東風標致十周年夏季團購月—十年等一“惠”團購會暨3008 2.0L 一級車上市執(zhí)行動作

1、東風標致十周年夏季團購月十年等一“惠”團購會暨3008 2.0L 一級車上市2013年8月01. 整體概述02. 客戶招募及廣宣03. 節(jié)前展廳促單04. 節(jié)日當天團購會活動背景 8 8月份是淡季營銷最后一個月，集客將成為最大的挑戰(zhàn)；集客月份是淡季營銷最后一個月，集客將成為最大的挑戰(zhàn)；集客后如何促進成交，更是將挑戰(zhàn)推向了新的高度。后如何促進成交，更是將挑戰(zhàn)推向了新的高度。 8 8月份將延續(xù)總部東風標致十周年的營銷思路，繼續(xù)推進淡季月份將延續(xù)總部東風標致十周年的營銷思路，繼續(xù)推進淡季團購會；但是從團購會；但是從6 6月份開始各種團購會接連不斷，受眾有些審月份開始各種團購會接連不斷，受眾有些審美疲

2、勞，此時需要創(chuàng)新營銷方式美疲勞，此時需要創(chuàng)新營銷方式 ，引起受眾注意。，引起受眾注意。活動目的 借助借助十周年之機十周年之機，運用時下新興的運用時下新興的“倉儲式直銷倉儲式直銷”模式模式，通過通過線上廣線上廣宣及店頭行動，吸引眼球，進行客戶募集，宣及店頭行動，吸引眼球，進行客戶募集，并針對新老用戶進行回饋促并針對新老用戶進行回饋促銷，增強品牌忠誠度和好感度的同時，銷，增強品牌忠誠度和好感度的同時，通過現(xiàn)場的層層優(yōu)惠吸引客戶下通過現(xiàn)場的層層優(yōu)惠吸引客戶下訂，訂，切實拉動銷售。切實拉動銷售?；顒又黝}東風標致十周年夏季團購月東風標致十周年夏季團購月十年等一十年等一“惠惠”團購會團購會暨暨3008 2

3、.0L 一級車上市一級車上市主題闡述主題闡述今年是東風標致十周年；此次團購是十年來優(yōu)惠力度最大的一次，前所未有；今年是東風標致十周年；此次團購是十年來優(yōu)惠力度最大的一次，前所未有；錯過這一次，就要十年后再來；錯過這一次，就要十年后再來；借此，吸引客戶關注，參與團購活動。借此，吸引客戶關注，參與團購活動。整體節(jié)奏整體節(jié)奏8 8月月24-2524-25日日8 8月月1919日（招募期）：媒體宣傳日（招募期）：媒體宣傳 線上線上宣傳宣傳展廳招募展廳招募招募統(tǒng)計招募統(tǒng)計電話電話/ /短信邀約短信邀約線下線下執(zhí)行執(zhí)行8 8月月2222日：活動籌日：活動籌備期備期2424日、日、2525日活動日活動當天當

4、天物料制作物料制作車輛準備車輛準備政策確認政策確認流程準備流程準備人員培訓人員培訓客戶到店客戶到店流程執(zhí)行流程執(zhí)行簽單洽談簽單洽談報紙、網(wǎng)絡、微博、戶外報紙、網(wǎng)絡、微博、戶外LEDLED屏屏 招募通道招募通道 主題釋義活動主題：活動主題：東風標致十周年夏季團購月東風標致十周年夏季團購月十年等一惠十年等一惠 活動時間：活動時間：20132013年年8 8月月2424日日-25-25日日活動形式：活動形式：店頭團購店頭團購活動地點：活動地點：展廳展廳活動對象：活動對象：東風標致意向客戶東風標致意向客戶活動車型：活動車型：東風標致全系車型（主推東風標致全系車型（主推308308、408408，不含，

5、不含30083008）預熱預熱LEDLED戶外視頻戶外視頻活動主畫面背景板背景板物料地貼地貼橫幅物料訂車榜訂車榜抽獎券招募方式 類型時間招募形式事項第一類8月19-23日網(wǎng)絡宣傳制定媒體考核制度，針對網(wǎng)絡媒體投放擬定相對應的客戶邀約需求，提升媒體傳播效果。第二類8月22-23日店頭邀約對已登記未成交意向客戶，電話邀約其二次來店參加活動。對近期來電話客戶，以活動為誘因進行電話邀約。第三類8月22日硬廣宣傳結合閩西日報強勢媒體硬廣宣傳活動。第四類8月19-23日戶外LED在鬧市區(qū)播放活動信息，提升活動知名度?；顒觾?nèi)容活動內(nèi)容n 兩大參與渠道兩大參與渠道獲知活動信息的客戶可到展廳直接填寫登記表獲知活

6、動信息的客戶可到展廳直接填寫登記表, ,報名參與；也可通過撥打網(wǎng)點服務電話報名；后期網(wǎng)點根據(jù)報名參與；也可通過撥打網(wǎng)點服務電話報名；后期網(wǎng)點根據(jù)客戶質(zhì)量來進行篩選，最終確定?？蛻糍|(zhì)量來進行篩選，最終確定。電話報名電話報名展廳登記展廳登記報名報名參與參與渠道渠道意向客戶：到店客戶簽到即可獲得十周年紀念手表一對，訂車更有意向客戶：到店客戶簽到即可獲得十周年紀念手表一對，訂車更有1000-30001000-3000油卡贈送油卡贈送老客戶轉介紹老客戶轉介紹: :老客戶轉介紹客戶購車成功，可獲老客戶轉介紹客戶購車成功，可獲10001000元油卡一張，并參加抽獎活動！元油卡一張，并參加抽獎活動！3008上

7、市物料背景板背景板布局圖背景板背景板3008上市流程活動流程表活動流程表項目內(nèi)容時間迎賓接待（播放暖場音樂）銷售顧問接待各自邀約客戶14:45-15:00簽到（播放暖場音樂）指引客戶簽到，領取抽獎券，就坐，遞上飲料15:00-15:10主持人登場（上場音樂）客人基本到齊后活動開場白，闡述主題意義15:10-15:20杜經(jīng)理公布價格致詞、公布價格15:20-15:25主場人登場宣布活動正式開始15:25揭幕請杜經(jīng)理跟客戶一名揭幕3008 2.0L 碳晶黑車型并拍照留念（放禮花）15:25-15:30車型介紹展廳主管車型介紹15:30-15:35主持人拉播主持人拉播本次活動促銷信息15:35-15

8、:40銷售顧問洽談主持人抽三等獎抽出幸運“三等獎”3名，主持人現(xiàn)場邀請客戶抽獎。15:45放禮炮有空的兄弟幫忙放禮品，靈活一點。主持人采訪訂車客戶詢問貴姓及所定車型，表示祝賀。全場祝賀。填寫購車龍虎榜將客戶信息填寫上“龍虎榜”并敲喜慶鑼抽二等獎抽出二等獎2名16:15銷售顧問洽談抽一等獎抽出一等獎1名16:45活動結束 邀約話術節(jié)前邀約節(jié)前邀約【電話邀約話術】【電話邀約話術】您好！我是您好！我是XX4SXX4S店的銷售顧問店的銷售顧問* * *，請問您這會方便接電話嗎？（不方便另約時間，方便繼續(xù)）。，請問您這會方便接電話嗎？（不方便另約時間，方便繼續(xù)）。東風標致十周年夏季團購月，東風標致十周年

9、夏季團購月，感謝您長久以來對東風標致品牌及我們店的支持，感謝您長久以來對東風標致品牌及我們店的支持，我們東風標致龍巖永達我們東風標致龍巖永達豐豐4s4s店特邀您參加店特邀您參加“十周年夏季團購月十周年夏季團購月- -十年等一十年等一“惠惠”直銷團購會直銷團購會”活動?；顒?。8 8月月2424日周末東風標致夏季日周末東風標致夏季團購月和團購月和3008 2.0L 3008 2.0L 一級車上會活動，進店送十周年紀念手表一對，訂車還送千元油卡，讓您盡享購車大一級車上會活動，進店送十周年紀念手表一對，訂車還送千元油卡，讓您盡享購車大禮包！禮包！ 活動現(xiàn)場多重互動等你參與，多重禮包，多重優(yōu)惠，等你來拿

10、！趕快來參加吧！活動現(xiàn)場多重互動等你參與，多重禮包，多重優(yōu)惠，等你來拿！趕快來參加吧！ 活動就在活動就在8 8月月2424日日15:00-170015:00-1700，那您看您有時間過來參加我們的活動么？，那您看您有時間過來參加我們的活動么？ 請您先安排一下您的時間，期待您的光臨！請您先安排一下您的時間，期待您的光臨！ 再見！再見！ 【短信邀約模版】【短信邀約模版】8 8月月2424日下午日下午1515時，東風標致龍巖永達豐店邀您共享時，東風標致龍巖永達豐店邀您共享“十周年夏季團購月十周年夏季團購月- -十年等一十年等一“惠惠”直銷團購會直銷團購會”，3008 2.0L3008 2.0L一級車

11、上市會。來店即有禮，更多超值勁爆大禮等您拿。詳詢一級車上市會。來店即有禮，更多超值勁爆大禮等您拿。詳詢23071882307188KPI計劃計劃計劃常規(guī)到店：20批計劃邀約到店：10批計劃試駕次數(shù)：15批計劃銷售臺數(shù)：5臺費用媒體廣告形式金額（元）備注短信群發(fā)短信140020000條*0.07元網(wǎng)絡（易車、龍巖網(wǎng)、KK網(wǎng)、太平洋、51QC汽車網(wǎng)、）網(wǎng)絡（軟文）15005家*100元*3天LED戶外視頻硬廣13005天*260元/天合計4200元費用項目數(shù)量單位金額（元）備注店外背景（含桁架、店外背景（含桁架、雙面）雙面）1 1個個120012003 3* *4 4米米* *8080元元/m/m店內(nèi)背景（含桁架）店內(nèi)背景（含桁架）1 1個個5525522.32.3* *3 3米米* *8080元元/m/m吊旗背景吊旗背景1 1個個3003005 5* *3 3米米* *2020元元/m/m橫幅橫幅1 1條條1001001 1* *7 7米米地貼3 31501502 2米米* *0.60.6米米訂車榜訂車榜1 1個個2002001 1200200= =2 20000元元其他物料其他物料若干若干個個500500抽獎券、抽獎箱、禮品區(qū)指示牌、禮花等抽獎券、抽獎箱、禮品區(qū)