商業(yè)模式之隨想(二)

1、商業(yè)模式之隨想二前幾天聽(tīng)講座，聽(tīng)到這樣一個(gè)案例，佛山一座爛尾樓，老板想把他裝修為酒店，但面臨裝修成本高和后期的客源來(lái)源問(wèn)題。按照一般操盤思路，先要基本確定酒店定位，如經(jīng)濟(jì)型酒店或者星級(jí)酒店或者美食酒店或者產(chǎn)權(quán)式或者溫泉度假酒店等等，老板先墊資裝修，然后招聘職工，通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售來(lái)解決客源問(wèn)題。但這種看似穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式解決不了成本問(wèn)題，在酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠三角地區(qū)客源問(wèn)題也難以保證。有人提出一種思路，搞一家陶瓷文化酒店，大家都知道，佛山是南國(guó)陶都，陶瓷企業(yè)遍地，因?yàn)榉鹕教沾善髽I(yè)都有自我進(jìn)行品牌傳播的需求，直接把酒店定位為陶瓷文化酒店，讓陶瓷企業(yè)直接對(duì)酒店的房間和酒店區(qū)間冠名，如東鵬房，新中源房等等

2、，陶瓷企業(yè)出瓷磚對(duì)酒店房間或者外立面進(jìn)行裝修。我們知道，佛山陶瓷企業(yè)每年大量的產(chǎn)品過(guò)剩，可以低成本提供裝修材料。佛山陶瓷企業(yè)每年舉行大量發(fā)布會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)，行業(yè)會(huì)議，陶瓷企業(yè)可安排其經(jīng)銷商，自己企業(yè)參會(huì)者住自己贊助的酒店房間，酒店無(wú)形中也解決了酒店客源問(wèn)題。對(duì)于陶瓷企業(yè)，低成本提供裝修材料，滿足了品牌宣傳的需求。對(duì)于酒店，大大降低裝修成本，也解決了客源問(wèn)題。可謂天作之和。有人把創(chuàng)意進(jìn)行延展，中國(guó)不同地域有不同的特色產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，如江西贛南柑橘，我們可以搞一個(gè)柑橘文化酒店，云南盛產(chǎn)煙草，可以搞一個(gè)煙草文化酒店，四川產(chǎn)美女，美女文化酒店，景德鎮(zhèn)產(chǎn)瓷器，搞一家瓷器文化酒店等等，模式創(chuàng)意無(wú)限。廣州管理咨詢

3、公司龍獅總結(jié)：該創(chuàng)意運(yùn)用的是商業(yè)模式中的“平臺(tái)搭建模式”，搭建平臺(tái)，整合資源，多方受益。最后從商業(yè)模式層面講講策劃公司自身納客的問(wèn)題，對(duì)于中國(guó)的策劃公司，這個(gè)時(shí)代是個(gè)最好的時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中小企業(yè)對(duì)策劃的需求日益劇增，這個(gè)時(shí)代也是個(gè)最壞的時(shí)代，經(jīng)歷奧美失手中國(guó)，麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)，折戟康佳、樂(lè)百式、王府井百貨的行業(yè)洗禮，中國(guó)的智業(yè)公司已經(jīng)被徹底打下神壇，策劃公司也不例外，甲乙雙方的信任度降到歷史冰點(diǎn)。當(dāng)多家策劃公司被企業(yè)反復(fù)挑選時(shí)，信任度無(wú)非就是致命殺器。因?yàn)橐话愎局群陀绊懥筒杉{，葉茂中這些級(jí)別公司的影響力差距甚遠(yuǎn)。如何提升策劃公司的簽單率是策劃公司老板頭疼的問(wèn)題，有人說(shuō)靠漂亮的網(wǎng)

4、站，漂亮的辦公環(huán)境，獨(dú)創(chuàng)理論，靠關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)老板的溝通能力，其實(shí)單靠這些不夠的，有人說(shuō)靠總監(jiān)或者老板靠專業(yè)水準(zhǔn)，但由于策劃行業(yè)跨度大，真正懂策略，懂營(yíng)銷，懂實(shí)戰(zhàn)的人才鳳毛麟角。短時(shí)間快速提升專業(yè)也不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和策劃公司負(fù)責(zé)人在辦公室一對(duì)一的談判或者提案時(shí)，企業(yè)往往帶著半信半疑的，或者諸多疑惑的心態(tài)和策劃公司交流，當(dāng)策劃公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)不能給企業(yè)老板小小震撼，或者解決部分小小心理障礙，談判的成功幾率極低。愿望星橫空出世，當(dāng)愿望星引入“臺(tái)上演講，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，提問(wèn)答疑，現(xiàn)場(chǎng)簽單”的會(huì)銷模式，成功避開(kāi)了冷靜而挑剔的談判環(huán)境，把企業(yè)負(fù)責(zé)人置入了一種狂熱的環(huán)境中，所以，愿望星某階段成功了，曾經(jīng)創(chuàng)造單場(chǎng)銷

5、售幾千萬(wàn)的奇跡，比一些策劃公司幾年的營(yíng)業(yè)額都多。當(dāng)然，華紅兵被打，廣州公司解散這是后話，我們承認(rèn)，愿望星的后續(xù)跟進(jìn)及其真正服務(wù)的質(zhì)量極其糟糕，嚴(yán)重破壞行業(yè)生態(tài)，但單從賺錢的速度來(lái)說(shuō)，一般策劃公司只能望塵莫及，這就是商業(yè)模式的魔力。廣州管理咨詢公司龍獅總結(jié)：愿望星運(yùn)用了商業(yè)模式中“消費(fèi)者關(guān)鍵需求解決模式”會(huì)銷模式，成功解決策劃公司納客的信任度低的問(wèn)題，用氛圍一定程度上解決了信任問(wèn)題。同樣還有服裝行業(yè)的快時(shí)尚模式，運(yùn)用生產(chǎn)，采購(gòu)，設(shè)計(jì)，物流等系統(tǒng)體系成功解決“白領(lǐng)追求前沿流行時(shí)尚，但不愿多掏錢”的關(guān)鍵需求。眼鏡直通車模式，成功運(yùn)用選址，成本控制解決了“消費(fèi)者需要好眼鏡，但不想多掏錢”的關(guān)鍵需求。所以，當(dāng)廣告人總喜歡把品牌當(dāng)成戰(zhàn)略掛在嘴邊，理想主義的認(rèn)為只要搞好的品牌定位和傳播就解決了全部問(wèn)題，營(yíng)銷人總把渠道，終端這些戰(zhàn)術(shù)層面的東西掛在嘴邊，認(rèn)為執(zhí)行力才是王道，管理咨詢公司喜歡拼湊模塊，認(rèn)為模塊才是系統(tǒng)時(shí)，商業(yè)模式時(shí)代已經(jīng)悄悄來(lái)臨。當(dāng)然，上述案例不是商業(yè)模式的全部，廣州管理咨詢公司龍獅期待與廣闊同行共同深入交流探討。(相關(guān)網(wǎng)址鏈接：廣東營(yíng)銷策劃公司： losking ；廣州管理咨