如何對(duì)銷售型員工做股權(quán)激勵(lì)

1、春眠不覺曉文檔春眠不覺曉：分享是一種生活的信念，明白了分享的同時(shí)，明白了存在的意義 和別人分享知識(shí)，那才是永恒之道。如何對(duì)銷售型員工做股 權(quán)激勵(lì)?企業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)考慮對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。老板經(jīng)常問，我 的公司主要做銷售，銷售型員工該如何激勵(lì)？針對(duì)此話題，今天酸甜法務(wù)就和大家分享銷售型員工，如何做好股權(quán)激勵(lì)。一、為什么要對(duì)銷售人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)1、股權(quán)激勵(lì)大勢所趨當(dāng)今時(shí)代，人才的重要性愈加明顯， 企業(yè)與企業(yè)間之間的競爭更多的是人才的爭奪，傳統(tǒng)的老板雇傭員工的思想正在變得不合時(shí)宜，傳統(tǒng)的約束、管控思維已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的快速發(fā)展。股權(quán)激勵(lì)屬于制度創(chuàng)新， 用股權(quán)激發(fā)員工更大潛能，進(jìn)而將企業(yè)從利益合

2、伙人發(fā)展到事業(yè)合伙人，再進(jìn)化到命運(yùn)合伙人的轉(zhuǎn)變。2、對(duì)銷售員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)顯得尤為重要銷售人員是銷售型企業(yè)的核心力量，銷售人員往往具有不怕拒絕，敢于吃苦，善于挑戰(zhàn)的英雄主義精神，銷售人員個(gè)人能力極強(qiáng)，更想通過個(gè) 人努力改變自己的命運(yùn)，銷售人員會(huì)關(guān)心自己的當(dāng)下回報(bào)。在對(duì)銷售人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，最好簡單直接，不宜過分復(fù)雜，要反對(duì)股權(quán)平分，提倡 多勞多得，同時(shí)采取多種靈活組合方式進(jìn)行激勵(lì)。二、對(duì)銷售人員激勵(lì)的五大方法1、干股激勵(lì)：所謂干股激勵(lì)，即員工不出資，就能享受公司分紅，電視劇喬家大 院中掌柜的身股就屬于干股分紅。干股分紅的好處是，員工不出資，年 終能得到一份額外收益，變相起到留人作用。干股適用

3、條件：(1)初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)盈利能力尚不明確，員工出資入股的意愿不強(qiáng)烈；(2)員工手中資金不充足，也不愿承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)；(3)企業(yè)老板對(duì)員工能力不太了解，信任度達(dá)不到員工出資入股條春眠不覺曉文檔2、期股激勵(lì)對(duì)于核心銷售員工，如員工對(duì)公司股權(quán)有需求，但員工手中資金不足或者公司不愿增加員工負(fù)擔(dān)，則可采取讓員工用期股的入股方式。期股可類比按揭買房的方式，購房者用按揭買房的方式先享受購房帶來的好處，提前入住或享受房屋的出租收益，再用房屋或個(gè)人的后期收入所得，償還房屋的按揭貸款。舉例，一家公司年盈利1000 萬元，公司讓一名跟隨其10 年的核心骨干采取期股的方式入股，企業(yè)的價(jià)格，企業(yè)和員工商定為300

4、0 萬元，公司授予該員工5% 的股權(quán)，則該員工應(yīng)付購股款150 萬元，該員工入股在企業(yè)年利潤是1000 萬的情況下，正常年分紅為50 萬元， 該入股員工分十年付清購股款，則該員工每年應(yīng)付的夠股款是15 萬元，剩余的 35 萬利潤，則該員工可自行自配。此種方式的好處：1 、員工獲得股權(quán)后，在企業(yè)有歸屬感，工作更有動(dòng)力；2、員工會(huì)努力提升企業(yè)的企業(yè)價(jià)值，員工股權(quán)增值，自身獲益，企業(yè)獲益，員工與企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏；3、起到激勵(lì)員工和留住員工的雙重效果。期股適用條件：（ 1 ）企業(yè)發(fā)展多年，且企業(yè)具備持續(xù)盈利能力；（ 2 ）員工在企業(yè)工作多年，員工在企業(yè)發(fā)展中，功勛卓著，為企業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞；（ 3 ）老

5、板對(duì)員工非常信任，員工也愿意在企業(yè)繼續(xù)工作，員工在企業(yè)再工作的時(shí)間一般不低于五年；（ 4）員工愿意接受企業(yè)相關(guān)約束條件。3、提成部分轉(zhuǎn)增股份案例：一家企業(yè)2013 年利潤 500 萬，鑒于員工在企業(yè)非常重要，員工愿意入股，由于員工手頭資金不足，老板和員工約定，以員工在企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)所得，作為入股資金，具體辦法如下：（ 1 ）企業(yè)超過利潤500 萬的部分，拿出20% 作為對(duì)該員工的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)部分轉(zhuǎn)增為企業(yè)的股本，未來享受企業(yè)分紅；（ 2 ）員工獎(jiǎng)勵(lì)所得轉(zhuǎn)化為股份，此合同期限為三年，即三年合同期內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)所得，此獎(jiǎng)勵(lì)不低于80% 轉(zhuǎn)增為企業(yè)的股本金；（ 3 ）企業(yè)約定好員工入股時(shí)，原企業(yè)的股本金是1

6、500 萬元。（ 4）員工需繳納10 萬元的入股保證金。2014 年， 企業(yè)的年利潤是600 萬元， 2015 年企業(yè)年利潤800 萬元， 2016 年企業(yè)年利潤1000 萬元， 員工三年獎(jiǎng)金總額180 萬元， 員工選擇把獎(jiǎng)金全部入股， 員工入股后的股份占比：180 + 1680 = 10.7% 。提成部分轉(zhuǎn)增適用條件：（ 1 ）員工購買能力不足或企業(yè)不愿增加員工購買股份的壓力；（ 2 ）企業(yè)未來盈利能力較強(qiáng)；（ 3 ）企業(yè)利潤超額部分對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（ 4）員工繳納入股保證金。4、裂變式激勵(lì)裂變式激勵(lì)：激勵(lì)銷售人才培養(yǎng)更多的銷售人才，舉例一名資深銷售人員A培養(yǎng)一名銷售人員B,將B的業(yè)績與 A的收入掛鉤，根據(jù)行業(yè)的不同，可將 B 的銷售額與A 掛鉤， 如將 B 第一年銷售額的3% ，第二年銷售額的2% ，第三年銷售額的1% 作為對(duì) A 的獎(jiǎng)勵(lì)，連獎(jiǎng)三年，以此作為對(duì)A 的激勵(lì)。5、注冊(cè)股激勵(lì)對(duì)于在企業(yè)中創(chuàng)造卓越貢