創(chuàng)業(yè)指引怎樣服裝創(chuàng)業(yè)

1、（創(chuàng)業(yè)指南）怎樣服裝創(chuàng)業(yè)20XX年XX月峯年的企業(yè)咨詢咸問經(jīng)驗.經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以藩地執(zhí)行的卓越萱理方案.值得您下載擁有怎樣服裝創(chuàng)業(yè)：入行方向比賺錢更重要作者：服裝探秘進(jìn)入服裝業(yè)前做好哪些準(zhǔn)備才有賺錢的可能？ 無論是做批發(fā)仍是做零售、做品牌仍是做散貨、做童裝仍是做女裝， 任何時候，任何地點，均是有人賺錢有人貼錢。我之前想代理壹個服裝品牌，進(jìn)駐商場?？疾炝艘夹┢放疲劭刍?本上是帶稅 3.94.53.94.5 折，換貨率最高的壹個 30%30% ，商場扣點 20%20%左 右，自己仍要支付營業(yè)員工資和水電費，感覺劃不來，可是于外面又 沒有特別合適的店面有的朋友說，選好壹個牌子，進(jìn)駐商場后你起碼不會

2、虧本。感覺 180350180350 元的夏裝裙子、 100200100200 元的 T T 恤比較好賣?？墒?時尚點的牌子， 吊牌價格均高出這個范圍， 超出大部分人的消費能力。 進(jìn)駐商場的話真不知道代理什么牌子比較好？我這里是沿江的中小型城市，消費水平不高，大部分公務(wù)員工資于25002500 元左右。如果開街店我感覺仍是自己拿貨，然后貼牌比較好點。我最初的想法是，找個店面，自己進(jìn)貨，貼自己的牌子，然后完全 按照品牌的模式銷售。我甚至仍寫了壹份計劃書，包括怎么打折、如 何做前期的推廣、店員培訓(xùn)等。可是找了好幾個月，均找不到壹個合 適的店面。我們這邊，2020 川左右的比較好的店鋪，轉(zhuǎn)讓費均于

3、8 8 萬元之上。有 個稍微偏壹點的店鋪，6060 ，轉(zhuǎn)讓費 6 6 萬元。偏壹點的店鋪，人流 量不夠，很多店沒做起來就倒了。這個店鋪于市內(nèi)最繁華的那條街的 最末端位置，人們往往均不想往里走。最近那邊要拆遷，建壹個大型的購物廣場， 3 3 年后建成開業(yè)，人氣就會旺起來。那時候租金、轉(zhuǎn)讓費等不可同日而語。當(dāng)下做嘛，得有3 3 年時間不賺錢。服裝生意說是暴利，但均有誰賺了錢呢？最近我考察了壹些地方， 問了很多做服裝生意的人，他們均說壹樣的話：不要做服裝，累，不 賺錢，淡季能急死人！服裝的暴利是不是主要積聚于中間流通環(huán)節(jié) 了？最末端的零售商，是不是風(fēng)險最大？衣服要想零售賺錢，就賣大路貨，貼牌，然后找

4、個好市場，利潤能 夠翻幾倍；賣品牌服裝的話，最好拿省代（省級代理權(quán)） ，靠發(fā)展區(qū) 域加盟店賺錢。其實我著急的不是趕時間開店，而是著急自己見不準(zhǔn)方向之上是安徽安慶市小姐跟我交流時說的話，堪稱經(jīng)典。她的想法和碰 到的問題，極具普遍性和代表性。幾乎每壹位初涉服裝業(yè)的朋友，均 會有壹樣的想法，碰到壹樣的問題：做品牌不知道代理什么好，做散貨又找不到好的店鋪；旺鋪不但費用高，而且不易拿到，壹般的鋪面又擔(dān)心人流量不足；新開發(fā)的地方門檻低，但又擔(dān)心幾年均旺不起來，等不起，虧不起，風(fēng)險大；服裝到底是不是暴利？能不能賺錢？應(yīng)該怎樣做才賺錢？小姐壹心想做服裝，很費力地去咨詢、考察，且思考分析，甚至寫出了商業(yè)計劃書，

5、精神可嘉。雖然說進(jìn)入服裝市場有諸多障礙，但她能清晰地認(rèn)識到“方向比賺錢更重要” ，實屬不易。不可否認(rèn)，有的人是為了愛好而做服裝生意，愛好就是他的方向，賺 錢不是目的；有的人是沒事情做，想做生意，于眾多行業(yè)中挑來揀去， 因為門檻低而選擇了服裝；有的人是壹時沖動或糊里糊涂就扎進(jìn)去 了，完全沒有了解過服裝市場他們只要能做成服裝生意，往往會對壹些條件做出妥協(xié)，比如說，沒 有旺鋪，地段次壹點的也能夠；沒必要去成行成市的地方，離家里近, 方便打理就行；只要拿貨方便，有什么貨就賣什么；只賣精品女裝， 拿貨貴點就貴點；先做了再說，碰到問題再調(diào)整各種情況均有。我也碰到過很多人，確實想將服裝生意當(dāng)壹份事業(yè)來做，想

6、賺錢，也 于尋找進(jìn)入服裝行業(yè)的門路。可是，其中有壹部分始終沒有走出去考 察市場?；蛟S他們不是不想對市場進(jìn)行調(diào)查，只是限于對服裝行業(yè)壹 無所知，而不知道如何入手。他們會因此而苦惱、迷惘，甚至茶飯不 香。也有人很坦誠地說，他不想費力氣考察市場，也不想花時間閱讀資料， 讓我直接告訴他怎么做就行了。碰到這樣的人，我也會很坦誠地對他 說，對自己即將進(jìn)入的行業(yè)如此不負(fù)責(zé)任，仍是不做的好。想了解服裝行業(yè)的人，不管動機和原因如何，他們普遍關(guān)心的問題不 外乎以下幾種：做服裝生意賺錢嗎？當(dāng)下進(jìn)入服裝行業(yè)，時機合適嗎？做批發(fā)好仍是做零售好？做品牌好仍是做大路貨好?賣童裝好仍是賣女裝好？哪里進(jìn)貨最便宜？開壹家服裝店大

7、概要多少資金？我的資金也只有 5 5 萬元，搞砸了不好翻身，懇請你告訴我，我該怎 么做？ 問題均很籠統(tǒng)。服裝市場跟股票市場壹樣，于熊市介入風(fēng)險就會大壹 些，于牛市介入賺錢的機會就會多壹些?？墒遣灰肆硪紓€生意法 則，于整個行業(yè)最興旺的時候，也會有人虧得壹塌糊涂；于整個行業(yè) 最低落的時候，仍然有人抓住機會，賺得比往年仍要多。任何時候， 任何地點，我們?nèi)狈Φ牟皇菣C會，而是創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心。往往是于 行業(yè)最低落的時候，有大批服裝老手倒下了，才給新生代更多的機會 和希望。壹樣的道理， 無論是做批發(fā)仍是做零售、 做品牌仍是做散貨、 做童裝仍是做女裝，任何時候，任何地點，均是有人賺錢有人貼錢。如果壹個人

8、連服裝店的定位均沒有落實，就去問“哪里進(jìn)貨最便宜” 那是無稽之談。 如果壹個人均沒有具體的開店方案，就談?wù)撔枰嗌儋Y金，那是睜著 眼睛說瞎話。 初涉服裝業(yè)，少的幾百元，多的幾十萬元到幾百萬元不等的投資，均 該從什么地方開始做起呢？ 我無法給出穩(wěn)賺不賠的投資方案?？墒牵ㄟ^講述我身邊的服裝運營 故事，大家能夠了解到行業(yè)規(guī)則、市場特點等內(nèi)容，然后均能找到合 適于自己的服裝生意路。新手們所有的問題，其核心就是生意的定位。定位包括貨品的系列、 風(fēng)格、檔次，店鋪的選址和商業(yè)模式等。1 1產(chǎn)品定位：男裝、女裝，童裝、成人裝、中老年裝，牛仔、 T T 恤、 裙子，時裝、休閑裝、正裝，品牌、大路貨、庫存，中高

9、檔、中檔、 低檔等，準(zhǔn)備賣什么樣的服裝？2 2 運營地點定位：商場、街道、社區(qū)、學(xué)校、菜市、網(wǎng)絡(luò)平臺等， 找什么樣的地方賣服裝？3 3進(jìn)貨渠道定位：品牌公司、批發(fā)市場、代理商、網(wǎng)站，北京、杭 州、廣州等，去哪里拿貨來賣？4 4運營方式定位：批發(fā)、代理、加盟、散貨、貼牌、電子商務(wù)等， 怎么樣賣服裝？這樣，我們的思路是不是清晰很多了？接著，我們就要去尋找這些問 題的答案了?？墒牵瑑H僅靠東問問西問問得來的答案，不可能和市場的實際情況相 吻合。服裝的商業(yè)模式復(fù)雜得很，每個店鋪成功和失敗的路徑均是不 可直接套用的。我們把這些列出來的問題當(dāng)做方向，然后有目的地去閱讀關(guān)聯(lián)讀物、上網(wǎng)查詢資料、咨詢行內(nèi)人士，有針對性地考察貨源市場、終端零售 市場和消費者市場。隨著考察的進(jìn)行，我們碰到的問題會越來越具體。比如說，確定了鋪 面找不到合適的貨源，或者是確定做某種貨品卻找不到相應(yīng)的鋪面， 怎么辦？就近采購容易撞衫，價格上不去，長途采購成本又不劃算，怎么辦？網(wǎng)上采購貨不對版，怎么辦.于我們把倆只腳均踵進(jìn)服裝這淮水之前，發(fā)現(xiàn)問題越多越好。發(fā)現(xiàn)壹 個，解決壹個，層層推進(jìn)，壹直到獲得最準(zhǔn)確的定位為止?？疾炀拖?/p>