣、內(nèi)褲等相關(guān)聯(lián)的商品本應(yīng)陳列在一起，卻東放一樣，西放一件，顧客購物時很不方便。Angela找到老板，建議他重新陳列貨物，老板卻說，生意

8、這么好，何必多此一舉？Angela給他講錦上添花的道理，講方便顧客的重要性，老板覺得言之有理，便下令晚上9點關(guān)門歇業(yè)后，全體員工繼續(xù)加班，在Angela的統(tǒng)一指導(dǎo)下重新陳列貨物。員工們勞累了一天，本來就想早點休息，現(xiàn)在卻要加班加點，個個牢騷滿腹，這些對老板敢怒不敢言的員 工們一下子都把怨氣發(fā)泄到了Angela的身上，Angela一邊耐心地給她們講道理，一邊細心地指導(dǎo)她們按照 易選擇、易拿取”的原則，依照衣物色彩、款式、尺碼的不同，重新分區(qū)、 分類陳列，一直干到半夜一點多。第二天，整個買場井然有序，購物環(huán)境變好了，營業(yè)員們 也心服口服了，老板則高興地給Angela封了個紅包，并聘請她定期為本店的

9、營業(yè)員作賣場陳列培訓(xùn)。精益求精，不斷提升賣場陳列藝術(shù)隨著時間的推移，Angela在深圳服裝行業(yè)也變得小有名氣，陸陸續(xù)續(xù)有些服裝企業(yè)的 老板慕名而來，請她上門指導(dǎo)如何擺放商品。2002年10月初，深圳一家著名品牌的服裝公司，在報紙上刊登廣告，欲公開招聘一名 賣場陳列師，Angela趕緊將工作簡歷、賣場陳列師資格證書復(fù)印件等資料寄給了該公司， 由于別的應(yīng)聘者大都是一些半路出家的美術(shù)師、設(shè)計師，唯有她一人受過正規(guī)培訓(xùn)并取得了證書，因此，她很快就從眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出，最后以月薪6000元的待遇被聘為這家著名服裝公司的賣場陳列師。一進公司，正趕上該公司在華強北的一家新分店日夜搶時間搞裝修，準備在10

10、月28日開業(yè)。Angela馬上進入角色，當起了店面陳列總設(shè)計師。Angela覺得裝璜是整個賣場陳列的底質(zhì)與基礎(chǔ)，如果底質(zhì)差了，再好的陳列也難以出 彩，因此她首先運用所學(xué)的專業(yè)知識，對這個200多平方米的賣場內(nèi)外的裝璜裝飾提出了一些修改性的建議，迅速被老板采納，使整個賣場風(fēng)格和品牌服裝的風(fēng)格協(xié)調(diào)、吻合、統(tǒng)一； 她精心設(shè)計了櫥窗模特的各種擺法，配置以得體的服飾，充分發(fā)揮櫥窗對顧客的吸引作用； 對賣場的整體氛圍布置，運用先進的色彩搭配及陳列技法，配合別致的光源、背景音樂和POP海報設(shè)計，極力展現(xiàn)商品形象和表達商家訴求點，將商業(yè)與藝術(shù)巧妙結(jié)合，全方位的、 立體地追求賣場整體美感。10月28日開業(yè)那天，

11、老總看到獨具特色的店面以及陳列搶眼的服裝，連連頷首稱贊。由于這家著名服裝公司在全國一、二級城市共開設(shè)了100多家連鎖專賣店（柜），Angela也就肩負著指導(dǎo)全國賣場陳列業(yè)務(wù)的重任。她通過反復(fù)修改，制定出了一整套適用于賣場陳列風(fēng)格規(guī)范化手冊，包括當季陳列風(fēng)格、陳列品的選定、裝飾品的配置、色彩的搭配、海報 的設(shè)計等，寄發(fā)給全國各個連鎖店作樣本。每到服裝換季之前，她就和公司的培訓(xùn)師一道， 奔赴北京、上海、成都、西安，分片巡回為各大區(qū)連鎖機構(gòu)進行賣場陳列業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。今年年初，Angela又加盟進了深圳一家著名的服裝品牌規(guī)劃機構(gòu)，給不同的服飾品牌提供不同的賣場陳列指導(dǎo)。盡管陳列的總體原則是一致的，但由于品牌不一樣， 陳列風(fēng)格也勢必不同，所以Angela盡量指導(dǎo)各店追求不同的賣場陳列風(fēng)格：女裝店追求時尚、流行、個性、藝術(shù)性；男裝店追求品位、精致感；童裝店追求趣味性、多元化；內(nèi)衣店則追求功能性，使賣場陳列體現(xiàn)出氛圍。由于Angela的指導(dǎo)專業(yè)、