房地產(chǎn)開盤銷售總結(jié)

1、房地產(chǎn)開盤銷售總結(jié)XX年11月5日，XX 期一批次順利開盤，并取得反房 地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有的佳績一期一批次 239 套房源開 盤當(dāng)日售罄。得到的各部們領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！下面將一期一 批次的工作總結(jié)分以下 6 點進行分析總結(jié)。一、銷售準(zhǔn)備階段XX 自 XX 年 1 月 1 日正式對外開放以來，一期一批次也 就進入銷售的準(zhǔn)備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢 及工程咨詢。在售樓中心亮相以來，我工程的推廣也跟著開 始，一期一批次推廣分為三步驟：1 、蓄勢階段：只要以工程圍墻來表達，在蓄勢階段， 我工程的推廣主題語為“健康大盤改變你一生 ，其寓意為， 給市場客戶傳遞一種新世紀(jì)的生活的觀念，教育客戶健

2、康生 活的重要性。這一階段就宣傳至 8 月月底。2、造勢階段：造勢階段在康郡工程廣場亮相之際，我 工程以“羊安首席生活大盤為推廣主題，其意是在傳遞我 工程在羊安的市場地。并在 9 月 2 日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限 公司與湖南衛(wèi)視文化傳播舉辦工程品鑒晚會，當(dāng)晚 來訪人流數(shù)量到達 2 萬人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的 效果！3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟 豪門已就的項 目推廣語為主題，委婉的將工程的開盤信息告知客戶。二、銷售入會階段XX年3月29日，xx工程一期一批次正式排號入會，當(dāng) 天來訪 111 組，入會 111 組除去后期退會 ；當(dāng)天來訪商 業(yè) 27 組，入會 27 組除去后期退會 。截

3、止 XX 年 11 月 4 日，共計入會住宅 489 組，共計入會商業(yè) 93 組含后期退 會客戶住宅退會 54 組，商業(yè)退會 22 組。三、銷售階段11 月 5 日， xx 工程一期一批次盛世開盤，當(dāng)天來訪入 戶客戶 350 住宅組左右，成交 239 套住宅，用去 270 組左右入會客戶選房。四、推廣節(jié)奏效果1、造勢階段 1月8月來訪 1125 組，來電 356 組。1.1 、 3.29 入會當(dāng)天圖片：3.29 當(dāng)天來訪 168 組客戶3.29 當(dāng)天入會 168 組客戶1.2 、推廣效果照片： 工程圍墻廣告效果圖2、造勢階段 9月 10月來訪 356組，來電 112 組。2.1 、公關(guān)活動當(dāng)晚

4、照片： 公關(guān)活動當(dāng)晚流動人數(shù)到達 2 萬人次2.2 造勢階段推廣效果圖： 造勢階段推廣圍墻畫面效果圖 造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖 造勢階段推廣夾報正面效果圖片3、升勢階段來訪 11月 5日開盤3.1 開盤當(dāng)天圖片：開盤當(dāng)天來訪入戶客戶 350 組3.2 升勢階段推廣渠道及效果： 升勢階段戶外大牌推廣效果 升勢階段單立柱推廣效果 升勢階段夾報正面效果圖片 升勢階段夾報正面效果圖片五、一期一批次階段總結(jié) 1、來電來訪、入會的數(shù)據(jù)總結(jié) 一期一批次順利開盤， 通過 8個月的入會， 截止 11 月 4 日總共入會 516 組，其中住宅 435 組，商業(yè) 71 組，開盤當(dāng) 天成交 239 組住宅。

5、通過 8 個月的前期咨詢總來訪 1869 組，來電 468 組。 通過夾報派發(fā)來電6組，來訪9組一局部客戶是看見夾報來工程咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一局部客戶是通過看 見夾報的客戶給我們工程做的宣傳來我們工程咨詢的 ；通 過戶外、圍墻、單立柱廣告來電 68 組，來訪 306 組；通過 網(wǎng)絡(luò)宣傳大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)來電 10 組，來訪 9 組；通過短信派發(fā)來電 289 組，來訪 64 組；友 薦來電54組；來訪580組；其他渠道來電 47組，來訪6 9 組。羊安本地來電 185 組，來訪 793 組；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來電 61 組，來訪 451 組，工業(yè)區(qū)來電 16 組，來 186 組；

6、外地含 成都、新津、雙流、xx來電206組，來訪135組此類客 戶多為工業(yè)區(qū)上班 ，以上數(shù)據(jù)不含未登記的客戶；來電轉(zhuǎn)為來訪再轉(zhuǎn)化為成交35組。通過以上數(shù)據(jù)得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)冉義、泉水、 高橋、紅光、牟禮、高埂等客戶來訪居多， 而外地客戶 新 津、xx、成都、雙流、浦江等來電客戶居多，說明我工程 在大的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)得到市場客戶的認(rèn)可和初步關(guān)注，如果將 一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。2、戶型面積需求比例al (72.99 m2) 1:1.5 ; a2 (70.64 m2) 1:1.69 ;a3 (83.90 m2) 1:2.5 ; a4 (83.7

7、6 m2) 1:1.31 ;a5(93.73 m) 1:2.94 ； b1 (84.29 m) 1:1.08 ；b2(78.37 m) 1:0.71 ； b3(96.56 m) 1:2.54 ；c1(111.83 m) 1:1.73 ； c2 (82.66 m) 1:1.23不詳或者對戶型沒有特殊要求 37 組客戶，通過以上的 數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強勢。在供 需方面，我工程存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結(jié)合， 這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務(wù)。為 解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培 訓(xùn)，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦 培訓(xùn)，要求現(xiàn)場接待客戶的置業(yè)參謀在規(guī)定時限內(nèi)通過現(xiàn)場 演練考核，不合格者以加班聯(lián)系的處