泊頭水鋼琴營(yíng)銷提報(bào)

1、泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案2015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案2015年項(xiàng)目客群與形象定位年項(xiàng)目客群與形象定位232015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析1報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案2015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案2015年項(xiàng)目客群與形象定位年項(xiàng)目客群與形象定位232015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析1報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案房地產(chǎn)新常態(tài)下的投資增速預(yù)期會(huì)進(jìn)一步下降房地產(chǎn)新常態(tài)下的投資增速預(yù)期會(huì)進(jìn)一步下降房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行合理回歸，但各地差異較大房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，房?jī)r(jià)會(huì)

2、繼續(xù)進(jìn)行合理回歸，但各地差異較大房地產(chǎn)市場(chǎng)暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，房地產(chǎn)銷售以量換價(jià)，加快去庫(kù)存化房地產(chǎn)市場(chǎng)暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，房地產(chǎn)銷售以量換價(jià)，加快去庫(kù)存化住宅投資增速下降住宅投資增速下降商品房和住宅銷售均為負(fù)增長(zhǎng)，且跌幅不斷擴(kuò)大商品房和住宅銷售均為負(fù)增長(zhǎng)，且跌幅不斷擴(kuò)大7070個(gè)大中城市房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)指標(biāo)不斷惡化，市場(chǎng)整體下行趨勢(shì)明顯個(gè)大中城市房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)指標(biāo)不斷惡化，市場(chǎng)整體下行趨勢(shì)明顯一線城市房?jī)r(jià)上漲較快，但一些二、三、四線城市，房地產(chǎn)去庫(kù)存化周期明顯一線城市房?jī)r(jià)上漲較快，但一些二、三、四線城市，房地產(chǎn)去庫(kù)存化周期明顯拉長(zhǎng)，庫(kù)存壓力不斷加大拉長(zhǎng)，庫(kù)存壓力不斷加大新一屆政府在逐漸改變以往新一

3、屆政府在逐漸改變以往“一刀切一刀切”的調(diào)控方式，去行政化，放大市場(chǎng)權(quán)的調(diào)控方式，去行政化，放大市場(chǎng)權(quán)房地產(chǎn)調(diào)控長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)即將完善，經(jīng)濟(jì)下行壓力與貨幣政策從緊，嚴(yán)重改變房地產(chǎn)調(diào)控長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)即將完善，經(jīng)濟(jì)下行壓力與貨幣政策從緊，嚴(yán)重改變市場(chǎng)預(yù)期市場(chǎng)預(yù)期, ,放開(kāi)限購(gòu)的城市并未出現(xiàn)市場(chǎng)反彈放開(kāi)限購(gòu)的城市并未出現(xiàn)市場(chǎng)反彈一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析1 1、四線城市差異化與共性、四線城市差異化與共性20142014年政策一改過(guò)去限購(gòu)、限貸、限價(jià)等全面束縛，回歸市場(chǎng)主導(dǎo)常態(tài)，年政策一改過(guò)去限購(gòu)、限貸、限價(jià)等全面束縛，回歸市場(chǎng)主導(dǎo)常態(tài)，市場(chǎng)加劇調(diào)整，市場(chǎng)加劇調(diào)整，20152015

4、年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入成熟和理性的常態(tài)，上半年看穩(wěn)，下半年看淡年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入成熟和理性的常態(tài)，上半年看穩(wěn)，下半年看淡泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案20142014，杭州、常州個(gè)別樓盤降價(jià)，溫州、鄂爾多斯樓市崩盤，貴陽(yáng)、營(yíng)口等三、四線城市的樓市，杭州、常州個(gè)別樓盤降價(jià)，溫州、鄂爾多斯樓市崩盤，貴陽(yáng)、營(yíng)口等三、四線城市的樓市出現(xiàn)供過(guò)于求，一時(shí)間，三、四線城市出現(xiàn)供過(guò)于求，一時(shí)間，三、四線城市“崩盤說(shuō)崩盤說(shuō)”、“鬼城論鬼城論”不絕于耳。與此同時(shí)，部分市場(chǎng)不絕于耳。與此同時(shí)，部分市場(chǎng)泡沫較少，城市化發(fā)展較好的四線城鎮(zhèn)受市場(chǎng)變化影響較小。泡沫較少，城市化發(fā)展較好的四線城鎮(zhèn)受市場(chǎng)變化影響較小。一、一、20152

5、015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析1 1、四線城市差異化與共性、四線城市差異化與共性泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案城市規(guī)劃落后，市場(chǎng)容量小城市規(guī)劃落后，市場(chǎng)容量小政府主導(dǎo)舊城改造，造就新城區(qū)多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)政府主導(dǎo)舊城改造，造就新城區(qū)多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加劇，支撐房地產(chǎn)發(fā)展城鎮(zhèn)化進(jìn)程加劇，支撐房地產(chǎn)發(fā)展地產(chǎn)商與政府的關(guān)系，極大影響項(xiàng)目銷售地產(chǎn)商與政府的關(guān)系，極大影響項(xiàng)目銷售項(xiàng)目良莠不齊，操作不規(guī)范項(xiàng)目良莠不齊，操作不規(guī)范以商鋪養(yǎng)住宅以商鋪養(yǎng)住宅一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析四線城市地產(chǎn)共性四線城市地產(chǎn)共性1 1、四線城市差異化與共性、四線城市差異化與共性泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提

6、案一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析2 2、泊頭政策面影響較小，區(qū)位和經(jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展?jié)摿?、泊頭政策面影響較小，區(qū)位和經(jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展?jié)摿α己玫膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)具有發(fā)展?jié)摿α己玫膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)具有發(fā)展?jié)摿π聟^(qū)規(guī)劃適應(yīng)泊頭經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)利好新區(qū)規(guī)劃適應(yīng)泊頭經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)利好滄州滄州泊頭泊頭泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析3 3、新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈、新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案 產(chǎn)品特征：產(chǎn)品特征：泊頭中心城區(qū)住宅以高層和洋房結(jié)合為主，城西永安新區(qū)項(xiàng)目規(guī)模較大價(jià)格較高，以高層和洋房為主結(jié)合少量疊拼、聯(lián)排別墅。 價(jià)格特征：價(jià)格特征：泊頭市商品住宅高層

7、總體水平維持在4100元/平米左右，城東南老城區(qū)多為一些中小項(xiàng)目，各樓盤價(jià)位差異較大，住宅高層均價(jià)在3100-3700元/平米左右洋房4700元/平米左右，城西作為政府大力支持的發(fā)展新區(qū)住宅高層均價(jià)在4200元/平米左右，洋房5200元/平米左右。城中央以及西部新城，以市場(chǎng)精裝銷售的銀河御府，面向剛需的龍灣和改善型居住的湖璽御墅，其口碑與品質(zhì)在泊頭市場(chǎng)上很受歡迎，其中以泊頭唯一精裝現(xiàn)房銷售的銀河御府尤為明顯，城東基本無(wú)競(jìng)品項(xiàng)目。 供求關(guān)系：供求關(guān)系：總體供求基本趨于平衡，以城中和西部新區(qū)為主，占泊頭市場(chǎng)的大部分份額，東南部地區(qū)屬于老城區(qū)，道路規(guī)劃和市區(qū)環(huán)境較差，樓盤多為低端小型項(xiàng)目。一、一、2

8、0152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析3 3、新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈、新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱主力戶型主力戶型面積區(qū)間面積區(qū)間報(bào)價(jià)價(jià)格報(bào)價(jià)價(jià)格區(qū)間區(qū)間優(yōu)惠情況優(yōu)惠情況建筑形式建筑形式備注備注永安新區(qū)永安新區(qū)龍灣龍灣兩室、三室兩室、三室90-12041004700貸款無(wú)優(yōu)惠貸款無(wú)優(yōu)惠全款全款200/高層高層大型城市綜合大型城市綜合體（現(xiàn)銷售一體（現(xiàn)銷售一期）期）解放西路解放西路銀河御府銀河御府兩室、三室兩室、三款貸款98折折全款全款96折折洋房洋房帶精裝修帶精裝修（800元元/）安順街安順街翰林茗苑翰林茗苑兩室、三室兩室、三室80

9、款貸款99折折全款全款96折折高層高層市中心位置，市中心位置，商業(yè)配套齊全。商業(yè)配套齊全。龍華街龍華街湖璽御墅湖璽御墅兩室、三室兩室、三室9013051005700電梯洋房別電梯洋房別墅墅周邊環(huán)境好，周邊環(huán)境好，高端產(chǎn)品。高端產(chǎn)品。一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析3 3、新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈、新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈主流產(chǎn)品主流產(chǎn)品： （1）高層的兩室大多以前者為主要代表，戶型方正，沒(méi)有過(guò)多浪費(fèi)的面積，兩梯三戶設(shè)計(jì)，面積區(qū)間在8090之間。洋房均為一梯兩戶設(shè)計(jì)，南北通透。面積區(qū)間在85110不頂。 （2）90110平米經(jīng)濟(jì)三室，適合于高層、小高層以及洋房。消費(fèi)群體都以

10、剛需使用為主?？h城一般家庭3-5口人，小三室相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適用，總價(jià)低。 （3）120140的舒適三室，或四室。消費(fèi)群體以商人、公務(wù)員以及教師為主。此類客戶都有一定的購(gòu)買實(shí)力。更多在乎的是區(qū)位以及項(xiàng)目的品質(zhì)。泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案消費(fèi)意識(shí)落后，價(jià)格敏感度強(qiáng)消費(fèi)意識(shí)落后，價(jià)格敏感度強(qiáng)缺乏主流媒體，信息傳播以口碑傳播為主缺乏主流媒體，信息傳播以口碑傳播為主羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析4 4、市場(chǎng)主要客戶群體、市場(chǎng)主要客戶群體市民改善需求市民改善需求+ +村民進(jìn)城需求村民進(jìn)城需求泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案希望購(gòu)買的戶型面積希望購(gòu)買的戶型面積希望購(gòu)買的戶型

11、類型希望購(gòu)買的戶型類型50平米70平米90平米110平米130平米150平米1室1廳2室1廳2室2廳3室1廳3室2廳3室以上城市化進(jìn)程加劇帶來(lái)的周邊進(jìn)城村民是未來(lái)市場(chǎng)的主流城市化進(jìn)程加劇帶來(lái)的周邊進(jìn)城村民是未來(lái)市場(chǎng)的主流4 4、市場(chǎng)主要客戶群體、市場(chǎng)主要客戶群體一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者追隨者補(bǔ)缺者本項(xiàng)目結(jié)論結(jié)論一、一、20152015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案2015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案2015年項(xiàng)目客群與形象定位年項(xiàng)目客群與形象定位232015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境

12、分析1報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案1.1.年度營(yíng)銷目標(biāo)分析年度營(yíng)銷目標(biāo)分析年銷售總額年銷售總額2.52.5億元億元銷售面積約銷售面積約5 5萬(wàn)平米（含商業(yè)）萬(wàn)平米（含商業(yè)）二、二、20152015年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案20152015年年3 3月余貨盤點(diǎn)月余貨盤點(diǎn)樓號(hào)戶均面積 套數(shù)面積面積占比均價(jià)總銷額1#高層132 2263.881.1%4350 11478785#洋房113 22261.0%5306 11992646#洋房123 1122.640.5%5390 661030140 22801.2%5660 15847747#躍層

13、193 13250810.9%6700 168036708#洋房116 3347.551.5%5210 181073613#洋房148 162374.7510.3%5958 1414798114#洋房156 71095.264.8%5999 657061529#高層117 1117.30.5%4470 52433131#洋房124 404969.5521.6%5520 2743318334#洋房113 3339.391.5%5670 192434135#高層116 3347.171.5%4086 141870936#高層139 131807.437.9%4556 823400537#高層106

14、 33171.4%4827 153011399 109854.3%4877 4803550132 131716.47.5%4871 836093238#高層114 262971.712.9%4738 1408079490 2179.030.8%4488 80353939#高層72 282018.248.8%4534 9151277總計(jì)122 18822986.2915316 122190722 產(chǎn)品面積區(qū)間套數(shù) 待售面積 面積占比均價(jià)總銷額高層1#29#35#36#37#38#39#72/90302197.2710%4531 995481699/1061313026%4865 63336631

15、14/116/117303436.1715%4663 16023834132/139283787.7116%4684 17742815洋房5#6#8#13#14#31#34#113/1168912.944%5405 4934341123/124415092.1922%5517 28094213140/148/156253750.0116%5948 22303370躍層7#19313250811%6700 16803670合計(jì)18822986.2915316 12219072231%49%1.1.年度營(yíng)銷目標(biāo)分析年度營(yíng)銷目標(biāo)分析二、二、20152015年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略 2

16、0142014年未消化存量總計(jì)年未消化存量總計(jì)2.32.3萬(wàn)平萬(wàn)平米，銷售總額達(dá)到米，銷售總額達(dá)到1.221.22億元。億元。 未消化存量中高層產(chǎn)品以未消化存量中高層產(chǎn)品以110110多多和和130130多平米的大戶型為主多平米的大戶型為主（31%31%），洋房產(chǎn)品中），洋房產(chǎn)品中120-190120-190平米占到將近一半（平米占到將近一半（49%49%）。）。泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案20152015年新增貨源盤點(diǎn)年新增貨源盤點(diǎn)樓號(hào)戶均面積套數(shù)面積面積占比均價(jià)總銷額25#95 696582.625%455180089499 92 928505.4109 232510.224%26#97

17、928964.4829%435076786374 94 928687.5628#94 232160.6211%420238937707 91 464187.38127 232918.475%30#109 202173.44%540036630360 122 2024404%133 101334.42%84 4337.961%81 4322.2888 2175.3632#124 202479.64%560048682760 135 152023.653%139 5695.61%83 10825.46%85 1085290 10898.392 10918.8合計(jì)60059993.4814686 2

18、81126700 產(chǎn)品面積區(qū)間套數(shù)待售面積面積占比均價(jià)總銷額高層90-9741439088.0465.2%74.2%4399 195813580 109232510.224.2%127232918.474.9%洋房80-92504330.17.2%25.8%5512 85313120 109202173.43.6%122-139708973.2515.0%合計(jì)60059993.48100.0%4686 281126700 1.1.年度營(yíng)銷目標(biāo)分析年度營(yíng)銷目標(biāo)分析二、二、20152015年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略 20152015年新增產(chǎn)品將近年新增產(chǎn)品將近6 6萬(wàn)平米，萬(wàn)平米，總

19、銷售額總銷售額2.82.8億元。億元。 新增產(chǎn)品以高層新增產(chǎn)品以高層90-9790-97平米為主平米為主（65%65%），同時(shí)增加部分），同時(shí)增加部分120-120-140140平米的洋房產(chǎn)品（平米的洋房產(chǎn)品（15%15%）。）。泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案 20152015年泊頭年泊頭市場(chǎng)充滿不確定性市場(chǎng)充滿不確定性。 片區(qū)購(gòu)買力穩(wěn)定，片區(qū)購(gòu)買力穩(wěn)定，“誰(shuí)搶得多誰(shuí)搶得多”成為關(guān)鍵問(wèn)題成為關(guān)鍵問(wèn)題。 項(xiàng)目自身項(xiàng)目自身產(chǎn)品兩級(jí)分化產(chǎn)品兩級(jí)分化。 而而如何消化大戶型存量如何消化大戶型存量，如何準(zhǔn)確捕捉大戶型客戶成為難點(diǎn)。，如何準(zhǔn)確捕捉大戶型客戶成為難點(diǎn)。 大戶型重點(diǎn)消化。 小戶型任務(wù)保持銷量穩(wěn)定，

20、確?，F(xiàn)金流。1.1.年度營(yíng)銷目標(biāo)分析年度營(yíng)銷目標(biāo)分析二、二、20152015年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位二、二、20152015年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案二、二、20152015年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案二、二、20152015年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略年項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略3.3.項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案2015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)

21、銷策略及執(zhí)行方案2015年項(xiàng)目客群與形象定位年項(xiàng)目客群與形象定位232015年內(nèi)外環(huán)境分析年內(nèi)外環(huán)境分析1報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案三、三、20152015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案2.20152.2015年銷售策略年銷售策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案亟需打造獨(dú)一無(wú)二的項(xiàng)目品牌符號(hào)亟需打造獨(dú)一無(wú)二的項(xiàng)目品牌符號(hào)如何解決大戶型的難題？如何解決大戶型的難題？如何保證小戶型的銷量？如何保證小戶型的銷量？形象上的形象上的“領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者”，手段上的，手段上的“掠奪者掠奪者”三、三、20152015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案3.20153.2

22、015年推廣策略年推廣策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案20152015年推廣主題：年推廣主題：三、三、20152015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案3.20153.2015年推廣策略年推廣策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案強(qiáng)調(diào)以“品質(zhì)”服務(wù)和創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心，以“泊頭品質(zhì)生活”為核心主題，融合客戶利益，塑造人文、情感、品質(zhì)的軟性品牌形象。線上線上品牌線：品牌線：以“品質(zhì)”為原點(diǎn)，打造項(xiàng)目品牌，支撐銷售線下線下產(chǎn)品線：產(chǎn)品線：渠道為主，小眾營(yíng)銷聚集人氣、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 公關(guān)線：公關(guān)線：老業(yè)主情感維護(hù)，將客戶情感和惠利雙贏相結(jié)合三、三、20152015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)

23、行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案3.20153.2015年推廣策略年推廣策略泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案訴求階段訴求階段第一階段4-6月第二階段7-9月第三階段11-1月第四階段1-2月推廣動(dòng)作派單每月5萬(wàn)派單每月5萬(wàn)派單每月5萬(wàn)派單每月5萬(wàn)派單微信持續(xù)持續(xù)持續(xù)持續(xù)持續(xù)活動(dòng)水鋼琴業(yè)主俱樂(lè)部成立，搭建有效平臺(tái)，提升項(xiàng)目入住率，體現(xiàn)項(xiàng)目成熟。家裝及風(fēng)水講座、高端品牌聯(lián)動(dòng)樹(shù)下讀書會(huì)、兒童戶外繪畫比賽、水邊茶藝鑒賞、消夏古典音樂(lè)會(huì)、中秋賞月活動(dòng)等業(yè)主微電影征文、高端品牌聯(lián)動(dòng)水鋼琴會(huì)活動(dòng)成果展示（水鋼琴足球隊(duì)、水鋼琴寵物俱樂(lè)部等等）合家歡攝影活動(dòng)、重點(diǎn)業(yè)主拜訪、新年祈福歡樂(lè)宴包裝清水樣板間包裝園林景觀細(xì)節(jié)

24、包裝活動(dòng)包裝冬季包裝清水樣板間物料水鋼琴會(huì)護(hù)照、祈福合家歡業(yè)主相冊(cè)、樂(lè)享生活水鋼琴業(yè)主生活手冊(cè)樂(lè)享生活水鋼琴業(yè)主生活手冊(cè)第二期樂(lè)享生活水鋼琴業(yè)主生活手冊(cè)第三期樂(lè)享生活水鋼琴業(yè)主生活手冊(cè)第四期家家（體驗(yàn)項(xiàng)目完善配套）（體驗(yàn)項(xiàng)目完善配套） 人人（體驗(yàn)圈層文化）（體驗(yàn)圈層文化）景景（體驗(yàn)項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)）（體驗(yàn)項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)）宅宅（體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)）（體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)）三、三、20152015年項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案年項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案3.20153.2015年推廣策略年推廣策略推售節(jié)奏推售節(jié)奏4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 32#32#開(kāi)盤開(kāi)盤25#25#一個(gè)單元一個(gè)單元春季蓄勢(shì)期夏季淡季期年底旺勢(shì)期新年持續(xù)期26#26#一單元一單元35#36#35#36#入住入住26#26#加推加推30#30#開(kāi)盤開(kāi)盤25#25#加推加推泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案方案一方案一泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案方案二方案二泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案方案二方案二泊頭水鋼琴提案泊頭水鋼琴提案年度主題：泊頭年度主題：泊頭 品質(zhì)生活