銷售員個人半年工作總結(jié)

1、銷售員個人半年工作總結(jié)銷售員個人半年工作總結(jié)我叫 xxx ，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌， 可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。我自湖南 xxx ，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，09 年畢業(yè)于 xxx 四中普通高中， 由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機會。 兩年中我走過很多地方： 去過廣東進過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時候剛畢業(yè)， 不懂得人生觀和價值觀， 也沒去想過自己的未。 那份工作我只做了四個月， 就給自己找了一個冠冕堂皇的理由（我要去實現(xiàn)自己的理想） 就辭職了。事實

2、上我是由于工作時間太長工作太累， 自己吃不了苦的緣故。 現(xiàn)在想想當(dāng)時辭職的動機是那么的滑稽。 辭職后， 我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒。 考到駕照后， 便在父親朋友開的家具廠做起了貨運司機，專門從事售貨服務(wù)（送貨上門、搬運、安裝家具、維修家具） 、進購原材料、進購成品家具、收貨款等工作。同時也兼職老板的專職司機，跟他出去談過業(yè)務(wù)， 自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做的很不到位， 原因是老板在的緣故， 過 1 分依賴于他， 而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、 不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說，這份工作可以學(xué)到很多，我個人也

3、對這份工作很喜歡， 但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般12 小時運轉(zhuǎn)，有時候甚至工作 14 個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資， 事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在 16 小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。 但是這不是我最終離開的原因， 事實上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時候，我就想著為自己開辟一條新路，可以改變自己， 讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開始，我每

4、天會在下班后看20 頁書，以此充實自己狹隘的大腦。今年 7 月初我離開了亞洲知名企業(yè) xx 集團。離職后我直接到株洲， 通過網(wǎng)絡(luò)我看到了 xxx 的招聘啟事， 很幸運我通過了面試， 但是我也心存疑慮， 因為電視新聞上曾報道過很多關(guān)于保健品的負面新聞， 再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解， 心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量， 也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn)。 糾結(jié)過后， 2 我做出了去的決定，不好再退出。 然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授后， 我對公司有了進一步的了解： 公司對顧客無微不至的服務(wù)，公司對社會的無私回報， 公司員工團結(jié)合作的精神， 公司因材施教的育人理念， 公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范， 公司豐富的業(yè)余生活

5、 讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。 程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷， 這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。 當(dāng)輕松愉悅的程快結(jié)束的時候， 周部長叫我們作總結(jié)的時候，我只說了一句話：“我對xxx 有興趣了，我會努力做好！”明天就是最后一天培訓(xùn)， 培訓(xùn)完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉(zhuǎn)正， 但是也不會放棄一個月轉(zhuǎn)正的機會：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己 ; 第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè)； 第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多；第四，我對銷售這行很感興趣；第五，我有一顆不安分的心。最后我想談一下銷售員的成功之道， 總結(jié)歸納為知識、 方法、經(jīng)驗。知識：每個人與生俱就是一張白紙， 在經(jīng)過后天的學(xué)校培養(yǎng)和社會歷練，紙上的字跡就會越越多，懂得的道理、知識、專業(yè)技能自然而然的就會越越豐富， 那些理所當(dāng)然的會成為你實踐的 3 理論依據(jù)。方法：眾所周知，學(xué)生時代的我們成績有好有壞，最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品：第一他會了解競爭對手的產(chǎn)品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：第二，真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上看， 第二