完整的商業(yè)計劃書

1、完整的商業(yè)計劃書范本完整的商業(yè)計劃書范本概要.1 1第一部分企業(yè)基本情況.2 2第二部分企業(yè)管理層.4 4第三部分市場分析. 7 7第四部分產(chǎn)品或服務(wù).1010第五部分營銷策劃. 1212第六部分財務(wù)計劃. 1414第七部分融資及退出. 1717第八部分風險及控制. 1818第九部分項目實施進度. 1919第十部分附件.2020第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個體工商戶【】個人獨資企業(yè)【】合伙企業(yè)【V】有限責任公司【】股份有限公司【】其他（含學生模擬公司）企業(yè)名稱：_營業(yè)范圍： KTVKTV、飲食_成立時間：_注冊地點：_企業(yè)住址：_、企業(yè)資本企業(yè)資本總

2、額：1,首期到位資本： _，現(xiàn)金占總資本中的比例：% %企業(yè)資本是由以下股東/ /合伙人/ /出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式% % % % % % %三、 企業(yè)沿革四、 企業(yè)要實現(xiàn)的目標1.1.占領(lǐng)大學生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場_2.2.全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營_3.3.占有 KTVKTV 市場的 52%52%以上市場份額_五、企業(yè)內(nèi)部資源3,_2,4,_可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1,_2,_3,_4,_可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工_ 名，具體學歷分布情況如下表：學歷大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合計

3、人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史（單位：人民幣元）項目本年度前 1 1 年前 2 2 年前 3 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表/ /董事長/ /首席執(zhí)行官 CEOChiefCEOChief executiveexecutive officerofficer）姓名_性別_年齡_籍貫_ 聯(lián)系電話_學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）學歷_學位_所學專業(yè)_ 畢業(yè)院校_主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）總經(jīng)理 / / 首席

4、運營官 COCO（ChiefChief operatingoperating officerofficer）姓名_性別_年齡_ 籍貫_ 聯(lián)系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_ 畢業(yè)院校_主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）技術(shù)開發(fā)負責人/ /首席技術(shù)官 CTOChiefCTOChief techtech nono logylogy officerofficer）姓名_性別_年齡_ 籍貫_聯(lián)系電話_學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）市場營銷負責人/ /首席市場官 CMCM（ chiefchief marketingmarketing o

5、fficerofficer）姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_ 聯(lián)系電話_學歷_學位_所學專業(yè)_ 畢業(yè)院校_主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 _學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）姓名_ 性別_年齡_ 籍貫_聯(lián)系電話_其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 _姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_聯(lián)系電話_學歷_ 學位_ 所學專業(yè)_畢業(yè)院校_主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 _姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_聯(lián)系電話_學歷_ 學位_ 所學專業(yè)_畢業(yè)院校_主要經(jīng)

6、歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）財務(wù)會計：其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 _姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_聯(lián)系電話_學歷_ 學位_ 所學專業(yè)_畢業(yè)院校_主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【】咼薪咼提成： _【】員工持股：_【】購買保險：_【】住房交通：_【】其他：_三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律顧問：_技術(shù)研發(fā)：_財務(wù)會計：第三部分市場分析、市場調(diào)查和預測1.1. 請選擇市場調(diào)查的主題： _2.2. 調(diào)查的時間：_3.3. 調(diào)查的地

7、點：_4.4. 參與調(diào)查的人員：_5.5. 調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6.6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.11.6.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： _162162 市場需求調(diào)查：163163 產(chǎn)品/ /服務(wù)調(diào)查：_ _164164 競爭者營銷活動調(diào)查： _7.7.對該市場進行初步預測市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： _市場容量的變化趨勢： _二、行業(yè)分析仁請選擇企業(yè)進入的行業(yè)：_2.2.行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】

8、成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：_該行業(yè)的主導技術(shù)/ /產(chǎn)品/ /服務(wù)是什么： _該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：_162162 市場需求調(diào)查：3.3.企業(yè)進入該行業(yè)的策略:企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：四、辨認市場細分和選擇目標市場4.4.進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較：（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明: :經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：_經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭劣勢：_1 1 按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場

9、，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場：_2 2 選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因： _目標客戶的購買能力及特點： _目標客戶分布的地方：_選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略，并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3 3 企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/ /服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/ /服務(wù)一、產(chǎn)品/ /服務(wù)的基本情況1.1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/ /服務(wù)是： _2.2. 該項產(chǎn)品/ /服務(wù)的市場前景如何： _3.3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/ /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將米

10、取何種應(yīng)對策略：4.4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/ /服務(wù)技術(shù)的途徑：【】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/ /服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_6 6 產(chǎn)品/ /服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）7.7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/ /服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：& &產(chǎn)品/ /服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護情況：_ _ 9 9 產(chǎn)品/ /服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說明：_二、產(chǎn)品/ /服務(wù)的開發(fā)能力與條件1 1

11、產(chǎn)品開發(fā)/ /服務(wù)能力的保障：資金：_生產(chǎn)/ /服務(wù)技術(shù)隊伍：_生產(chǎn)/ /服務(wù)的設(shè)備場地條件： _2 2 如何保證生產(chǎn)/ /服務(wù)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期?列出 3 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:供應(yīng)商1:_供應(yīng)商2:_供應(yīng)商3:_3 3 簡述產(chǎn)品/ /服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/ /服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： _請比較主要的產(chǎn)品/ /服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/ /服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折 扣空間% % % % % % %二、分銷計劃請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)

12、商：_【 】把產(chǎn)品提供給零售商：_【】把產(chǎn)品提供給最終消費者：_【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： _【】店鋪銷售：_【】成為中間代理商：_【】其他：_簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案： _三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本:項目選用原因成本預測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他.簡述促銷計戈 y y 實施方案：_四、售后服務(wù).簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案：_五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制:第六部分財務(wù)計劃、成本計劃1.1.根據(jù)市場調(diào)查預測，進行資金投入預算類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或 租賃的房屋、 設(shè)備、工具等 ）小計無形資產(chǎn)（

13、需要購買 的專利、商標 、非專利技術(shù) 等）小計開辦費（企業(yè)在籌 建期間發(fā)生的 費用支出）小計流動資金（材料費、 工資、房租費 、水電費、辦 公費、通訊費、差旅費、財 務(wù)費用、銷售 費等）小計合計為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.2.根據(jù)市場調(diào)查預測以及上述資料，編制成本計劃表（根據(jù)企業(yè)實際情況填列）1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：(1 1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊(2 2)、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益

14、。簡述企業(yè)控制成本的具體方案？二、銷售收入預測表預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn) 品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關(guān)制定價 格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主 要產(chǎn)品/ /服務(wù)收入預計為：1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合計業(yè)銷售數(shù)務(wù)1 1量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)2 2銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)3 3銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量縱欄列舉的是 3 3 個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1 1: _ ;業(yè)務(wù) 2 2: _業(yè)務(wù)3: _。上面

15、的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：.請說明得出上述預測的依據(jù)： _企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： _三、利潤計劃表根據(jù)前面預測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。對于利潤的預測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進行盈利預測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合計凈銷

16、售額減：銷售成本銷售稅金主營禾潤減：銷售費用管理費用加：利息收入減：利息支出加: :其他凈收入利潤總額減: :所得稅支出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標根據(jù)成本收益的預計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預計第 1 1 個會計年度銷售收入凈額總計： _ 元/ /年；凈利潤為：_ 元/ /年；銷售凈利潤率為：_ % %預計未來 2-32-3 個會計年度，凈利潤能達到_元/ /年，銷售凈利潤率為 _% % ；預計第 1 1 個會計年度實收資本：_ 元；凈利潤為：_ 元/ /年；實收資本凈利潤率為：_ %;預計未來 2-32-3 個會計年度，凈利潤能達到 _ 元/ /年，實收資本凈利潤率為_%_%請說明得出上

17、述預測的依據(jù):第七部分融資及資本退出、資金需求 為達到上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資_萬元，購買企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸_萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！尽揩@得其他支持：_二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益1 1 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ _2 2.投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ _3 3 企業(yè)對此次融資是否有擔保，如果有，請說明： _五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權(quán)融資：【】公司股票上市；_【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；_對于債務(wù)融資:【】償還本

18、息/ /租金；_第八部分風險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：【】市場風險：_【】財務(wù)風險：_【】管理風險：_【】政策法律風險：_】其他風險_第九部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù) 自己的實際情況，從下面提示中選取一些你認為重要的文件材料。充實的附件能使人相信 創(chuàng)業(yè)者的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考：企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關(guān)證明企業(yè)