招商會(huì)策劃書3篇

1、招商會(huì)籌劃書 3 篇招商會(huì)籌劃書篇 1 一、外廣場(chǎng)：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：戶外廣場(chǎng)組織演藝公司進(jìn)行文化活動(dòng)，其中穿插購物中 心介紹及招商政策。接待人員對(duì)蒞臨嘉賓進(jìn)行接待引導(dǎo)并派 發(fā)禮品，并對(duì)經(jīng)營(yíng)工程、招商政策等進(jìn)行講解。禮品贈(zèng)送地點(diǎn)：招商部門口禮品發(fā)放處。操作細(xì)那么：禮品發(fā)放處人員對(duì)來訪嘉賓贈(zèng)送禮品，并對(duì)來訪嘉賓做 好姓名、 、經(jīng)營(yíng)品類、品牌等做好登記。二、招商啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：年 x 月 25 日上午 10： 00暫定活動(dòng)地點(diǎn)： xx 酒店會(huì)議廳活動(dòng)內(nèi)容：9 ： 50 對(duì)蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會(huì)議廳并安排就坐， 10:00 招商會(huì)正式啟動(dòng)。重點(diǎn)講解本工程的位置優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng) 定位、招

2、商政策等。招商會(huì)議結(jié)束，向太原來的商戶贈(zèng)送禮 品。贈(zèng)送地點(diǎn)：xx 酒店接待處 操作細(xì)那么： 禮品發(fā)放處人員對(duì)來訪嘉賓贈(zèng)送禮品，并對(duì)來訪嘉賓做 好姓名、 、經(jīng)營(yíng)品類、品牌等做好登記。備注： 產(chǎn)生費(fèi)用工程布場(chǎng)費(fèi)、 噴繪費(fèi)、 車輛費(fèi)、 酒店會(huì)場(chǎng)租金、 就餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù) 責(zé)主持會(huì)議。招商會(huì)籌劃書篇 2 一、招商會(huì)形式的設(shè)定： 招商會(huì)時(shí)間 : 招商會(huì)主題：工程推介會(huì)。流程：簽到推介會(huì)啟動(dòng)儀式工程推介環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng) 音樂PATY退場(chǎng)招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外 界介紹、 宣傳、 推廣自身的投資環(huán)境、 招商工程， 促進(jìn)溝通， 廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一

3、種招商引資活動(dòng)。根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下 幾種類型：招商會(huì)，投資研討會(huì)，工程推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)根據(jù)工程進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開 招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促 進(jìn)合作。招商會(huì)參考形式：工程商洽會(huì)、工程推介會(huì)選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氣氛中溝通、洽 談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)防止嚴(yán)肅 緊張，具有談判色彩的形式。二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備 招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景1 、招商會(huì)地點(diǎn)：2 、場(chǎng)地費(fèi)用：3 、布置場(chǎng)景：四、邀請(qǐng)人員名單：1 、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等2 、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)

4、紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：1 、主持人邀請(qǐng)2 、工作人員安排簽到、接待、組織、安保3 、禮儀小姐4 、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人六、工程推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算招商會(huì)籌劃書篇 3 招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主 題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì) 前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán) 相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行 能力，才能使會(huì)議到達(dá)理想的目的。主題：2021年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨“xxx “產(chǎn)品招商會(huì)宗旨 : 展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力 , 樹立經(jīng)銷商信心 , 促成 潛在客戶簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略(1

5、) 時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客 戶的參與。(2) 地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大 廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位 置要在交通繁華地。 ( 例如人民大會(huì)堂 ) 二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建 之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè) 的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨 合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：a. 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚 的認(rèn)識(shí)。b.

6、 溝通技巧 ( 如接聽 、接待語言、洽談技巧、儀表 舉止等 ) ，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。c. 招商專業(yè)知識(shí) ( 招商流程、談判技巧、接聽 、注 意事項(xiàng)等 ) d. 招商要旨 (招商策略說明及合同解讀等 )(1) 招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。(2) 招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。(3) 招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是 自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。(4) 招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個(gè)局部 通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各 個(gè)市

7、區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后 在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。 邀請(qǐng)比擬突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和 帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。 四、確定招商宣傳渠道 一 通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招 商廣告。 二 通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商 信息，并予以跟蹤確定。 三 通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè) 計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同籌劃對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的 經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政 策。六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排 招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程 跟蹤效勞。1做

8、好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的 工作2營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來參加 招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也 要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3) 招商會(huì)上要有營(yíng)銷籌劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng) 和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己 的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷籌劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng) 銷商樹立經(jīng)銷信心。(4) 公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親 自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。(5) 現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 ( 橫幅、易拉寶、 宣傳單等 )(6) 邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)， 這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒

9、有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的 震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間， 為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。(7) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政 策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠 政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。(8) 會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程(1) 跟蹤回訪(2) 營(yíng)銷人員親自登門拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1) 安排好客戶的返程事宜(2) 總結(jié)此次招商會(huì)的得失3對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容 演講 演講人時(shí)間安排1 致歡送辭，介紹參會(huì)人員主持人 5 分鐘2 企業(yè)介紹 配合文字及 vcd

10、 資料投影展示 企業(yè)負(fù)責(zé)人 10-15 分鐘3 產(chǎn)品介紹 配文字、圖片投影展示 產(chǎn)品經(jīng)理 20-30 分 鐘4 營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 文字、 vcd 及圖片投影 展示 企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷籌劃公司負(fù)責(zé)人 30 分鐘5 合作方式及合同講解 配文字投影展示 企業(yè)銷售管理 負(fù)責(zé)人 15 分鐘6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、 vcd 展示 主持人 20 分鐘8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2 個(gè)小時(shí)9 簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時(shí)間安排：1.9 ：00-10 ：00 來賓簽到 派發(fā)禮品 ，參觀展示 人員 陪同講解

11、 。2.10 ： 00-10 ： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話3.10 ：30-11 ： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹 如醫(yī)院等，4.11 ：00-11 ：20 前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代 表談效勞便利性 ;5.11 ：20-12 ：00 簽單會(huì)儀式 可安排前期簽約者簽約 ， 工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。6.12 ： 00-1 ：30 午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)7.1 ：30-3 ：00分組討論 ;8.3 ：00-5 ：00 公司參觀，簽約。九. 費(fèi)用預(yù)算 以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算 1.場(chǎng)租費(fèi) :2.中餐 桌:3.交通車 :4.空飄 2-6 個(gè)5.氣拱門 1 個(gè) 6.花籃 6-8 個(gè)7.禮品 200 份8.紅包:9.攝影攝像