2019范文 銀行工作年終總結(jié)2

1、2019范文-銀行工作年終總結(jié)22/ 7范文】銀行工作年終總結(jié)2以下是為大家整理的關(guān)于銀行XX年工作年終總結(jié)的文章，供大家 學(xué)習(xí)參考！今年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開(kāi)局之年，也是實(shí) 現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年.。在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我行 制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施 ，堅(jiān)決貫徹年初工作會(huì)議所制定的的 工作思路，確保開(kāi)好局，起好步.。一年來(lái)全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮 力拼搏，取得了豐碩的成果.。、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車(chē)道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，呈 現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢(shì).。1）各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng).。到年末，全行各項(xiàng)人民幣存款余額85億元，比年初增加

2、6億，同比增加 萬(wàn)元，增長(zhǎng)了%.。其中，人民幣對(duì) 公存款增加2.2億元、人民幣儲(chǔ)蓄增加3億元、人民幣同業(yè)存款增加0.8億元；外匯存款增加1000萬(wàn)美元.。全年日均比去年日均增1.5億； 外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源存款也大幅增加，存款增長(zhǎng)速度創(chuàng)歷史新高.。元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、 貸款；如pta、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目；信貸資產(chǎn)總體，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化.。年末，各項(xiàng)貸款余額47億消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)3/ 7上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆

3、滯貸款有所 增加；表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá)97%，收息水平居全轄前列.。3）中間業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng).。今年我行國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位.。預(yù)計(jì)全年將完成國(guó)際結(jié)算量2.5億美元、 結(jié)售匯約1億美元.。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)可達(dá)350萬(wàn)，相當(dāng)于我利潤(rùn)的20%左右.。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 也有大幅增長(zhǎng)，成為另一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源4）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成倍增加.。200*年，我行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)0.85億元（含結(jié)售匯收入） ，其中人民幣利潤(rùn)約為7700萬(wàn)，外匯利潤(rùn)約為450萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬(wàn)元.。人均利潤(rùn)達(dá)25萬(wàn)元.。同 過(guò)去幾年的

4、創(chuàng)利水平相比 ，今年我行的利潤(rùn)水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)一）細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)批發(fā)業(yè)務(wù).。200*年，我行將對(duì)公市場(chǎng)細(xì)分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè) 房地產(chǎn)、一批項(xiàng)目及一個(gè)信托公司.。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了 一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，創(chuàng)造 性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng).。具體做法有：提升經(jīng)營(yíng)層次，對(duì)規(guī) 模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬(wàn)美元 以上的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判；組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來(lái)組成強(qiáng)力攻關(guān)小組 ，對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè) 選擇合適的

5、人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章， 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶， 大力營(yíng)銷(xiāo)總分行推出的新業(yè)務(wù)品種， 為客戶提 供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行；行領(lǐng)導(dǎo)以身 作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每 月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)。突出競(jìng)4/ 7系.。通過(guò)不懈的努力，今年我行 新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶 ，如德彥紙業(yè) 、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、 廈信國(guó)托、海滄醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)備了飛騰、珍珠灣、出口加 工區(qū)、國(guó)際貨柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā) 展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

6、.。二）堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù).。今年我行抓住代客理財(cái)資金歸集、農(nóng)電改造代繳費(fèi)、推行vip服務(wù)等重點(diǎn)工 作，抓好本外幣儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)， 以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)， 大 力營(yíng)銷(xiāo)零售業(yè)務(wù).。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為 儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主 要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地 吸收理財(cái)資金.。三是對(duì)海滄炒股大戶進(jìn)行摸底，動(dòng)態(tài)跟蹤，吸收股市 回流資金.。四是推出了私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)方案，開(kāi)設(shè)vip優(yōu)先通道， 建立vip客戶檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬 子理財(cái)服務(wù)方案；五

7、是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開(kāi)展“走進(jìn)千 家萬(wàn)戶活動(dòng)”，歷時(shí)一個(gè)月，各網(wǎng)點(diǎn)積極參與，以農(nóng)電改造繳費(fèi)一卡通 為宣傳重點(diǎn)，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動(dòng)員，走進(jìn)城鄉(xiāng)的 每一個(gè)角落，加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè) 務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度.。通過(guò)一系列富有成效的工作，至年末， 我行各項(xiàng)儲(chǔ)蓄余額約為 億元，約比年初增加 億元，完成分行下達(dá)的任 務(wù)，增幅為歷年來(lái)的最高水平.。三）加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸貸款營(yíng)銷(xiāo)工 作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù).。一是優(yōu) 良客戶的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)p

8、ta、翔大、眾騰、柳業(yè)、多威、投總等重點(diǎn) 企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款.。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷(xiāo)，如 飛騰、珍珠灣項(xiàng)目.。三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸 款的投放力度.。通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶 動(dòng)存量的優(yōu)化 ，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整.。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平.。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般 客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶.。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度， 使這項(xiàng)工作成為5/ 7信貸管理最有力的工具和每個(gè)

9、客戶經(jīng)理的日常工作 ，加 大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲.。至年末，我行本外幣各項(xiàng)貸款余額超過(guò)10億元，比年初增加3億元.。其中優(yōu)良客戶及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的貸款占比 達(dá)90%以上.。三、工作中存在的問(wèn)題和困難一）從分行的全局看，無(wú)論是利潤(rùn)總額、利潤(rùn)計(jì)劃完成率、不良貸款下降率及存款增長(zhǎng)率等方面，今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之 下我行的發(fā)展速度還不算最好，還有努力的空間.。6/ 7二）從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，一是人民幣存款長(zhǎng)期在低水平徘徊，甚至很長(zhǎng)時(shí)間都在地平線之下；二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤 其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象.。未完成全年下降250萬(wàn)的任務(wù)；三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非常不平衡.。三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足.。一是全行員工特向，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠.。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，