海文鞋業(yè)整體推廣規(guī)劃可行性分析報(bào)告

1、李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151李蕭蕭的個(gè)人主頁 可行性分析報(bào)告文件狀態(tài)：提案摘要研究報(bào)告V 可行性計(jì)劃合作協(xié)議項(xiàng)目名稱：青島海文鞋業(yè)當(dāng)前版本：C1作者：濟(jì)南世聯(lián)科技有限公司完成日期：2010/08/26密級(jí)：A公司名稱濟(jì)南世聯(lián)科技有限公司電話號(hào)碼86-531-88345888傳真號(hào)碼86-531-88671888電子郵件公司地址濟(jì)南市二環(huán)東路 3218號(hào)發(fā)展大廈A座5D需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151計(jì)劃編制概述:應(yīng)海文鞋業(yè)提出的“以網(wǎng)銷為基礎(chǔ)，形成品牌效應(yīng)；以品牌為動(dòng)力，發(fā)展加盟代理；以 代理為依托，形成產(chǎn)業(yè)鏈最終上市”

2、 的戰(zhàn)略方針，我公司對(duì)市場(chǎng)銷售和長(zhǎng)期發(fā)展做出本規(guī)劃, 實(shí)際操作中將以海文鞋業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略隨時(shí)進(jìn)行實(shí)際調(diào)整。1、總體戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的總體布局為：海文鞋業(yè)成立銷售公司，主管品牌策劃、營(yíng)銷推廣、分銷代理、實(shí) 體加盟的具體工作。銷售公司將把品牌的運(yùn)營(yíng)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，一切從品牌出發(fā)，通過B2C （建立品牌影響力）一B2B （使用品牌影響力）一實(shí)體店加盟（品牌價(jià)值延伸）的方式，運(yùn)營(yíng)這 一項(xiàng)目。銷售公司第一年將完成品牌風(fēng)格的定位，通過在線銷售的方式， 獲取第一批客戶資源和市場(chǎng)認(rèn)可。從第二年起，達(dá)到三千雙/月以上的銷售量，并以此作為銷售公司的運(yùn)營(yíng)保障。第一年運(yùn)作的產(chǎn)品線屬于時(shí)尚潮流品牌，迎合網(wǎng)購(gòu)人群特點(diǎn)

3、。第二年上半年，品牌已經(jīng)具備一定的號(hào)召力和影響力。銷售公司將通過阿里分銷平臺(tái)和shopex分銷平臺(tái)進(jìn)行批發(fā)和分銷的代理商召集。在半年內(nèi)，爭(zhēng)取達(dá)到一千家左右的分銷商 和批發(fā)商的加盟。近半數(shù)網(wǎng)絡(luò)分銷商和批發(fā)商是有實(shí)體店鋪的，這半年的工作也將是我們下一步工作的基礎(chǔ)。第二年運(yùn)作的產(chǎn)品線需要增加，為各種不同風(fēng)格的批發(fā)商和代理商設(shè)置不同的產(chǎn)品線。第二年的下半年開始，銷售公司將通過CIS整體形象策劃、實(shí)體店鋪招商的方式，在需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151一年半的時(shí)間內(nèi)完成兩千家以上代理商加盟的工作。這一階段，主推的產(chǎn)品線將是我們?cè)诰€銷售的爆款，根據(jù)不同地區(qū)和定位的

4、加盟商，也將為其設(shè)立不同的產(chǎn)品風(fēng)格。F圖為項(xiàng)目運(yùn)行模型圖:第一階段網(wǎng)購(gòu)客戶網(wǎng)購(gòu)客戶網(wǎng)絡(luò)分銷商第二階段網(wǎng)絡(luò)分銷商第三階段實(shí)體代理商實(shí)體店代理商海文鞋業(yè)總部產(chǎn)品生產(chǎn)直接管理根據(jù)產(chǎn)品線策劃賣點(diǎn)海文銷售公司品牌運(yùn)作產(chǎn)品快遞合作洽談，網(wǎng)絡(luò)鋪貨產(chǎn)品批發(fā)分銷實(shí)體店鋪貨-接訂單，通知發(fā)貨B2C網(wǎng) 銷實(shí)體店加盟代理需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao1512、項(xiàng)目階段性主要工作規(guī)劃項(xiàng)目分為四個(gè)階段性周期進(jìn)行規(guī)劃， 前兩個(gè)階段為網(wǎng)絡(luò)直銷階段，直接面對(duì)客戶，通過 品牌的造勢(shì)取得一定的影響力， 并使公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)； 第三階段增加產(chǎn)品線， 不與自己直 接銷售的產(chǎn)品沖突，開站網(wǎng)絡(luò)分銷和

5、批發(fā)業(yè)務(wù)，近三成的網(wǎng)商是擁有實(shí)體店鋪的， 這也為下階段的運(yùn)作做好鋪墊；第四階段為線下業(yè)務(wù)的拓展，開站實(shí)體店的加盟運(yùn)營(yíng):項(xiàng)目階段周期主要工作（提綱）籌備階段半年創(chuàng)辦B2C商城、品牌策劃、入駐淘寶、首期營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售（B2C）半年產(chǎn)品線細(xì)分、客戶細(xì)分、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)在線銷售展開網(wǎng)絡(luò)分銷（B2B）半年依托網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢(shì)，展開分銷，優(yōu)秀分銷商成為實(shí)體店代理實(shí)體店加盟代理兩年使用成型的分銷模式，開站線下業(yè)務(wù)，發(fā)展實(shí)體代理商B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 最快速的品牌建立廠品牌的形成： 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力第一階段第二階段第三階段實(shí)體店加盟： 品牌效應(yīng)的延伸B2B網(wǎng)絡(luò)分銷：使用品牌的影響力3、第一階段（B2C）工作規(guī)劃綱要?jiǎng)?chuàng)辦

6、B2C商城:達(dá)成合作后，首先創(chuàng)辦項(xiàng)目運(yùn)行的基礎(chǔ)，B2C商城。以后的工作以此商城為依托展開。需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151品牌定位：產(chǎn)品定位一項(xiàng)目運(yùn)作初期，選擇一到兩個(gè)款式，進(jìn)行單品營(yíng)銷，轟炸式銷售。以單品帶 動(dòng)品牌效應(yīng)的迅速崛起。企業(yè)定位一以工廠直達(dá)消費(fèi)者手中為基本宣傳點(diǎn)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，著重介紹工廠合作品牌，分析性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。品牌定位一以獨(dú)立的品牌為切入點(diǎn)，注重“人體工程學(xué)”、“舒適化和人性化”的宣傳策劃，削弱傳統(tǒng)銷售中情感訴求的部分，以介紹產(chǎn)品本身的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和人性化為主題?？蛻舳ㄎ唬?3-35歲，具有現(xiàn)代及時(shí)尚氣息的都市人群，生活在都市的知性階層

7、。他們具備如下心理及消費(fèi)特征：彰顯個(gè)性和實(shí)現(xiàn)群體認(rèn)同，崇洋不媚外，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，懂得享受生活并重視文化品位，欣賞流行美學(xué)感受，追求悅己的生活態(tài)度，拒絕接受平庸和過于傳統(tǒng)的事物。入駐淘寶商城：淘寶商城，亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站一一淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購(gòu)物平臺(tái)。成立于 2008年4月10日，成立至今品牌數(shù)已達(dá)到 10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力 的B2C交易平臺(tái)。首期營(yíng)銷：第一階段的營(yíng)銷以時(shí)代影視雜志的廣告為依托開展。時(shí)代影視月發(fā)行量50萬冊(cè)，在全國(guó)擁有三百多萬忠實(shí)讀者，而與雜志的深度合作，也將成為我們切入市場(chǎng)的第一步。 項(xiàng)目初期的B2C商城推廣策略：1前期SEO優(yōu)化在網(wǎng)站建設(shè)的前期

8、就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出必要的定位，盡可能使搜索引擎更好的接受和任何我們。這將是項(xiàng)目成功的基本保障。需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao1512提高PR值PR值對(duì)于我們來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對(duì)我們網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí)，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量， 而對(duì)于PR值的做法是要找 PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接， 最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購(gòu)買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高，我們計(jì)劃在海文鞋業(yè)B2C運(yùn)行的開始就進(jìn)行這一投入。3問答式社區(qū)利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知道

9、、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對(duì)于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，我們將安排專人進(jìn)行海文鞋業(yè)B2C的社區(qū)問答推廣。4付費(fèi)搜索引擎對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是我們無法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎， 而且投入并不小，對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門的關(guān)鍵詞。對(duì)于海文鞋業(yè)所注冊(cè)品牌， 必須全部投放至U搜索引擎，以確保我們的消費(fèi)者能夠隨時(shí)找到我們，并且

10、相信我們的實(shí)力。5.cps聯(lián)盟CPS聯(lián)盟包括第三方 CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭 建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放我們的即時(shí)廣告 或者促銷活動(dòng)，那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的CPS聯(lián)需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化。我們預(yù)計(jì)在網(wǎng)站運(yùn)行至半年后自建海文鞋業(yè)CPS聯(lián)盟。6

11、比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)、折扣類網(wǎng)站這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來；折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求；而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng) 站，起到口碑傳播的效果。 同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。7新聞與軟文推廣新聞投放的原則是

12、為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解海文鞋業(yè)的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受我們， 對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果，而對(duì)于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對(duì)于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去，才會(huì)更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾

13、倍。8論壇推廣論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151過他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放， 也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來搞站內(nèi)活動(dòng)。 同時(shí)在論壇推 廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告， 如每個(gè)樓層都放上海文鞋業(yè)產(chǎn)品的廣告， 盡量覆蓋這 些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告9異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道， 因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶是重疊的， 那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時(shí)也可以加大自己的影響力，有的時(shí)候可以為自己的促

14、銷活動(dòng)帶來一些比較好的資源。10. 網(wǎng)導(dǎo)航站推廣目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互 換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。11. 郵件營(yíng)銷郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法， 主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，不讓這些會(huì)員沉下去， 如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話，那么就會(huì)減少帶來一個(gè)消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人

15、力可能需要大一些，對(duì)郵箱地址的來源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會(huì)很顯著， 但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。12. 線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151銷。對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó)，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域

16、性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等。因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時(shí)，還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷活動(dòng)，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再?gòu)?fù)制那也不難了。13. 抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)在國(guó)內(nèi)，每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同 樣要具備這樣的意識(shí)， 抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題，搞出別出心裁的促銷活動(dòng)，一定可以帶來很好的效果。4、第二階段（B2B ）工作規(guī)劃綱要經(jīng)過第一階段的在線銷售后，我們將擁有一定的客戶群，而網(wǎng)絡(luò)中成熟起來的品牌將成為銷售公司的

17、核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們以自身商城的成功作為基礎(chǔ)，展開分銷商的招募， 近三成的網(wǎng)商是擁有實(shí)體店的，這也將成為我們下一步工作的基礎(chǔ)。在這一階段中，我們的工作主要為以下幾個(gè)方面：1. 確認(rèn)分銷品牌以及 VI。對(duì)于品牌，不能與我們 B2C商城直接經(jīng)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品線沖突，這一點(diǎn)很重要。我們 必須確保自身運(yùn)營(yíng)的 B2C商城樹立的是一個(gè)暢銷品牌，才能更好的為相關(guān)品牌提供有效的需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151說服力。對(duì)于分銷的品牌，我們可以是給予炒作出來的，另外還要有相應(yīng)的授權(quán)證書這樣顯的非常的正規(guī)和真實(shí)， 在確定品牌以后，馬上就著手域名的注冊(cè)以及前期預(yù)熱炒作，這個(gè)炒作的

18、方法就是使用軟廣告的形式發(fā)出去，例如：意大利XX品牌鞋攜手XX投資公司正式進(jìn)軍中國(guó)鞋業(yè)直銷市場(chǎng)， 這個(gè)國(guó)外的品牌如何為中國(guó)市場(chǎng)量身定制等等。這個(gè)炒作是非常有必要的，能夠讓網(wǎng)民在搜索我們的品牌的時(shí)候，看到大量的關(guān)于我們網(wǎng)站背后的故事，凡客在這方面，做了很多炒作，例如讓投資人雷軍出來解釋這個(gè)模式和PPG的差別在哪里等等，其實(shí)就是一個(gè)品牌造勢(shì)的過程。同時(shí)這些品牌以及投資公司都必須是真實(shí)的，是經(jīng)受的起考證的，這就0K 了。純粹的國(guó)內(nèi)品牌，很難打出高價(jià)，所以我們要打造的就是世界性品牌，至少我們自己首先要相信，這是一款世界級(jí)的品牌， 然后我們才可以打造出來這個(gè)品牌，我們走的路線就是先網(wǎng)絡(luò)，后地面，剛開始先

19、占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，然后再鋪設(shè)地面代理，先是網(wǎng)絡(luò)上的代理，后是 地面的專賣店代理，這樣就可以實(shí)現(xiàn)我們的品牌化運(yùn)營(yíng)了，在地面上運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌是很難的，在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)營(yíng)出來一個(gè)知名的鞋品牌，僅僅需要一年的時(shí)間。2. 辦公室以及核心人員配備。海文的總部和倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)立在青島，銷售公司設(shè)立在濟(jì)南。 銷售公司接到訂單后， 青島的倉(cāng)儲(chǔ)物流同步發(fā)貨。在分銷階段，庫(kù)房可設(shè)立四處：廣州、上海、西安、北京，發(fā)貨一律按照就近原則，例如蘭州的，那么就從西安發(fā)貨，前期只做35個(gè)產(chǎn)品線，慢慢的增加，先摸透規(guī)律，然后再去擴(kuò)張，不盲目擴(kuò)張，循序 漸進(jìn)的發(fā)展。每個(gè)庫(kù)房要一個(gè)保管員即可， 一方面保管員要負(fù)責(zé)處理每天的發(fā)貨，另外一方面要負(fù)責(zé)于快

20、遞公司處理好關(guān)系，當(dāng)然前期，我們只在青島發(fā)貨也是可以的，青島往全國(guó)各地發(fā)貨，需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151速度都是?？斓?。人員方面：產(chǎn)品情報(bào)人員：專門研究網(wǎng)絡(luò)上熱銷的款式，每天都要分析鞋款式的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)上和現(xiàn)實(shí)中的款式并不同步，對(duì)提供過來的情報(bào)進(jìn)行綜合性分析，考慮成本以及銷量等多方面因素，向海文總部提供產(chǎn)品開發(fā)建議方案。對(duì)新上架的鞋子進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤分析，分析銷售趨勢(shì)如何，然后根據(jù)趨勢(shì)來提交供貨需求。文案策劃人員：對(duì)新款鞋進(jìn)行文字描述，并且提出該款鞋的網(wǎng)頁布局策劃，達(dá)到完美的效果。推廣策劃人員：研究鞋子特有的推廣方案，并且將方案培訓(xùn)給代理?？蛻舴?wù)

21、人員：提供在線、電話客服以及售前售后咨詢服務(wù)。退貨處理人員：對(duì)于調(diào)退貨定單，進(jìn)行跟蹤處理，將抱怨扼殺到襁褓。財(cái)務(wù)結(jié)算人員：專門負(fù)責(zé)代理傭金管理以及發(fā)放。技術(shù)美工人員：保障服務(wù)器穩(wěn)定運(yùn)行以及網(wǎng)頁的美觀大方。3. 內(nèi)部管理平臺(tái)的建設(shè)海文總部：負(fù)責(zé)整體方向的把握，制訂計(jì)劃。銷售公司：提供最新方向以及動(dòng)態(tài)并且做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整建議。銷售管理：領(lǐng)悟公司的安排，并且合理的分配給員工，并且進(jìn)行嚴(yán)格的量化管理。執(zhí)行人員：每天都要嚴(yán)格完成管理層分配的任務(wù)，進(jìn)行績(jī)效考核。4. 測(cè)試贏利并著手代理招募。新的產(chǎn)品系列做起來以后，并非立馬就招代理，而是先測(cè)試是否贏利，如果不贏利，那么就是坑了代理，所以我們必須要前期就是

22、要做大量的測(cè)試，并且整理出來一些推廣經(jīng)驗(yàn)用于培訓(xùn)代理的。只要是代理能夠走進(jìn)來，我們就有足夠的信心能夠讓他們喜歡上這里，網(wǎng)絡(luò)需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151上的團(tuán)隊(duì)，不是地面團(tuán)隊(duì)，可以讓每個(gè)優(yōu)秀的人把自己推廣經(jīng)驗(yàn)分享出來的，這樣就會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的推廣能力越來越強(qiáng)，而且一旦代理團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來了， 那么來新的代理，就無需培訓(xùn) 了。三、營(yíng)銷手段對(duì)于這一階段來講， 營(yíng)銷對(duì)象就是代理商，只要能夠招到代理，他們就能夠賣出去，這一點(diǎn)我們非常熟悉，在過去做一些廣告聯(lián)盟業(yè)務(wù)的時(shí)候，自己推廣的時(shí)候，推廣不動(dòng)，當(dāng)分配給站長(zhǎng)去推廣的時(shí)候，他們就推廣動(dòng)了，因?yàn)樗麄兪且蝗涸诰W(wǎng)絡(luò)上擁有

23、特殊資源的群體， 他們都有自己的網(wǎng)站， 他們會(huì)在自己的網(wǎng)站上，以及自己擁有的流量資源上來推廣，例如火狐瀏覽器，這是谷歌的一款瀏覽器，自己推廣就是推廣不動(dòng)， 后來使用了站長(zhǎng)進(jìn)行推廣，最后覆蓋了網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，我們要絕對(duì)相信他們的執(zhí)行力，也要相信他們能夠做到這些，所以在這里，我只引見相應(yīng)的營(yíng)銷手段：1專業(yè)團(tuán)隊(duì)打頭陣，我們把分銷階段的前三個(gè)月作為測(cè)試期，我們使用我們自己圈子里的合作伙伴作為第一批代理， 他們本身就是職業(yè)網(wǎng)絡(luò)人， 對(duì)產(chǎn)品推廣非常熟悉， 他們能夠給 提出大量的意見，這樣我們不斷的調(diào)整，同時(shí)他們里面會(huì)產(chǎn)生一些高收入群體， 高收入人群 的月收入截圖，我們都是用來做招代理用的，當(dāng)有人做著贏利的

24、時(shí)候， 那么就會(huì)有越來越多的人開始做我們的代理了，如果使用新人打頭陣，那么還需要對(duì)他們進(jìn)行大面積培訓(xùn)，這樣我們就會(huì)更費(fèi)心了。2我們制作專門的招代理的廣告頁，使用競(jìng)價(jià)進(jìn)行推廣，想創(chuàng)業(yè)的人，總比想買鞋的人多，因?yàn)橛辛顺晒Π咐?，而且真的有很多人賺到了錢，自然參于的人越來越多，而且這絕對(duì)不是一個(gè)虧損的事，因?yàn)橹灰麄兺茝V出去幾十雙鞋，就賺回來了，而且是長(zhǎng)期代理權(quán)，無年限限制的，這就是為什么前面我們分析競(jìng)價(jià)的原因，這樣我們每天都可以招到一些代理加盟進(jìn)來，龐大的代理推廣，會(huì)使品牌越來越大。如果是免費(fèi)代理，那么他們不會(huì)珍惜的，需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151收費(fèi)代

25、理，他們會(huì)格外的珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)的，最主要的是我們提供一流的學(xué)習(xí)平臺(tái)，學(xué)會(huì)了， 不僅僅可以做鞋的網(wǎng)絡(luò)推廣，還可以做很多產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，就等于1000元是交了學(xué)費(fèi)，送了代理。3經(jīng)驗(yàn)分享式推廣。在代理里面，會(huì)有一些帳號(hào)是我們自己的，我們會(huì)以代理的身份去投放廣告，不斷的總結(jié)，總結(jié)出來經(jīng)驗(yàn)以后，就分享到一些站長(zhǎng)平臺(tái)上，然后是以如何利用 XX鞋代理來賺錢的 經(jīng)驗(yàn)分享，里面有真實(shí)的收入抓圖以及自己的做法，這樣就會(huì)有更多的人主動(dòng)的參于到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。為了推廣方便，我們采取小便宜戰(zhàn)術(shù)，就是各個(gè)代理商，可以在自己的后臺(tái)領(lǐng)取一些現(xiàn) 金券的號(hào)碼，他們可以把這些號(hào)碼發(fā)放到一些論壇上或者網(wǎng)站上，免費(fèi)送出去，可以直接在我們站

26、上使用，輸入以后就可以省10元或者是20元，讓代理們推廣現(xiàn)金券， 要比推廣網(wǎng)站 更容易，因?yàn)橄胭嵭”阋说娜说拇_是非常多的，我們的鞋也有低價(jià)款，例如有68元的鞋，那么可能10元的現(xiàn)金券，就非常的有用了。這是大體的結(jié)構(gòu)，這個(gè)模式最大的特點(diǎn)就是使用了小代理模式，小代理模式在網(wǎng)絡(luò)上，比大代理以及直接推廣都有效，只有絕對(duì)保障了代理的利益，那么才可以走的更遠(yuǎn)，同時(shí)這個(gè)模式，又是將雙方的核心競(jìng)爭(zhēng)力展示出來了，您有一流的鞋子。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是網(wǎng)絡(luò)推廣人群優(yōu)勢(shì)，同時(shí)這些人都不做客服， 不能修改網(wǎng)頁，所以即便是小代理，也做不壞我們 的品牌，因?yàn)樗麄冎挥型茝V權(quán)，沒有任何的控制權(quán)限。5、第三階段（實(shí)體店加盟）工作規(guī)

27、劃綱要海文的品牌通過前兩個(gè)階段的工作， 具備一定的知名度和客戶群，這一階段主要著重于需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151線下開展電子商務(wù)的模式， 拉近了品牌和大眾的距離， 對(duì)于原本在網(wǎng)上就具有一定的知名度， 和品牌認(rèn)知度的鞋品牌，更容易得到大眾的信任。項(xiàng)目概括：打造一個(gè)有批發(fā) /零售/展示品牌/線下網(wǎng)上品牌推廣/本地化配送功能的實(shí)體運(yùn)作部門：海文鞋業(yè)銷售公司招商代理部門地區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)實(shí)體的線下經(jīng)營(yíng)，落實(shí)制定好的推廣方案。提前向總部提交本月的推廣 方案，填寫申請(qǐng)表格，定期向總部匯報(bào)每周每月的經(jīng)營(yíng)情況，做好對(duì)聘用人員的能力考核。市場(chǎng)部：初期每個(gè)新進(jìn)成員都屬于

28、市場(chǎng)部。 負(fù)責(zé)執(zhí)行制定的推廣活動(dòng)， 對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行評(píng)估 和監(jiān)控，搜集當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息進(jìn)入篩選分析 ，對(duì)廣告的投放情況進(jìn)行跟蹤分析，總結(jié)出廣告投 放的最有效的方式。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)部門日常支出，推廣費(fèi)用的核算，對(duì)銷售情況統(tǒng)計(jì)制表和整理收入支出的情 況，每個(gè)月以報(bào)表的形式向總部提交 ，接受審核。運(yùn)作目的：探索依靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力， 結(jié)合電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源， 通過本地化的 營(yíng)銷策劃和策略實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上品牌向線下發(fā)展的一種有效低成本模式。通過低成本的運(yùn)作，提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，體貼入微的服務(wù)，完成海文鞋業(yè)的品牌理念從線上向線下的一個(gè)前期導(dǎo)入。項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì):1海文鞋業(yè)直接參與/授權(quán)經(jīng)營(yíng)，握有強(qiáng)有力的貨源優(yōu)勢(shì)。2線下推廣，線上

29、線下互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)的無限擴(kuò)展性，挖掘整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)群，渠道上比傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)更豐富，范圍更廣。3致力扎根于本地市場(chǎng)，深耕細(xì)作，以一樣的價(jià)格但在配送和服務(wù)方面做到極致。4掛靠大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，獲得政策上的優(yōu)惠和新商城營(yíng)業(yè)優(yōu)惠支持，實(shí)行低成本的動(dòng)作，推行線下電子商務(wù)。項(xiàng)目的前景：輕電子，重商務(wù)。 WEB端是表現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹?B2C五大因素：價(jià)格； 服務(wù)；庫(kù)存；速度；WEB端的用戶體驗(yàn)，這些將會(huì)是未來行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn) ，海文鞋業(yè)代理招商 以此為借鑒，專注商務(wù)配合線上的電子運(yùn)營(yíng)，致力于價(jià)格，服務(wù),速度上做到極致。需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151總體戰(zhàn)略：布局每個(gè)

30、地區(qū)一個(gè)指揮中心，打造一個(gè)小、專、尖的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，最低化的成本運(yùn)營(yíng),最迅速的反應(yīng)，最有效的推廣最堅(jiān)定的執(zhí)行力。發(fā)展戰(zhàn)略：第一階段:(2011-2012)前期將低成本的運(yùn)營(yíng)理念打上烙印，成為一切營(yíng)銷策劃考慮的首要 因素以此達(dá)到提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品和體貼入微的服務(wù)來取得消費(fèi)人群的認(rèn)同，培育一批品牌的擁護(hù)者，以形成口碑效應(yīng)，完成品牌的前期導(dǎo)入。第二階段：待品牌慢慢的進(jìn)入一個(gè)較成熟期，開始考慮在當(dāng)大的大商城開始招商加盟，為自己的品牌身份正名”中國(guó)工廠化第一品牌鞋” 。此時(shí)招商代理部門考慮逐漸退出，或者留下 部分人員維護(hù)當(dāng)?shù)氐匿N售體系 ，貨款協(xié)商，合約簽訂的工作。第三階段：通過抽調(diào)人員，向另一地區(qū)吸引部分人

31、員，組成小團(tuán)隊(duì)，以同樣的模式復(fù)制，培育 市場(chǎng)然后吸收加盟依此類推。對(duì)于當(dāng)前在實(shí)體市場(chǎng)上的廣告投入有限，但只要能在幾個(gè)地區(qū)把這種發(fā)展的思路執(zhí)行成功，以點(diǎn)帶面，影響力不遜于核爆炸引起的連鎖反應(yīng)。實(shí)體店流程計(jì)劃1加盟店選好實(shí)體店的具體位置完成項(xiàng)目的注冊(cè)、登記、立項(xiàng)等一系列手續(xù)，取得合法經(jīng)營(yíng)權(quán)(每次的加盟店入駐都將作為一次事件營(yíng)銷)。2海文鞋業(yè)提供店鋪裝修的詳細(xì)方案提供店鋪內(nèi)的廣告宣傳資料。3開始試業(yè)，開始接待上門的客戶，期間要要求店鋪人員熱心向客戶介紹海文鞋業(yè)品牌理 念，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品定位群體這里采取的策略是：以宣傳/推廣品牌理念為主，在價(jià)格上堅(jiān) 持中高利潤(rùn)，決不降價(jià)。 零售客戶：努力抓住每一個(gè)有意

32、向購(gòu)物的客戶，以品牌理念/網(wǎng)上 知名度/產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為宣傳突破口，打動(dòng)消費(fèi)者，完成購(gòu)物之后還向顧客遞交網(wǎng)站的地 址名片，請(qǐng)顧客顧客留下電話/郵箱地址以便再做進(jìn)一步營(yíng)銷推廣。4正式營(yíng)業(yè)，實(shí)體在此也搞一個(gè)零售促銷活動(dòng)，在實(shí)體購(gòu)買打折的形式進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151對(duì)暫還沒決定購(gòu)買的消費(fèi)者提供DM宣傳單,引導(dǎo)到網(wǎng)上瀏覽，電話下訂單。三 開展線下網(wǎng)上品牌的營(yíng)銷策劃和線下配送中開心的開始試行。高校部分：學(xué)校網(wǎng)絡(luò)普及率高，主要通過宣傳，引導(dǎo)到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上的影響力侈渠道的購(gòu)物方式/高效的配送/本地的售后退換 質(zhì)量問題24小時(shí)退換，促成消

33、費(fèi)。1宿舍DM派送:DM設(shè)計(jì)成小名片的樣式，（介紹網(wǎng)站，網(wǎng)上品牌，實(shí)體店地址，當(dāng)日送貨上 門，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題 24小時(shí)上門退換）投放頻率為一個(gè)月兩到三次 ，小名片，成本低，通過多 次投放，強(qiáng)化對(duì)品牌網(wǎng)站的印象。2定點(diǎn)DM派送，通過設(shè)點(diǎn)展示我們的主打產(chǎn)品 ，展示我們的品格風(fēng)格，對(duì)時(shí)尚的把握，宣 傳我們是一個(gè)80后主導(dǎo)的品牌理念，以獲得同種身份的認(rèn)同。通過試穿，體驗(yàn)鞋的舒適/專業(yè) 人員的講解學(xué)習(xí)分別皮革的好壞 /介紹鞋類保養(yǎng)。通過一系列的內(nèi)容 ，向消費(fèi)人群展現(xiàn)出我們 的專業(yè)性，體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者的呵護(hù)。3針對(duì)即將要畢業(yè)的學(xué)生，也制定出我們一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷：要找工作了，開始要穿正裝了 . 那是不是正在犯

34、愁沒有適合的鞋配套:DM主打商務(wù)鞋，鼓勵(lì)支持他們勇敢面對(duì)的的去爭(zhēng)取每個(gè)機(jī),海文鞋業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)在身邊默默的支持他們，即使走遍天涯海角也無悔。4這幾年，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直在國(guó)家的解決就業(yè)問題的法規(guī)上出現(xiàn)，這也成為政府的面子 工程來抓，但是出色的，漸露頭角的沒有。主要?dú)w根于：創(chuàng)新性強(qiáng)的項(xiàng)目沒有/資源優(yōu)勢(shì)不明顯/營(yíng)銷能力不足?，F(xiàn)在通過借助海文鞋業(yè)在背后資源的支持，利用好這次機(jī)會(huì)創(chuàng)出業(yè)績(jī)， 一來可以成為政府宣傳的榜樣，品牌也借勢(shì)露臉。二以創(chuàng)業(yè)成功者的姿態(tài)在學(xué)校中做一些創(chuàng)業(yè)宣傳，或者支持一些就業(yè)指導(dǎo)的活動(dòng)。白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)階層：平時(shí)工作夠忙，逛街不多，對(duì)品牌和品質(zhì)較關(guān)注，對(duì)價(jià)格不是很敏感，在二線城市里網(wǎng)上購(gòu)物的人相對(duì)

35、還是少，網(wǎng)上購(gòu)物普及度較低， 大部分人還是持懷疑度態(tài)度/觀望。需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao1511 DM的設(shè)計(jì)方面注重 品質(zhì)/解決信任問題（配送 付款售后）/款式多樣，時(shí)尚（小城 市可選擇性有限，很多是幾年都一成不變的款式）。DM的成本相對(duì)高，但是如果都是第一次購(gòu)物的話，容易培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度， 相對(duì)容易引起口碑效應(yīng)（事業(yè)單位的80后，樂于分享， 注重服務(wù)，品質(zhì)，只要信的過，如里第一次消費(fèi)了，體驗(yàn)不錯(cuò)，第二次還會(huì)樂意來）2可以邀請(qǐng)他們到實(shí)體上體驗(yàn)真實(shí)性，網(wǎng)上的照片是什么樣的，實(shí)物也是什么樣的。其它一些分散人群的宣傳推廣例如:1選擇性的在一些商業(yè)步行街、商

36、場(chǎng)門口等人流量較大的地方進(jìn)行DM派送。人員：兼職大學(xué)生（型男靚女）服裝：統(tǒng)一公司形像服裝，強(qiáng)化行人對(duì)海文鞋業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)。2市場(chǎng)門口 /高檔小區(qū)等位置派發(fā)環(huán)保購(gòu)物袋，購(gòu)物袋上印有公司網(wǎng)址、里面還有DM。通過師奶把資料帶回家中，影響到家中其他成員。品牌在線上搞促銷活動(dòng)/新品上市之期的預(yù)售活動(dòng)（相對(duì)實(shí)體來說，參加線上的活動(dòng)咸本 更低）線下配合宣傳，具體看產(chǎn)品的定位人群，再有針對(duì)性的進(jìn)行 DM宣傳,線下也以同步同時(shí) 的方式，一起參與進(jìn)行電話訂購(gòu).對(duì)于新品上市前的預(yù)售訂購(gòu)，線下也一樣，同時(shí)可以采取一些 更優(yōu)惠的方式，贈(zèng)送只能在線上消費(fèi)的購(gòu)物卷 通過線下線下的互動(dòng)，吸引更多的人群，擴(kuò)大影 響力。配送中心的

37、運(yùn)行：網(wǎng)上訂單，統(tǒng)一由當(dāng)?shù)貙?shí)體負(fù)責(zé)配送，當(dāng)消費(fèi)者一下訂單，客服立即提供客戶的基本信息 / 產(chǎn)品的款式傳遞到實(shí)體的后臺(tái)處理中心配送員方面對(duì)經(jīng)過培訓(xùn)，統(tǒng)一海文鞋業(yè)服裝。禮儀上設(shè)計(jì)一套海文鞋業(yè)專有的招牌動(dòng)作。需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151第一章項(xiàng)目摘要1.1項(xiàng)目名稱皖江黃（麻）3萬套祖代種雞場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目1.2 建設(shè)單位安徽華衛(wèi)集團(tuán)禽業(yè)有限公司1.3 建設(shè)地點(diǎn)根據(jù)種雞生產(chǎn)規(guī)模和建設(shè)種雞場(chǎng)的條件，祖代種雞場(chǎng)場(chǎng)址選 于宣城市宣州區(qū)寒亭鎮(zhèn)長(zhǎng)河村新征土地 50畝，距村莊1500米。 祖代場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立，建設(shè)產(chǎn)蛋舍，場(chǎng)區(qū)內(nèi)分設(shè)凈、污道。1.4 建設(shè)年限建設(shè)期1年。即自20

38、11年7月至2012年6月底。1.5 建設(shè)規(guī)模存欄祖代種雞3萬套，年產(chǎn)150萬套皖江黃（麻）父母代種雞苗，推廣后，可產(chǎn)出1.8億羽商品代雞苗。1.6 產(chǎn)品方案該項(xiàng)目主要工藝流程為種雞養(yǎng)殖流程；主要技術(shù)是種雞恒溫育雛技術(shù)、種雞全期無公害養(yǎng)殖技術(shù)。需要文檔請(qǐng)給我留言 李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151 1.7投資估算項(xiàng)目總投資560萬元，其中固定資產(chǎn)投資 445.8萬元；前 期工作費(fèi)7.8萬元（含可研報(bào)告編制費(fèi)1萬元，建設(shè)單位管理費(fèi) 3萬元，設(shè)計(jì)費(fèi)1.8萬元，招標(biāo)費(fèi)0.5萬元，工程監(jiān)理費(fèi)1.5萬 元），占總投資的1.4% ;不可預(yù)見費(fèi)28萬元，占總投資的5% ； 流動(dòng)資金7

39、8.4萬；占總投資的14%。1.8 運(yùn)行費(fèi)用項(xiàng)目總投資560萬元，資金來源：申請(qǐng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)財(cái)政支持資金260萬元，企業(yè)自籌300萬元。1.9效益分析經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，存欄祖代種雞3萬套，年產(chǎn)150萬套皖江黃（麻）父母代種雞苗，按照市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)，可實(shí)現(xiàn)銷 售收入900萬元，利潤(rùn)230萬元；社會(huì)效益：按照項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)規(guī)模計(jì)算，150萬套父母代種雞可產(chǎn)出1.8億羽商品代雞苗，可以帶動(dòng) 2000多農(nóng)民養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)肉 雞，從而有效促進(jìn)良種的推廣，帶動(dòng)廣大農(nóng)民增收致富。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：銷售收入：900萬元需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151 總成本費(fèi)用：6

40、70萬元利潤(rùn)總額：230萬元1.10 編制依據(jù)2011年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南安徽省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第一個(gè)五年規(guī)劃綱要安徽省畜牧業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃安徽省優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃(2008-2015)第二章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性2.1 項(xiàng)目建設(shè)的由來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有效地促進(jìn)了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，是國(guó)家農(nóng)業(yè)政策之重。大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)也是政府發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重 大舉措。規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖促使農(nóng)村走出了傳統(tǒng)方式養(yǎng)殖的時(shí) 代，改變了以往傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)品種落后、技術(shù)單一、規(guī)模粗放、品 質(zhì)不高和效益低下的局面，有效促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng) 民收入的提高需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 i

41、n. com/wxiaoxiao151與此同時(shí)，隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)食品安全越來越重視，“放心菜” “放心肉”和綠色無公害食品 已經(jīng)漸漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主要對(duì)象。為了適應(yīng)市場(chǎng)需要和應(yīng)對(duì) WTO對(duì)農(nóng)業(yè)的沖擊，提高農(nóng)產(chǎn)品安全性，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè) 的重中之重。農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擔(dān)負(fù)著此重任是義不容辭的。該項(xiàng)目的實(shí)施，采用標(biāo)準(zhǔn)化無公害管理模式和 現(xiàn)代化監(jiān)測(cè)手段，對(duì)種雞飼養(yǎng)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化和無公害生產(chǎn)管理，對(duì)養(yǎng)殖環(huán)境、肉雞疫病、肉雞活體以及飼料等進(jìn)行監(jiān)測(cè)，確?；铍u 和雞肉的安全，進(jìn)一步降低養(yǎng)殖成本，全面推進(jìn)養(yǎng)雞增產(chǎn)增效。項(xiàng)目建設(shè)單位安徽華衛(wèi)集團(tuán)禽業(yè)有限公司是集家禽育種

42、、苗雞孵化、商品雞飼養(yǎng)、成雞銷售、有機(jī)肥生產(chǎn)、飼料加工、家禽 屠宰加工、熟食制品生產(chǎn)為一體的多元化大型民營(yíng)企業(yè)。公司屬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國(guó)家禽肉加工技術(shù)研發(fā)分中心，先后被安徽省政府認(rèn)定為省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)家禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)示范單位、省級(jí)民營(yíng)科技型企業(yè)。 公司自2005年全面實(shí)施IS09001 : 2000質(zhì)量管理體系和 IS014001 : 2004環(huán)境管理體系?，F(xiàn)建有安徽省最大的原種黃羽 肉雞養(yǎng)殖孵化中心，7座父母代種雞養(yǎng)殖場(chǎng)，商品肉示標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151殖示范基地、禽產(chǎn)品研發(fā)中心、飼料加工廠、屠

43、宰廠、熟食制品 廠。公司利用與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院合作研制并擁有自主 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的皖江黃（麻）雞，通過了國(guó)家級(jí)畜禽新品種（配套系） 的認(rèn)定。公司通過“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式 和推廣“肉雞無公害生產(chǎn)模式”，建立了集皖江黃（麻）“祖代-父母 代f商品代”繁育生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、飼料加工、禽病防治、營(yíng)養(yǎng) 研究及食品安全控制于一體的無公害產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系，形成了年存欄皖江黃（麻）祖代種雞 10萬套，母代種雞70萬套，年孵 化1億羽商品雞苗，飼養(yǎng)3000萬只商品雞及年產(chǎn)5萬噸生物有 機(jī)肥、年產(chǎn)12萬噸畜禽配合飼料、年屠宰 1億只家禽、年加工 1.8萬噸熟食的規(guī)模。為滿足市場(chǎng)對(duì)商品肉雞和

44、安全食品日益增 長(zhǎng)的需求，公司擬利用現(xiàn)有的條件， 同時(shí)積極爭(zhēng)取國(guó)家的政策和 資金扶持，進(jìn)一步擴(kuò)大肉雞的繁育規(guī)模，提升農(nóng)產(chǎn)品安全性，增 強(qiáng)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)力與良種輻射能力。2.2 國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展宏觀政策和環(huán)境要求我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，安徽是農(nóng)業(yè)大省，項(xiàng)目區(qū)宣城市農(nóng)業(yè)綜合 實(shí)力具安徽省前列，家禽業(yè)占有重要地位。 2009年全市家禽飼 養(yǎng)量達(dá)2.3億只，約占全省的五分之一，規(guī)模養(yǎng)禽場(chǎng) 4500個(gè)，需要文檔請(qǐng)給我留言 李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151種禽存欄530萬套，年提供苗禽達(dá) 7億多羽，專業(yè)的家禽養(yǎng)殖 合作社70余家，家禽規(guī)?；B(yǎng)殖比重達(dá) 90%以上。擁有飼料生 產(chǎn)企業(yè)13

45、家，年生產(chǎn)能力達(dá)150萬噸。擁有肉禽加工生產(chǎn)企業(yè) 14家，年屠宰加工能力達(dá)1.6億只。生豬養(yǎng)殖量達(dá)170萬頭， 規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)達(dá)1050個(gè)，規(guī)?；B(yǎng)殖比重達(dá)45%。全市擁有4個(gè) 國(guó)家級(jí)、7個(gè)省級(jí)、71個(gè)市級(jí)畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以初步形成集種禽生產(chǎn)，苗禽孵化、家禽屠宰加工、飼料生產(chǎn)、禽產(chǎn) 品深加工等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！鞍宋濉庇?jì)劃以來畜牧業(yè)已被安徽 省列入十大支柱產(chǎn)業(yè)。自2005年起，宣城市也將畜牧業(yè)納入五 大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。發(fā)展畜牧業(yè)在歷來的宏觀發(fā)展規(guī)劃中占有重要地 位，成為我市農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。多年 來，國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展農(nóng)業(yè)，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。 近些年，實(shí)施農(nóng)業(yè)

46、產(chǎn)業(yè)化，加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步伐，提高農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)力水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，成為國(guó)家發(fā)展農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)， 也是國(guó)家政策的重中之重。各級(jí)政府對(duì)此給予極大的重視和支持。傳統(tǒng)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模粗放，品種技術(shù)落后，管理不規(guī)范， 防疫條件達(dá)不到規(guī)定要求，因此疫病多、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品質(zhì)量 安全以及污染得不到控制， 養(yǎng)殖戶的利益得不到保障。 養(yǎng)殖業(yè)的需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2004年在我國(guó)爆發(fā)的“禽流感”案例中,90%以上是動(dòng)物防疫條件不規(guī)范的散養(yǎng)戶。由此可看出規(guī)范養(yǎng)殖業(yè)管理的重要性和迫切性。2004年項(xiàng)目區(qū)宣城市政府印發(fā)了關(guān)于實(shí)

47、行動(dòng)物防疫行政許可制度的通知，要求動(dòng)物防疫監(jiān)督部門對(duì)所有的規(guī)模養(yǎng)殖戶實(shí)行條件審核和監(jiān) 督管理，對(duì)合格的辦理動(dòng)物防疫合格證，規(guī)范飼養(yǎng)行為。該項(xiàng)目的實(shí)施以強(qiáng)化種雞標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)管理和產(chǎn)品全程監(jiān)測(cè) 為重點(diǎn)，必將進(jìn)一步規(guī)范養(yǎng)殖管理，提高養(yǎng)殖水平，改善養(yǎng)殖環(huán) 境。2.3 行業(yè)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)政策及布局規(guī)劃、建設(shè)規(guī)劃的要求根據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局規(guī)劃和農(nóng)業(yè)七大體系 建設(shè)規(guī)劃精神，我省制定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī) 劃 安徽省畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃 ，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 性調(diào)整為主線，以體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新為動(dòng)力，運(yùn)用 市場(chǎng)機(jī)制和政策導(dǎo)向，引導(dǎo)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶按照市場(chǎng)要求，集中投入，實(shí)施非均

48、衡發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì) 區(qū)域集中，形成科學(xué)合理、各具特色的畜牧產(chǎn)業(yè)布局，突出畜禽需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局和畜牧業(yè)良種體系建設(shè)。 并明確指出積極爭(zhēng)取 國(guó)家投入，協(xié)調(diào)安排好省級(jí)投入，爭(zhēng)取重點(diǎn)龍頭企業(yè)多渠道融資 實(shí)現(xiàn)突破；家禽養(yǎng)殖業(yè)以宣城市為優(yōu)勢(shì)區(qū)域， 重點(diǎn)支持安徽華衛(wèi) 集團(tuán)禽業(yè)有限公司等大型骨干企業(yè)，建設(shè)皖南肉禽標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū) 基地，進(jìn)一步加強(qiáng)重大動(dòng)物疫病防疫體系建設(shè)。該項(xiàng)目具體建設(shè)規(guī)劃要求按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，項(xiàng)目建設(shè)布局可有效防止動(dòng)物疫病的傳入和傳出、 對(duì)肉雞養(yǎng)殖的全程監(jiān)控以及 對(duì)廢棄物無害化處理等，確保產(chǎn)品質(zhì)

49、量安全，滿足環(huán)保要求。2.4 國(guó)家行業(yè)投資方向要求該項(xiàng)目屬于養(yǎng)殖業(yè)良種工程建設(shè)項(xiàng)目， 建設(shè)安徽華衛(wèi)集團(tuán)禽 業(yè)有限公司祖代種雞養(yǎng)殖場(chǎng)的產(chǎn)蛋舍及相關(guān)設(shè)施，主要建設(shè)內(nèi)容為種雞、育雛舍建設(shè)和有關(guān)檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè)設(shè)備儀器的購(gòu)置等。項(xiàng)目 建成后，可有效提高肉雞養(yǎng)殖生產(chǎn)力水平， 優(yōu)化家禽養(yǎng)殖區(qū)域布 局，促進(jìn)農(nóng)民增收，增強(qiáng)良種的輻射能力。該項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó) 家農(nóng)業(yè)基本建設(shè)要求。2.5 地域或區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與發(fā)展要求隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高，商品畜禽產(chǎn)品的需求量在逐漸加大。 由于商品肉雞產(chǎn)業(yè)具有投資小、見效需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151快的特點(diǎn)，我國(guó)將商品

50、肉雞產(chǎn)業(yè)列為畜牧業(yè)優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域之。近兩年來安徽省肉雞產(chǎn)業(yè)取得較快的發(fā)展，2009年全省家禽出欄肉雞11.5億只。安徽省肉雞規(guī)模化生產(chǎn)主要集中在宣城 市、蕪湖市、巢湖市和合肥市等地。宣城市宣州區(qū)地處亞熱帶， 雨量充沛，氣候溫和，畜禽養(yǎng)殖歷史悠久。近年來，宣州區(qū)堅(jiān)持 將畜牧業(yè)作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要突破口，加大科技投入，大力實(shí)施畜牧業(yè)富民工程，加快畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程， 實(shí)現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè) 的快速發(fā)展。區(qū)政府歷年來把家禽產(chǎn)業(yè)作為本地畜牧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 經(jīng)過多年的快速發(fā)展，項(xiàng)目區(qū)禽肉占肉類總產(chǎn)比重分別由2004年59%調(diào)整到2009年67%。2009年全市良種普及率達(dá) 98%， 規(guī)模化養(yǎng)殖比重達(dá)90 %以上，家

51、禽的外銷比例達(dá)95%以上,項(xiàng)目 區(qū)家禽產(chǎn)業(yè)化格局初步形成。2008年安徽華衛(wèi)集團(tuán)禽業(yè)有限公 司躋身國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列，全區(qū)形成了4500多個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)和70多個(gè)專業(yè)養(yǎng)殖合作社。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安徽省 2009 年黃雞和麻雞商品雞出欄量11.5億羽，而目前安徽省三黃雞和麻雞種雞存欄量約為860萬套，僅能提供商品苗雞8.6億羽，商 品雞苗缺口達(dá)2.9億只；此外，目前安徽省三黃雞和麻雞父母代需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151種雞60 %左右從外省引進(jìn)，生產(chǎn)性能和飼養(yǎng)經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定。因此，安徽省三黃雞、麻雞種雞和商品雞市場(chǎng)需求旺盛。需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的

52、個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151第三章市場(chǎng)供求分析及預(yù)測(cè)3.1 國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的供求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)3.1.1 國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的供求現(xiàn)狀我國(guó)是商品肉雞的生產(chǎn)大國(guó)，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在廣東、 廣西、福建、江蘇、浙江、安徽和四川等省。我省商品肉雞規(guī)?；?生產(chǎn)主要集中在宣城市、蕪湖市、巢湖市和合肥市等地，2009年全省黃雞和麻雞商品雞出欄量 11.5億只，而我省黃雞和麻雞 種雞存欄量約為860萬套，僅能提供商品苗雞8.6億只；目前我 省黃雞和麻雞父母代種雞60 %左右從外省引進(jìn)，商品雞苗缺口達(dá)2.9億只。因此，安徽省對(duì)黃雞、麻雞種雞和商品雞市場(chǎng)需求 旺盛。本項(xiàng)目建成后本公司飼養(yǎng)新增

53、祖代種雞3萬套，年提供父母代種雞150萬套，年產(chǎn)商品雞苗1.8億羽全部進(jìn)入市場(chǎng)，可部 分緩解種苗市場(chǎng)供求矛盾。3.1.2 發(fā)展趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步較快發(fā)展的階段，在目前居民的平均禽肉消費(fèi)水平不高的情況下及隨著人們生活水平的不斷提高，肉雞產(chǎn)業(yè)還有較大的發(fā)展空間。 據(jù)預(yù)測(cè)，世界禽肉市場(chǎng)今后年均增長(zhǎng) 率在5%左右，發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)更快，到2010年，我國(guó)禽肉市場(chǎng)需求量將達(dá)到1650萬噸（14億人口），比2002年需增加 400多萬噸禽肉，約需增加12億只商品肉雞出欄量。因此，商需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151 品肉雞養(yǎng)殖業(yè)前景發(fā)展樂觀。安徽省毗鄰

54、江、浙和上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)已有高速公路 網(wǎng)和鐵路網(wǎng)與長(zhǎng)三角地區(qū)相聯(lián)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)上海市“十 一五”畜牧業(yè)規(guī)劃提出要通過異地建立養(yǎng)殖區(qū)供給動(dòng)物食品； 江（蘇南）、浙等地由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)整和環(huán)保等問題，養(yǎng)殖產(chǎn) 業(yè)也出現(xiàn)萎縮。這對(duì)我省來說是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展良機(jī)，特別是對(duì)畜牧資源豐富的宣城地區(qū)。 因此，立足于充分發(fā)揮我省以及 宣城市的畜牧業(yè)區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)以上海為中心的長(zhǎng)三角等 沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，發(fā)展商品肉雞產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間3.2 產(chǎn)品功能與范圍及銷售或覆蓋的區(qū)域以及市場(chǎng)定位、份額與價(jià)格的分析預(yù)測(cè)本項(xiàng)目建設(shè)3萬套大型祖代種雞場(chǎng)，產(chǎn)品為皖江黃（麻） 祖代種雞，用于繁育父母代苗雞和商

55、品代苗雞，促進(jìn)良種推廣， 其銷售覆蓋所適應(yīng)的范圍包括國(guó)內(nèi)各地，重點(diǎn)在華東、華南地區(qū)推廣。項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要以項(xiàng)目建設(shè)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)（山東、浙江、江西、安徽、上海等）為主，逐步向其他地區(qū)拓展。 當(dāng)前項(xiàng)目建設(shè)單位現(xiàn)有祖代種雞 10萬套、父母代種雞70萬套， 在全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為 5%左右。項(xiàng)目建成后，產(chǎn)品市場(chǎng)需要文檔請(qǐng)給我留言李蕭蕭的個(gè)人主頁 in. com/wxiaoxiao151 占有率可提高到7%以上。根據(jù)歷來和當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì)分析，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格在 6.0元/套。3.3 產(chǎn)品規(guī)模的確定、市場(chǎng)供求關(guān)系的簡(jiǎn)述本項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn) 150萬套皖江黃（麻）父母代種 雞苗，可間接產(chǎn)出1.8羽商品代雞苗。安徽華衛(wèi)集團(tuán)的皖江黃（麻） 品種以其優(yōu)良超群的品質(zhì)深受廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有率逐年上升。目前該品種父母代種雞還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)父母代種雞 養(yǎng)殖市場(chǎng)的需求，因此，本項(xiàng)目新增產(chǎn)品的銷售前景看好。3.4 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì) 策目前世界平均禽肉消費(fèi)量以 5%的速度遞增，雞肉以肉嫩味 美、胸肉含量咼、瘦肉率咼、蛋白含量咼、脂肪少，深受消費(fèi)者 青睞，也是加工原料的上選之品。 項(xiàng)目建設(shè)單位安徽華衛(wèi)集團(tuán)禽 業(yè)有限公司的“華衛(wèi)”（注冊(cè)商標(biāo)）牌苗雞經(jīng)過歷年的精心打造， 已在國(guó)內(nèi)享有