2019年led銷售工作計(jì)劃范文

1、2019年led銷售工作計(jì)劃范文7/6：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，業(yè)知識(shí)和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員！ ” 空間。思路決定出路，技能決定格局從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的LED散熱專 由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣闊發(fā)展 ；作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了 LED廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行 業(yè)之中。要做，就要做得最好！如何讓自己做得最好，我決定在20XX年里， 放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總 結(jié)。雖然過去有過很多成功的經(jīng) 驗(yàn)，但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守 自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。所

2、以我覺得做一名與 時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場(chǎng) 的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè) 績(jī)。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷 地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握過硬的專業(yè)知識(shí)和高 超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！-：細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人800萬人民幣 的年銷售任務(wù)。在LED這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場(chǎng)將是通用照明，包刮室內(nèi) 照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材；目前，室內(nèi)照明市場(chǎng)在國內(nèi)開始起步，中國政府 正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈

3、，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，估計(jì)在很短的時(shí)間之 內(nèi)，LED室內(nèi)照明的市場(chǎng)將全面打開；作為只生產(chǎn)LED散熱器材的供應(yīng)商，我 們?cè)谀瓯仨殞⑦@一塊的客戶鎖定在以做政府工 程、商用照明、加工出口為主的 外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對(duì)口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材；室外LED照明在20XX年將是政府力推節(jié)能減 排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項(xiàng)目倍增 下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20XX年里，生 產(chǎn)LED室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)LED燈具的企業(yè)主要分布在珠江三 角洲（深圳、東莞、佛山、中山和惠州）和長江三角洲（

4、上海、浙江 和江 蘇）。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住A級(jí)客戶，努力跟蹤 B級(jí)客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫 向進(jìn)軍長江三角，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。力爭(zhēng)在20XX年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績(jī)。三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營銷手段。在資訊越來越發(fā)達(dá)的今天， 我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子？在紐約美國人通 過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià)；過去一同不變的銷售模式也許只 能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員 匆匆忙忙的腳步；在年里，我將充分利用各類資源，全面啟動(dòng)如下營銷手段。10個(gè)電 預(yù)計(jì)銷售150 萬;1

5、、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 話，每周至少拜訪3位客戶，36月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主， 額在80萬以上；79月達(dá)到每月90萬；1012月將每月突破 力爭(zhēng)全年銷售額達(dá)到800萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息，及時(shí)更新過期信息和 發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知 名度。5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴（中英文版）、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng) 等進(jìn)行重點(diǎn)打理。6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一 個(gè)” 07、利用自己多年的外企

6、高管工作經(jīng)驗(yàn)和國際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些 有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思 想和情感上的交融。四、堅(jiān)定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷 銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來！福瑞要做就要做得最好！年，我將緊密圍 繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱 苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退！問的不1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該 要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。奉公。體榮譽(yù)3、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己 積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集觀。4

7、、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、益出發(fā)，6、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，立場(chǎng)堅(jiān)定，不拉幫結(jié)派，一切從公司的 凡事想我公司之所想，急我公司之所急。一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績(jī)、更高的收入實(shí)際利罠:劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，虎年的虎虎生機(jī)必將激勵(lì)著我們努 力拼搏！機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承 載著我新的夢(mèng)想。20XX年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年！我將滿懷信 心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)！秉此計(jì)劃，所以我將義無反顧，勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”！ 20XX年是商機(jī)無限

8、的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去 續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇！讓我們團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，刻不容緩地全面開創(chuàng) 20XX工作新局面！led20xx銷售工作計(jì)劃（二）一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相 會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的 跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大 溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)

9、用的資訊，更好售任關(guān)人員關(guān)注與客戶的為客戶 服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí) 作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自 己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅 是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng) 職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話， 每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上

10、午重點(diǎn)電話回訪和 預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù) 約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人 的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方 案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程 商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨 執(zhí)行' 驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6. 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次

11、客戶，必要時(shí)配合工程 商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及 項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7. 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專 業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手 上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè) 計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及 管線圖10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以 最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾 參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為 不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部 份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件