市場(chǎng)營銷案例分析試題及答案B卷

1、北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)是拿自己之短與別人之長相爭(zhēng)。鑒于此，馬科院2017學(xué)年第一學(xué)期利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資,買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆市場(chǎng)營銷學(xué)考試 B卷形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工，品質(zhì)函授站：珠海 姓名:優(yōu)良，這正是其長處，顯然不能拿這種高品質(zhì)級(jí):學(xué)號(hào):的筆去同廉價(jià)的圓珠筆在普通消費(fèi)者市場(chǎng)上題號(hào)*.k三四五總分分?jǐn)?shù)一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點(diǎn)，從一般大眾化的實(shí)用品市場(chǎng)上抽身出來，竭力宣傳其作為高社會(huì)地位的象征的特點(diǎn)。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公、單項(xiàng)選擇題（從下列每小題的四個(gè)司采取了兩項(xiàng)重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先，削減派克選項(xiàng)中，

2、選出一個(gè)正確的，并將鋼筆產(chǎn)量，并將原來的銷售價(jià)提高30%。同時(shí),其序號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每小題增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為4分，共40分）社會(huì)地位象征物品的知名度。憑借上述措施,派克筆終于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，并以華貴、案例一、派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一精美為特征，穩(wěn)居世界高檔筆市場(chǎng)。直享有盛譽(yù)。公司在40年代至50年代正處于請(qǐng)根據(jù)以上情況回答：發(fā)展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄1. 派克公司一度瀕臨破產(chǎn)的原因是（弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市A.派克筆價(jià)值場(chǎng)的局面。圓珠筆造價(jià)低廉，使用方便，一問B. 派克筆不實(shí)用世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎。派克公司在競(jìng)爭(zhēng)C. 派克

3、筆使用不中顯得被動(dòng)無力，不僅身價(jià)一落千丈，銷售額D. 受圓珠筆的沖擊驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級(jí)主2. 派克公司的戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了（管馬科利認(rèn)為，派克公司在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中A.產(chǎn)品 的整體的致命錯(cuò)誤，是沒有以己之長，攻人之短，而B.營銷組合的合理化人均收入上升，老年人已占人口總量的 9.6%C.市場(chǎng)調(diào)研的科學(xué)的狀況，企業(yè)認(rèn)為酉洋參制品在區(qū)域市場(chǎng)仍有D.市場(chǎng)定位的合理性一定的需求潛力，決定開發(fā)西洋參制品，引進(jìn)3.派克公司的定價(jià)策略是（新的生產(chǎn)線。為了增強(qiáng)本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)抗本地區(qū)A. 撇 油 價(jià)其它企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)設(shè)置的4條產(chǎn)品線B.聲望價(jià)格策略中共開發(fā)了 34個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，針對(duì)不同的需求C

4、.理解價(jià)值設(shè)計(jì)了經(jīng)濟(jì)型、普通型、禮品型等包裝，并根D.差別價(jià)格策略據(jù)國家技術(shù)監(jiān)督局頒布的西洋參技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)4.派克公司的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)的是（把質(zhì)量關(guān)。1999年元旦前產(chǎn)品擺入本市各類A.零售商店與顧客見面后，采取了憑購貨卡的數(shù)B.人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)量對(duì)老顧客給予不同扣率的折扣訂價(jià)策略。C.請(qǐng)根據(jù)以上情況回答：D.行為變數(shù)1.該企業(yè)開發(fā)的西洋參制品應(yīng)屬于（5.派克筆與圓珠筆競(jìng)爭(zhēng)的成功說明,企業(yè)要貫A.世界級(jí)新產(chǎn)品B.國家級(jí)新產(chǎn)品C.徹現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,必須（地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品D.企業(yè)級(jí)新產(chǎn)品A.2.該企業(yè)的產(chǎn)品組合的深度為（B.不斷創(chuàng)新A. 9.5B. 9C.C. 做 到8.5D.8D.重視社會(huì)效益3.該企

5、業(yè)采取的訂價(jià)策咯是（案例二、某公司通過派員到零售商店保健品專A.現(xiàn)金折扣B.累計(jì)折扣C.柜觀測(cè)發(fā)現(xiàn)，約有 60%的顧客對(duì)西洋參制品非累計(jì)折扣D.季節(jié)折扣（口服液、片劑、膠囊）表示關(guān)注，配合有關(guān)統(tǒng)4.就全國范圍看，西洋參制品的產(chǎn)品生命周計(jì)資料了解到中老年人是主要消費(fèi)群體，而在期處于（）購買者中相當(dāng)部分人不是消費(fèi)者。根據(jù)本地區(qū)A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期萬噸左右的，適用于PANAMAX船型；交貨5.該企業(yè)米用的包裝策略是（）量為3萬噸左右的，適用于 HANDYSIZE船A.統(tǒng)一包裝B.配套包裝C.型；根據(jù)船舶的船型不同，噸位不同，航運(yùn)市分類包裝D.分檔次包裝場(chǎng)也分為3種不同運(yùn)價(jià)水平的市

6、場(chǎng):二、不定項(xiàng)選擇題從下列每小題的五CAPESIZE 市場(chǎng)，PANAMAX 市場(chǎng)，個(gè)選項(xiàng)中選出一至五個(gè)正確的，并將其HANDYSIZE 市場(chǎng)。序號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每小題 5快捷國際貨運(yùn)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者有兩個(gè):分，共20分。多選、少選、錯(cuò)選均不中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司和中國五礦國際貨運(yùn)公得分）司。中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司擁有近 400萬噸位的散貨船，是中國最大的航運(yùn)公司。由于政府的進(jìn)入中國鐵礦石航運(yùn)市場(chǎng)是快捷國際貨扶持，中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于運(yùn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。中國鐵礦石進(jìn)口商主要由優(yōu)勢(shì)地位。中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司的CAPESIZE4家組成：冶金進(jìn)出口總公司，五礦進(jìn)出口總船型擁有量占整個(gè)中國同類

7、船型的 90%以上,公司，鞍鋼進(jìn)出口總公司以及其他有進(jìn)出口自處于壟斷地位。五礦進(jìn)出口總公司進(jìn)口的鐵礦營權(quán)的鋼鐵企業(yè)。冶金進(jìn)出口總公司占有市場(chǎng)石主要由中國五礦國際貨運(yùn)公司。五礦國際貨分額的50%以上，貨運(yùn)量為每航次10萬噸以運(yùn)公司在HANDYSIZE貨量運(yùn)輸上占有很大上。五礦進(jìn)出口總公司占有市場(chǎng)分額的20%優(yōu)勢(shì)，可以以大合同的包運(yùn)形式吸引船東， 在左右，貨運(yùn)量為每航次3萬噸。鞍鋼進(jìn)出口總運(yùn)費(fèi)水平上可以有較大折扣，因此，其運(yùn)價(jià)有公司占有市場(chǎng)分額的10%左右，貨運(yùn)量為每航很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。次5萬噸。其他有進(jìn)出口自營權(quán)的鋼鐵企業(yè),快捷國際貨運(yùn)公司的資金來源有以下三雖然占有市場(chǎng)分額的20%左右，但分布比較分

8、個(gè)渠道：快捷國際貨運(yùn)公司的自有資金，其他散，每個(gè)企業(yè)的進(jìn)口量不穩(wěn)定，貨運(yùn)量也不一,機(jī)構(gòu)為公司提供的墊付資金，公司在美國，香從3萬噸13萬噸不等。而交貨量為10萬噸以港兩地銀行申請(qǐng)到的短期貸款。上的，適用于 CAPESIZE船型；交貨量為51. 本案例中，快捷國際貨運(yùn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？（）資公司，一年之內(nèi)推出了中文手寫電腦、中文A.延長企業(yè)壽命B.進(jìn)入中國鐵礦石航運(yùn)筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款市場(chǎng)C.擠垮競(jìng)爭(zhēng)者D.籌備大量資金機(jī)、巨人鉆石財(cái)務(wù)軟件、巨人防病毒卡、巨人2. 本案例是根據(jù)什么進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的（）加密卡等產(chǎn)品，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額3.6億元，利A.船舶的船型B.船舶的價(jià)格C.船

9、舶潤4600萬元，成為中國極具實(shí)力的計(jì)算機(jī)企的噸位 D.船舶的樣式業(yè)。正當(dāng)此時(shí)，全國開始興起房地產(chǎn)和生物保3. 可供快捷公司采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些健品熱，巨人集團(tuán)追隨潮流，適時(shí)提出第二次創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，開始邁向多元化經(jīng)營之路。次年A.無差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略B.差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略巨人集團(tuán)在生物工程項(xiàng)目尚未鞏固的情況下,C.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略D.競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略毅然向房地產(chǎn)這一陌生的領(lǐng)域進(jìn)軍，并想在房4. 相比較而言，快捷公司應(yīng)選擇哪種目標(biāo)市地產(chǎn)業(yè)大展宏圖，將擬建的巨人科技大廈設(shè)計(jì)場(chǎng)策略（）（結(jié)合案例分析）方案一變?cè)僮儯瑯菍庸?jié)節(jié)拔高，從最初的18A.大規(guī)模市場(chǎng)B.小規(guī)模市場(chǎng)C.中等規(guī)層，一直漲到70層，投資也從2億

10、元上升到模市場(chǎng)D.規(guī)模越大越好12億元，1994年2月破土動(dòng)工，正是這一巨三、案例分析題（每小題5分，共40分）人大廈，給資產(chǎn)規(guī)模僅1億元的巨人集團(tuán)埋下了覆滅的種子。當(dāng)時(shí)，巨人集團(tuán)為了籌措資金,案例一、珠海巨人高科技集團(tuán)公司，于除挪用生物工程和軟件開發(fā)的流動(dòng)資金外，還1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技術(shù)通過出售樓花在香港籌款6000萬元港幣，在公司。創(chuàng)業(yè)之初，公司總裁史玉柱，竭力將公國內(nèi)獲得4000萬元，其中在國內(nèi)簽訂的樓花司開發(fā)的M-6401系列桌面排版系統(tǒng)推向市買賣協(xié)議規(guī)定，三年大樓一期工程（20層）場(chǎng)，取得了極大的成功。1992年出售 M-6403完工后履行，如未能如期完工，應(yīng)退

11、還定金并漢卡2.8萬套，銷售總值1.6億元，實(shí)現(xiàn)利潤給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。到了 1996年底，一期工程未3500萬元，年發(fā)展速度達(dá)500%。1993 年 1 月,能如期完工，這4000萬元樓花就成了巨人集巨人集團(tuán)加快擴(kuò)張步伐，在全國成立了 8家全團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索，巨人集團(tuán)終因財(cái)務(wù)狀況作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在不良而陷入破產(chǎn)的危機(jī)之中。推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級(jí)市場(chǎng)供貨的雙管齊1. 巨人集團(tuán)的失敗，其深層原因是什么?下推銷術(shù)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，山水豆腐公司在2. 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是什么?美國豆腐市場(chǎng)上已有很大的占有率，在加州,案例二、山水豆腐公司在中

12、國是有一定名望它已占據(jù)市場(chǎng)銷量的85-90%,它已經(jīng)成為美的，但是，他們豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員 64人，月板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，決定從國際化的觀點(diǎn)去考慮產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條全公司的經(jīng)營。他們?cè)陂_拓國外市場(chǎng)中，把美生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲國這個(gè)消費(fèi)最大的市場(chǎng)作為進(jìn)攻目標(biāo)。首先反料的業(yè)務(wù)。復(fù)派員到美國實(shí)地考察。他們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn),3. 山水豆腐公司充分認(rèn)識(shí)到，一個(gè)產(chǎn)品要想豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會(huì)受到在國際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，最大的和最深遠(yuǎn)的影注重保健的美國人青睞的。同時(shí)，了解到美國響因素來自于哪個(gè)因素?市場(chǎng)目前的豆腐容量每年

13、7000萬美元左右,4. 1998年，該公司又建了一條生產(chǎn)豆?jié){的生但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200產(chǎn)線，這說明公司增加了產(chǎn)品線。它屬于寬度家豆制品公司參與競(jìng)爭(zhēng)。山水豆腐公司做出決還是深度?策：在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐，但必須要使自己的5. 公司選擇保健屬性作為市場(chǎng)定位的依據(jù)主產(chǎn)品適合于美國人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國要是處于什么因素考慮?超級(jí)市場(chǎng)的銷售方式。6. 欲把產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，首先要明確投向1995年11月，山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患液螄蔚厥袌?chǎng)，這里關(guān)鍵是要做好什么?公司合營，開始在美國市場(chǎng)經(jīng)營豆腐，以“白7. 聘請(qǐng)醫(yī)生做廣告的主要目的是什么?云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場(chǎng)，為了使產(chǎn)品在超級(jí)8. 你同意公司開拓保健飲料業(yè)務(wù)嗎？為什市場(chǎng)的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透么？明塑料盒包裝。與此同時(shí)，聘請(qǐng)醫(yī)生在電視等 廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對(duì)人體的保健市場(chǎng)營銷案例分析試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（供參考）8.同意。在市場(chǎng)占有率很高的情況下，可以進(jìn)行適度的多元化。、單項(xiàng)選擇題（從下列每小題的四個(gè)選項(xiàng)中，選出一個(gè)正確的，并將其 序號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每小題 4分，共40分）I. D 2.D 3.C 4.C 5.D