2020年市場營銷大賽總結(jié)報告

1、市場營銷大賽總結(jié)報告引導語：市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務， 處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關(guān)系。篇一：市場營銷實訓報告總結(jié) 按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查， 然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果， 選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：（一）我們都是大學生了那種東西不太適合我們這個年齡段的人用（二）這個東

2、西不新奇如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了（三）不實用學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。 第二件是手鏈， 那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的， 但是那種東西以前有人在校門口賣過， 實際上市場就已經(jīng)很小了， 配一條這樣的手鏈也很不實惠。 第三件是太陽傘， 雖 說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高， 更換 的速度也不是很快， 不適合我們這種只搞幾天的短期銷售， 那么9號下午貼海報， 設計不是很令人滿意， 因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什

3、么到底在哪個地方搞。10號 下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老 師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價， 由于考慮到學生買東西 可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人看到這個價格就直接走了。 后來想一下也是， 作為一個學生經(jīng)濟能力有限， 價格太高一般人接受不了， 而且這種產(chǎn)品并非品牌， 只是擺 在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的， 市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的， 書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里 面我們沒有

4、考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。 其次，擺攤 的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的 同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要 在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松， 你得在早晨7點趕到那 里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。 而過了那個時間段就 不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一 切都得你自己想辦法;

5、這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快 走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的， 說真的要不是這次的在外面的實 習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事， 到社會上還是能夠多了解 到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的 過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。這幾天實訓真的很累， 但有一句話是這么說的 “累并快樂著”雖然說很苦， 但是這幾天我過得很充實， 而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力， 我在這一次的實訓中， 對我們班的同學有了進一步的了解，

6、 同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。篇二： 市場營銷策劃實訓總結(jié)報告 為期三周的市場營銷策劃的實訓已完成，下面從以下實訓過程個人承擔的小組任務、 心得體會三個方面分析我們這次的實訓所學。、實訓時間：20 xx.09.13-20 xx.09.26、實訓小組成員：五個人3、實訓目的：通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營， 使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失， 總結(jié)成敗， 進而領(lǐng)悟科學管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。4、實訓過程內(nèi)容：我們的這次實訓是按照老師給我們的市場定位與營銷策劃的實訓表進行的。 首先我們實訓前老師給我們做了實訓動員， 其目的是

7、讓我們了解這個學期的實訓安排計劃。 其次就是按照老師給我們的選擇范圍進行選擇我們要進行的實訓題目。 最后我們按照實訓計劃表中的實訓項目進行我們整個市場定位和營銷策劃。我們做的營銷策劃項目的內(nèi)容主要包括：1、收集燕氏小廚各方面的信息， 包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境， 以及針對我們要做市場細分和市場定位收集相關(guān)的信息;2、燕氏小廚的市場定位和市場細分以及我 們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等;3、做出小組實 訓報告和個人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報告展示。5、個人承擔的小組任務在我們的小組中，通過分工合作的方式，使我們在整個實訓調(diào)查和策劃中進行有效的合作， 也同時讓我們的實訓過程得以

8、順利的完成，下面是我在對燕氏小廚小組進行營銷策劃實訓中扮演的角色和承擔的任務：內(nèi)容、(1)、供應商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里 面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應商分析，在供應商的分析中，讓我 明白了供應商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系， 如果燕氏小廚缺乏了合適的供應商， 也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發(fā)生相應的改變， 隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。(2)、目標市場和目標市場策略的選擇。目標市場的選擇應當有 嚴格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣， 隨時都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目 標市場的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品的類似程度;

9、需求類似程度;產(chǎn)品生命周期;市場競爭狀況等等微觀環(huán)境分析， 而市 場策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場營銷策略。(3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出 他所依據(jù)的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣，我 們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用， 讓企業(yè)取得更好的 發(fā)展。6、個人心得和體會。(1)、心得。通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實訓，我認 為要注意的問題主要有以下幾點： 第一，要想做的一份好的市場定位 和營銷策劃，就必須做好一份好的市場調(diào)研，只有做好有效的信息收 集，才能在我們在做市場定位和營銷策劃時提供有效的信息依據(jù);第 二，專業(yè)技能知識尤為重要，沒有一份扎實的專業(yè)技能，我們在做市 場定位和營銷策劃時就會滿路荊棘，也不可能做好一份好的策劃;第 三，無論是學習、工作、做事都離不開與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績等等，由此可以看出團隊，永遠是我們離不開的一個話題。(2)、體會?，F(xiàn)代營銷是團隊銷、兵團作戰(zhàn)，一個人是永遠也成不了事的， 現(xiàn)代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后。 個人英雄就像一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個 “大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道，那么，團隊精神就顯得尤其重要。 因為每個