XX年中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、XX年中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售工作計(jì)劃中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內(nèi)涵， 其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳 節(jié)，月餅銷(xiāo)售旺季到來(lái)，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)， 在這倍思親的時(shí)刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少 錢(qián)買(mǎi)物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得，家家樂(lè)超市低價(jià)出售高 質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過(guò)月圓月團(tuán)圓的月十 五。二、促銷(xiāo)時(shí)間：20XX年8月10日20XX年8月20， 為期十天。三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：家家樂(lè)及各連鎖超市四、促銷(xiāo)對(duì)象：每一個(gè)來(lái)家家樂(lè)超市購(gòu)物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。五、促銷(xiāo)目標(biāo)：如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)

2、展各行各業(yè)興起，尤其是本市超 市、商場(chǎng)在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂(lè)在成立時(shí)間上有 優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)多家超市的競(jìng)爭(zhēng)也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人 講時(shí)尚、高檔，新興的超市再設(shè)計(jì)和裝修比我們有優(yōu)勢(shì)，面 對(duì)以上如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了不被興起的超市淘汰，留 住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購(gòu)物高峰期，尤其是 上班族、學(xué)生有了空閑時(shí)間，不管是衣物還是食品銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 自然大增，為抓住時(shí)機(jī)增加銷(xiāo)售量、帶給超市更大利潤(rùn)，落 實(shí)鞏固家家樂(lè)超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步提高 知名度，也為在面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不消極等待，我們特決定 在中秋過(guò)節(jié)之際推出月餅促銷(xiāo)活動(dòng)。六、促銷(xiāo)主題：總主題：家家過(guò)節(jié)家家樂(lè)，月香月甜月團(tuán)圓。

3、1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。七、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：1、開(kāi)會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行2、進(jìn)貨，保證促銷(xiāo)產(chǎn)品到庫(kù)；3、確定具體促銷(xiāo)所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門(mén) 口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等；4、 購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)相關(guān)用品和打印有關(guān)資料橫幅、宣傳 單、紅包；5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng) 地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。(1)場(chǎng)外超市門(mén)口大拱門(mén)，粘上氣球，花環(huán)，把總主體 懸于上；(2)門(mén)口粘貼節(jié)日促銷(xiāo)不同階段的促銷(xiāo)具體情況 有門(mén)口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖（4）吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不 顯單調(diào)又不至于

4、花里胡哨。八、促銷(xiāo)方式設(shè)計(jì)：1、 促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品滿200的可 免費(fèi)到促銷(xiāo)點(diǎn)品嘗月餅；2、 促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品滿500的可 免費(fèi)到促銷(xiāo)點(diǎn)領(lǐng)取月餅 2個(gè)（50克）；3、購(gòu)買(mǎi)月餅單品滿 50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿100元參加 抽獎(jiǎng)2次，依次類(lèi)推；抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套；二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值 30元的洗發(fā)水一瓶；三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值 10元的水杯。4、 會(huì)員一來(lái)就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂(lè)超市會(huì)員卡的顧客，送完即止；5、 購(gòu)物抓現(xiàn)金，凡是購(gòu)滿 1000元以上的（包括1000） 就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn) 金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分 20元50個(gè)，50元

5、20個(gè),100元10個(gè)。九、促銷(xiāo)宣傳方案：1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超市門(mén)口張貼巨幅海報(bào)；2、 選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳；(1) 視頻廣告：把此次中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻 在超市門(mén)口的 大屏幕上循環(huán)播放；(2) 廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購(gòu)物高峰期做 簡(jiǎn)單的介紹。3、拉橫幅：(1) 中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人 人嘗。(2) 中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。十、促銷(xiāo)方式：買(mǎi)它物附帶贈(zèng)送促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、購(gòu)物 滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、服 務(wù)促銷(xiāo)等。十一、促銷(xiāo)注意：1、月餅種類(lèi)是否齊全，數(shù)量是否夠 ；2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷(xiāo)期間就已經(jīng)超過(guò)，必須保 證月餅的新鮮；3、促銷(xiāo)的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性；4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù)；5、顧客是否