外貿(mào)服裝業(yè)波特五力分析

1、外貿(mào)服裝行業(yè)競爭力分析中國作為世界上最大的服裝生產(chǎn)國，同時也是世界上最大的服裝消費國，但外 貿(mào)服裝行業(yè)整體發(fā)展不平衡，服裝業(yè)同行之間國內(nèi)競爭也處于價格款式等方面的低 層面競爭，銷售渠道也以批發(fā)市場為主。近年來，我國服裝企業(yè)品牌意識加強，但僅 有兒個中國馳名商標，尚缺乏國際服裝品牌，依然依賴低成本的價格優(yōu)勢以及消費人 群的普遍性與其他國際品牌進行競爭。我國外貿(mào)服裝行業(yè)競爭力波特五種力量模型 具體分析如下：一、新進入者的威脅1, 出口壓力巨大。我國服裝出口比重占出口總比重的三成左右，由于貿(mào)易順差 以及人民幣匯率保持升值趨勢，減弱中國服裝出口的價格優(yōu)勢，導致服裝出口出現(xiàn)增速回落，占出口總比重份額降低

2、。出口的同時，也需要進口大量棉紗、羊毛、化纖等原材料以及機械設備及技術(shù)，但在世界產(chǎn)業(yè)鏈中尚處于低端，產(chǎn)品以貼牌為主，利潤率僅白分之十兒,其余均被品牌商、零售商等瓜分。2, 品牌形象。服裝消費日益品牌化，一個知名的服裝品牌樹立，是需要在產(chǎn)品 質(zhì)量、產(chǎn)品設計、品牌文化、工藝技術(shù)、管理服務、營銷網(wǎng)絡等多方面投入大量人力物立才能長期積累的結(jié)果。本行業(yè)的新進入者無法在短時間內(nèi)在國際市場以及廣大消費者心忖中建立穩(wěn)固響亮的品牌形象。3, 銷售渠道。銷售渠道是生產(chǎn)型企業(yè)的生存基礎(chǔ)，服裝行業(yè)的生存基礎(chǔ)自然是 服裝的銷售。要贏得市場份額得到消費者的青睞，是建立以及發(fā)展良好品牌的關(guān)鍵。但是想擁有有深度有廣度的銷售渠

3、道,依賴大量的資 金投入以及人力物力，也需要卓越的管理組織能力。本行業(yè)新進入者顯 然很難具備這些條件。4, 服裝設計風格與時尚概念。服裝的設計研發(fā)是其行業(yè)發(fā)展的動力，消費者對時尚的概念更新頻率之快，風格之多變，就需要時刻關(guān)注國際國內(nèi)的時尚動態(tài)，跟隨潮流，其至創(chuàng)造帶動潮流，擁有前瞻性和獨到的戰(zhàn)略 眼光，以及大膽創(chuàng)新的設計理念。本行業(yè)的新進入者缺乏經(jīng)驗，捕捉潮 流變化時機滯后。5, 生產(chǎn)設備及生產(chǎn)技術(shù)。服裝行業(yè)追求的高質(zhì)量產(chǎn)品以及高品質(zhì)服務,就需要 引進先進的專業(yè)技術(shù)以及先進的生產(chǎn)設備，以提高生產(chǎn)效率。但本行業(yè)新進入者，需要投入大量資本購買設備和技術(shù)，也需要培養(yǎng)大量熟練員工，這也成為一個重要阻力。

4、6, 經(jīng)驗積累以及聲譽沉淀。山于服裝行業(yè)的特殊性，發(fā)展歷史悠久行業(yè)日益成 熟，對于運營、設計、采購、生產(chǎn)、營銷、市場、財務、信息網(wǎng)等眾多環(huán)節(jié)都需要大量社會優(yōu)秀人才。而吸引人才的條件之一，就是本身 的經(jīng)驗以及聲譽。本行業(yè)的新進入者無法在短時間內(nèi)獲得這一先決條 件。二、供應商討價還價能力1, 供應商相對特定。供應商作為企業(yè)產(chǎn)品供應鏈環(huán)節(jié)之一，對企業(yè)的發(fā)展影響深遠,服裝企業(yè)供應商通常為指定的兒家。但供應商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴重，因此產(chǎn)品以外的因素對企業(yè)抉擇起決定性作用。山于供 應方有些具備穩(wěn)固的市場地位,不會受成品市場的劇烈競爭所困擾，因 此產(chǎn)品的買主非常多，在一定悄況下供應商處于強勢主導地位，不

5、會因 單個買主影響整體供應價格。如化纖型號規(guī)格多樣，可利用于各大領(lǐng) 域，因此單一服裝領(lǐng)域競爭激烈沖擊，未必對化纖生產(chǎn)行業(yè)造成一定影 響。2, 轉(zhuǎn)換成本。供求雙方相互配合，才能有效降低成本達到雙贏,供應商提供物美價廉的原料，就能使服裝生產(chǎn)企業(yè)在銷售前降低生產(chǎn)成本。優(yōu)質(zhì)原料對于服裝成品質(zhì)量是重要保障，為樹立良好信譽以及打造品牌形象 打下堅實基礎(chǔ)。然而曲于供應商各類企業(yè)與產(chǎn)品的區(qū)別與特色,導致買 主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本過高，很難找到與供應方的產(chǎn)品相競爭的替代 品。不同的服裝,生產(chǎn)原料以及原料百分比都不同。錦綸、純棉、羊 毛、亞麻、雪紡、真絲等質(zhì)地手感不同，生產(chǎn)的服裝種類樣式以及利用 領(lǐng)域各不相同。比如

6、服裝含棉與含羊毛的比重,雖然在外觀上可能相似，但原料質(zhì)地和含量，是隱藏的價格成本因素。3, 批量大小對價格的影響。我國服裝生產(chǎn)地以華南華東江南地區(qū)為主，手工輕 工業(yè)集中在南方。生產(chǎn)原料若從外地進貨，運輸裝卸增加了商品成本，降低競爭力，因此供產(chǎn)銷一體化可以有力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本,提高競爭力。而就進口原料而言，大批量的進口可以壓低價格，節(jié)省運輸成本。經(jīng)銷商從國外大量進口原料后,賣給國內(nèi)的眾多生產(chǎn)商，家的價格，比起生產(chǎn)商自行從國外小批量進口的價格低廉很多。三、買方討價還價的能力1, 買方總數(shù)以及產(chǎn)品針對性人群。外貿(mào)服裝中，有相當一部分是防塵防靜電的, 針對某些行業(yè)生產(chǎn)廠家量身定制。此類企業(yè)基

7、數(shù)少，非大眾消費人群，但購買者通常批量較大，在特定材質(zhì)服裝生產(chǎn)商中的銷售份額中占很大比重。2, 買方知名度影響力及行業(yè)根基。當買方有能力實現(xiàn)供產(chǎn)一體化，而賣主卻難 以形成產(chǎn)銷一體化，那么很可能出現(xiàn)“客大欺主”的情況。外貿(mào)服裝行業(yè)，這種惜況尤為突出，國內(nèi)生產(chǎn)的服裝有相當大的一部分用于出口，而國外自主品牌影響力強，受益群眾覆蓋面廣，當?shù)匦袠I(yè)根基穩(wěn)固，不會受劇烈的外來競爭沖擊。再加上某些國家采取提高關(guān)稅等措施，實行地方保護主義，扭轉(zhuǎn)對華貿(mào)易逆差，更是對外貿(mào)服裝行業(yè)出口形成阻力。3, 信息掌握程度。買方對賣方信息掌握程度的把握,就可以核算商品成本，在 貿(mào)易中占領(lǐng)主導地位。服裝同行業(yè)內(nèi)競爭也是如此，對對

8、手的供銷信息掌握越多，越了解優(yōu)勢劣勢,在競爭中知己知彼。賣方企圖以最小生產(chǎn)成本，最大的利潤獲取高回報率，而買方同樣期待以最小支出獲得最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。賣方信息透明度為買方所熟知，則無法開出一個利潤豐厚的價格，在貿(mào)易中處于被動地位。四、替代品的威脅服裝中，以休閑裝、正裝、家居裝三類為主體。而現(xiàn)代生活中，由于人們對審 美以及舒適度越來越在意，因此在原料選擇上，顯然舒適度高的用來生產(chǎn)服裝以替代 其他原料。而與正裝相比，休閑裝在搭配上更隨意自山，因此休閑裝面臨替代品的威 脅較小。家居裝本著舒適，寬松，輕巧的特色，卻無法在公共場合穿著,正裝由于材質(zhì) 昂貴，塑型性強，不適合運動時穿。因此，休閑裝在一定程

9、度上,可以替代正裝和家居 裝。在外貿(mào)服裝行業(yè)中，山于中國近年來勞動力成本增加，生產(chǎn)原料成本也增加，本 身廉價勞動力的優(yōu)勢正逐漸被第三世界國家取代，許多歐美國家都在笫三世界國家 投資辦廠，利用勞動力優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本,對中國出口服裝進行沖擊。曾經(jīng)隨處可見的MADE IN CHINA,存在著被代替的重大威脅。五、當前競爭對手之間競爭的激烈程度1, 當前服裝行業(yè)競爭分析:我國缺少品牌效應，品牌是無形資產(chǎn),是產(chǎn)品的附加 值,通過低成本優(yōu)勢與國際品牌競爭不是長久之計。電子商務在科技發(fā)達的今天已經(jīng)成為一種時尚，傳統(tǒng)營銷模式在生活節(jié)奏加快的今天，已經(jīng)漸漸開始摒棄。尋求轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫,對市場準確定位對行業(yè)的發(fā)

10、展起重大作用。國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭,通常在生產(chǎn)原料、設備技術(shù)、勞動力成本、國內(nèi)馳名品牌這兒方面進行。森馬集團始建于1996年12月，如今已享譽全國，也將中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國名牌三大桂冠收入囊中，躋身國內(nèi)服裝紡織行業(yè)競爭力10強，中國民營500強。美特斯邦威,青春活力與個性時尚，彰顯年輕與潮流，服裝出口針對日韓市場為主。七匹狼中國男裝行業(yè)開創(chuàng)性品牌,經(jīng)典傳承的時尚與突 現(xiàn)中西兼并的品牌文化特色，已經(jīng)在世界將名聲打響?？傮w而言,服裝行業(yè)市場成熟,競爭對手眾多，競爭者的產(chǎn)品與服務如出一轍，競爭加劇?？偨Y(jié)為大量競爭對手，大集團間實力也平分秋色，勢均力敵，由于市場成熟以及國際市場因受經(jīng)

11、濟危機、歐債危機需求飽和，人民幣升值和價格優(yōu)勢縮小成本增加，導致行業(yè)增長放緩。2, 因控制成本，忽略創(chuàng)造，缺少差異，導致惡性循環(huán)和庫存積壓。山于原料價格 增加，生產(chǎn)成本以及勞動力成本增加，服裝利潤率越來越低。而部分商家在控制成本 的時候，忽視了創(chuàng)新性帶來的價值。樣式老、質(zhì)量差、款式少，造成庫存積累和資源 浪費。在開源節(jié)流的同時，創(chuàng)造價值也是一種成本管理。創(chuàng)新,可以創(chuàng)造出與其他競 爭對手不具備的差異，贏得更大市場份額。3, 退出障礙。由于服裝是傳統(tǒng)性行業(yè)，進入障礙低，競爭對手多，中小企業(yè)也較 多。實力雄厚的大型企業(yè)，利用一系列手段沖擊相對薄弱的中小企業(yè),贏得更大的市 場份額，導致實力較弱的企業(yè)發(fā)展艱難。若退出障礙高，則不得不繼