《心理定價(jià)策略》教學(xué)設(shè)計(jì)

1、心理定價(jià)策略教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)情分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)的必修課程，作為一門(mén)應(yīng)用性和綜合性都很強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)于該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),掌握營(yíng)銷(xiāo)手段,對(duì)于未來(lái)從事的專(zhuān)業(yè)有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)安排在會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程之后，學(xué)生在掌握了基本的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)該課程時(shí)能在把握專(zhuān)業(yè)方向的同時(shí)，提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，提高專(zhuān)業(yè)技能，并且有效拓展知識(shí)范圍。由于會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)方向不同，為了讓學(xué)生加強(qiáng)理解和提高學(xué)習(xí)積極性，需要教師在傳授營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，充分應(yīng)用互動(dòng)式教學(xué)方法，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，通過(guò)溝通與討論，激發(fā)教學(xué)雙方的互動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考、自主創(chuàng)新和應(yīng)變能力，從而獲得更好的教學(xué)效果。所以在

2、教學(xué)過(guò)程中主要采取案例教學(xué)法和啟發(fā)式教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生自主對(duì)比概括。教材分析1、所選教材：孫天福主編的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)第三版；2、教學(xué)內(nèi)容分析：本課是第六章定價(jià)策略中第三節(jié)的內(nèi)容，本節(jié)課之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品定價(jià)策略，是對(duì)上節(jié)課內(nèi)容的延伸。作為消費(fèi)者，價(jià)格策略在日常生活中都會(huì)接觸到，有較大的實(shí)踐性。3、教材處理：本節(jié)是本章的重點(diǎn)內(nèi)容。在教學(xué)過(guò)程中，把4種心理定價(jià)策略分成兩組，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主對(duì)比歸納，并加入日常生活的案例，以便學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。教學(xué)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)：掌握各種心理定價(jià)策略的概念，理解4種不同心理定價(jià)策略的運(yùn)用場(chǎng)合、形式。2、能力目標(biāo)：訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，提高實(shí)踐能力。3

3、、情感目標(biāo)：通過(guò)理論和實(shí)際的相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣。教學(xué)重點(diǎn)不同的心理定價(jià)策略的運(yùn)用場(chǎng)合、形式解決辦法通過(guò)案例分析，解決教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)對(duì)不同企業(yè)的不同產(chǎn)品，如何將心理定價(jià)策略運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)中解決辦法采用情境教學(xué)法、練習(xí)法結(jié)合視頻教學(xué)解決難點(diǎn)。教學(xué)方法案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、歸納法、情境教學(xué)法教具準(zhǔn)備多媒體課件、擴(kuò)音器教學(xué)過(guò)程教學(xué)流程圖三、強(qiáng)化鞏固、加深理解二、新課講解（4種不同的心理定價(jià)策略）五、布置作業(yè)四、課堂小結(jié)一、新課導(dǎo)入教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖一、新課導(dǎo)入1、簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生思考產(chǎn)品的定價(jià)策略，說(shuō)明“成本加利潤(rùn)”的策略，并不是唯一的定價(jià)方式。2、讓學(xué)生閱

4、讀故事小和尚賣(mài)石頭，思考：為什么原本不值錢(qián)的石頭，可以賣(mài)到50萬(wàn)的價(jià)格？啟示：價(jià)格不僅僅受制于成本，受商品在消費(fèi)者眼中價(jià)值的影響，與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，從而導(dǎo)入新課心理定價(jià)策略。和老師一起復(fù)習(xí)閱讀故事，思考問(wèn)題通過(guò)故事導(dǎo)入新課吸引學(xué)生注意力，激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。二、新課講解一、心理定價(jià)策略的概念根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者的某些心理需要而采取的定價(jià)策略。主要應(yīng)用于零售業(yè)。包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和招徠定價(jià)策略。（一）尾數(shù)定價(jià)策略1、教師提問(wèn)：請(qǐng)同學(xué)觀看以下圖片，查找圖片上產(chǎn)品的價(jià)格有哪些特征？ 2、概念：也稱(chēng)零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格

5、。3、適用產(chǎn)品：日用廉價(jià)消費(fèi)品（運(yùn)用：沃爾瑪、家樂(lè)福等超市）4、消費(fèi)者心理：（1）求便宜；（2）求吉祥。（二）整數(shù)定價(jià)策略1、讓學(xué)生觀察圖片，提問(wèn)該組圖片與之前尾數(shù)定價(jià)的產(chǎn)品有什么區(qū)別？2、概念：與尾數(shù)定價(jià)正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，一般以“0”作為尾數(shù)。3、適用產(chǎn)品：名牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品。（運(yùn)用：大型百貨商場(chǎng)，如：戴爾電腦、九牧王西褲、T恤）4、消費(fèi)者心理：（1）把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，認(rèn)為“一分價(jià)錢(qián)一分貨”。（2）容易記住價(jià)格、避免找零麻煩。（三）聲望定價(jià)策略1、通過(guò)勞斯萊斯的汽車(chē)，不僅售價(jià)高而且不是誰(shuí)都能擁有，導(dǎo)入聲望定價(jià)。2、概念：對(duì)在消費(fèi)者心目

6、中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。3、適用產(chǎn)品：豪華轎車(chē)、高檔手表、珠寶古董、名人字畫(huà)。4、消費(fèi)者心理：求地位、求身份、價(jià)格越高心里滿(mǎn)足程度越大。（四）招徠定價(jià)策略1、提出問(wèn)題：按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，大家都知道，產(chǎn)品的單價(jià)制定得越高，企業(yè)獲得的利潤(rùn)就越多，那為什么有的時(shí)候企業(yè)會(huì)把某些產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低？2、概念：又稱(chēng)特價(jià)商品定價(jià)，有意將少數(shù)商品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種定價(jià)策略。3、適用時(shí)機(jī)：新店開(kāi)業(yè)、銷(xiāo)售淡季4、消費(fèi)者心理：（1）求廉、貪便宜； （2）吸引顧客、擴(kuò)大銷(xiāo)售 （結(jié)合漫畫(huà)舉例說(shuō)明）將心理定價(jià)的概念學(xué)生補(bǔ)充記在書(shū)上觀察圖片，思考問(wèn)題讓學(xué)

7、生通過(guò)觀察和對(duì)比，自主得出整數(shù)定價(jià)的概念綜合比較聲望定價(jià)策略，思考回答提出問(wèn)題引發(fā)學(xué)生的思考，利于集中學(xué)生的注意力。讓學(xué)生體會(huì)理論知識(shí)在日常生活的運(yùn)用強(qiáng)調(diào)前后兩種定價(jià)策略的對(duì)比，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力。以漫畫(huà)形式加深學(xué)生印象三、強(qiáng)化鞏固，加深理解1、播放“家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)”及“京東商城”心理定價(jià)廣告視頻，讓學(xué)生對(duì)比大型企業(yè)分別運(yùn)用哪些心理定價(jià)策略開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)？2、課堂練習(xí)觀看視頻，思考并回答提問(wèn)讓學(xué)生體會(huì)心理定價(jià)策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用，強(qiáng)化知識(shí)的理解。四、課堂小結(jié)回顧各種心理定價(jià)策略的適用范圍及消費(fèi)者心理特征，總結(jié)本課知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)表格對(duì)比不同的心理定價(jià)策略。和老師一起小結(jié)通過(guò)表格，把本節(jié)內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)，將教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)系統(tǒng)化五、作業(yè)布置讓學(xué)生結(jié)合本校的食品公司，運(yùn)用本課知識(shí)，選擇一種心理定