信達(dá)泉天下營(yíng)銷策略ppt課件

1、總謀劃：李一清總謀劃：李一清認(rèn)識(shí)定位客戶群體實(shí)施、鎖定客戶延伸品牌影響力第一部分 認(rèn)識(shí)定位回到營(yíng)銷的初端： 為什么買？消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)的諸多能夠性病體療養(yǎng)保健養(yǎng)生商務(wù)休閑度假物產(chǎn)私人收藏 先投資后 居住養(yǎng)老修禪養(yǎng)性 企業(yè)型會(huì)議度假純投資會(huì)議度假綜上，使消費(fèi)群體對(duì)信達(dá)泉天下的認(rèn)知集中歸納于兩個(gè)層面生活形狀休度假功能+生命形狀養(yǎng)療養(yǎng)功能力爭(zhēng)滿足消費(fèi)群體對(duì)生活方式和生命境界的追求與愿望！第二部分 客戶群體來源 品牌沙龍 車類：路虎、飛馳、寶馬、奧迪、捷豹 奢侈品：包、美容護(hù)膚品 文化沙龍酒文化：果酒、白酒茶文化：各種名茶飲食文化：高檔私人會(huì)所 時(shí)事沙龍阜新地方政策變化阜新銀行招商

2、政策 藝術(shù)沙龍攝影、繪畫、陶藝、古玩時(shí)髦沙龍服飾、美容護(hù)膚、名表第三部分 實(shí)施及鎖定四季 根據(jù)信達(dá)泉天下與眾不同的園林設(shè)計(jì)，在春、夏、秋、冬 四季 約請(qǐng)阜新的各級(jí)攝影協(xié)會(huì)會(huì)員舉行四季四色的攝影沙龍，使更多的客戶欣賞到本部誘人的園林風(fēng)光的同時(shí)也間接的宣傳了本部信息。冬季 美容與溫泉，主要針對(duì)愛美的女士開展的沙龍，其中可以把溫泉的養(yǎng)生美容與不同特性的高檔化裝品相結(jié)合，如面膜專題可約請(qǐng)相宜本草、百草堂、資生堂、匯美舍等知名品牌，再如有針對(duì)性抗衰老專題，可約請(qǐng)迪奧、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、玉蘭油等知名品牌，還如藥療美容護(hù)膚品專題可約請(qǐng)李醫(yī)生、碧歐泉、雪肌精等知名品牌。案例一案例二數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析 包含前期協(xié)作

3、客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，如名車的銷售量、攝影協(xié)會(huì)的分布與組織、高檔美容會(huì)館的數(shù)量、茶莊與酒莊的的分布與數(shù)量等等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理后，進(jìn)展沙龍舉行的實(shí)施數(shù)據(jù)。隨季 經(jīng)過調(diào)研掌握阜新及周邊名車4S店的月、季、年的銷售頂峰期聯(lián)袂在本部舉行不定期的名車沙龍，領(lǐng)略名車的同時(shí)感受信達(dá)泉天下的共同尊貴與奢華。第四部分 客戶延伸觀賞建筑原型溫泉案列未來物業(yè)管理開展針對(duì)性較強(qiáng)的沙龍毋庸置疑信達(dá)泉天下所具備的度假與療養(yǎng)資源。第五部分 品牌影響力國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告溫泉案列路燈廣告牌高速進(jìn)出口阜新高端場(chǎng)所： 火車站、廣場(chǎng)、商業(yè)CBD周邊城市效應(yīng) 錦州、朝陽(yáng)、盤錦、通遼、赤峰營(yíng)銷總思緒資源倒推預(yù)設(shè)購(gòu)買客戶端品牌效應(yīng)沙龍活動(dòng)客戶資源精品沙龍方案銷售 戶30%的勝利率，那么需( )客戶40%的勝利率，需求 次沙龍，每次沙龍參與人數(shù)為 人各類品牌可邀約 的客戶量其他途徑可邀約 的客戶量可購(gòu)買資源客戶另附：客戶需求調(diào)查表格我們的目的： 讓客戶認(rèn)識(shí)信達(dá)泉天下，感受其古樸與時(shí)髦相結(jié)合的文化氣氛，用新穎、別致打