售樓員工述職報告精彩推薦

1、精品文檔售樓員工述職報告精彩推薦售樓員工述職報告1這次的上半年對于我們房地產公司來說是一個創(chuàng)收的上半年，從我們房地產上半年的銷售情況來看，我在上半年的銷售經(jīng)理的工作，是對公司上半年在房地產上面取得的結果起來很大的推動作用。在我們這次的員工的獎項推選活動中，公司高層給了我公司最佳領導獎，并對我在上半年在公司房產銷售部工作做出了大力的表彰。那么我是如何在上半年讓自己的銷售經(jīng)理工作做的出色的呢?那就請你們看看我上半年對于自己經(jīng)理職位的工作總結，讓我用這種方式將答案告訴你們吧。關于次此次我們銷售部門全體員工的成功， 其中除了自己在自己經(jīng)理位置上面的努力， 和使用正確的領導工作方法外， 最大的就是得力于

2、我們這次公司的房地產產品做的很好。 一個很好房子是不需要很大宣傳就會吸引到很大的客源的， 所以在這點上公司為我的銷售經(jīng)理工作鋪好了地毯， 讓我上半年的經(jīng)理工作這條路更加好走， 同時也方便了我手下的銷售員工的工作， 讓他們的房產銷售變得比以往更輕松和簡單。所以說我們房地產銷售部門上半年的工作成績都離開不了公司今年來對房地產建設的創(chuàng)改。在我的經(jīng)理的個人工作里， 這次我創(chuàng)辦我們公司一直沒有的顧客信息反饋制度。 對于任何我們營銷店內大大小小的房產銷售活動， 不管是房地產銷售工作是否有成功， 我們都會要求相關的記錄人員， 詢問客人對著這銷售過程中的看法和想法， 然后對一些有用客戶反饋信1精品文檔息進行登

3、記和記錄。 這些寶貴的反饋信息發(fā)揮到銷售工作實處，就是我們在這次年中大會中獲得表揚的另一個重大原因，通過這些登記記錄的信息，我們可以非常明顯的看出客人對我們產品的期待，以及我們銷售方式的期待。 根據(jù)顧客的喜愛去調整我們部門每個員工的銷售方法和服務方法。根據(jù)大多數(shù)客人喜好總結出來的房產銷售和服務方法，如我們想的那樣對我們部門的工作發(fā)揮了前所未有的推動力，讓我們部門底下的所有員工，都達到自己每個月的房產目標銷售成績，甚至比之前目標預想還要好一點。 所以在以后更難的銷售管理工作中，我會不斷對這個機制根據(jù)我們部門實際的工作情況進行改動，讓這個機制不斷進步， 對我們部門房地產銷售工作的幫助更大，同時也讓

4、我們不斷給我們自己在房地產銷售上樹立越來越高的成績。售樓員工述職報告220_年即將過去， 轉眼間又要進入新的一年 -20_ 年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、 機遇與壓力開始的一年。 在這將近一年的時間中我通過努力的工作， 也有了一點收獲， 三年的房地產銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出， 以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。 我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

5、心也有決心把明年的工作做的更好。2精品文檔以下是我在 2010 年的工作總結匯報：20_年 10 月，公司的另一個樓盤 -盛世藍庭如期進駐， 我被調至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮， 也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會， 圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。在 20_年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。 而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同

6、做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主， 通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢， 制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。 并通過公司全體同仁的共同努力， 從正式進駐本案起直至本月， 本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年 12 月下旬有記載的客戶訪問記錄有 400 組來電 20 共完成銷售金額 2157856 元基本上完成公司預定的指標。從上面的銷售業(yè)績上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說是銷售做的十分

7、的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價3精品文檔格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析。一、主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢1. 本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。 每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距， 原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月， 因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響， 本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)

8、境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出 10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。2. 不過由于受到整體環(huán)境的影響， 原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化， 目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。二、有待改進的幾個方面1. 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃， 沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工作局面混亂等種不良的

9、后果。2. 工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。4精品文檔3. 在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。 有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。4. 溝通不夠深入。 我們在與客戶溝通的過程中， 不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。5. 在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時， 我也清醒地認識到， 我們的工作中還存在許多問題和不足， 主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。6. 我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題， 總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結并能提出自己的看法和建議， 這樣

10、業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。7. 加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。8. 在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導， 總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。三年的房地產銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生， 特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。三、回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享1. “堅持到底就是勝利”堅持不懈， 不輕易放棄就能一步步走向5精品文檔成功，雖然不知道幾時能成功， 但能肯定的是我

11、們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了; 同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會， 客戶就流失了 ; 而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。2. 學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的， 做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解

12、所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。3. 銷售技巧最基本的就是在接待當中， 始終要保持熱情。 銷售工作就是與人打交道， 需要專業(yè)的溝通技巧， 這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶， 我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感， 那么我們的目的也就達到了。4. 和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話， 好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件 ; 同時也應該是個心理學家， 通過客戶的言行舉

13、止來判斷他們內心的想法， 是重6精品文檔要條件 ; 更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。5. 機會是留給有準備的人： 在接待客戶的時候， 我們的個人主觀判斷不要過于強烈， 像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。 還是那句老話，機會只留給有準備的人。6. 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的

14、客戶第二次來到現(xiàn)場的時候， 你能夠立刻報出他的姓名， 客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程， 再加上平時的回訪工作， 你是可以記得的，至少是他的姓氏 !7. 常約客戶過來看看房， 了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型， 使客戶的選擇性大一些。 多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。8. 提高自己的業(yè)務水平， 加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。 在面對客戶的問題就能游刃有余， 樹立自己的專業(yè)性， 同時也讓客戶更加的信任自己， 這樣對

15、我們的樓盤也更有信心。 客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦7精品文檔的樓盤。9. 運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍， 適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了， 但是由于一些小小的原因， 會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。 你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通， 直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著， 冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。10. 維系一種良好的關系， 多為客戶

16、著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友， 是他們的購房顧問， 是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。 獲得銷售成功最首要的條件還是自信。 要建立自信心， 必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸 ; 二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好 ; 三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思

17、考，才能獲得成功必備的技能11. 這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中， 每次新客戶過來都能成交。 畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是8精品文檔不會出現(xiàn)這樣好的結局的。 假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功， 那么在客戶要離開的時候， 不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期， 這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。12. 承諾不能如期做到， 在營銷行業(yè)有一句話： “80%的客戶是建立在 20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。 而想使老客戶能帶動銷售， 除了產品自身品質過硬吸引客戶之外， 還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)

18、公司在老百姓心目中的形象。13. 保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程， 他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展， 而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中， 兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人， 最終會贏過追逐機會的人。 人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏

19、龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確， 一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事， 一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。9精品文檔14. 售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估， 確保他們是可以做出購買決策的人。15. 銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準， 而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非

20、常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。16. 目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽， 這方面做得比較好， 那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。17. 售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。 你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認

21、為你是在下套讓他去鉆， 不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話， 如果客戶可以考慮的話， 你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。18. 聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時， 就會愿意花時間去聽，10精品文檔給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么， 現(xiàn)場講些什么等等。 一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。19. 客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。 你在向客戶介紹你的樓盤時， 就應該清晰

22、無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。20. 要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧- 制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素： 現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西， 否則就不可能有緊迫感。21. 你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。 這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。 另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。22. 成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)

23、推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素， 成交的可能性就有 80%了?？傊以诠ぷ髦兴?jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感11精品文檔到成長了，也逐漸成熟了。 我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻， 只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。四、 20_年工作展望加強業(yè)

24、務能力及提高水業(yè)務水平， 補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望 2011 年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。售樓員工述職報告3在過去的一年里，名門華府經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 ; 在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)我將 2015 年名門華府項目銷售工作情況向大家作述職，請予評議。一、營銷工作1、2015 年 1 月 10 日：名門華府一期首批房源正式開盤注：名門華府正式打開銷售的序幕，開盤

25、當天定出房源17 套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果， 為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑。2、2015 年 1 月 25 日：啟動名門華府春節(jié)營銷計劃注: 此期間主要推出針對深圳當?shù)馗鞔逵杏绊懥? 各村村支書 ) 的12精品文檔人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品， 并鼓勵其為本項目介紹客戶， 若介紹成功獎勵其2000 元/ 套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。3、2015 年 4 月 20 日 2015 年五

26、一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將 7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7 號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整， 8 號樓上調 20 元/ 。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。4、2015 年 7 月 16 日 8 月 30 日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。注：因 7、8 月份是房地產銷售的淡季，且名門華府銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8

27、號樓剛剛封頂， 水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。5、2015 年 9 月 10 日 10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000 元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致 10 月 12 日13精品文檔施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦， 樓盤形象一落千丈， 而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進

28、帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響6、2015 年 11 月 2 日：名門華府一期二批商鋪房源盛大公開注：將 D區(qū)、E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3 萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪 6 套，住宅 3 套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。 但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少， 也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。7、2015 年 12 月 27 日：名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10 件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、

29、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為 5 萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5 米，且價格相對較高，市場反應一般。小結：名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。14精品文檔二、銷售情況1、名門華府多層住宅房源共4 棟注：從已售住宅來看， 8 號樓銷售最多，因為8 號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1 及120.93 的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。 14、15 號

30、樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留， 不能夠完全采納，導致 14、15 號樓的兩室房源一直滯銷。2、 名門華府私家小院房源共2 棟注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源， 就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟， 因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、名門華府商鋪房源150 套注：本項目的商鋪可售房源較少共40 套，此 40 套房源大多為位置稍差的房源， 除菜市場門口的9 套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套為轉角且面積多為200 以上，面積較大，另有2 套為通道房源，市場接受度較低。小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也