唯品會營銷模式解讀

1、唯品會經(jīng)營模式盈利模式唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的 B 2C電子商務(wù)網(wǎng)站。以低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香水等。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺、可對比的低價位、高品質(zhì)的商品、 專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后服務(wù)，全方位地服 務(wù)于每一位會員，打造成中國最大名 牌折扣網(wǎng)。唯品會的總部在廣州，在上海、北京設(shè)立分公司，深圳設(shè)立辦事處。位于 廣州總 部的辦公地點(diǎn)在荔灣區(qū)醉觀公園西門旁，環(huán)境優(yōu)雅,占地9000平方米，分為6棟辦公 樓建筑群:行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、 綜合樓、會所。唯品會為員工提供 優(yōu)美、舒適、藝術(shù)觀感強(qiáng)烈的辦公環(huán)境，辦公區(qū)域

2、內(nèi)設(shè)陽光咖啡室、員工餐廳、活 動室等設(shè)施。成立于2008年的唯品會目前是中國最大的名牌折扣網(wǎng)之一，會注 冊會員數(shù)150 萬,2010年銷售額在千萬級別。高峰日訂單過萬,用戶重復(fù)購買率達(dá)到38%,。物流 方面，倉庫主要覆蓋華南地區(qū)，在華南已建有一個2萬平方米倉儲物流中心。資金方 面，剛剛獲得紅杉資本 和D C M聯(lián)合投資2000萬美元。兩年前唯品會以名牌限時折扣”的模式崛起，不過唯品會對于品牌的篩選門檻 并不高，只要在三四線城市有知名度，有一定的實(shí)體店面的都可以入選。而今年他們 不再片面追求合作品牌的規(guī)模增加，而是開拓更多 中高端的線下知名品牌。比如：寶 姿、m 0 &CO,瑪絲菲爾、資

3、生堂、 鱷魚恤等全國品牌都開始與唯品會合作，同時唯 品會也引入一些具有設(shè)計 感的線上知名品牌比如裂帛、韓都衣舍等等。唯品會的是線上銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b 2c模式經(jīng)營。與許多品牌廠方,經(jīng)過長期的合作建立了信任的關(guān)系，價格可以更為 優(yōu)惠，甚至就是最基本的成本費(fèi)！同時彼此間又有 許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價格最大優(yōu)惠化。從而價格優(yōu)勢吸引了大批忠實(shí)顧客。另外由于 限時限量”的模式,不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù) 訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。同時為顧客提供了 多重保障綜上,唯品會市場潛力巨大，發(fā)展空間廣

4、闊。經(jīng)營模式1、繼續(xù)推廣限時性、限量性與奢侈品相結(jié)合的模式。限時性、限量性與奢侈品相結(jié)合的模式，較大程度地提升消費(fèi)者的購買沖動，同時帶動用戶的重復(fù)購買的可能性。 這種模式對品牌產(chǎn)品消除剩余庫存是一種好的營銷渠道，也滿足人們對品牌的追求，同時國內(nèi)市場的品牌足夠多、市場容量也足夠大，因此這個模式是可以 長期持續(xù)發(fā)展的。2、提供預(yù)定和展示功能，保證線上線下的結(jié)合性。首先,保證線上先下的差異性，不可以讓網(wǎng)店影響實(shí)體店銷售情況 打折厲害的商品陳列到網(wǎng)店，新品只據(jù)展示宣傳功能。,將換季以及其次,提供預(yù)定,在我網(wǎng)上看上了商品可以選擇相應(yīng)地點(diǎn)的實(shí)體店，進(jìn)行預(yù)定，購買應(yīng)在規(guī)定預(yù)期時間內(nèi)完成，預(yù)定權(quán)只授予高檔會員

5、。3網(wǎng)站頻道合理定位，制定標(biāo)準(zhǔn)化和差異化發(fā)展戰(zhàn)略。唯品會的愛麗奢要做成自身特色才可長期立于不敗之地，相對與同類網(wǎng)站如第五大道、尚品會”的競爭以及自身模式不斷被配套用，唯品會的壓力愈顯巨大，那么唯品會就必須合 理評估自身，合理定位。形成與競爭對手相比之下的差異性，擴(kuò)大融資,不斷增進(jìn)會員數(shù)量，占領(lǐng)市場份額，使唯品會不斷深入人心，爭取奢侈品網(wǎng) 商壟斷地位，讓唯品會成為為品牌宣傳和銷售的首選，顧客消費(fèi)奢侈品的首選。設(shè)定專業(yè)的在線導(dǎo)購平臺，引導(dǎo)顧客進(jìn)行選擇。網(wǎng)絡(luò)平真誠、專業(yè)的購買建議和友好的銷售態(tài)度是促成奢侈品消費(fèi)的關(guān)鍵。臺的及時性和互動性能給更多消費(fèi)者帶來便捷與實(shí)惠。2010中國奢侈品報告 同時也表明

6、，有43%的二線城市受訪者希望可以通 過銷售人員，認(rèn)識奢侈品品牌的歷史和價值，提高對產(chǎn)品的認(rèn)識。 作為提供多品牌的奢侈品網(wǎng)購平臺，消費(fèi)者可以在一家就能了解到關(guān)于各大一線品牌的信息，專業(yè) 的購物顧問也可以在線及時與消費(fèi)者溝通,省去了消費(fèi)者跑到一家家專賣店的麻 煩。4網(wǎng)站運(yùn)營：以產(chǎn)品服務(wù)取勝 重視用戶口碑傳播。針對目前國內(nèi)奢侈品購物用戶的消費(fèi)特征，艾瑞結(jié)合目前國內(nèi)自營式奢侈品購 物網(wǎng)站的運(yùn)營的特點(diǎn)，提出快捷配送+正品保證+精準(zhǔn)營銷的建議。整體而言，目 前國內(nèi)奢侈品購物網(wǎng)站發(fā)展模式多樣，沒有一個統(tǒng)一模式。差異化的發(fā)展為消費(fèi)者 購買帶來了更多的選擇。 為體現(xiàn)奢侈品購物網(wǎng)站專業(yè)化水準(zhǔn)，奢侈品網(wǎng)購企業(yè)需要

7、 更加完善其運(yùn)營細(xì)節(jié)。 艾瑞分析認(rèn)為，高品質(zhì)生活已經(jīng)開始融入互聯(lián)網(wǎng)用戶的日常 生活,國內(nèi)消費(fèi)者對于奢侈品的需求是 龐大的,未來奢侈品網(wǎng)購市場（或泛奢侈品網(wǎng) 購市場將迎來更加快速的增長。設(shè)定專業(yè)的在線導(dǎo)購平臺，引導(dǎo)顧客進(jìn)行選擇。盈利模式唯品會采取限時銷售，一個品牌一年只進(jìn)行4-5次銷售，一次銷售只維持8-11 天。它采取的模式對傳統(tǒng)的服裝渠道幾乎沒有什么沖擊，而把這種沖擊削減到最低 程度的另一原因 是，唯品會瞄準(zhǔn)的是其品牌，打造和維護(hù)品牌!1銷售收入銷售收入占其營收的很大比例，在其產(chǎn)品收入中服裝類產(chǎn)品銷售額 9295.4萬美 元,占總銷售額比例為40.92%;鞋和包的銷售額為3167.3萬美元，

8、占總銷售額比例為 13.94%;其他產(chǎn)品加總銷售額為1.01億美元，占總銷售額比例為44.73%。2廣告收入廣告收入是其另一收入來源，主要向廣告主提供頁面廣告。2011年唯品會的廣 告收入85.1萬美元，占其營收占比0.37%當(dāng)然唯品會還做一些線下的延展，比如:唯品會實(shí)體店，還針對一些電信、 銀行 等團(tuán)體定制線下特賣場，今年還計劃向周邊城市復(fù)制這個線下定制模式！這在一定 程度上既增加了客戶的黏性,也擴(kuò)大了自己的品牌宣傳！通過對唯品會網(wǎng)站的了解，讓我知道了那些名牌產(chǎn)品也并不是那么的遙不可及 的。在唯品會網(wǎng)站中，有許多的名牌產(chǎn)品價格為原價的一到三折，真正的達(dá)到了平 民化的商品的地步。 也讓我看到了在這一行業(yè)還有有更大的利潤空間，也使得我更 深入的了解了在在電子商務(wù)專 業(yè)方向的發(fā)展空間也是很大的。在此次了解唯品會中，讓