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1、精品文檔市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文只有策劃好產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略,產(chǎn)品才會(huì)有更好的銷售出路。下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文,一起來(lái)看看吧 !市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文一一、策劃目的:1 、宣傳ZDS 品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。二、總體市場(chǎng)環(huán)境:1 、市場(chǎng)現(xiàn)狀:高速增長(zhǎng),潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,政
2、策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。品牌眾多,集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。價(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格 體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。側(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。決勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。直營(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和 推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異
3、懸殊。人才匱乏,后勁不足。市 場(chǎng)起步晚,專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,諸侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。、市場(chǎng)前景:市場(chǎng)高速增長(zhǎng):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。政府豉勵(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐
4、步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。中港品牌爭(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建 設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改
5、良。居民收入水平和未來(lái)預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn) 步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。居民消費(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。國(guó)際局勢(shì)變化:國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。三、公司市場(chǎng)診斷:1 、存在問(wèn)題:產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品由樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%勺產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完
6、善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。服務(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。品牌傳播:沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。渠道運(yùn)作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。促銷宣傳:促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。門店管理:門店由樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。公共關(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。、
7、市場(chǎng)機(jī)會(huì):知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。資本優(yōu)勢(shì):香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。市場(chǎng)巨大:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。四、市場(chǎng)目標(biāo):1 、銷售業(yè)績(jī):2003 年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較2002 年增長(zhǎng)%以上。003 年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較 2002 年增長(zhǎng)%以上。、銷售網(wǎng)絡(luò):2003 年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店,達(dá)到家,
8、同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 25 個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家。、單店均銷售額:2003 年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元,較 2002 年增長(zhǎng)%以上。、鉆石俱樂(lè)部:發(fā)展ZDS 鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略:( 一 ) 營(yíng)銷宗旨:營(yíng)銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢(shì),促銷配樂(lè),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場(chǎng)終成。( 二 ) 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位:立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)由ZDS專注中高檔消費(fèi)者,突出 ZDS品質(zhì)
9、高貴,是 香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。品牌定位:A 具體定位:珠寶鉆石國(guó)際品牌,為社會(huì)主流人士打造,迎合中高檔消費(fèi)。B 品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,專業(yè),時(shí)尚。C 品牌親和力:國(guó)際品牌,來(lái)到中國(guó)。D 品牌認(rèn)知度:完整得CIS 系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識(shí)別記憶。E 品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。F 品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報(bào)社會(huì),樹(shù)立公眾形象。價(jià)格定位:A 參考定價(jià):參照同類產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對(duì)手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。B 價(jià)格控制:明確價(jià)格體系,全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,門店
10、無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng),嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷售,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。C 折扣銷售:對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。D 價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):附:門店現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文二現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此, 對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果
11、汁. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁. 市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品鮮吧純果露二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。三、飲料市場(chǎng)細(xì)分1. 性別:女( 大多數(shù)) 男 ( 較少數(shù) ).收入:月收入b1XX元以上. 消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品. 生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容. 區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市四、商品定位1. 商品: “純果露”是果計(jì),但在名稱上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感
12、覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。.品牌:鮮吧取 freshbar 新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了舞蹈“森巴”諧音 (samba) ,可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),符合新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。. 包裝: 150cc 鋁箔包,飯后食量有限,150cc 剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案六、定價(jià)策略1. 目的:爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%. 其他廠牌:(1) 義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣(2) 統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣(3) 波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣. 定價(jià):目標(biāo)為爭(zhēng)取
13、義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝七、通路策略,超級(jí)市場(chǎng) 速食店 便利商店、平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場(chǎng),西點(diǎn)面包店 咖啡廳 飯盒承包商, pub 餐廳、飯店, disco,車站,機(jī)場(chǎng) 機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤,公車票亭,檳榔攤 自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略( 一 ) 廣告:1. 電臺(tái): icrt 、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越車廂內(nèi)、外。海報(bào)、dm. 氣球:做成水果形狀( 二 ) 促銷:1. 試飲. 抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買一箱附抽獎(jiǎng)券.
14、 贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品. 配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十. 贊助公益活動(dòng)( 三 ) 宣傳報(bào)道:所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道。市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文三學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)少受手機(jī)輻射活動(dòng)主要對(duì)象: 05 級(jí)新生活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái),隨著無(wú)線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立
15、的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,2003 年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300 萬(wàn)戶,總用戶達(dá)到 3500 萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次
16、的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備:1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信, 向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商
17、, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)為吸引學(xué)生使用, 電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求 口才好 , 溝通能力強(qiáng) , 能吃苦小靈通的優(yōu)勢(shì):1 輻射比遙控器還低我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為 10 毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25 毫瓦 ) 還小很多,完全可以忽略不記。此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,只有在發(fā)生呼叫
18、從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1 厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有 0.25 微瓦 /平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150 。話費(fèi)低由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi); 另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥IP 電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。多姿多彩酷炫生活目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64K/32K 的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)
19、隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況1 市場(chǎng)潛力05 級(jí)新生人數(shù)多, 加上高年級(jí)學(xué)生, 市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用 . 實(shí)際需求學(xué)校里有手機(jī)的人很多.0%的學(xué)生有手機(jī). 說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。 “移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.G 樓
20、等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約 25-200 元不等,人均月話費(fèi)約50 元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的ARPU直(每月平均每用戶收益 ) 比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。具體的使用情況手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜( 小靈通上可打IP 長(zhǎng)途 , 也可用 201 電話卡 長(zhǎng)途便宜) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。宣傳方法:1 電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。注 : 宣傳單內(nèi)容包括A 學(xué)生新特權(quán)( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))B 小靈通本身的優(yōu)勢(shì)( 話費(fèi)低 輻射低 ) 更多的要從家長(zhǎng)的角度寫新生入學(xué)時(shí)A 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告B 在校內(nèi)用條幅宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳新生寢室的桌子上放宣傳單具體操作:1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名( 了解 真實(shí)的銷售情況)在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)
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