工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析

1、工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析1/ 10創(chuàng)業(yè)計劃書申請項目名稱: 姓 名：聯(lián)系電話：學院專業(yè)：學 號：工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析2/ 10目錄第一 章 公司或項目簡介一、公司或項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹2二、研究的內容、意義和立項背景 2第二 章 產品與業(yè)務介紹一、產品概況 31. 主要產品介紹 32. 基本業(yè)務介紹 3第三章 市場和競爭分析 一、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析 4 二、行業(yè)政策及市場趨勢分析預測 4第四章 市場營銷與實施策略 一、概述營銷計劃及模式 5 二、市場開發(fā)及進度規(guī)劃 5第五章 風險分析 一、確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）6二、不確定性風險分析（市場、政策、研發(fā)風險等因

2、素） 6第六章 團隊介紹 一、團隊核心成員介紹 7 二、公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等） 第七章 財務分析 一、財務現(xiàn)況概述 8 二、盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等） 8第一章 公司或項目簡介項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：市場經濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發(fā)展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息 高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯(lián)網、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地 的變化，信息化、數(shù)字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步 的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技工作室創(chuàng)業(yè)計

3、劃書剖析3/ 10也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產業(yè)鏈的 正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉， 物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的 受眾都希望接收到新穎的、 獨一無二的信息。 正是趨于這種受眾需求， 現(xiàn)在的文化產業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。 我們的工作室也正是為了適應這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我 們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務。研究的內容、意義和立項背景：1. 我們的工作室屬于文化產業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。2

4、. 隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷 提高。3. 企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產品，而社會 上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。4. 我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難 實現(xiàn)，為我們的技術因素提供了保障。第二章 產品及業(yè)務介紹主要業(yè)務介紹： 我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進行形象、設計等創(chuàng)新性文化服務。個人卡通頭像設計根據(jù)個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q 版形象個人形象設計手繪、素描、油畫等多種

5、方式方法的個人形象設計情侶動漫形象設計工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析4/ 10為情侶提供動漫形象設計公司設計為公司進行、吉祥物等的設計邀請函請柬設計提供聚會、主題、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設計其他如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T 恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）（三） 消費對象：在校大學生，普通工薪族 ;工作室地址 : 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比 較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。第三章 市場和競爭分析市場：創(chuàng)意產業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自 2002 年出現(xiàn)以來正

6、在全國范圍內全面蓬勃發(fā)展，受到了很多 年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發(fā)展，各類有關“創(chuàng)意” 、“設計”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估 計，至少有超過 10000 家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不 齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水 平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張 揚個性，表達自我，這就給創(chuàng)意產業(yè)的相關市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很 讓人樂觀的。競爭優(yōu)勢：工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析5/ 101.前景廣設計尚處于起步階段

7、，發(fā)展空間大，市場前景廣2.需求大 在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn)，而我們正可以為他 們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味3.價格優(yōu) 作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司 等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。第四章 市場營銷與策劃策劃： 第一階段： 工作室宣傳階段 。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個 人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司等，使周邊的潛在客戶 開始認識、熟悉我們的工作室。第二階段：工

8、作室正常營業(yè) 。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常 營業(yè)，我們將根據(jù)項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業(yè)，工作室開始盈利。 第三階段： 推廣階段 。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推 廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業(yè)進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能 的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。市場營銷：第一階段（前兩個月） ：在項目初始階段（前兩個月） ，我們會與松江大學城各大學生社團組織聯(lián)絡并詢問需求，特別是為沒 有或者想更換更具有特點的的組織設計

9、。可以設計社團，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者 舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析6/ 10現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的 吸引客戶。在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的 機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有 最大的宣傳效果。在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一 定的客戶。第二階段： 從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有 定式

10、的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來 使客戶更加滿意。我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是 3 天（會有排隊現(xiàn)象） ，如果所需設計特別復雜，則可能需要 5-10 天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設 計出最佳方案。 （希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）我們的定價是一次 30 元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改 1-3 次，但成熟后將不接受第二次 修改提議。對于公司設計，我們的收費是 500 元起，由于公司設計較為復雜，并且與公司發(fā)展相關，因此7/ 10工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析我們可以接

11、受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60 元/ 次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。第五章 風險分析確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等） :任何經營都有一定的風險， 無庸多言。 如何正視風險的存在、 防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。 我 們的壓力主要來自于兩個方面，一是 工作室自身的知名度和客源問題 ，二是 同行競爭壓力大的問題 。首先 要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做 跟人的卡通形象設計，公司、企業(yè)這樣的

12、大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公 司進行形象和的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和 團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力?？偨Y如下：1. 項目一開始缺乏投資；2. 工作室的知名度很難打響，客源不多；3宣傳方面有較大難度；4. 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；5. 來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；6. 潛在顧客的消費認知有限；不確定性風險分析（市場、政策、研發(fā)風險等因素） :1. 本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多

13、的模仿。2. 由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。3. 由于本服務根據(jù)不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。4. 市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。無論做什么行業(yè)都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。1. 加強營銷渠道，避免惡性競爭。工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析8/ 102. 對于服務特性，全面定位，重點介紹。3. 在工作室初具規(guī)模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優(yōu)勢地位。4. 合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，

14、協(xié)調有序，使之產生最大的效益。5. 在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。第六章 團隊介紹團隊核心成員介紹 :本團隊由公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等） : 我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監(jiān)，市場部經理一名，服務部經理名，財務部 經理一名。以及若干個公司職員和助理。設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。設計部： 主要負責設計產品，根據(jù)顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。市場部 ：負責的工作室產品宣傳 , 促進工作室與消費主體顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接 關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。主要職責：協(xié)助工作室完

15、成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務 的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同 時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工 作順利進行。9/ 10工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作 室樹立良好的形象。主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效 果。財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負 責，做好財務工作。主要職責：做好公司的財務工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各 部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。第七章財務分析盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）：成本預算一次性固定投資：100000 元，其中包括：（一）房租一年 9600 元（二）裝修費 10000 元（三）開辦費用 5000 元（四）雜項支出 15000 元工作室創(chuàng)業(yè)計劃書剖析10/ 10（五）設備用具購置 10000 元二、流動資金及原材料備用金 5000