SUGE蘇歌電器銷售部績效管理

1、SUGE蘇歌電器銷售部績效管理考核制度為調(diào)動銷售部各銷售經(jīng)理的工作積極性，體現(xiàn)多勞多得的科學(xué)分配制度，實(shí) 現(xiàn)SUGE蘇歌品牌和銷售經(jīng)理本人的良性健康發(fā)展，經(jīng)公司董事會研究決定，本 著“科學(xué)、公平、公開、務(wù)實(shí)”的原則，制定公司績效管理考核制度如下：一、考核部門：銷售部全體銷售經(jīng)理二、考核時間：2013年3月-2013 年12月三、考核內(nèi)容：（1）軟性指標(biāo)：道德品質(zhì)：誠實(shí)守信、有責(zé)任感、主人翁精神工作態(tài)度:勤奮敬業(yè)、堅持原則、遵守公司規(guī)章制度、敢擔(dān)當(dāng)、勇于挑戰(zhàn)工作能力：溝通能力、策劃能力、學(xué)習(xí)能力、市場拓展能力、客情維護(hù)能力（2）硬性指標(biāo):年銷售任務(wù)指標(biāo)：為80萬/年、人以上（包括80萬/年、人）

2、 區(qū)域內(nèi)年內(nèi)建立專賣店數(shù)量 36家，加盟商數(shù)量15-25家 區(qū)域內(nèi)月平均網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)數(shù)量不低于兩家，季度內(nèi)不低于五家四、績效考核辦法:（1）績效考核月收入包括：基本工資+基本提成+網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)獎+銷售明星獎（2） 基本工資的考核：基本工資每月1500元（暫定），后期將實(shí)施梯形基 本工資，即卩：必須完成基本的月銷售任務(wù)后領(lǐng)取最咼等級的基本工資， 沒有完成 的領(lǐng)取梯形基本工資（屆時另訂）。（3）基本提成：正常銷售按回款到賬貨款總額的 6%計算，出樣品銷售或者 享受公司政策銷售按回款到賬貨款總額的 3%提成。所在區(qū)域有貨款當(dāng)月未收回 的，當(dāng)月提成不結(jié)算，以此類推，直至貨款收回。（4）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)：專賣店開設(shè)2

3、5-35平米左右（進(jìn)貨額6萬及以上）按2000元/個給予獎勵，專賣店開設(shè) 50-80平米左右（進(jìn)貨額8萬及以上）按 2500 元/個給予獎勵；專柜及其他形式的網(wǎng)點(diǎn)每開發(fā)一個按合同首批累計進(jìn)貨10000以上（不低于8000元）按500元/個、合同首批累計進(jìn)貨15000元以上（不低 于13000元）按800元/個、合同首批累計進(jìn)貨 20000元以上（不低于18000 元）按1200元/個的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。硬性要求：專賣店和專柜按公司相關(guān)規(guī)定 嚴(yán)格執(zhí)行且貨款全部到賬，合同首批累計進(jìn)貨周期在45天之內(nèi)。（5）銷售明星獎：銷售部9月份之前三個月按銷售業(yè)績評選前銷售明星一 次，9月份開始每月按銷售業(yè)績評選銷

4、售明星一次，每次評選三名（即：銷售業(yè) 績排在前三位的銷售經(jīng)理），按銷售總額 2%予以獎勵（未回款的或者回款不全的不計入當(dāng)月銷售業(yè)績）五、其它補(bǔ)充說明：（1）獎勵與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，公司有權(quán)依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任 制可適當(dāng)調(diào)整。（2）有重大違規(guī)行為（嚴(yán)重?fù)p害公司和客戶利益的行為）的員工不享受績 效考核制度規(guī)定的各項政策。（3）擔(dān)保貨款45天之內(nèi)沒有收回的，取消當(dāng)月績效考核資格。（說明：銷售 部員工原則上只有對客戶看樣產(chǎn)品貨款進(jìn)行擔(dān)保，特殊情況需請示公司批準(zhǔn)并由 業(yè)務(wù)經(jīng)理個人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。）。（4）工作不作為和業(yè)績進(jìn)展緩慢滯后的，列入考核期，不參加績效考核， 公司對其提前實(shí)施基本工資或者梯形

5、基本工資、或者勸其辭職。（5）本制度解釋權(quán)和修訂修改權(quán)歸公司董事會集體決策。天長市蘇歌電器有限公司南京蘇歌電器有限公司2013年03月01日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 57903682236107605357

6、71001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101027041605702709170881