營銷策劃書花店?duì)I銷策劃書花店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、營銷策劃書花店?duì)I銷策劃書花店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀 者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路 燈。本站精心為大家整理了營銷策劃書花店?duì)I銷策劃書， 希望對(duì)你有幫助。營銷策劃書花店?duì)I銷策劃書一、花店市場(chǎng)調(diào)查和選址從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、 高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的 中心醫(yī)院。在醫(yī)院的 附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消 費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增 加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。二、花店開店籌資和進(jìn)貨渠道花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要

2、太多, 可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個(gè)人合伙注 資開店。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn) 自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話 還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來合作進(jìn)行 鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；?店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營哪行 信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店 如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù) 質(zhì)量。三、花店業(yè)務(wù)定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝 絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其 他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合

3、經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U 與銷售要相結(jié)合發(fā)展。花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無回 頭客，關(guān)系到市場(chǎng)占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花 時(shí)不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi) 者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主 要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶，掌握其 消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接 的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承 諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)建立一 個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營 策略是無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布

4、置，都是一個(gè)很好 的業(yè)務(wù)，35天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更 何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無形帶來許多生意， 影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。四、花店裝潢設(shè)計(jì)花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè) 計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目， 它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn) 潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提 髙花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。 另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美?作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)花團(tuán)錦簇， 可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間

5、顯得大，鮮 花也變多了。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。從年齡、 著裝、交通工具;消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛好。消 費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。 同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上， 這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)， 介紹鮮花時(shí)，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫， 花籃莊重），再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個(gè)價(jià)格 適當(dāng)產(chǎn)品。六、重視特色經(jīng)營和科學(xué)經(jīng)營經(jīng)營花店應(yīng)本著以誠為本、服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠 為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，講信譽(yù)，創(chuàng)品牌?；ǖ暌种匾曁厣?jīng)營，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝

6、修, 品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店 與眾不同。科學(xué)經(jīng)營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提髙插 花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度, 用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng) 常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美 學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài)：及 早與國際花藝流行趨勢(shì)接軌?；ǖ暌獦淞⒆约旱钠放?，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常 有利于利潤的提髙?；ǖ赀€可以開個(gè)花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意 自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識(shí)， 對(duì)花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不 了解，難以養(yǎng)好花。想請(qǐng)教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因而 可設(shè)立一個(gè)花卉門診，并開通花大夫熱線，接受大眾的花卉 養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷