家居公司品牌推廣策略書

1、1 1 / / 3939琢家之經(jīng)典，享尊榮之風濟南東易日盛家居裝飾有限公司 20092009 年品牌推廣策劃書引力媒體傳播機構(gòu)二零零玖年十月二十陸日2 2 / / 3939一、市場分析與考慮（一）市場障礙點分析1、障 礙點之一：東易日盛品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何在較短時刻內(nèi)讓東易日盛的目標消費者明白東 易日盛品牌？東易日盛公司雖從成立至今已有二十一年，但在 0606 年才進入濟南家裝市場。由于公司一直以 來采取的差3 3 / / 3939不多上低調(diào)的經(jīng)營治理方式，注重企業(yè)自身的實力積淀，忽視了對外的推廣。到現(xiàn)在 為止，盡管東易日盛在業(yè)界已建立了專門好的口碑。但對消費者來講，明白東易日盛

2、裝飾的并不如何找到切入點，既讓老顧客重溫與東易日盛合作的愉快經(jīng)歷，又讓東易日盛新目標消費群 及相關(guān)媒體引起足夠關(guān)注，使東易日盛品牌形象在短時刻內(nèi)，從原有口碑相傳的基礎(chǔ)上，躍上更新的一個臺階。這將是東易日盛在 20092009 年底必要解決的首要問題。2、障礙點之二：濟南高端消費群體在整個家裝消費群體中所占比例小， 分布相對分散。 如何利用有限的資源， 找到各種渠道，更有效地將東易日盛品牌和東易日盛產(chǎn)品傳播到這一群體？東易日盛鎖定的目標消費群為金領(lǐng)階層， 這一群體盡管有一些共性特征， 但其行業(yè)分布極廣， 居住區(qū)域也并不集中， 從觀念上而言也更為重視個人隱私。 如何有效使用東易日盛現(xiàn)有客戶資源，

3、并通過有效地通過4 4 / / 3939各種途徑，使目標消費群體對東易日盛品牌和產(chǎn)品有一個更為清晰的認識，是 東易日盛要跨越的又一障礙。3、障礙點之三：家居行業(yè)競爭不規(guī)范，良莠不齊，魚目混珠；導致家裝行業(yè)在消費者心目的信任度不高。如何讓消費者消除這種任危機？濟南的家裝市場競爭激烈。有一些家裝公司為奪取更多客戶，對客戶作出一些不能兌現(xiàn)的承 諾或者使用一些欺騙的手段贏取客戶。在操作過程中與消費者產(chǎn)生糾紛，或在施工過程中偷工減 料，使得客戶中意度低。再加上一些裝修游擊隊的不規(guī)范操作，對整個家裝市場形成極其惡劣的 阻礙。如何建立一個行業(yè)規(guī)范，重建家裝行業(yè)的誠信？以此來傳播東易日盛品牌和經(jīng)營理念，是 東

4、易日盛面臨的第三個障礙。4、障礙點之四：面對濟南家裝市場諸多的有力競爭對手。東易日盛如何在保持經(jīng)營理念的同時，又能突破競 爭對手的強烈5 5 / / 3939攻勢，達到自己的營銷目標？濟南家裝市場現(xiàn)在是諸侯爭雄的一個局面。若干強手為爭奪市場的份額，頻出高招。行業(yè)內(nèi) 大型家裝公司多以與開 發(fā)商合作進行購房終端攔截方式占據(jù)眾多目標客戶資源。使得本已競爭白 熱化的家裝市場，爭奪更為激烈。面對這種群雄割據(jù)的局面，東易日盛應如何突破重圍，取得家裝高端市場的更多的份額呢？5 5、障礙點之五：東易日盛如何找到一個整合傳播點，來開展一系列的推廣活動？所謂整合點是指在整合營銷傳播當中， 如何貫穿的一個中心點。

5、此整合點應易經(jīng)歷、 易傳播， 概念清晰。東易日盛 20092009 年應以什么樣的市場推廣整合點，整合東易日盛原有資源來對東易日盛 品牌形象進行傳播推廣呢？6 6 / / 3939從上面的分析來看，東易日盛要樹立自己的形象，推廣東易日盛的產(chǎn)品，將面臨著專門多推 廣問題和障礙，如何解決？通過一個方法解決諸多的問題是不可能的， 只有制定系統(tǒng)的、 系列的， 有針對性的策略，并依照策略制定相應的手段，才有可能將障礙一一排除。為此，我們先將東易 日盛進行 SWOSWO 分析。(二)東易日盛 SWOSWO 分析1 1、優(yōu)勢：( 1 1)公司成立時刻長，行業(yè)經(jīng)驗豐富。東易日盛裝飾 19881988 年創(chuàng)辦至今已有 2121 年，經(jīng)營者設(shè)計思想、經(jīng)營理念都相對成熟，在目前高端家裝行業(yè)中鶴立雞群。（ 2 2）企業(yè)實力雄厚，設(shè)計力量尤其強。擁有業(yè)內(nèi)及有阻礙力的設(shè)計師； （3 3）東易日盛品牌在業(yè)內(nèi)的口碑特不行，獲得專門多獎項。2 2、劣勢：7 7 / / 3939（1 1）品牌知名度不高，無法對產(chǎn)品有更強的銷售拉力。導致目前的客戶相對較少；（2 2）公司針對高端目標消費者還沒有建立一套完整的客戶信息體系，不能專門好地讓消費者 感受東易日盛的精品服務。（3 3）渠道比較單一。尚沒有一個能夠廣泛接觸目標客