汽車配件網上交易平臺商業(yè)模式的確定

1、汽車配件網上交易平臺商業(yè)模式的確定汽車配件相捷的網站是越來越芳.有專業(yè)的，也有是在-個門戶網站上的一 部份他們有的是以贏利為目的的專業(yè)網站，有的則是作為現有網站的一個子模 塊.主要目的不是為了在汽車K件相關內容上贏利而是為了充實網站-H前國內 比較專業(yè)的汽車配件類網站有：http:/fww. auto 168& com, cn中華汽配網“ http:/ww. 312car, com 全球汽配阿* litlpi/www, qipei. cotn 中國汽配網、 http:/A'w<i5. qpzx. com/ 汽配 在線、http:/A'w>. 7835, co

2、m/ 汽配商務網、 http;/艸也 qpcity. com. cn 中國汽配城、http;/ww. ddHScn. com/中國汽配信 息網.http:/A*w. chinaqippi. com/中國汽配網、htip;/Afw, com 中國 汽配倚務網.現對目前國內比較專業(yè)的汽車配件類網站的主要功能進彳亍分析.a 1. 1汽車配件網站主要功能分析一、中華汽配網、網址：hlip:z/www* auioL6H& com. cini中華汽配網星一個專門提供汽車配件電子商務服務的個B2B網站.是一個 專業(yè)提供汽配或汽車用品團購.代購.供求雙方信息發(fā)布、產品推廣，及廣告服 務的網站.表3.1

3、中11汽配網;t耍項0內奔Jwiy±要內容； 1提供的服勢內容汽配或汽T用品團購、代斷 供求雙方信息發(fā)布、產品網站功能板塊產品供應，產品需求，嚴晶介紹、人才交流、采購商、供網商、產品展覽和汽配城二、全球汽配網、網址！ hitp:/al2car. com全球汽配網是=個專門從爭汽車配件的電子簡務平臺，也是一個以B2B為 主的網站.主®為客戶提供汽車相關商品介紹及推廣.汽樂配件需求信息發(fā)布、 汽車配件供給信息的發(fā)布、汽車配件相關產品的生產廠商介紹和汽車配杵商家的 交流等功能.項目主耍內容提供的服務內容產品展示、最新資訊、在線商機、展覽會網站功能板塊產骷人全、汽配需求、汽配供應、

4、企業(yè)庫、資訊中心、展覽中心三、中ffl汽配網.網址：http:/www. qipei. com中國汽配網是專門提供汽車配件電子商務的B2B電子商務網站是一個專業(yè) 從事汽配行業(yè)產品的信息發(fā)布及企業(yè)的推廣、提供汽配行業(yè)相關動態(tài)新聞信息發(fā) 仏促進網上洽談訂貨的專業(yè)汽配網站。表13中國汽:配網主要項目內容項目主耍內容提供的膽務內容產品發(fā)布，行業(yè)資訊、企業(yè)推廣網站功能板塊汽配交易中心 汽配城 汽配展會 汽配資訊 汽配行愴 汽配資訊中心：熱點追蹤國際動態(tài)國內動態(tài) 政策法規(guī) 行業(yè)資訊技術分析展會相關商務捋南市場分析四汽配在線、網址：汽配在線是提供汽配市場即時信息的一個專業(yè)性的汽車配件網站。衷14汽配在線主耍

5、項0內容項0主耍內容提供的服務內容產品發(fā)布，行業(yè)資訊、企業(yè)推廣、社區(qū)論壇網站功能板塊供求信息、產品庫、公司庫、存業(yè)資訊、汽療寶典、汽配展 會、商務室五、中國汽配城.網址：http:/www.qpcity.coni.5中國汽配城網站是由主要從事專業(yè)的網絡開發(fā)、企業(yè)管理軟件.電子商務、 網絡工程服務的十堰銀河星科技有限公司開發(fā)的，主要為當地的汽配生產企業(yè)建 立B2B的電子商務平臺。農3.5中國汽配城主耍項目內容項目i耍內容提供的服務內容產品發(fā)布，行業(yè)資訊、企業(yè)推廣、社區(qū)論壇、行業(yè)軟件銷傳網站功能板塊新聞中心企業(yè)名片商貿機會產品中心展會信息會員中 心搜索引辛人才信息汽配論壇六、汽配商務網、網址S h

6、ttp:/www.7835.coni/汽配商務網為廣大汽車配件企業(yè)提供優(yōu)化-全面.具有個性化的網絡解決方 案，并全力配合整個汽配行業(yè)的信息化發(fā)展的專業(yè)商務網站。提供了大量的最新 汽車汽配行業(yè)資訊、行倩及相關信息，成為最大的企業(yè)發(fā)布汽配產品信息、樹立 企業(yè)形彖、企業(yè)形彖推廣以及網上信息交流、洽談訂貨的商務平臺，同時也為汽 配企業(yè)的國際商務牽線搭橋，提供企業(yè)國際推廣的場所。表4.6汽配商務網主要項0內容項B主耍內容捉供的服務內容產品發(fā)布，行業(yè)負訊、企業(yè)推廣、社區(qū)論壇、廠家圖紙資料網站功能板塊1汽車配件資料 汽車維烽案例 汽不維修資料 汽車診斷 修理汽1配件圖際汽維護保養(yǎng)維修資料七、中國汽配信息網、

7、網址：http:/www. dd88cn. com/中國汽配信息網提供汽配發(fā)布供求信息-對其高級會員提供展會宜傳.表3. 7中國汽配信息網i要項3內容項0主要內容提供的服務內容產品發(fā)布.行業(yè)資訊、企業(yè)推r、枕區(qū)論壇、人才招聘網站功能板塊供求信息公可庫產品庫人才廣場汽配斯聞汽配展會 網店論壇聊天室郵箱八、中國汽配網S 網址；中國汽配網主頁類似google搜索引擎，其主要目的是提供汽配類專業(yè)搜索。表38中國汽配網i耍項a內容項a主要內容提供的服務內容產品發(fā)布，行業(yè)資訊、社區(qū)論壇、網站功能板塊汽配黃頁汽配商情 汽配網店 建站推廣 汽底展會 汽 配超市汽配論壇九、中國汽配商務網.網址；http:/*w

8、w qpI68 com中國汽配商務網是為汽車配件生產廠.汽車配件經銷商-汽修廠、汽保設備 生產及經銷商、汽車精品生產和經銷商以及汽車配件用戶提供信息發(fā)布和交流平 臺表3.9中國汽配商務網主要項S內容項目主耍內容提供的服務內容產品發(fā)布.行業(yè)資訊、社區(qū)論壇、專業(yè)搜索網站功能板塊行業(yè)新聞 供求信息 熱點斯聞展會預告枳壓配件-手 設備新品介紹行業(yè)資訊招商合作3.1. 2汽車配件類網站的價值鏈分析整個汽車配件從生產到開始一直到用戶手中所有流通過程可以粗略地分為 三個環(huán)節(jié)：汽配生產戲，汽配經銷商和汽配采購商一般情況下的汽配采購商主 要是指汽車修理廠、產險公司和汽車用戶。他們各自為了完全實現自己的各種各 樣

9、的襦求，如正行對目標客戶的分析，為自己的產品做宜傳，以及如何増加自己 的利潤。汽配類網站正是為了迎合汽配行業(yè)中各個壞節(jié)的需求而發(fā)展的，但限于 目前的發(fā)展水平較低，專業(yè)的汽配網站主要功能是承擔著汽配生產廠和汽配經銷 商的橋梁作用，對于汽配經銷商和采購商戶之間的聯(lián)絡作用較薄弱或可以說是空 白.汽配生產商，汽配經銷商、汽配采購商以及汽配類網站之間形成的價值鏈如 圖4. 1所示1通過上一節(jié)對目俞國內較大的專業(yè)汽配網站功能的分析可知大部分同類網 站是通過提供產品供需信息發(fā)布、產品或企業(yè)宣傳、和社區(qū)論壇等功能來滿足汽配生產企業(yè)廣告宜傳和溝通客戶的需求，便汽配生產企業(yè)和汽配經銷商進行有效地信息交流。汽配生產

10、企業(yè)發(fā)布的“出賣”的供貨信息，是一種“推銷”的方式。 把產品通過網絡平臺展現在汽配經銷商面而汽配經銷商發(fā)布的“買入”的求 購借息，則是一種“采購”的方式，這種方式比“推銷”方式更有效。它一方而 可以使汽配生產企業(yè)可以準確有效地找到0標用戶，而且可以作為一種市場需求 信息，指導汽配生產企業(yè)安排生產計劃.廣告宣傳也是汽配類網站提供的一項重 耍務功能。網站在網頁顯眼位賈提供廣告位出租。汽配相關網站的收費主要來自信息發(fā)布和廣告宜傳這兩項功能大部分網站 都使用會員管理制度，供求信息發(fā)布一般分等級的高低.供求的聯(lián)絡信息不對非 會員公開，只有交納了一定的會費成為網站的會員之后，才能看到供方和求購方 的聯(lián)系方

11、式。等級越高能看到的同類信息就越多越全，發(fā)布信息也要求具有一定 等級的會員？?格，并且不同等級的會員毎次所發(fā)布的信息數最，信息內容也各不 相同會員對網站來說，既是客戶又是網站內容的建設者。如果會員制度設定了 過高的門檻，會造成會員顧客的流失，網站訪問讎降低，網站訪問量一但下降低 會失去人氣，那就會造成更少的訪問量。但是會費過低，就會造成大量劣質會員 的涌入，一方面加重了網站的運行負擔，另一方面會因為過多偽劣信息充斥網站. 點擊量大的網站說明訪問的人多，這樣的網站更具有廣告效力，因此就具有更大 的盈利能力。它們通常把網頁進行分割，把顯眼的“廣告旺位”拿來競標拍賣。 或者根據廣吿的點擊次數和商家計

12、費.無論是供求信息發(fā)布，還是廣告宜傳，網 站在整個價值鏈中的本質作用其實都一種變形的“廣告媒體”.現有汽配類網站 運營特點對以上的幾個Q前國內比較大的汽車配件相關件網站分析得到網站提供的 服務內容、網站內容及頁ffi風格，絕大部分都是模仿阿里巴巴“要賣、要買”的 B2B的供需信息發(fā)和的商務模式。買賣雙方在網上査看到意向貨品后，就用傳統(tǒng) 的電話或面談來完成整個商貿的談判過程，而真正使用網站提供的在線對話工具 “貿易通”或“在線即時洽談聊天室”的很少。從網站提供的價值來看，這些網 站實際上起到欣擔“廣告媒體”的作用，當然，網站的廣告特性比傳統(tǒng)媒體具 有其特有的優(yōu)勢.一般的媒體如報紙電視都有時間有地

13、域的限制.但網絡媒體卻 能24小時，不分地區(qū)，不分國界，在全球范m之內連續(xù)傳播。正如廣告的效應 一般由承載媒體本身的影響所決定的，網絡平臺也存在這樣的特點。汽車配件類 網站大部分集中在零部件生產企業(yè)相對集中的地方大部分汽配專業(yè)網站都是憑 借當地的汽配行業(yè)的發(fā)展支持網站運營所需的影響力。也有些網站正在嘗試擺脫單一的廣吿媒體的商業(yè)模式，試著向網絡用戶提供 一些專業(yè)化功能.tinhttp:/*ww. 7835. com/汽配商務網，除了傳統(tǒng)的廣告之外, 還提供專業(yè)化的汽配圖紙資料以供査詢。還有一些汽配類網站提供汽配信息的查 詢。http:/www. chinaqipei. com/中國汽配網正嘗試看汽配專業(yè)深度搜索業(yè)務。 這兩種專業(yè)化功能從目前的實踐情況來看，并沒有取得理想的功效。因為 http:/7www. 7835. com/汽配商務網汽配圖紙資料査詢的功能