100720弘基上城項目商鋪方案

1、弘基上城項目商鋪銷售方案一、 銷售策略1、 招商先行聚人氣，招、售結(jié)合拉利潤3-4層招商，引進類主力店（特色餐飲娛樂設(shè)施），帶動人氣，促進1-2層銷售；1-2層整體連賣；2、 倒計時提價策略實行額外3%-2%-1%倒計時提價策略，在不同銷售節(jié)點使用，以刺激銷售。3、 聯(lián)動住宅客戶1） 住宅業(yè)主購買商鋪享受優(yōu)惠2） 住宅業(yè)主介紹客戶購買商鋪享受優(yōu)惠4、 借勢發(fā)力、提前啟動銷售談判借助當前住宅火爆銷售的勢頭以及由此建立的項目知名度，配合炒作性的宣傳，順勢推出商業(yè)。全面?zhèn)鬟f項目即將公開之消息，開展初步蓄客工作，并針對部分意向強烈客戶開展銷售導(dǎo)向工作，即針對需求面積大、自營等類型客戶率先開展銷售談判。

2、5、 鼓勵自營型客戶購鋪針對自營型客戶，直接給予額外10%優(yōu)惠（實際操作過程中，銷售價格的優(yōu)惠部分以直接拉價為準），名義上以贈送“創(chuàng)業(yè)基金”的名義在總鋪款中扣除。二、 銷控策略1、 蓄水期間限量推出鋪位，開盤當日引起客戶的搶鋪火爆場面，再根據(jù)認購情況加推部分鋪位，2、 預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出。在公開發(fā)售前預(yù)留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位，公開發(fā)售后分批推出，確保每次活動均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時分批放出。3、 按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套鋪王，采用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價值。4、 充分考慮3-4層人流動線問題。在招商銷售過程中，考慮電梯的輻射范圍，應(yīng)以方便使用為準。三、 推廣方案1、 推廣策略把

3、形象展示出來把客戶關(guān)系維護起來把活動開展起來2、 推廣核心優(yōu)越的核心地段成熟的城市商圈靈活的分割空間3、 推廣執(zhí)行1） 戶外媒體 戶外大牌：目前時代超市的一塊大牌，但由于面積小，建議在市區(qū)增加一塊大的戶外廣告；橫幅：根據(jù)節(jié)點可適當?shù)倪\用橫幅廣告。圍墻廣告：根據(jù)提供廣告設(shè)計稿件進行商鋪推廣。2） 商鋪形象展示待商鋪立面完成后，包裝商鋪門頭。3） 電視廣告電視廣告形式分為二種：專題片、游動字幕。（1）、專題片：通過原有動畫的剪輯作項目商業(yè)的整體品牌宣傳，再增加2個形象FLASH廣告動畫作以輔助配合；（2）、游動字幕：根據(jù)營銷節(jié)點和推進節(jié)奏，適時更新，每周2條字幕發(fā)布頻率。30S電視廣告腳本序號畫面

4、旁白時間備注鏡頭1LOGO轉(zhuǎn)換成項目鳥瞰圖弘基上城，上風(fēng)上水，上東生活。4S鏡頭2天虹大道人流、車流聚集繁華的夜景雄踞城市核心，交通便捷，緊靠繁華。4S白天、夜景鏡頭3項目沿街商鋪形象核心地段，財富動力，匯聚人氣、財氣。4S鏡頭4商鋪內(nèi)部空間靈動，財富魔方，商鋪自由分割，成就財富人生。7S經(jīng)營實景鏡頭5由商鋪展示迅速拉至項目鳥瞰泰山歸來不看山，上城歸來不看鋪。弘基上城。5S現(xiàn)有畫面結(jié)尾部分鏡頭6LOGO/電話/地址搶鋪熱線88455678 882867895S制作說明：畫面始終顯示字幕“電話/地址”。FLASH廣告鏡頭一：旁白：經(jīng)濟不景氣，投資無渠道，股票不保險，地產(chǎn)稍穩(wěn)定，商鋪更增值鏡頭二：

5、組：A:樓市新政來臨，投資上哪里？B:要投就投上城鋪！組：A:投資商鋪哪里去？B:買鋪就買上城鋪！組：泰山歸來不看山，上城歸來不看鋪注：播放時，以上3組對話輪番轟炸。4） DM單頁正反面分別以住宅和商鋪為主題。5） 推廣活動客戶聯(lián)誼會暨商鋪認購活動邀請現(xiàn)有住宅業(yè)主及登記商鋪客戶，組織客戶聯(lián)誼會，借助客戶口碑傳播順勢開展商鋪認籌蓄水工作?！罢衅咐习濉彼悸芬唬捍讓铀猩啼伿弁旰?，由所有商鋪業(yè)主參與抽獎，最高額為10萬元創(chuàng)業(yè)基金；思路二：可由開發(fā)公司招商某品牌代理權(quán)（諸如快餐、服裝等），并將之贈與獲獎?wù)??！爸髁ι碳液灱s儀式”舉行主力商家集中簽約儀式，增強客戶信心。明星簽名售鋪活動開盤當日，邀請江蘇衛(wèi)視明星主持人主持售鋪。5附件：推廣計劃廣告活動跟進、延續(xù)住宅相關(guān)文案初稿媒體設(shè)計稿初稿宣傳單頁初稿報開發(fā)公司確定相關(guān)文案確定媒體設(shè)計稿定稿宣傳單頁稿定稿并開始制作媒體正式發(fā)布戶外廣告更換、30s電視廣告、流動字幕、FLASH廣告、DM單頁等廣告活動跟進、延續(xù)沿街門面包裝設(shè)計商鋪