外貿(mào)公司銷售工作月度總結(jié)

1、外貿(mào)公司銷售工作月度總結(jié)【各位讀友,本文僅供參考,望各位讀 者知悉,如假設(shè)喜歡或者需要本文,可點(diǎn) 擊下載下載本文,謝謝！】祝大家工作順利】XX年,注定是不平凡的一年.原材 料本錢增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷 升值在這樣的大背景下,外貿(mào)在XX 年顯得尤其艱難.忙忙碌碌的一年眼看 又要過(guò)去了,又到了需要對(duì)自己的工作 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了.一回憶過(guò)去1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng),培養(yǎng)了 3個(gè)新客戶,到XX年底止,總計(jì)銷售 金額為28萬(wàn)美金.從xx年1月起, 共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商 業(yè)合作關(guān)系.2. 注重品牌意識(shí).一個(gè)企業(yè)的開展壯大,品牌力量起 著非常大的推動(dòng)作用.XX年

2、成功把三鋒 品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來(lái)說(shuō), 銷售情況良好.3. 對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)效勞.重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶 yy的跟蹤和效勞.xx在xx年銷售金額 總計(jì)為32萬(wàn)美金,面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2 標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,25cc汽油鋸 問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決.二總結(jié)現(xiàn)在1. 產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提升.無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油 鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴 此起彼伏.這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了 極大的困擾.再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期 過(guò)長(zhǎng),就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品 又不敢推薦的怪現(xiàn)象.2. 跟單工作的艱難.根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期,一般為 30-35天.以xx年來(lái)衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這

3、個(gè)周期.我們的推遲交貨,直接影響到 客戶的銷售方案,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì) 造成一定的影響.尤其是,每每到發(fā)貨 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料時(shí),不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器 少兩臺(tái),不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻 煩,客戶那邊更是不好交代.三展望未來(lái)海外市場(chǎng)的開拓沒(méi)有終點(diǎn),xx年對(duì) 于xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn).在摸索和經(jīng)歷中 慢慢成長(zhǎng),而新的一年每一項(xiàng)拓展工作 都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持.市場(chǎng)是殘酷的, xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一 年.生于憂患,死于安樂(lè),如果xx年注 定是狂風(fēng)驟雨,那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈 些吧.我堅(jiān)信,在拓展海外市場(chǎng)上,我們 所做的每一步都是為了更好地銷售我們 的產(chǎn)品！做這

4、個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月 了.今天在這十月的最后一天最后一個(gè) 時(shí)刻,對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié),回憶歷史, 吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好以后的工作.從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠,自己 就顯得有些急躁,電腦老是掉線,注冊(cè) 個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍,不過(guò)這個(gè)時(shí)候自 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 3 己是努力的,很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái), 多個(gè)渠道找客戶.期間自己也對(duì)軸承做 了大概的了解工作,除了軸承行業(yè)的發(fā) 展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號(hào) 等.另外在上班之外的時(shí)間,自己也把 公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí),知 道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣 本里面的英文自己也看了一遍,算是對(duì) 自己在行業(yè)相關(guān)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)吧.其 中發(fā)現(xiàn)

5、了一點(diǎn)錯(cuò)誤,好在錯(cuò)誤不大,當(dāng) 然也是常見(jiàn)的,或許我吹毛求疵了一些, 還是覺(jué)得不夠完美.我太追求完美了. 這個(gè)時(shí)期,我覺(jué)得欠缺的還是系統(tǒng)的記 憶和穩(wěn)固吧.由于,之后,自己加的軸 承群等,出現(xiàn)一些詢價(jià)的,那些軸承型 號(hào)很多很怪異,有時(shí)候自己記不住是哪 J類的,有些知道是哪J類的又看不懂 后面帶的符號(hào)的意思.感覺(jué)自己知道的 怎么還是那么少.平臺(tái)注冊(cè)多了,就發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題, 有些平臺(tái)不是會(huì)員不能發(fā)布產(chǎn)品信息. 有些注冊(cè)的時(shí)候,地區(qū)選擇里面根本就 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 4 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料沒(méi)有中國(guó).對(duì)于這一類不能用或者不好 用的網(wǎng)站,就摒棄掉了,不再用了.而 且,我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的,只要 在

6、他們網(wǎng)站上注冊(cè)信息,就會(huì)收到廣告 .這個(gè)階段,我選取了幾個(gè)比較好 用的網(wǎng)站.每天不至于很沒(méi)有目的.這 些網(wǎng)站有專門的國(guó)外貿(mào)易平臺(tái),也有我 國(guó)的外貿(mào)平臺(tái),當(dāng)然,都是免費(fèi)會(huì)員. 免費(fèi)會(huì)員能看到的信息很少,不過(guò),長(zhǎng) 期下來(lái)也積攢了 一些,有給他們發(fā)郵件, 但是都沒(méi)有回音,石沉大海了.不過(guò), 想想也很正常,我們自己公司收到廣告 郵件也是不會(huì)回的.自己也在一些平臺(tái) 的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí).與其說(shuō)學(xué) 習(xí),不如說(shuō)是穩(wěn)固知識(shí).有時(shí)候自己也 可以用學(xué)過(guò)的理論答復(fù)一些問(wèn)題,幫助 能幫助的人.這樣做不但自己的知識(shí)可 以和他們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題結(jié)合起 來(lái),也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢,可 以設(shè)置簽名什么的,這樣,以

7、后走遍論 壇到處都會(huì)有公司的足跡了,是一種活 的、會(huì)動(dòng)的宣傳吧.其中有段時(shí)間收到 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料的詢價(jià)還是較多的,不知道為什么都是 下班以后,通常是在下午六點(diǎn)以后.要 求報(bào)價(jià)的,我就說(shuō)等到第二天經(jīng)理來(lái)了, 盡快給他報(bào)價(jià).但是客戶也會(huì)問(wèn)一些專 業(yè)性的東西,不答復(fù)吧,覺(jué)得不專業(yè), 答復(fù)吧,答復(fù)錯(cuò)了更不專業(yè)了.此時(shí)覺(jué) 得自己其實(shí)什么都不會(huì),報(bào)價(jià)不會(huì),產(chǎn) 品知識(shí)根本不知道要學(xué)些什么才是很使 用的.急啊.后來(lái)我發(fā)出去的郵件終于有回音了,翻開一看,居然說(shuō)的是purchasebearings not from chin& 不知道中國(guó)的怎 么了.不過(guò)還是回復(fù)了一封感謝郵件

8、, 謝謝人家的回復(fù).不只是一種禮貌,也 真的是對(duì)對(duì)方的一種感謝.通常很多外 商沒(méi)有興趣的話,是都不大搭理的.公司的郵箱在上班期間我是不用 的,由于有可能小宋或者小張?jiān)儆?我 怕我登陸了,會(huì)把他們擠下來(lái),影響他 們工作.通常都是下班了,我肯定沒(méi)人 在用了才會(huì)翻開,把垃圾郵件給刪了, 看看有沒(méi)有自己潛在客戶的回復(fù)等.可 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 是,有一天,忽然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱 了.九月低到現(xiàn)在,工廠似乎都有點(diǎn)忙 其中兩批貨是我去冏檢局辦理的報(bào)檢, 我覺(jué)得我盡量地提升效率和減少經(jīng)費(fèi) 了.去的時(shí)候自己先審單了,覺(jué)得有個(gè) 單據(jù)有點(diǎn)問(wèn)題,應(yīng)該打上目的港的,不 應(yīng)該只打個(gè)目的國(guó).我提了一下把這個(gè) 單據(jù)

9、改一改,可是小宋說(shuō)沒(méi)關(guān)系的,大 不了回來(lái)再弄.覺(jué)得有點(diǎn)不妥,但是既 然這么說(shuō)了,我就去試試運(yùn)氣吧,但愿 能過(guò).好在這個(gè)單據(jù)可以通過(guò).但是其 他單據(jù)有一個(gè)問(wèn)題,要回來(lái)改單.自己 就抓緊時(shí)間趕回工廠了,很趕時(shí)間,不 想在外面吃,會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)的.回來(lái)改了 單,下午趕去,機(jī)電科薛科長(zhǎng)不在,薛 科長(zhǎng)的同事要我把單子放在薛科長(zhǎng)桌子 上,第二天給科長(zhǎng)打個(gè) 約定檢驗(yàn)時(shí) 間就可以了.為了保險(xiǎn)起見(jiàn),我又去報(bào) 檢行問(wèn)了一下,薛科長(zhǎng)不在,把單據(jù)放 在桌子上了,然后要做什么.報(bào)檢行也 是一樣的意見(jiàn).自己很放心地回工廠.可是小宋說(shuō)不要打 了,打 約檢 驗(yàn)時(shí)間,自己給自己找麻煩.結(jié)果這事 拖了一個(gè)星期,后來(lái)還是打 了,才 知

10、道要拍照片,發(fā)送過(guò)去什么的.總算 商檢的事情弄妥了.都怪自己不夠堅(jiān)持 事后想想,自己也是肯定這件事情是應(yīng) 該的和對(duì)的,即使有反對(duì)意見(jiàn)也要去做 的,也要去做的.也許產(chǎn)生的好結(jié)果會(huì) 被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng),那也算是沒(méi)有耽誤工 作上的事情.之后一直都很不順利,以前即時(shí)聊 天工具上的關(guān)系好的軸承代理商忽然斷 了聯(lián)系,以前還幫過(guò)我怎么找國(guó)內(nèi)客戶. 而且自己的事情很多,錢包丟了,還別 人錢,去醫(yī)院什么的.而且,漸漸覺(jué)查 出來(lái)自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問(wèn) 題,誤會(huì)啊什么的很多.感覺(jué)講也講不 清了,很早都出現(xiàn)的問(wèn)題,現(xiàn)在才知道, 感覺(jué)自己太后知后覺(jué)了.對(duì)我工作影響 很大.生活漸漸理順了,但是工作卻亂 成麻了.自己盡量以平常心對(duì)待的,覺(jué) 得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了, 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 9 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料所以我這個(gè)期間還是在自己的商業(yè)博客 上寫信息,增加博客瀏覽量,提局公司 的知名度.可是后來(lái)才知道,不是