創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例模板

1、創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：所屬院校：團(tuán)隊(duì)成員：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】116023日期：年月日2創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)分工表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分工部門(mén) / 崗位名稱人員姓名總經(jīng)理鄧萌1.0執(zhí)行摘要總經(jīng)理助理羅琳2.0市場(chǎng)分析市場(chǎng)部，公關(guān)部岳曉航，趙丹，宋艷超3.0營(yíng)銷(xiāo)策略4.0人員與組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理助理羅琳5.0投資與財(cái)務(wù)分析附表1：經(jīng)營(yíng)第一年損財(cái)務(wù)部賈超，巫夢(mèng)婕益表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策財(cái)務(wù)部賈超，巫夢(mèng)婕7.0企業(yè)愿景總經(jīng)理鄧萌3團(tuán)隊(duì)成員寄語(yǔ)我們是 Startown 團(tuán)隊(duì)，是大連共享人傳媒有限公司的校園直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的創(chuàng)立團(tuán)

2、隊(duì)。Startown 團(tuán)隊(duì)成立于今年10 月份，然而團(tuán)隊(duì)中的八位成員早在之前在生活中已經(jīng)建立了深厚感情基礎(chǔ)，并在工作中升華出了信賴與堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)感?；诠蚕砣藗髅皆谛@傳媒領(lǐng)域的兩年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與對(duì)校園直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的積極探索，團(tuán)隊(duì)以整合全國(guó)高校校園銷(xiāo)售渠道，打造大學(xué)生生活中的消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)為遠(yuǎn)景目標(biāo)而成立。團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)以及項(xiàng)目模擬公司總經(jīng)理為鄧萌，來(lái)自07 級(jí)金融學(xué)院，現(xiàn)任大連共享人傳媒有限公司執(zhí)行副總，有過(guò)一年的校園電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)以及校園銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓經(jīng)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從身邊找項(xiàng)目，從身邊找資源，從身邊找機(jī)會(huì)。此次大賽對(duì)我們而言就是這樣一次機(jī)會(huì)。而參與大賽，我們的初衷是，帶著團(tuán)隊(duì)帶著項(xiàng)目，接受大賽中朋友們與

3、評(píng)委們的批評(píng)與建議，通過(guò)大賽進(jìn)一步鍛煉團(tuán)隊(duì)，完善項(xiàng)目的可操作性，尋求更多的資源與關(guān)注，并且在大賽中加速我們的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。團(tuán)隊(duì)文化共好理念 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)方式：松樹(shù)的精神 未雨綢繆，專注與務(wù)實(shí)籌劃發(fā)展海貍的方式 團(tuán)結(jié)合作，信賴與默契把握現(xiàn)在大雁的禮物 相互鼓舞，鮮花與掌聲共創(chuàng)未來(lái)4保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快

4、將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說(shuō)明】1. 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。2. 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。3. 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所附帶的萬(wàn)能商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)算公式只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)生須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)。5目 錄1.0執(zhí)行摘要 .71.1 公司概況71.2 注冊(cè)資金81.3 產(chǎn)品 / 服務(wù)特征摘要81.4 商業(yè)模

5、式（盈利模式）91.5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)102.0市場(chǎng)分析 .112.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶112.2 市場(chǎng)規(guī)劃122.3 競(jìng)爭(zhēng)分析132.4 項(xiàng)目 SWOT 分析133.0營(yíng)銷(xiāo)策略 .143.1 產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)143.2 地點(diǎn) (渠道 / 選址 )143.3 促銷(xiāo) / 宣傳推廣154.0人員與組織結(jié)構(gòu) .144.1 組織結(jié)構(gòu)154.2 管理團(tuán)隊(duì)164.3 部門(mén) / 崗位職責(zé) . 1765.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告.195.1 固定資產(chǎn)195.2 營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)195.3 資金需求205.4 盈虧平衡點(diǎn)206.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 .217.0企業(yè)的愿景 .228.0附錄248.1 附表：經(jīng)營(yíng)第

6、一年利潤(rùn)表248.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表258.3 附錄 3：校園特賣(mài)場(chǎng)3D 效果設(shè)計(jì)圖278.4 附錄 4：校園特賣(mài)場(chǎng)合作協(xié)議2571.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司類型注冊(cè)地址主要經(jīng)營(yíng)范圍市場(chǎng)定位大連星光之城（ StarTown ）校園商務(wù)有限責(zé)任模擬公司有限責(zé)任公司大連市沙河口區(qū)東北路51 號(hào)（ 1）組織校園特賣(mài)場(chǎng)，代理廠商銷(xiāo)售大學(xué)生日常消費(fèi)品（衣帽，鞋，日常用品，電子產(chǎn)品，書(shū)籍，學(xué)習(xí)用品等等）（ 2）以及在校園特賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)上以其它形式代理廠商銷(xiāo)售大學(xué)生日常消費(fèi)品（ 3）為面向大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)公司提供校園品牌推廣與校園營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)在校園環(huán)境中組織大學(xué)生喜愛(ài)的校園特賣(mài)場(chǎng)

7、，為廠商提供校園銷(xiāo)售渠道，為大學(xué)生提供便捷實(shí)惠的消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)。并在此基礎(chǔ)上，全方位多渠道地代理以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)公司進(jìn)行校園直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。項(xiàng)目瞄準(zhǔn)大學(xué)生每年3000億的消費(fèi)市場(chǎng)，基于眾多企業(yè)公司對(duì)這塊巨大市場(chǎng)可望而不可及的現(xiàn)狀，利用我們大學(xué)生對(duì)于大學(xué)生自身的了解，以及對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的研究調(diào)查與深刻分析，項(xiàng)目定位于在大學(xué)校園內(nèi)建立有效的銷(xiāo)售渠道，在校區(qū)之間拓展網(wǎng)絡(luò)化的銷(xiāo)售渠道，代理廠商向大學(xué)生銷(xiāo)售各種日常消費(fèi)品。81.2 注冊(cè)資金注冊(cè)資金為 3 萬(wàn)，全部為自有資金。項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成本非常輕。而根據(jù)2005 年最新修訂的公司法，有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)資金為 3 萬(wàn)。我們決定出資3 萬(wàn)元投入項(xiàng)目，在有限

8、責(zé)任制公司的體制下進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。1.3 服務(wù)特征摘要1.“ Startown校園特賣(mài)場(chǎng)”：（ 1 ）為以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)的廠商提供超低成本的校園銷(xiāo)售渠道，代理銷(xiāo)售。（ 2）為大學(xué)生提供身邊的，價(jià)格低于賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)。（ 3）校園特賣(mài)場(chǎng)以學(xué)生作為管理者，招聘學(xué)生作為售貨者，而學(xué)生又是特賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者，完完全全是“學(xué)生自己的特賣(mài)場(chǎng)”。產(chǎn)品或服務(wù)2.代理廠商在校園內(nèi)進(jìn)行多渠道直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)的校園代理方式，“ StarTown校園直營(yíng)加盟店“模式。3.為企業(yè)公司提供校園品牌推廣以及營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。以整合到的學(xué)生社團(tuán)資源，學(xué)校行政對(duì)我們的支持，以及對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的熟知，為企業(yè)客戶量身制定有效的，大學(xué)生喜聞

9、樂(lè)見(jiàn)的推廣活動(dòng)。1.4 商業(yè)模式（盈利模式）91. “ StarTown 特賣(mài)場(chǎng) ” 校園策略：（1 ）高校校園商業(yè)活動(dòng)日益混亂，缺乏管理，學(xué)生生活中每日充斥著無(wú)法讓人產(chǎn)生信賴感的宣傳推廣活動(dòng)。而校園特賣(mài)場(chǎng)由專業(yè)的校園商務(wù)公司組織，幫助學(xué)校規(guī)范學(xué)校商業(yè)活動(dòng)，獲得校方的支持。這是特賣(mài)場(chǎng)存活的先決條件。（2 ）招聘學(xué)生做為校園特賣(mài)場(chǎng)的管理人員與促銷(xiāo)人員，為大學(xué)生提供就在身邊的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與兼職實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。讓特賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步得到學(xué)生信賴。（3 ）特賣(mài)場(chǎng)免費(fèi)為學(xué)生提供“舊貨市場(chǎng)”“二手貨交易市場(chǎng)”，進(jìn)一步方便同學(xué)們的生活。讓特賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步融于學(xué)生的生活。2. “ StarTown 特賣(mài)場(chǎng)”資源整合模式：（1 ）大

10、學(xué)生消費(fèi)潛力巨大，而商家卻難以找到有效的銷(xiāo)售渠道，特賣(mài)場(chǎng)為商家提供了這樣的渠道。以促銷(xiāo)的方式，零成本拿到商家的貨源，當(dāng)促銷(xiāo)結(jié)束后再與商家進(jìn)行結(jié)算。無(wú)需進(jìn)貨就可以做特賣(mài)場(chǎng)，大大降低運(yùn)營(yíng)成本。（2 ）特賣(mài)場(chǎng)以其獨(dú)特的“校園策略”，來(lái)獲得校方行政力量的支持，在校園展開(kāi)戶外銷(xiāo)售，這樣特賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)地費(fèi)用大大降低。（3 ）特賣(mài)場(chǎng)的管理人員與銷(xiāo)售人員從學(xué)生中進(jìn)行招聘選拔出來(lái)，不僅使特賣(mài)場(chǎng)更加貼近于學(xué)生，并且大大降低了人力成本。3. “ StarTown 特賣(mài)場(chǎng)”盈利模式：（ 1）特賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的收入：由于對(duì)校園銷(xiāo)售渠道的把握，我們對(duì)商品的議價(jià)權(quán)。與商家進(jìn)行特賣(mài)場(chǎng)合作時(shí)，通過(guò)協(xié)議在使特賣(mài)場(chǎng)中的商品售價(jià)低于賣(mài)場(chǎng)售

11、價(jià)的基礎(chǔ)上，保證 10%20% 的利潤(rùn)空間。（ 2 ）在特賣(mài)場(chǎng)基 礎(chǔ)上 的其 它渠 道的 校園銷(xiāo)售： “ StarTown校 園代 理 ” ，“StarTown校園直營(yíng)加盟店”，等方式進(jìn)行銷(xiāo)售獲得的收入。101.5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)巨大：大學(xué)生的消費(fèi)潛力大，每年非食宿及學(xué)費(fèi)類支出將近8000元。目前在校大學(xué)生有2700 萬(wàn)， 2010 年高校在校生達(dá)到3000 萬(wàn)人，商機(jī)顯著。大連有22 所高校，在校學(xué)生 10 萬(wàn)人左右。2. 商家需求：（1 ）雖然大學(xué)生市場(chǎng)巨大，然而由于商家對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的不了解，難以找到有效的銷(xiāo)售渠道。（2 ）產(chǎn)能過(guò)剩。商家普遍存在不同程度的銷(xiāo)售壓力。特賣(mài)場(chǎng)這樣的促銷(xiāo)方

12、式，可以為商家減輕庫(kù)存壓力，加快周轉(zhuǎn)。3. 校園特性：高校校區(qū)相對(duì)封閉獨(dú)立，有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未建立。下圖是學(xué)生在不同區(qū)域消費(fèi)所占總消費(fèi)的比例：校園附近 500 米內(nèi)68.35%31.65%校園附近 500 米外4. 學(xué)校需求：校園內(nèi)的商業(yè)活動(dòng)混亂，需要管理。項(xiàng)目可以為學(xué)生提供兼職實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的背景之下可以為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。111.6 投資與財(cái)務(wù)單位：萬(wàn)元總投資額3投資收益率（第一年）168 %第二年第三年第一年年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率預(yù)期凈利潤(rùn)100 %100 %（稅后利潤(rùn)）5.0510.120.2投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額×100%備注預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見(jiàn)8.1

13、附表 1；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表5.4中“自有資金 - 金額”項(xiàng)2.0 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶（1）目標(biāo)客戶為全國(guó)高校在校大學(xué)生。市場(chǎng)定位為，通過(guò)校園特賣(mài)場(chǎng)以及其它渠道與形式，為高校在校大學(xué)生提供便捷，實(shí)惠的消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)。目標(biāo)客戶（2）目標(biāo)客戶為以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)的商家。市場(chǎng)定位為，為商家提供有效的商品與服務(wù)的校園銷(xiāo)售渠道，以及提供校園品牌推廣以及校園營(yíng)銷(xiāo)策劃等服務(wù)。122.2市場(chǎng)規(guī)劃下圖為三年內(nèi)“特賣(mài)場(chǎng)”加盟高校數(shù)量：加盟高校數(shù)量25222015量數(shù)1010530時(shí)間第一年校園特賣(mài)場(chǎng)主要扎根在東財(cái)，海事，大工大連三所重點(diǎn)高校，并以此進(jìn)行校園業(yè)務(wù)拓展。第二年

14、校園特賣(mài)場(chǎng)拓展向大連十所主要高校，大連市的高校銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初步建成。第三年，向沈陽(yáng)的十所主要高校拓展校園特賣(mài)場(chǎng)與其它業(yè)務(wù)，逐步形成遍及遼寧省各大主要院校的校園銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。132.3競(jìng)爭(zhēng)分析1.在校園內(nèi)專門(mén)開(kāi)展校園商務(wù)服務(wù)，為廠商提供校園銷(xiāo)售渠道的公司尚無(wú)出現(xiàn)，或者較少出現(xiàn)。不存在行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，初期發(fā)展無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)。2.項(xiàng)目的可復(fù)制性較高，在項(xiàng)目發(fā)展初期，要主動(dòng)積極快速地利用合同協(xié)議，與校方以及商家建立起排斥競(jìng)爭(zhēng)的合作關(guān)系，建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3. 在發(fā)展中隨著業(yè)務(wù)拓展范圍的擴(kuò)大，建成連鎖的校園銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目初具競(jìng)爭(zhēng)力。2.4項(xiàng)目 SWOT 分析1 業(yè)務(wù)形式新穎優(yōu)勢(shì)2 投入成本小 ,模式輕盈，可操作性強(qiáng)（

15、Strengths）3 貼近市場(chǎng)，貼近學(xué)生，易于被接受1 起步規(guī)模小 ,品牌效應(yīng)不強(qiáng) ,學(xué)生的認(rèn)同度低劣勢(shì)2 依附校園市場(chǎng) ,容易受學(xué)校的行政干涉（ Weaknesses）3 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一1 校園市場(chǎng)相對(duì)封閉但消費(fèi)潛力大2 企業(yè)需要緩解庫(kù)存壓力機(jī)遇3 校園商業(yè)活動(dòng)需要規(guī)范整頓(Opportunities)4 學(xué)生需要個(gè)人物品買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)5 可以為學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)威脅（ Threats ）1 前期容易被復(fù)制2 政策、經(jīng)營(yíng)環(huán)境不穩(wěn)定143.0營(yíng)銷(xiāo)策略3.1 產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本銷(xiāo)售單價(jià) *同類產(chǎn)品市月均銷(xiāo)售月均銷(xiāo)售場(chǎng)零售單價(jià)數(shù)量收入特賣(mài)場(chǎng)代理件0204060012000

16、銷(xiāo)售收入直營(yíng)店代理件1020403006000銷(xiāo)售收入合計(jì)18000* 月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率： _%注 1：此表銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)可設(shè)定月增長(zhǎng)率注 2：銷(xiāo)售單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化，也可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算3.2 特賣(mài)場(chǎng)地點(diǎn)( 渠道/ 選址 )單位：元選擇該地址經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元 / 月）的主要原因校園宿舍區(qū)200300平米無(wú)學(xué)生流量大銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者我們代理商家進(jìn)行校園銷(xiāo)售，主要以“特賣(mài)場(chǎng)”這種方式為企業(yè)進(jìn)行促選擇該銷(xiāo)售方式銷(xiāo)。這種特賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方式無(wú)需進(jìn)貨，無(wú)場(chǎng)地成本，又可以直接把握市的原因場(chǎng)。合作廠商1.目標(biāo)客戶群體為在校大學(xué)生特征2.生產(chǎn)或者銷(xiāo)售大學(xué)生日常使用的消費(fèi)品注 1 ：本

17、表中“費(fèi)用或成本”的金額與“附表”中1-12 月“管理（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用場(chǎng)地租金”之和應(yīng)一致。153.3 促銷(xiāo) / 宣傳推廣單位：元/ 月宣傳推廣費(fèi)用占比20%推廣費(fèi)用1500推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳條幅、宣傳單，共享人傳媒電子廣告屏網(wǎng)絡(luò)推廣建立官方網(wǎng)站注 1 ：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷(xiāo)/ 推廣信息的營(yíng)銷(xiāo)手段。注 2 ：此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表”中1-12 月“銷(xiāo)售費(fèi)用促銷(xiāo)/ 宣傳推廣”之和一致。4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部公關(guān)部品牌設(shè)計(jì)部按照公司成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要確定職能，依據(jù)職能劃分部門(mén)，確定組織結(jié)構(gòu)。16

18、4.2 管理團(tuán)隊(duì)最高學(xué)歷及優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，兩年校園團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)，兩年的校園華碩碩市生種子本科在讀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，一年的校鄧萌21總經(jīng)理教官負(fù)責(zé)人，大金融園電子商務(wù)項(xiàng)目推廣連共享人傳媒有經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)于打造團(tuán)隊(duì)限公司執(zhí)行副總凝聚力與資源整合。經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)外聯(lián)部?jī)赡晷@社團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)財(cái) 務(wù) 主本科在讀部長(zhǎng)，暑期實(shí)踐賈超21責(zé)經(jīng)歷，財(cái)務(wù)知識(shí)扎管保險(xiǎn)調(diào)研團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)負(fù)實(shí)，長(zhǎng)于成本控制責(zé)人經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)財(cái) 務(wù) 主本科在讀長(zhǎng)、策劃部部?jī)赡晷@社團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)巫夢(mèng)婕20長(zhǎng)，暑期實(shí)踐調(diào)責(zé)經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)知識(shí)扎管投資造價(jià)研團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)實(shí)，長(zhǎng)于現(xiàn)金流控制人大連共享人傳媒兩年公司辦公

19、室負(fù)責(zé)總經(jīng)理本科在讀經(jīng)歷，具備法律文書(shū)羅琳20有限公司辦公室助理工商管理知識(shí)，長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)日程負(fù)責(zé)人工作安排管理設(shè) 計(jì) 總本科在讀大連共享人傳媒兩年公司以及社團(tuán)美譚京揚(yáng)20編設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，長(zhǎng)監(jiān)會(huì)計(jì)有限公司品牌部于 PS 技術(shù)，視頻制作市場(chǎng)部本科在讀經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)外聯(lián)部?jī)赡晟鐖F(tuán)外聯(lián)工作經(jīng)岳曉航19部長(zhǎng)， AISEIC 大驗(yàn)，擅于市場(chǎng)拓展與主管工商管理連項(xiàng)目部客戶管理市場(chǎng)部本科在讀經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)外聯(lián)部?jī)赡晟鐖F(tuán)外聯(lián)工作經(jīng)趙丹19工商管理驗(yàn)主管部長(zhǎng)擅于營(yíng)銷(xiāo)策劃17經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)部?jī)赡晟鐖F(tuán)對(duì)外關(guān)系工公關(guān)部本科在讀作經(jīng)驗(yàn)，擅于獲取外宋艷超19部長(zhǎng)， AISEIC 入主管投資造價(jià)界資源境交流部4.3 部門(mén) / 崗位職責(zé)部門(mén)

20、/ 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理1. 公司內(nèi)部建設(shè)（1 ）貫徹公司團(tuán)隊(duì)文化，打造凝聚力（2 ）設(shè)置組織結(jié)構(gòu)，管理機(jī)制（3 ）建立起激勵(lì)機(jī)制，保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力2. 資源整合： 整合各方資源，為公司的健康快速發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境3. 計(jì)劃與決策（1 ）擬定公司發(fā)展規(guī)劃與年度目標(biāo)鄧萌（2 ）擬定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，利潤(rùn)分配的財(cái)務(wù)方案（3 ）重大事項(xiàng)的決策（4 ）公司戰(zhàn)略管理4. 人力資源管理（ 1 ）公司管理層的聘用，解聘，部門(mén)調(diào)配“人盡其用”（ 2 ）擬定公司管理層的薪酬，福利，獎(jiǎng)懲與利益分配等制度與政策1. 配合總經(jīng)理工作2. 內(nèi)部的作業(yè)流程連接與協(xié)調(diào)（1 ）制定公司發(fā)展規(guī)劃的執(zhí)行計(jì)劃（2 ）

21、建立企業(yè)日常工作管理制度，人事考核制度羅琳（ 3 ）跟蹤各部門(mén)工作進(jìn)度，確保每一工作環(huán)節(jié)都按時(shí)、保質(zhì)保量完成（ 4 ）完成各個(gè)環(huán)節(jié)的存檔工作（日常文件，表單，公司合同的編號(hào)與存檔）3. 監(jiān)督外部業(yè)務(wù)開(kāi)展以及完成情況財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部公關(guān)部設(shè)計(jì)總監(jiān)181. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（1 ）制單、記賬、報(bào)表、報(bào)稅（2 ）為企業(yè)建賬并設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)系統(tǒng)（ 3 ）給客戶開(kāi)收據(jù)，管理日常收入及成員分配，每月賈超月底報(bào)帳巫夢(mèng)婕（4 ）日常費(fèi)用管理工作，各項(xiàng)日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作2. 公司理財(cái)（1 ）公司財(cái)務(wù)報(bào)表制作，盈利核算（2 ）為公司大規(guī)模發(fā)展尋求融資1. 市場(chǎng)拓展：（ 1 ）根據(jù)目標(biāo)客戶定位，不斷尋找新客戶、建立合作關(guān)系（ 2 ）根

22、據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和方向，拓展更多的合作領(lǐng)域岳曉航（3 ）與客戶不斷商洽、談判，直到雙方建立合作關(guān)系趙丹（ 4 ）提出各種營(yíng)銷(xiāo)建議、制定市場(chǎng)計(jì)劃，幫助客戶經(jīng)營(yíng)2. 客戶管理（1 ）維護(hù)客戶關(guān)系，做好回訪工作（2 ）與客戶拓寬合作領(lǐng)域，深度資源整合1. 校園公關(guān)（1 ）取得高校校方支持（ 2 ）與高校學(xué)生社團(tuán)合作，為學(xué)生提供兼職創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，拉近公司與學(xué)生的距離宋艷超2. 高校加盟（1 ）在各個(gè)校區(qū)尋找團(tuán)隊(duì)加盟公司（2 ）幫助加盟團(tuán)隊(duì)完成該校區(qū)的校園公關(guān)工作1. 品牌管理（1 ）公司整體CI 形象策劃管理，品牌形象設(shè)計(jì)，品牌使用管理（ 2 ）“特賣(mài)場(chǎng)”與“高校直營(yíng)加盟店”形象與布局設(shè)譚京揚(yáng)計(jì)（ 3

23、 ）營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)：平面宣傳工具設(shè)計(jì)，視頻宣傳片制作2. 網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)（1 ）公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)與建設(shè)（2 ）公司網(wǎng)站日常維護(hù)5.0. 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具19單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率月折舊金額備 注（）生產(chǎn)工具和設(shè)備129001.67%215.43展板、燈箱、展臺(tái)、服裝辦公家具20001.67%33.4電子設(shè)備20002.78%55.6電話、打印機(jī)、傳真機(jī)交通工具2.08%店鋪廠房0.42%合 計(jì)304.43此表中“月折舊合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“管理（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用設(shè)備及家具折舊”項(xiàng); 折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的

24、備注企業(yè)所得稅法實(shí)施條例此表中“原值合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1 月“現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)”項(xiàng)5.2營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)月銷(xiāo)售收入18000 元原材料采購(gòu) / 進(jìn)貨：20可變成本 / 費(fèi)用（月）銷(xiāo)售提成（比例）50 %3000營(yíng)業(yè)稅金（ 5）：可變成本 / 費(fèi)用共計(jì)：場(chǎng)地租金：宣傳推廣費(fèi)用：人員固定薪酬：辦公用品及耗材：固定成本 / 費(fèi)用（月）水、電、交通費(fèi)：設(shè)備折舊：其他費(fèi)用 ( 租用網(wǎng)站服務(wù)器等) ：固定成本 / 費(fèi)用共計(jì)：5.3資金需求單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額自有資金股東3總計(jì)3注 1：此表中“注冊(cè)資金金額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表備注額" 中；注 2：如自

25、有資金大于注冊(cè)資金，此欄可以填寫(xiě)所需的自有資金；30001500560050100304.431007654.43占投資總額比例100%100 %1.6" 總投資5.4 盈虧平衡點(diǎn)（保本額）保本金額單位：元固定成本÷毛利率 8583.617654.43 ÷82.5% 9278.10注：固定成本：應(yīng)與 5.3 營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列各項(xiàng)一致；毛利率：毛利÷銷(xiāo)售凈收入× 100%；21毛利：銷(xiāo)售凈收入（銷(xiāo)售收入 - 流轉(zhuǎn)稅） - 變動(dòng)成本；變動(dòng)成本：應(yīng)與 5.3營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列費(fèi)用一致；6.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)

26、險(xiǎn)前期投入全部為自有資本，不需要考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用方面的問(wèn)題。后期依靠區(qū)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持，申請(qǐng)資金利潤(rùn)率小于資金利息率小額擔(dān)保貸款，利用政府對(duì)貸款利息導(dǎo)致的收不抵支。的全額補(bǔ)貼，使企業(yè)不用擔(dān)心財(cái)務(wù)費(fèi)用方面的支出。1 與校方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘前期經(jīng)營(yíng)模式容易復(fù)制，有2 利用這一年做校園銷(xiāo)售所積累的貨競(jìng)爭(zhēng)者加入。源，維持特賣(mài)場(chǎng)前期的銷(xiāo)售。同意賒銷(xiāo)的廠商較少，特賣(mài)3 利用已有的共享人傳媒在學(xué)校的電子場(chǎng)的供貨出現(xiàn)問(wèn)題。廣告屏和宣傳品的發(fā)放，吸引學(xué)生參起步階段學(xué)生對(duì)特賣(mài)場(chǎng)不了與的特賣(mài)場(chǎng)中，特賣(mài)場(chǎng)既招聘銷(xiāo)售人解，銷(xiāo)售收入較少。員也歡迎學(xué)生成為賣(mài)主，擴(kuò)大品牌在周?chē)啼亴?duì)品牌認(rèn)知度不學(xué)生中的認(rèn)

27、知度和影響力。夠 ，不 愿意 成為 加 盟直 營(yíng)4 在網(wǎng)站定期發(fā)布特賣(mài)貨品目錄，不間店。斷更新直營(yíng)加盟店的信息，免費(fèi)為直營(yíng)店做廣告，吸引更多的直營(yíng)店的加入。完善合同，向加盟商提取一定比例的管理風(fēng)險(xiǎn)加盟商違約，造成管理混亂收入進(jìn)行留存，以保證合同的順利執(zhí)行政策風(fēng)險(xiǎn)1 采取租用的方式，按租用次數(shù)付給22校方不同意將特賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)地交于我們管理經(jīng)營(yíng)。校方場(chǎng)地使用費(fèi)，得到經(jīng)營(yíng)權(quán)。2 學(xué)校不同意租用場(chǎng)地，則選擇租用校園周?chē)碳业膱?chǎng)地，例如艷盛餐館、奴彼爾小站等舉行特賣(mài)。7.0 企業(yè)的愿景我們致力于開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，搭建讓大學(xué)生喜愛(ài)的貼近生活的消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)。這是企業(yè)建立的初衷，也是企業(yè)建立的愿景。我們是想整合全

28、國(guó)千所大學(xué)的校園銷(xiāo)售渠道，并且建立線下活動(dòng)與線上電子商務(wù)相結(jié)合的業(yè)務(wù)體系，最終真正打造出一個(gè)高校學(xué)生生活中的線上線下一體化的消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)。我們深深地明白，一個(gè)八人組成的團(tuán)隊(duì)，三萬(wàn)元注冊(cè)資本，想達(dá)到這一愿景絕非易事；我們也明白，在發(fā)展中會(huì)遇到不可計(jì)數(shù)的我們未曾預(yù)料過(guò)的困難。所以我們從我們最熟悉的地方開(kāi)始，從最容易成功的地方開(kāi)始，步步為營(yíng)，積小勝為大勝。圍繞著“特賣(mài)場(chǎng)”這一新穎的校園銷(xiāo)售形式，去整合資源，與建立網(wǎng)絡(luò)，去打造品牌，去贏得市場(chǎng)。在發(fā)展中，我們始終要在一言一行中向全國(guó)的大學(xué)生傳達(dá)一個(gè)理念，“我們是專業(yè)的大學(xué)生消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)搭建者，我們致力于搭建大學(xué)生喜愛(ài)的平臺(tái)！”，這是我們前進(jìn)的方向與動(dòng)力

29、。在向著這樣一方向前進(jìn)時(shí)，我們會(huì)采取圍繞著“特賣(mài)場(chǎng)”模式的各種方式與多種渠道，但是在其中都必須傳達(dá)出我們的理念“專業(yè)”。專業(yè)，代表著對(duì)于這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)，代表著優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，代表著工作的責(zé)任感，使命感。是的，我們是要做，大學(xué)生可以百分之三百信賴的消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)提供者！23我們來(lái)自于學(xué)生，也必將與學(xué)生保持最密切的聯(lián)系。我們的天然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們對(duì)自身的了解。我們是要?jiǎng)?chuàng)造學(xué)生喜愛(ài)的，事實(shí)上也是在創(chuàng)造我們自己所喜愛(ài)的！248.0附錄8.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表平均售價(jià)特賣(mài)場(chǎng)收入銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額平均售價(jià)直營(yíng)店收入銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)原材料采購(gòu)/ 進(jìn)成本貨：銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成促銷(xiāo)

30、/ 宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅及附加收入的5減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用場(chǎng)地租金人員工資辦公用品水、電費(fèi)設(shè)備及家具折舊(%)其他費(fèi)用單位 :元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計(jì)2002020202000202020204800720480480480007206006007205280960009600960012000120000014400144001440014400105600202020202020202020202020300604503003004506060450300300450330060001200900060006000900012001200900

31、060006000900069600156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200300060045003000300045006006004500300030004500348003500010001000100010000035005005005001250078060930780900105060601170102010201170900056000560056005600560000560056005600560050400500505050500050505050450100010010010010000

32、100100100100900304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.433653.1610010010010010010010010010010010010090025二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2165.57135.576015.574665.576945.578295.57135.57135.578275.579725.579725.5711075.5767296.84減：所得稅（25）541.3933.891503.891166.391736.392073.8933.8933.892068.892431

33、.392431.392768.8916824.21三、凈利潤(rùn)1624.18101.684511.683499.185209.186221.68101.68101.686206.687294.187294.188306.6850472.638.2 附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元月初現(xiàn)金銷(xiāo)售收入應(yīng)收款收入現(xiàn)金流股東投入現(xiàn)金入借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)采購(gòu)/進(jìn)貨銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金現(xiàn)金流場(chǎng)地租金人員工資出宣傳推廣費(fèi)設(shè)備、用品及耗材水、電、交通123456789101112總計(jì)3000015028.615334.7120150.8223954.4329468.0435994.153

34、6300.2636606.3742917.4850516.0958114.7156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200300060045003000300045006006004500300030004500348001321.3993.892433.891946.392636.393123.8993.8993.893238.893451.393451.393938.8925824.21

35、56000560056005600560000560056005600560050400350001000100010001000003500500500500125005005050505000505050506001001001001001001001001001001001001001200費(fèi)26固定資產(chǎn)1690016900借貸還款支出其它支出1001001001001001001001001001001001007200現(xiàn)金流出小計(jì)30571.39893.8913783.8911796.3912486.3914473.89893.89893.8917088.8912801.391280

36、1.3914788.89149424.2凈現(xiàn)金流量-14971.4306.114816.113803.615513.616526.11306.11306.116311.117598.617598.618611.11月底現(xiàn)金余額15028.615334.7120150.8223954.4329468.0435994.1536300.2636606.3742917.4850516.0958114.766725.81278.3 附 3 ：校園特賣(mài)場(chǎng)3D 效果設(shè)計(jì)圖288.4附 4：校園特賣(mài)場(chǎng)合作商家合同協(xié)議校園特賣(mài)場(chǎng)合作協(xié)議協(xié)議編號(hào)：STAR_TOWNLSJM- DL xxx本協(xié)議于 200年月日由

37、以下兩方在 _甲方（單位全稱）：大連星光之城校園商務(wù)模擬有限公司地址：大連市沙河口區(qū)東北路* 號(hào)公司電話：真：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：鄧萌手機(jī)：簽訂。郵編： 116001E-mail方（單位全稱）：地址：郵編：公司網(wǎng)址：公司電話：傳真：公司負(fù)責(zé)人姓名：手機(jī)：E-mail ：甲方代理乙方為終端客戶提供先進(jìn)優(yōu)質(zhì)的校園特賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目相關(guān)服務(wù)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就雙方合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守。甲乙雙方以下單獨(dú)稱為“一方”，合稱為“雙方”。第一條授權(quán)和認(rèn)可乙方授權(quán)甲方在甲方的在校園特賣(mài)場(chǎng)中代理乙方出售乙方擁有所有權(quán)的商品以及服務(wù)。第二條合

38、作范圍1. 甲方依據(jù)本協(xié)議的約定，負(fù)責(zé)在校園區(qū)域經(jīng)營(yíng)乙方提供的產(chǎn)品。2. 乙方按本協(xié)議的約定向甲方提供必要的配合以及支持。3. 在本協(xié)議期間內(nèi)，乙方同意不接受第三方的委托，在推廣與甲方業(yè)務(wù)相同或相類似的業(yè)務(wù)。第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)·甲方為乙方提供一系列專有支持1. 甲方為乙方推廣活動(dòng)提供必要的技術(shù)支持及后臺(tái)支持，并且根據(jù)需要決定為推廣活動(dòng)的實(shí)施提供相關(guān)方案、材料等，但乙方的推廣活動(dòng)方案需提前報(bào)備給甲方；292. 甲方負(fù)責(zé)為區(qū)域內(nèi)的客戶提供相應(yīng)的甲方業(yè)務(wù)和其他服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括（但不限于）提供整體成熟的運(yùn)作模式、重要客戶定期回訪和維護(hù)、客戶基本問(wèn)題處理、客戶信息傳遞，以及在乙方配合下完成其他工作；3. 甲方在當(dāng)次校園特賣(mài)場(chǎng)結(jié)束后方與乙方對(duì)賬結(jié)算。由乙方清點(diǎn)貨物，甲方核證后結(jié)算應(yīng)付與乙方的貨款。第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)1. 乙方實(shí)施的各種推廣活動(dòng)以及制作的各種推廣資料，